接線端子銷售技巧ppt課件-資料下載頁
2025-04-30 18:21本頁面
【正文】 推進(jìn)：第一時間了解采購信息第一時間了解采購信息擬訂切實(shí)、可行的用戶需求解決方案擬訂切實(shí)、可行的用戶需求解決方案有效的產(chǎn)品推薦有效的產(chǎn)品推薦 揚(yáng)長避短揚(yáng)長避短重點(diǎn)人物的強(qiáng)力攻關(guān)重點(diǎn)人物的強(qiáng)力攻關(guān)影響客戶的選型影響客戶的選型了解競爭對手的信息（價格）了解競爭對手的信息（價格）有效爭取資源，組合資源 * 48實(shí)現(xiàn)銷售研討：研討：用戶只關(guān)注價格，該怎么辦？用戶只關(guān)注價格，該怎么辦？ * 49實(shí)現(xiàn)銷售研討：研討：用戶只關(guān)注價格，該怎么辦用戶只關(guān)注價格，該怎么辦？？ 經(jīng)驗(yàn)分享：經(jīng)驗(yàn)分享：?防患于未然防患于未然?要給自己留余地要給自己留余地?以客戶以往經(jīng)歷分析真正的原因以客戶以往經(jīng)歷分析真正的原因?不要老盯住自己在做什么不要老盯住自己在做什么?…………* 50實(shí)現(xiàn)銷售避免什么避免什么?輕視客戶的需求，輕視競爭對手輕視客戶的需求，輕視競爭對手?自己的失誤給對手機(jī)會自己的失誤給對手機(jī)會結(jié)論：永遠(yuǎn)把這次機(jī)會當(dāng)作第一次機(jī)會永遠(yuǎn)把這次機(jī)會當(dāng)作第一次機(jī)會 考慮問題全面性考慮問題全面性 ,有好就有壞有好就有壞 如果壞事真的出現(xiàn)了如果壞事真的出現(xiàn)了 ,把它變成好事把它變成好事* 51課程介紹?誰是大客戶?客戶分析方法 ?客戶關(guān)系建設(shè)?(休息 ) ?實(shí)現(xiàn)銷售?自我總結(jié)?顧問式銷售 ?結(jié)束語* 52自我總結(jié)客戶市場情況分析總結(jié)客戶市場情況分析總結(jié) 總結(jié)報告（季度）行業(yè)、客戶的環(huán)境變化競爭對手成功 /失敗案例總結(jié) (平時的分析總結(jié) ) 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)資源需求向你的老板展現(xiàn)你的能力養(yǎng)成習(xí)慣 ,留下軌跡* 53課程介紹?誰是大客戶?客戶分析方法 ?客戶關(guān)系建設(shè)?(休息 ) ?實(shí)現(xiàn)銷售?自我總結(jié)?顧問式銷售 ?結(jié)束語* 54顧問式銷售方法 保持解決問題的態(tài)度和 向客戶推薦合適的解決方案。這是雙贏的解決方法！* 55顧問式銷售的目的n 顧客不再是上帝n 成為你客戶的商業(yè)合作伙伴和技術(shù)顧問n 持續(xù)讓客戶滿意并獲取商業(yè)價值* 56顧問式銷售目前能做什么目前能做什么?經(jīng)驗(yàn)積累經(jīng)驗(yàn)積累?自我能力提升自我能力提升?尋找伙伴尋找伙伴 * 57課程總結(jié)大客戶銷售大客戶銷售 TAT法：法：T；； Thinking 知己知彼知己知彼 百戰(zhàn)不殆百戰(zhàn)不殆（客戶定義及客戶分析）（客戶定義及客戶分析）A；； Action 做到、做好、持之以恒做到、做好、持之以恒 T；； Thinking 運(yùn)籌帷幄運(yùn)籌帷幄 決勝千里決勝千里 * 58心得體會?時間是最好的老師時間是最好的老師?知易行難知易行難?興趣及對待方式興趣及對待方式?提升個人發(fā)展的空間提升個人發(fā)展的空間 * 59歡迎大家與我交流Email address: * 60謝謝大家 !
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