連鎖蔣天保諾基亞營(yíng)銷案例分析-資料下載頁(yè)
2025-04-30 08:44本頁(yè)面
【正文】 2年，諾基亞的直供力度進(jìn)一步加大，與國(guó)美簽訂了全國(guó)性的直供協(xié)議，向國(guó)美所有的連鎖店直供產(chǎn)品。迪信通、永樂(lè)、光大、蘇寧、國(guó)商等家電連鎖企業(yè)也從諾基亞那里得到不同程度的直供優(yōu)惠。 ? “ 定制手機(jī) ” 策略 另一新興的渠道策略則來(lái)源于運(yùn)營(yíng)商。 “ 定制手機(jī) ”在幾年前對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是一個(gè)比較陌生的詞匯，但是隨著社會(huì)的發(fā)展 “ 定制手機(jī) ” 逐漸進(jìn)入消費(fèi)者的視野，同時(shí)成為手機(jī)消費(fèi)的另一重要方式。運(yùn)營(yíng)商和廠商雙方直接掛鉤還可降低成本，由傳統(tǒng)的廠家、經(jīng)銷商合作的方式過(guò)渡到廠家、經(jīng)銷商及運(yùn)營(yíng)商合作的銷售模式。實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的有效銜接。 促銷策略 諾基亞針對(duì)不同產(chǎn)品做不同的宣傳，很少做整體式的推出，從而減少了橫向的關(guān)聯(lián)效應(yīng)，而增加了新產(chǎn)品與原有產(chǎn)品的縱向效應(yīng)，從而拉動(dòng)了相應(yīng)的關(guān)注群體。在同一主題下體現(xiàn)不同產(chǎn)品的個(gè)性化和差異化，賦予了消費(fèi)者以感情利益，把諾基亞品牌和消費(fèi)者本身品味很好地融合在一起，使得消費(fèi)者購(gòu)買諾基亞手機(jī)成為一種生活方式。同時(shí)也通過(guò)一些媒介使得消費(fèi)者對(duì)諾基亞產(chǎn)生更好的印象。 諾基亞專注于手機(jī)硬件的研發(fā)、生產(chǎn)，其寬泛的產(chǎn)品線一直是諾基亞相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)。所以要把握好這個(gè)優(yōu)勢(shì)，不斷地創(chuàng)新，不斷地滿足市場(chǎng)的需求，創(chuàng)新一直是諾基亞品牌所要追求的目標(biāo)，也是諾基亞不斷追求的營(yíng)銷形式，諾基亞品牌影響力越來(lái)越大，也越來(lái)越受到年輕人的喜歡，這與諾基亞不斷推動(dòng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略是分不開(kāi)的。諾基亞應(yīng)該顛覆以往呆板，實(shí)在的功能，努力地去迎接年輕人的喜愛(ài)，因?yàn)樵谝院笫謾C(jī)的大市場(chǎng)都是助于年輕人的。要努力地避免它的劣勢(shì)，把握好他自己的優(yōu)勢(shì)。總的來(lái)說(shuō)，要把創(chuàng)新作為諾基亞的基因。只有這樣才能繼續(xù)作為全球手機(jī)行業(yè)的老大。
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