683銷售人員專業(yè)技能訓(xùn)練整體解決方案工具表單-管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-05-26 17:53本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】戶的聯(lián)系情況做具體的規(guī)劃，對(duì)需要進(jìn)一步聯(lián)系的打√。并對(duì)有必要再訪的顧客打√。證據(jù)四方面分別進(jìn)行說(shuō)明。當(dāng)客戶提出的異議是屬于他關(guān)心的重。你必須處理后才能繼續(xù)進(jìn)行推銷的說(shuō)。當(dāng)你處理異議后，能立刻要求成交時(shí)。對(duì)你權(quán)限外或你確實(shí)的事情，你可承認(rèn)。當(dāng)客戶還沒(méi)有完全了解商品的特性及
【正文】 使用說(shuō)明： 目的： 針對(duì)一個(gè)具體目標(biāo)的實(shí)施做詳細(xì)的計(jì)劃 填寫： 根據(jù) SMART目標(biāo)衡量原則衡量所填寫目標(biāo)，并制定詳細(xì)行動(dòng)步驟。 表 22－ 2 年度目標(biāo)計(jì)劃表 年 度 目 標(biāo) 去年的目標(biāo)重點(diǎn) 達(dá)成狀況 今年的目標(biāo)重點(diǎn) 行動(dòng)步驟 使用說(shuō)明： 目的： 明確自己的年度目標(biāo) 填寫： 填寫的過(guò)程中注意應(yīng)用 SMART 原則進(jìn)行衡量。 表 23－ 1 銷售人員一天行程 年 月 日 星期 時(shí)間 活動(dòng)安排 重要度 完成情況 跟進(jìn) 備注 AM 8:00 AM 9:00 AM 10:00 AM 11:00 PM 12:00 PM 1:00 PM 2:00 PM 3:00 PM 4:00 PM 5:00 PM 6:00 PM 7:00 晚上 使用說(shuō)明： 目的： 制定行程表以提高效率，有助于更加積極的完成目標(biāo)。 填寫： 針對(duì)個(gè)人實(shí)際情況詳細(xì)填寫，設(shè)定一定時(shí)間內(nèi)需要完成的目標(biāo)，并檢查完成情況。 表 24－ 1 銷售人員個(gè)人素質(zhì)全方位提升檢查 個(gè)人素質(zhì) 分?jǐn)?shù)（ 1－ 10）分 檢討疏失 改進(jìn)計(jì)劃 身體健康 事業(yè)工作 家庭和諧 心智成長(zhǎng) 人際關(guān)系 休閑藝 術(shù) 理財(cái)規(guī)劃 心靈的凈化 總結(jié)： 使用說(shuō)明： 目的： 檢查銷售人員的個(gè)人素質(zhì) 填寫： 根據(jù)你的個(gè)人情況為自己的八個(gè)方面打分，并針對(duì)不足提出改進(jìn)計(jì)劃。最后對(duì)自己的填寫情況做出總結(jié)。
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