淡市下的房地產(chǎn)開發(fā)和營(yíng)銷策略研究76頁(yè)-資料下載頁(yè)
2025-01-13 14:08本頁(yè)面
【正文】 期形式重新建立形象在新售樓處及樣板房開放前三天更換完所有戶外廣告開賣前一天，電視投放采用含有價(jià)格標(biāo)版，并一晚上投放頻率達(dá) 20次開賣前一天，投放含有價(jià)格信息短信，全面覆蓋目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)并制作全新山居生活手冊(cè)，樹立項(xiàng)目新形象每周末持續(xù)不間斷的舉行低成本的暖場(chǎng)小活動(dòng)，駐留現(xiàn)場(chǎng)人氣。項(xiàng)目成效： 大力度全方位的推廣讓降價(jià)信息傳遍虎門，調(diào)整價(jià)格的同時(shí)，在開賣前才釋放價(jià)格給到客戶驚喜，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)感的提升，也讓客戶覺得無憂所值。價(jià)格只是成交的一個(gè)因素，提升性價(jià)比才是關(guān)鍵本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。危機(jī)意識(shí)： 降價(jià)前后考慮老業(yè)主感受，做好意外事件準(zhǔn)備關(guān)鍵舉措關(guān)鍵舉措 項(xiàng)目做法：u對(duì)一期購(gòu)買業(yè)主詢問降價(jià)的客戶，用統(tǒng)一銷售口徑應(yīng)對(duì)。對(duì)仍有疑問客戶，或尚未簽定銷售合同客戶，允許更換到其他房號(hào)。u對(duì)購(gòu)買首批高價(jià)單位客戶，于 4月底入伙時(shí)，送油和米以及一年物業(yè)管理費(fèi)進(jìn)行安撫，對(duì)出現(xiàn)問題客戶第一時(shí)間給予解決。u首批單位銷售接近 80%后，五一再次推出特價(jià)單位，最低價(jià)有 800元 /平米提升，對(duì)購(gòu)買首批降價(jià)單位的老客戶有極大的信心，并積極介紹新客戶購(gòu)買。項(xiàng)目成效：u降價(jià)后未出現(xiàn)過一起較大的糾紛，老業(yè)主對(duì)降價(jià)結(jié)果順利接受。如果不考慮老業(yè)主的感受，會(huì)給項(xiàng)目帶來極大 的 負(fù)面影響本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。團(tuán)隊(duì)意識(shí)： 策劃與銷售緊密配合，定期對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充新鮮血液、進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)關(guān)鍵舉措關(guān)鍵舉措 項(xiàng)目做法：l對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的一切問題，需要策劃予以反應(yīng)解決的，策劃第一時(shí)間與開發(fā)商負(fù)責(zé)人溝通并推動(dòng)執(zhí)行。l項(xiàng)目合作中銷售與策劃的不斷磨合，促進(jìn)了雙方的互相理解和信任，l銷售團(tuán)隊(duì)中有新人的加入，會(huì)帶來良性競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步。l對(duì)銷售代表專業(yè)技能的培訓(xùn)，是提升銷售力的直接辦法項(xiàng)目成效：l策劃能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向及客戶的心理l策劃能夠更了解銷售工作，銷售同時(shí)也會(huì)更配合策劃工作l新的銷售代表到來，提升了開發(fā)商銷售代表的危機(jī)意識(shí)及競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)策劃和銷售目標(biāo)一致，及時(shí)溝通會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生積極影響本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。保持敏感度： 在降價(jià)過程中，時(shí)刻關(guān)注客戶對(duì)價(jià)格的反應(yīng)以及市場(chǎng)的變化關(guān)鍵舉措關(guān)鍵舉措 項(xiàng)目做法：l由于項(xiàng)目處于東莞鎮(zhèn)區(qū)，策劃在開賣前以及周末均在現(xiàn)場(chǎng)駐場(chǎng)，對(duì)客戶情況熟悉、甚至帶客成交。l對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間了解并及時(shí)做出反應(yīng)項(xiàng)目成效：l對(duì)客戶及市場(chǎng)情況的了解，為項(xiàng)目做出后續(xù)營(yíng)銷決策，產(chǎn)生積極作用。保持對(duì)市場(chǎng)和客戶的敏感度，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023u雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:47:0520:47:0520:471/23/2023 8:47:05 PMu1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2120:47:0520:47Jan2123Jan21u1故人江海別，幾度隔山川。 20:47:0520:47:0520:47Saturday, January 23, 2023u1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2120:47:0520:47:05January 23, 2023u1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 23 一月 20238:47:05 下午 20:47:05一月 21u1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:47 下午 一月 2120:47January 23, 2023u1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/23 20:47:0520:47:0523 January 2023u1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 8:47:05 下午 8:47 下午 20:47:05一月 21u沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023u很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:47:0520:47:0520:471/23/2023 8:47:05 PMu1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2120:47:0520:47Jan2123Jan21u1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:47:0520:47:0520:47Saturday, January 23, 2023u1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2120:47:0520:47:05January 23, 2023u1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20238:47:05 下午 20:47:05一月 21u1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 218:47 下午 一月 2120:47January 23, 2023u1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 20:47:0520:47:0523 January 2023u1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:47:05 下午 8:47 下午 20:47:05一月 21u楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023u閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:47:0620:47:0620:471/23/2023 8:47:06 PMu1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2120:47:0620:47Jan2123Jan21u1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:47:0620:47:0620:47Saturday, January 23, 2023u1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2120:47:0620:47:06January 23, 2023u1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20238:47:06 下午 20:47:06一月 21u1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 218:47 下午 一月 2120:47January 23, 2023u1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 20:47:0620:47:0623 January 2023u1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 8:47:06 下午 8:47 下午 20:47:06一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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