海裕東高項(xiàng)目初步思考-資料下載頁(yè)
2025-04-30 01:52本頁(yè)面
【正文】 如此。 我們賣什么？我們究竟提供給客戶什么利益？ 必須認(rèn)識(shí)到，我們賣的絕不是一個(gè)單純的建筑物，而是七十年的時(shí)間和空間，是生活方式，是一個(gè)“家”。 那么： 我們要為客戶營(yíng)造什么樣的生活方式？ 如何在期房階段就讓目標(biāo)消費(fèi)群感受到這種生活方式？ 如何將這種生活方式體現(xiàn)在推廣中？ 如何用一切手段來(lái)闡釋這種生活方式？ 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)到該產(chǎn)品的投資價(jià)值？ 這就是我們的市場(chǎng)定位要解決的問(wèn)題。 公寓形象整合 地理環(huán)境之出發(fā)點(diǎn) 項(xiàng)目特點(diǎn)之出發(fā)點(diǎn) 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻略之出發(fā)點(diǎn) 片區(qū)樓市狀況之出發(fā)點(diǎn) 海裕 小戶 巨星 公寓定位釋義 小戶巨星 【 小戶 】 項(xiàng)目戶型特點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)客戶置業(yè)要求定位，更表現(xiàn)出置業(yè)的輕松和投資的潛力。 【 巨星 】 營(yíng)造個(gè)性，打造巨星形象，從氣勢(shì)直接攻擊項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本項(xiàng)目才是小戶型的巨星之作。 定位從目標(biāo)客戶心理、項(xiàng)目特色和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等角度出發(fā)，直接明了、個(gè)性鮮明、簡(jiǎn)單易懂，全面表現(xiàn)項(xiàng)目的整體形象，將項(xiàng)目打造優(yōu)秀的小戶環(huán)境，給目標(biāo)客戶留下深刻的印象。 公寓形象整合 備選案名 海裕 精英匯 精英時(shí)代 青春渡 海裕金區(qū)公寓 巴克寓所 T T一居 公寓形象整合 形象定位支撐要素 海裕 小戶巨星 地理環(huán)境 戶型特點(diǎn) 居住感受 客戶特征 服務(wù)態(tài)度 生活氛圍 小巧 優(yōu)越 陽(yáng)光 多彩 活力 溫馨 公寓形象整合 形象定位的概念表現(xiàn) 【 優(yōu)越 】 完善配套 ，生活便捷 【 溫馨 】 心語(yǔ)傳情，相偎馨香 【 活力 】 活潑向上，熱情開朗 【 小巧 】 鉆石寵愛，靈動(dòng)飛揚(yáng) 【 多彩 】 多彩斑斕，閑情萬(wàn)種 【 陽(yáng)光 】 關(guān)懷備至，愛心綻放 公寓形象整合 公寓形象定位語(yǔ) 人民路 金三角 溫馨 小戶 人民路上的金區(qū)故事 公寓形象整合 置業(yè)性質(zhì)： 首次置業(yè) 臨淄區(qū)首次置業(yè)的年輕人，此人群剛進(jìn)入社會(huì)，沒(méi)有家庭負(fù)累，尋找時(shí)尚而又充滿個(gè)性的獨(dú)立生活，對(duì)自己的生活充滿了向往，積蓄微薄，沒(méi)有購(gòu)買大戶型住宅的能力。 置業(yè)性質(zhì)： 二次或多次置業(yè) 周邊企事業(yè)單位的中高收入者 有投資意識(shí)的居民 二次置業(yè)進(jìn)行居住，將原有住房作為子女的婚房 未來(lái)客群描述 ? 推廣將依照人民路 —— 金三角 —— 品質(zhì) —— 時(shí)尚生活 —— 投資價(jià)值這樣的路線，有層次地闡述項(xiàng)目的形象定位。大 社區(qū) 生活圈 項(xiàng)目的 核心，地段和品質(zhì)是陪襯； ? 這個(gè)項(xiàng)目給人的印象應(yīng)該是：它是屬于臨淄的，地段很好，品質(zhì)很好，并且最難能可貴的是它的大生活圈 ； ? 