【正文】 》 ，文案通過將對除夕夜團(tuán)圓的一家人逐個介紹，表達(dá)出國人的傳統(tǒng)的家觀念（配圖以圍坐在大桌前的家族，人物動作、表情要求達(dá)到愉快）。 廣告效果監(jiān)控、評估、修正 在廣告投放后，雙方應(yīng)及時建立聯(lián)系小組，對廣告投放的效果、實(shí)際影響，以及突發(fā)事件，進(jìn)行快速有效的意見交流，在短時間內(nèi)完成對具體事件的處理。并在每期廣告投放前，對上一期廣告進(jìn)行效果評估，對其中尚未暴露，但可能造成重大問題的隱患及時予以提出并修正。 入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作 本條目內(nèi)包括以下內(nèi)容購房須知，詳細(xì)價格表，銷售控制表，樓書，宣傳海報(bào)、折頁，認(rèn)購書，正式合同，交房標(biāo)準(zhǔn)，物業(yè)管理內(nèi)容，物業(yè)管理公約，將在實(shí)際定案后，與貴方詳細(xì)討論再行設(shè)計(jì)。 七 媒介策略 媒體總策略及媒體選擇 總策略： 1）選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果。 2）通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。 3）樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使 海科名城 盡可能短的時間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠資金。 媒體選擇： 平面媒體： 《 華西都市報(bào) 》 、 《 成都商報(bào) 》 、 《 居周刊 》 廣播：四川人民廣播電臺 電視：成都市有線電視臺 戶外媒體所選位置：公交車站、車體、單立柱廣告牌、售樓部指示牌、電梯看板、道旗等 直效媒體：售樓書、展板、宣傳 DM、夾報(bào)、廣告雜志、電話單等 網(wǎng)絡(luò)媒體：主題網(wǎng)站、業(yè)主論壇、演示視頻 移動媒體：公交移動頻道、出租車車載屏 媒介組合 覆蓋組合： 以 《 華西都市報(bào) 》 、 《 成都商報(bào) 》 、四川人民廣播電臺、成都市有線電視臺全面覆蓋目標(biāo)市場，包括整個大成都地區(qū)，確保廣告信息全面的傳達(dá)，以戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、移動媒體，特別是戶外媒體對主要細(xì)分市場、主力目標(biāo)客戶群，增加廣告送達(dá)頻率及影響力度，保證抓住主要細(xì)分市場和主力目標(biāo)客戶群的前提下，全面顧及目標(biāo)市場。 時段組合： 以 《 華西都市報(bào) 》 、 《 成都商報(bào) 》 、戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體為貫徹整個銷售過程的媒體，長期統(tǒng)一地發(fā)布廣告，打造項(xiàng)目形象，求得市場認(rèn)同。以成都有線電視臺、移動媒體為階段性增勢媒體，在開盤期及強(qiáng)銷期投放廣告增加這段銷售期的廣告暴露頻次，并增大廣告覆蓋面。 投放頻率及規(guī)模 費(fèi)用估算 （以上兩個條目內(nèi)容，需實(shí)際定案后，于貴方詳細(xì)討論后，另行指定方案） 八 公關(guān)活動策劃和現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場包裝 1）圍墻 圍墻制作是北面（臨學(xué)府路），按照效果圖根據(jù)不同時期的需要，階段性的制作。其余部分因不在人們視線之內(nèi)，故不需制作。 風(fēng)格宜明快、醒目、沉穩(wěn)、有古典文化特色，能抓住受眾? 眼球 ? ，具有較強(qiáng)的視覺沖擊力。另外，根據(jù)圍墻的長度及高度，應(yīng)考慮圖形大小比例，要給人們的視覺帶來舒適感。 2）售樓部 A 鑒于本案樓盤的地理位置距離成都市區(qū)較遠(yuǎn)，設(shè)置 2處售樓部。