世聯(lián)在淡市下的房地產(chǎn)營(yíng)銷研究34p-資料下載頁(yè)
2025-02-28 13:52本頁(yè)面
【正文】 墅 ，售價(jià)在 7001500萬(wàn) /套；算上贈(zèng)送面積折合 1萬(wàn)余元 /㎡，贈(zèng)送率 100%。價(jià)格策略16117213814617288 1588816117113814617188 15887297297 297297 274274270268271268268268246245 246245245245 244244245245三房復(fù)式四房復(fù)式兩房平面五房平面三房平面受干擾單位湖景單位山景單位豪宅銷售，利用不同物業(yè)類型的推售，實(shí)行暗降08年 37月星河丹堤高層總成交 62套，在深圳市場(chǎng)一線豪宅中銷售成績(jī)相對(duì)較好；自 9月 20日開盤至今， D區(qū)別墅 15天時(shí)間內(nèi)勁銷 62套，實(shí)現(xiàn)超 。銷售情況靈活的價(jià)格策略 星河丹堤剛性需求明折明扣，有效促進(jìn)銷售3月之前整體均價(jià) 9500元 /㎡，銷售速度放緩；3月份對(duì)南區(qū)尾房進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，擠壓銷售，在北區(qū)執(zhí)行 97折的同時(shí)南區(qū)每周推出 10套特價(jià)房 ，當(dāng)月成交 71套；4月底，將北區(qū)在售剩余房源價(jià)格整體下調(diào)至 ， 5月成交 57套。價(jià)格策略n物業(yè)名稱：金地格林小鎮(zhèn) 6n項(xiàng)目區(qū)域：北京市大興區(qū)n占地面積： 90000㎡n建筑面積： 150000㎡n最高價(jià)格：洋房 15000元 /㎡項(xiàng)目概況靈活的價(jià)格策略 金地格林小鎮(zhèn) 6Step1：降價(jià)時(shí)機(jī)Step2：降價(jià)幅度Step3：降價(jià)范圍Step4：降價(jià)節(jié)奏Step5：降價(jià)理由Step6：降價(jià)配合判斷正確的入市時(shí)機(jī)，搶占降價(jià)先機(jī)，率先啟動(dòng)市場(chǎng)確定客戶能夠接受價(jià)格，并能達(dá)成項(xiàng)目銷售目標(biāo)，同時(shí)使開發(fā)商損失最少的降價(jià)比例小范圍調(diào)整、控制降價(jià)套數(shù)，造成瘋搶效果小步快走、穩(wěn)步提升，短期內(nèi)迅速出貨，并及時(shí)補(bǔ)貨不正面直接宣稱降價(jià)，每次降價(jià)都有合理理由全方位配合，展示、推廣、活動(dòng)、形象、包裝，全面配合提升項(xiàng)目性價(jià)比注意一： 危機(jī)意識(shí)： 降價(jià)前后考慮老業(yè)主感受，做好意外事件準(zhǔn)備注意二： 團(tuán)隊(duì)意識(shí)： 策劃與銷售緊密配合，定期對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充新鮮血液、進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)注意三： 保持敏感度： 在降價(jià)過程中，時(shí)刻關(guān)注客戶對(duì)價(jià)格的反應(yīng)以及市場(chǎng)的變化物業(yè)名稱：錦繡半山項(xiàng)目區(qū)域：東莞市虎門鎮(zhèn)占地面積： 51060㎡建筑面積： 58204㎡08年 4月在無(wú)任何蓄客的情況下，自然開賣推出 120套單位，三周累計(jì)銷售 89套，金額4000萬(wàn)， 5月份再次加推 100套，累計(jì)銷售45套，金額 2300萬(wàn)銷售業(yè)績(jī)銷售業(yè)績(jī)價(jià)格只是成交的一個(gè)因素，提升性價(jià)比才是營(yíng)銷的關(guān)鍵靈活的價(jià)格策略 東莞 錦繡半山降價(jià)的六大步驟和三項(xiàng)注意跋 n淡市之下的成功，非單一維度發(fā)力的結(jié)果。而是以上多方營(yíng)銷行為協(xié)同作戰(zhàn)的成功。n淡市之下，企業(yè)之中的營(yíng)銷功能要突出。決策層需參與到營(yíng)銷工作過程中，協(xié)調(diào)各部門整合推動(dòng)。n淡市之下，營(yíng)銷工作需要組織、流程的支持，特殊時(shí)期，特事特辦?！菏缆?lián)觀點(diǎn)』『世聯(lián)觀點(diǎn)』THANKS謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1