上海某著名房地產(chǎn)公司營銷策劃執(zhí)行方案-資料下載頁
2025-05-13 23:41本頁面
【正文】 ，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的15%。168。 電視廣告在現(xiàn)房階段的傳播十分符合購房人眼見為實(shí)的心理，尤其在總價(jià)較高的別墅項(xiàng)目中，對(duì)目標(biāo)客戶第一眼的吸引往往是通過電視，可選擇南京電視臺(tái)《南京樓市》，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的10%。216。 小眾媒體方面，除傳統(tǒng)的印刷品、雜志廣告外，考慮到別墅客層的前衛(wèi)性，網(wǎng)絡(luò)廣告將成為重要的一個(gè)組成部分。168。 印刷品：包括簡裝樓書、精裝樓書、銷售海報(bào)、DM等形式，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的15%。168。 雜志廣告：針對(duì)優(yōu)越客層的雜志在南京并不多，建議嘗試東航《銀燕》雜志，快報(bào)老總網(wǎng)的《共贏時(shí)代》，蘇友汽車俱樂部的《蘇友汽車》，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的10%。168。 網(wǎng)絡(luò)廣告：INTERNET可以有效的將樓盤的信息傳達(dá)到更廣泛的區(qū)域，并且會(huì)表達(dá)樓盤時(shí)尚、前衛(wèi)的個(gè)性，他的互動(dòng)性會(huì)更好的對(duì)客戶進(jìn)行鎖定，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的10%?？紤]到運(yùn)盛企業(yè)品牌宣傳長期性的目的，建議有必要完善運(yùn)盛公司的宣傳網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。同時(shí)設(shè)立網(wǎng)站，還可為小區(qū)內(nèi)局域網(wǎng)的設(shè)置與運(yùn)用創(chuàng)造條件。投放策略：媒體廣告的投放將緊緊圍繞工程進(jìn)度和銷售的階段特點(diǎn)展開，但就廣告投放周期而言，一般是先多后少，高峰蓄水期和開盤強(qiáng)銷期是重點(diǎn)?？紤]到要吸取類似樓盤溫而不火的現(xiàn)實(shí)情況，建議美之國的入市應(yīng)一步到達(dá)制高點(diǎn)，并在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)保持市場(chǎng)熱度，因此這段時(shí)間的廣告投放將采取大投入、大版面、密集型的投放，開盤期采取排浪式投放，其余時(shí)段則維持正常信息發(fā)布速率。工程進(jìn)度銷售階段廣告集中宣傳階段推廣形式預(yù)算商場(chǎng)、樣板區(qū)主體工程完成攔截計(jì)劃（7/18/17）少量軟文外展、戶外定點(diǎn)看板、燈箱售樓處、室外工程、首批2套樣板房室內(nèi)完成正式蓄水（8/189/30）9月下旬為媒體密集投放期，其余時(shí)間正常投放NP\RD/MG/DM首批2套樣板房、樣板段完工投入使用預(yù)開盤期（10/111/17）10/810/10，11月中旬密集投放，其余時(shí)間正常投放NP/RD/MG//M/PAGEHOME2批5套樣板房完成正式開盤期（11/1812/31）開盤10天內(nèi)，元旦前密集投放，其余時(shí)間正常投放NP/RD/MG/DM/PAGEHOME/CF/3D現(xiàn)房加環(huán)境促銷延展期（2003/1/13/31）春節(jié)期間密集投放，其余時(shí)間低頻投放NP/\PAGEHOME/CF媒體廣告刊出計(jì)劃：刊出日期媒體選擇版式內(nèi)容備注金陵晚報(bào)整版軟文國際實(shí)力中國情南京日?qǐng)?bào)半版形象廣告+半版軟文一卡值萬金，名流會(huì)會(huì)員招募中+建筑名流談美之國南京晨報(bào)整版形象廣告同上現(xiàn)代快報(bào)整版軟文國際實(shí)力中國情南京日?qǐng)?bào)半版軟文現(xiàn)代生活，自然情調(diào)揚(yáng)子晚報(bào)整版軟文同上南京日?qǐng)?bào)整版形象廣告高爾夫練習(xí)場(chǎng)匯名流金陵晚報(bào)整版形象廣告同上9月份《銀燕》、《共贏時(shí)代》整版形象廣告名流卡+別墅9/2310/17電臺(tái)30”形象廣告山水造景，美墅筑城現(xiàn)代快報(bào)整版形象廣告山水造景，美墅筑城，預(yù)開盤公告揚(yáng)子晚報(bào)整版山水造景，美墅筑城，預(yù)開盤公告南京日?qǐng)?bào)整版山水造景，美墅筑城，預(yù)開盤公告南京日?qǐng)?bào)半版天造一半，人造一半南京晨報(bào)整版天造一半，人造一半揚(yáng)子晚報(bào)整版收藏將軍路首席山水美墅之城南京