項(xiàng)目戶型小，置業(yè)門檻低；再加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，目標(biāo)客戶資源豐富等市場(chǎng)特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)其投資價(jià)值，吸引投資客群的目光。 宣傳推廣策略 推廣主線： 廣告階段劃分 尾盤期 持銷期 強(qiáng)銷期 導(dǎo)入期 促銷 賣點(diǎn)為主，形象為輔 形象賣點(diǎn)為主 形象為主 宣傳推廣策略 需求膨脹，刺激商業(yè)空間 社區(qū)來(lái)了 ,人潮來(lái)了 , 他們要吃 ,要穿 ,要生活 ,要休閑 ,要娛樂(lè) …… 他們要商業(yè) 市場(chǎng)的分析和項(xiàng)目的自身特點(diǎn)，建議一層為產(chǎn)權(quán)式商鋪； 商業(yè)發(fā)展定位 商業(yè)發(fā)展主題 社區(qū)商業(yè) VS片區(qū)商業(yè) 地處未來(lái)核心品質(zhì)生活圈，金三角旁，得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)決定海裕商鋪是屬于片區(qū)的 —— 直接的輻射消費(fèi)對(duì)象是片區(qū)內(nèi)的生活區(qū)；而絕非是社區(qū)商業(yè)； 海裕大廈，擺脫傳統(tǒng)社區(qū)配套物業(yè)的角色，傾心打造一條品質(zhì)高檔，業(yè)態(tài)齊全，風(fēng)格炯異的 特色生意街 商業(yè)發(fā)展定位 商業(yè)發(fā)展主題 業(yè)態(tài) VS形象 業(yè)態(tài)規(guī)劃不僅服務(wù)社區(qū)，更要 “ 標(biāo)志片區(qū) ” 店店品質(zhì)，鋪鋪高檔， 從經(jīng)典到時(shí)尚，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代， 或精，或雅，或品位，或時(shí)尚 …… 置身其中，你是街的風(fēng)景 …… 人民路上，一條商業(yè)形象標(biāo)志街 商業(yè)發(fā)展定位 商業(yè)發(fā)展主題 以服務(wù)為重心，以商品為素材，從經(jīng)典到時(shí)尚，或品位，或時(shí)尚 打造與眾不同的特色生意街，引領(lǐng)片區(qū)商業(yè)的新高度 商業(yè)發(fā)展定位 商業(yè)發(fā)展主題 特色生意銀街 項(xiàng)目發(fā)展定位 商業(yè)：特色生意街 公寓：小戶巨星 （人民路上的金區(qū)故事） 海裕大廈—用創(chuàng)新手段制造需求 項(xiàng)目發(fā)展定位 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 1 建筑風(fēng)格建議 2 3 各類型物業(yè)組合建議 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 由于項(xiàng)目不同的類型對(duì)人、車流要求各不相同， 公寓入口置于樓體的北側(cè)，電梯位于中央位置； 商業(yè)主入口設(shè)置在北側(cè)； 商業(yè)入口 公寓主入口 商業(yè)入口 建筑風(fēng)格 時(shí)尚現(xiàn)代簡(jiǎn)約的風(fēng)格； 注重功能設(shè)計(jì)的同時(shí) ， 通過(guò)不同建材的搭配組合 ， 增加現(xiàn)代感； 樓頂作標(biāo)志性造型 ， 增加項(xiàng)目的標(biāo)志性； 建筑風(fēng)格建議 各類型物業(yè)組合建議 公寓 3層以上為小戶型公寓 ， 建議主力戶型面積在 50多平米 ， 更加強(qiáng)調(diào)居家氛圍和功能性 ， 增加適當(dāng)比例的兩室戶型 ， 建議戶型配比如下： 面積范圍（平米） 百 分 比 3060平米 90％ 70－ 80平米 10％ 商業(yè)物業(yè)組合建議 ? 商鋪使用率不低于 50%60%。 ? 增強(qiáng)店鋪的通透性 ， 面向室內(nèi)的墻體可以用玻璃間隔 ， 突顯空間 。 ? 北側(cè)為小面積商鋪 ， 滿足社區(qū)及公寓的生活需求； 各類型物業(yè)組合建議
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