某著名地產(chǎn)策劃公司2008年淡市下的房地產(chǎn)營(yíng)銷探索-資料下載頁(yè)
2025-04-30 03:35本頁(yè)面
【正文】 ep3： 降價(jià)范圍 Step4： 降價(jià)節(jié)奏 Step5： 降價(jià)理由 Step6： 降價(jià)配合 判斷正確的入市時(shí)機(jī)，搶占降價(jià)先機(jī)，率先啟動(dòng)市場(chǎng) 確定客戶能夠接受價(jià)格，并能達(dá)成項(xiàng)目銷售目標(biāo)，同時(shí)使開(kāi)發(fā)商損失最少的降價(jià)比例 小范圍調(diào)整、控制降價(jià)套數(shù)，造成瘋搶效果 小步快走、穩(wěn)步提升，短期內(nèi)迅速出貨，并及時(shí)補(bǔ)貨 不正面直接宣稱降價(jià)，每次降價(jià)都有合理理由 全方位配合，展示、推廣、活動(dòng)、形象、包裝，全面配合提升項(xiàng)目性價(jià)比 注意一： 危機(jī)意識(shí)： 降價(jià)前后考慮老業(yè)主感受，做好意外事件準(zhǔn)備 注意二： 團(tuán)隊(duì)意識(shí)： 策劃與銷售緊密配合，定期對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充新鮮血液、進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn) 注意三： 保持敏感度： 在降價(jià)過(guò)程中，時(shí)刻關(guān)注客戶對(duì)價(jià)格的反應(yīng)以及市場(chǎng)的變化 物業(yè)名稱：錦繡半山 項(xiàng)目區(qū)域：東莞市虎門(mén)鎮(zhèn) 占地面積： 51060㎡ 建筑面積： 58204㎡ 08年 4月在無(wú)任何蓄客的情況下，自然開(kāi)賣推出 120套單位，三周累計(jì)銷售 89套，金額4000萬(wàn)， 5月份再次加推 100套，累計(jì)銷售45套，金額 2300萬(wàn) 銷售業(yè)績(jī) 價(jià)格只是成交的一個(gè)因素，提升性價(jià)比才是營(yíng)銷的關(guān)鍵 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 29 北京 〃 金地格林小鎮(zhèn) 6 ： 價(jià)格仍是淡市下最具殺傷力武器 策略 3： 靈活價(jià)格策略 物業(yè)名稱：金地格林小鎮(zhèn) 6 項(xiàng)目區(qū)域：北京市大興區(qū) 占地面積： 90000㎡ 建筑面積： 150000㎡ 1. 2022年 3月開(kāi)始，每月 10套 特價(jià)房 推出，明顯改變低成交格局 之前：均價(jià) 9500元 /平米，基本沒(méi)采取什么措施，銷售速度緩慢 之后： 3月推出 10套 ，當(dāng)月成交 72套 2. 其他房源 靈活議價(jià) ，在判斷客戶誠(chéng)意度基礎(chǔ)上，同樣給予客戶特價(jià)房?jī)?yōu)惠 3. 直接打折 同時(shí)推出 一次性付款 ，按揭 （包括特價(jià)房） 價(jià)格策略 0 8 年上半年金地格林小鎮(zhèn)6 銷售量單位：套12721752851010203040506070801月 2月 3月 4月 5月 6月銷售業(yè)績(jī) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 30 淡市之下，需要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，需要不斷對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)，銷售團(tuán)隊(duì)的士氣是項(xiàng)目完勝的關(guān)鍵 策略 4： 團(tuán)隊(duì)銷售制勝 銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃 ELearning培訓(xùn) 目標(biāo)明確 /手段有效 /課程多樣 實(shí)戰(zhàn)演練 沙盤(pán)模型講解演練 /周邊配套講解演練 /弧形優(yōu)勢(shì)分析演練 /園林講解演練 /樣板間講解 完備的培訓(xùn)課程體系 人員素質(zhì)培訓(xùn) /客戶服務(wù)培訓(xùn) /行業(yè)認(rèn)知培訓(xùn) / 業(yè)務(wù)流程培訓(xùn) /成單技巧培訓(xùn) 沉淀案例培訓(xùn)體系 銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 晉升通道 銷售代表評(píng)級(jí) /項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)聘 薪酬及保障體系 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，福利待遇完善 銷售代表精英會(huì) 由所有樓盤(pán) TOPSALES組成 其他激勵(lì)方式 賽季安排 /最佳產(chǎn)能獎(jiǎng)（金銀牌獎(jiǎng)） /最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng) /職業(yè)經(jīng)理人獎(jiǎng) /投稿 /優(yōu)秀員工獎(jiǎng)新人進(jìn)步獎(jiǎng) 淡市之下，要改變以往銷售人員單兵作戰(zhàn)的模式，形成小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、銷售與策劃作戰(zhàn)、二級(jí)與三級(jí)作戰(zhàn)的 “ 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式 ” ，同時(shí)不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平，增加獎(jiǎng)勵(lì)以鼓舞士氣。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 31 深圳 〃 公園大地 〃 天瓏郡： 淡市之下的銷售執(zhí)行策略 策略 4： 團(tuán)隊(duì)銷售制勝 淡市下世聯(lián)接收龍崗公園大地，世聯(lián)進(jìn)駐后，增加了項(xiàng)目的銷售執(zhí)行力度，組織安排上，更好的推動(dòng)了銷售團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)成交。 物業(yè)名稱：公園大地 項(xiàng)目區(qū)域：深圳市龍崗區(qū) 占地面積： 36000㎡ 建筑面積： 820220㎡ 銷售改進(jìn)方案 ?銷售技巧系列培訓(xùn)：淡水如何成交、如何突破、風(fēng)水 ?新的獎(jiǎng)勵(lì)方案，刺激銷售代表的積極性 ?末位制，給予銷售代表一定的壓力 ?天瓏郡 39棟一周內(nèi)完美售罄，銷售均價(jià)9000元 /平米 ?天瓏郡二批單位 37棟，一周內(nèi)銷售 70%，銷售均價(jià) 9200元 /平米 ?所有簽約在一周內(nèi)完成 銷售業(yè)績(jī) 淡市下，項(xiàng)目保持 高均價(jià)，在無(wú)任何降價(jià)行為下，一周成交12套 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 32 北京 〃 復(fù)地 〃 灣流匯： 淡市之下，安排有效的以情感交流為內(nèi)容的促銷推廣活動(dòng)，促進(jìn)成交 策略 5： 高頻促銷推廣 物業(yè)名稱：復(fù)地 〃 灣流匯 項(xiàng)目區(qū)域：北京市昌平區(qū) 占地面積： 230000㎡ 建筑面積： 110000㎡ 活動(dòng) 3：泰瑞爵士的浪漫風(fēng)尚 活動(dòng) 1：小手牽大手 活動(dòng) 2：自游心宇 ?復(fù)地灣流匯利用新的五一小長(zhǎng)假契機(jī)舉辦節(jié)慶活動(dòng) ?“五一”之后，繼續(xù)旺場(chǎng)，充分拉近與客戶的距離 ?以 ，實(shí)現(xiàn)了近 900萬(wàn)元的銷售額 銷售業(yè)績(jī) 淡市之下，有效把握客戶情感依賴，回歸對(duì)客戶的情感培養(yǎng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 33 北京 〃 復(fù)地 〃 首府： 淡市之下，首府連續(xù)兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售額破億元，盡顯豪宅王者氣勢(shì) 策略 6： 細(xì)分渠道拓展 高端消費(fèi)場(chǎng)所投放展架 奧運(yùn)特刊 DM直投 CD音頻廣告 高品質(zhì)發(fā)燒碟 物業(yè)名稱：復(fù)地 〃 首府 項(xiàng)目區(qū)域：北京市朝陽(yáng)區(qū) 占地面積： 92022㎡ 建筑面積： 165000㎡ ?4月份實(shí)現(xiàn)銷售額 7000萬(wàn)！ ?5月銷售及認(rèn)購(gòu)額破 1億元??！ ?6月份再次將勝利推向高潮，回款 2億，簽約 ，復(fù)地集團(tuán)銷售額第一，全北京東部豪宅房地產(chǎn)銷售第一！ 銷售業(yè)績(jī) 活動(dòng) 時(shí)間 客戶群 北大地產(chǎn)裁班 4月 13日 地產(chǎn)公司總裁 渣打銀行活動(dòng) 4月 19日 渣打銀行貴賓卡客戶 歐文沙龍活動(dòng) 5月 18日 私營(yíng)企業(yè)主，公司董事長(zhǎng) 歐文沙龍活動(dòng) 6月 11日 文藝圈明星、私營(yíng)企業(yè)主等 首府業(yè)內(nèi)沙龍 6月 20日 首府業(yè)主、別墅誠(chéng)意客戶 圈層營(yíng)銷活動(dòng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 34 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 35 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 ?
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