某著名地產(chǎn)策劃公司2008年淡市下的房地產(chǎn)營銷探索-資料下載頁
2025-04-30 03:35本頁面
【正文】 ep3： 降價范圍 Step4： 降價節(jié)奏 Step5： 降價理由 Step6： 降價配合 判斷正確的入市時機(jī)，搶占降價先機(jī)，率先啟動市場 確定客戶能夠接受價格，并能達(dá)成項(xiàng)目銷售目標(biāo)，同時使開發(fā)商損失最少的降價比例 小范圍調(diào)整、控制降價套數(shù)，造成瘋搶效果 小步快走、穩(wěn)步提升，短期內(nèi)迅速出貨，并及時補(bǔ)貨 不正面直接宣稱降價，每次降價都有合理理由 全方位配合，展示、推廣、活動、形象、包裝，全面配合提升項(xiàng)目性價比 注意一： 危機(jī)意識： 降價前后考慮老業(yè)主感受，做好意外事件準(zhǔn)備 注意二： 團(tuán)隊(duì)意識： 策劃與銷售緊密配合，定期對銷售團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充新鮮血液、進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn) 注意三： 保持敏感度： 在降價過程中，時刻關(guān)注客戶對價格的反應(yīng)以及市場的變化 物業(yè)名稱：錦繡半山 項(xiàng)目區(qū)域：東莞市虎門鎮(zhèn) 占地面積： 51060㎡ 建筑面積： 58204㎡ 08年 4月在無任何蓄客的情況下，自然開賣推出 120套單位，三周累計銷售 89套，金額4000萬， 5月份再次加推 100套，累計銷售45套，金額 2300萬 銷售業(yè)績 價格只是成交的一個因素，提升性價比才是營銷的關(guān)鍵 本報告是嚴(yán)格保密的。 29 北京 〃 金地格林小鎮(zhèn) 6 ： 價格仍是淡市下最具殺傷力武器 策略 3： 靈活價格策略 物業(yè)名稱：金地格林小鎮(zhèn) 6 項(xiàng)目區(qū)域：北京市大興區(qū) 占地面積： 90000㎡ 建筑面積： 150000㎡ 1. 2022年 3月開始，每月 10套 特價房 推出，明顯改變低成交格局 之前：均價 9500元 /平米，基本沒采取什么措施，銷售速度緩慢 之后： 3月推出 10套 ，當(dāng)月成交 72套 2. 其他房源 靈活議價 ，在判斷客戶誠意度基礎(chǔ)上，同樣給予客戶特價房優(yōu)惠 3. 直接打折 同時推出 一次性付款 ，按揭 （包括特價房） 價格策略 0 8 年上半年金地格林小鎮(zhèn)6 銷售量單位：套12721752851010203040506070801月 2月 3月 4月 5月 6月銷售業(yè)績 本報告是嚴(yán)格保密的。 30 淡市之下，需要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，需要不斷對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵，銷售團(tuán)隊(duì)的士氣是項(xiàng)目完勝的關(guān)鍵 策略 4： 團(tuán)隊(duì)銷售制勝 銷售人員培訓(xùn)計劃 ELearning培訓(xùn) 目標(biāo)明確 /手段有效 /課程多樣 實(shí)戰(zhàn)演練 沙盤模型講解演練 /周邊配套講解演練 /弧形優(yōu)勢分析演練 /園林講解演練 /樣板間講解 完備的培訓(xùn)課程體系 人員素質(zhì)培訓(xùn) /客戶服務(wù)培訓(xùn) /行業(yè)認(rèn)知培訓(xùn) / 業(yè)務(wù)流程培訓(xùn) /成單技巧培訓(xùn) 沉淀案例培訓(xùn)體系 銷售人員獎勵計劃 晉升通道 銷售代表評級 /項(xiàng)目經(jīng)理競聘 薪酬及保障體系 行業(yè)競爭力的薪酬體系，福利待遇完善 銷售代表精英會 由所有樓盤 TOPSALES組成 其他激勵方式 賽季安排 /最佳產(chǎn)能獎（金銀牌獎） /最佳業(yè)績獎 /職業(yè)經(jīng)理人獎 /投稿 /優(yōu)秀員工獎新人進(jìn)步獎 淡市之下，要改變以往銷售人員單兵作戰(zhàn)的模式，形成小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、銷售與策劃作戰(zhàn)、二級與三級作戰(zhàn)的 “ 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式 ” ，同時不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平，增加獎勵以鼓舞士氣。 