日?qǐng)?bào)半版收藏將軍路首席山水美墅之城10月份《銀燕》、《共贏時(shí)代》整版形象廣告名流卡+別墅金陵晚報(bào)整版真山真水真生活，天人合一南京晨報(bào)整版真山真水真生活，天人和一現(xiàn)代快報(bào)整版將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相，盛大開盤南京日?qǐng)?bào)半版將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相，盛大開盤金陵晚報(bào)整版將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相，盛大開盤揚(yáng)子晚報(bào)整版將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相，盛大開盤南京樓市（南京電視臺(tái)）1分鐘產(chǎn)品介紹/開盤電臺(tái)30”樓盤介紹/開盤信息11月份《蘇友汽車》整版產(chǎn)品形象南京日?qǐng)?bào)半版感謝！南京晨報(bào)整版待定現(xiàn)代快報(bào)整版待定金陵晚報(bào)整版待定南京日?qǐng)?bào)半版待定南京樓市1分鐘《銀燕》整版專版采訪《蘇友汽車》整版專版采訪 注：排期與內(nèi)容將根據(jù)銷售開始后的狀況進(jìn)行隨時(shí)調(diào)整。六、公關(guān)促銷活動(dòng)策劃：目前南京的別墅推廣，手法比較單一，尤其對(duì)于公關(guān)、促銷活動(dòng)的運(yùn)用，真是少之又少。其實(shí)，公關(guān)促銷活動(dòng)開展的好，可以用很少的花費(fèi)辦成很多的事情，對(duì)于建立公司的公眾形象，有著難以預(yù)估的價(jià)值。一般而言，公關(guān)促銷活動(dòng)有兩方面的作用，其一是加速購買的緊迫感，其二是創(chuàng)造超值感。在公關(guān)促銷已成為一種市場(chǎng)共用工具的情況下，自然應(yīng)該運(yùn)用，但在形式上必須依據(jù)樓盤品牌特性的不同，強(qiáng)化公關(guān)促銷的個(gè)性。例如，在美之國的推廣中，就應(yīng)策劃非價(jià)格性的、符合優(yōu)越階層生活習(xí)性與追求的方式。整個(gè)公關(guān)促銷活動(dòng)將占宣傳總費(fèi)用的20%。VIP名流卡折現(xiàn)促銷活動(dòng) 在蓄水階段就推出VIP名流卡，并明確規(guī)定優(yōu)先購卡的折扣權(quán)益（1張卡抵20000元購房款），又有機(jī)會(huì)參加高雅的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，只要是對(duì)別墅感興趣的客人，一定不會(huì)無視這張卡帶給自己的實(shí)惠和超值價(jià)值。名流會(huì)時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng) 可與白馬公園高爾夫練習(xí)場(chǎng)、龍?bào)绰繁谇蚓銟凡?、太陽宮網(wǎng)球俱樂部、牛首山馬術(shù)俱樂部等機(jī)構(gòu)聯(lián)系，為購買名流卡的客戶提供每月一次（強(qiáng)銷階段）的免費(fèi)聚會(huì)活動(dòng)機(jī)會(huì)。在銷售進(jìn)入正常階段后，持卡客人前去這些場(chǎng)合消費(fèi)，仍可享受比一般客人高的折扣優(yōu)惠。新聞事件：美之國市民廣場(chǎng)捐贈(zèng)活動(dòng) 市民廣場(chǎng)是美之國一期樓盤銷售時(shí)一個(gè)具有相當(dāng)誘惑力的外部資源，可以通過概念互換突出運(yùn)盛公司熱心公益事業(yè)，注重環(huán)境保護(hù)的新型開發(fā)形象。（黃金周或雙休日）新街口廣場(chǎng)大型產(chǎn)品推介會(huì) 新街口是雙休日南京人流量最集中的地方，借鑒日用消費(fèi)品的推廣方法，通過大型的廣場(chǎng)推介會(huì)，造成全市性的影響力，使得美之國甫一亮相，就成為街談巷議的話題，強(qiáng)大的氣魄，足以震撼整個(gè)南京樓市。同時(shí)可穿插演出和抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售VIP名流卡。秋季房展會(huì)樓盤解析會(huì) 對(duì)于有興趣的客戶所做的小范圍的樓盤說介會(huì)。注意增加說介的互動(dòng)性。運(yùn)盛名流會(huì)俱樂部成立 這個(gè)俱樂部的成立對(duì)于將房地產(chǎn)作為主業(yè)的運(yùn)盛公司來說，將是功在千秋的一件大好事。長此以往，可以成為運(yùn)盛業(yè)主的一個(gè)組織，同時(shí)可以有效的吸納潛在的客戶，增加運(yùn)盛在房地產(chǎn)開發(fā)外的客戶資源。41 /
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