本報告是嚴(yán)格保密的。 31 深圳 〃 公園大地 〃 天瓏郡： 淡市之下的銷售執(zhí)行策略 策略 4： 團(tuán)隊(duì)銷售制勝 淡市下世聯(lián)接收龍崗公園大地，世聯(lián)進(jìn)駐后，增加了項(xiàng)目的銷售執(zhí)行力度，組織安排上，更好的推動了銷售團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)成交。 物業(yè)名稱：公園大地 項(xiàng)目區(qū)域：深圳市龍崗區(qū) 占地面積： 36000㎡ 建筑面積： 820220㎡ 銷售改進(jìn)方案 ?銷售技巧系列培訓(xùn)：淡水如何成交、如何突破、風(fēng)水 ?新的獎勵方案，刺激銷售代表的積極性 ?末位制，給予銷售代表一定的壓力 ?天瓏郡 39棟一周內(nèi)完美售罄，銷售均價9000元 /平米 ?天瓏郡二批單位 37棟，一周內(nèi)銷售 70%，銷售均價 9200元 /平米 ?所有簽約在一周內(nèi)完成 銷售業(yè)績 淡市下，項(xiàng)目保持 高均價，在無任何降價行為下，一周成交12套 本報告是嚴(yán)格保密的。 32 北京 〃 復(fù)地 〃 灣流匯： 淡市之下，安排有效的以情感交流為內(nèi)容的促銷推廣活動，促進(jìn)成交 策略 5： 高頻促銷推廣 物業(yè)名稱：復(fù)地 〃 灣流匯 項(xiàng)目區(qū)域：北京市昌平區(qū) 占地面積： 230000㎡ 建筑面積： 110000㎡ 活動 3：泰瑞爵士的浪漫風(fēng)尚 活動 1：小手牽大手 活動 2：自游心宇 ?復(fù)地灣流匯利用新的五一小長假契機(jī)舉辦節(jié)慶活動 ?“五一”之后，繼續(xù)旺場，充分拉近與客戶的距離 ?以 ，實(shí)現(xiàn)了近 900萬元的銷售額 銷售業(yè)績 淡市之下，有效把握客戶情感依賴，回歸對客戶的情感培養(yǎng) 本報告是嚴(yán)格保密的。 33 北京 〃 復(fù)地 〃 首府： 淡市之下，首府連續(xù)兩個月實(shí)現(xiàn)銷售額破億元，盡顯豪宅王者氣勢 策略 6： 細(xì)分渠道拓展 高端消費(fèi)場所投放展架 奧運(yùn)特刊 DM直投 CD音頻廣告 高品質(zhì)發(fā)燒碟 物業(yè)名稱：復(fù)地 〃 首府 項(xiàng)目區(qū)域：北京市朝陽區(qū) 占地面積： 92022㎡ 建筑面積： 165000㎡ ?4月份實(shí)現(xiàn)銷售額 7000萬！ ?5月銷售及認(rèn)購額破 1億元！！ ?6月份再次將勝利推向高潮，回款 2億，簽約 ，復(fù)地集團(tuán)銷售額第一，全北京東部豪宅房地產(chǎn)銷售第一！ 銷售業(yè)績 活動 時間 客戶群 北大地產(chǎn)裁班 4月 13日 地產(chǎn)公司總裁 渣打銀行活動 4月 19日 渣打銀行貴賓卡客戶 歐文沙龍活動 5月 18日 私營企業(yè)主，公司董事長 歐文沙龍活動 6月 11日 文藝圈明星、私營企業(yè)主等 首府業(yè)內(nèi)沙龍 6月 20日 首府業(yè)主、別墅誠意客戶 圈層營銷活動 本報告是嚴(yán)格保密的。 34 本報告是嚴(yán)格保密的。 35 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 ?
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