其中，在成都市區(qū)內(nèi)設(shè)置 1座新的售樓部，地點(diǎn)選擇定在杜甫草堂對面。 B項(xiàng)目售樓部的建筑外觀、內(nèi)外裝修風(fēng)格應(yīng)與樓盤的類型、檔次相吻合，顏色、造型晝與樓盤配合，格調(diào)一致。 市區(qū)售樓部只能在內(nèi)飾上進(jìn)行表現(xiàn)，所以應(yīng)在內(nèi)飾上著力表現(xiàn)?？频臍W式建筑風(fēng)格。 售樓部室內(nèi)擺設(shè)大致有接待臺、展板（包括廣告板、效果圖、 說明圖）、燈箱廣告樓盤模型、戶型設(shè)計(jì)模型、銷售進(jìn)度表、售樓書、說明頁、椅、臺、歐式屏風(fēng)、飲水機(jī)等、背景板。同時，按照功能不同，所有售樓部內(nèi)部都劃分為接待區(qū)，樓盤展示區(qū)，視頻播放區(qū)，房款繳納區(qū)，客戶休息區(qū)等。 建議在所有售樓部的內(nèi)飾風(fēng)格上，主色調(diào)采用淡雅的米黃色，輔以天藍(lán)色為輔助色調(diào)。實(shí)際裝飾上盡量表現(xiàn)出大氣，但在小細(xì)節(jié)上應(yīng)注意處理。 C 為了方便客戶看房，所有售樓部配備交通車 ,以節(jié)省看房花費(fèi)路上的時間。中午提供前來參觀咨詢者午飯 ,參觀時提供小瓶礦泉水 ,紙 ,鉛筆 ,和紙制卷尺 ,也有利于提高我們的服務(wù)，讓消費(fèi)者更感親切。交通車車身以?？频闹魃{(diào)進(jìn)行包裝（以醒目，大氣為原則）。 D 加強(qiáng)對銷售人員的業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，尤其是與客戶的親合度，達(dá)到提高客戶成交率的目的。 E 外觀設(shè)計(jì) 外觀設(shè)計(jì)建議使用 ? 精神堡壘 ? 式樣（外觀平面接近 LOGO），視覺舒適，有代入感為原則。 F 室內(nèi)設(shè)計(jì) （ 1） 形象背景板 設(shè)形象背景板，使客戶在進(jìn)入現(xiàn)場的短短時間內(nèi)，即經(jīng)歷外墻、 售樓部外觀及背景板的三次視覺沖擊，產(chǎn)生良好的第一印象。 數(shù)量及規(guī)格：視售樓處的實(shí)際規(guī)劃而定。 （ 2） 室內(nèi)展板： 主要展示內(nèi)容：區(qū)位建設(shè)規(guī)劃、周邊旅游資源、戶型、購樓須知、銷控進(jìn)度等。通過這一系列展示，使海科名城純精英高尚物業(yè)的形象豐滿起來，同時傳遞必要的樓盤信息。 （ 3）模型展臺 置于溫江整體環(huán)境之中，將區(qū)位整體形象和海科名城形象同時傳遞出去。 將獨(dú)特的復(fù)式小戶型奉獻(xiàn)給客戶。 規(guī)格：視售樓處規(guī)劃確定尺寸和比例。 3）樓體包裝 考慮用條幅進(jìn)行包裝。擬使用三塊條幅。東面懸掛兩塊，北面懸掛一塊。規(guī)格： 15m 20m，因空間所限，如規(guī)格太大，難以固定，所以采用此規(guī)格。 4）現(xiàn)場氣氛營造 使用大升空氣球能讓較遠(yuǎn)人群看到，產(chǎn)生大范圍宣傳效果，所以采用此規(guī)格。 升空汽球能使現(xiàn)場氣氛熱烈、隆重，營造出良好的氛圍。 使用彩旗對現(xiàn)場氣氛進(jìn)一步烘托。 較大數(shù)量的三角旗進(jìn)一步點(diǎn)綴，將現(xiàn)場氣氛推向極致。 5）導(dǎo)視系統(tǒng) 因項(xiàng)目距市區(qū)較遠(yuǎn)，導(dǎo)視系統(tǒng)宜擴(kuò)大范圍，配置得當(dāng)，有效吸引人們的注意。 所有售樓部指示牌設(shè)計(jì)風(fēng)格全部統(tǒng)一，共制作 5塊，其中大型牌 2塊，小型牌 3塊。 規(guī)劃：指示牌除具備常規(guī)指示功能外，還要體現(xiàn)樓盤形象，將樓盤信息有效傳播，同時體現(xiàn)項(xiàng)目高檔次。 擺放位置：大指示牌一塊置于武侯大道二環(huán)路路口，一塊置于成溫立交橋上坡處前 100米。 理由：武侯大道作為出城要道，連接去往新津，雅安的交通要道，距離不超過 2KM的范圍即有伊藤洋華堂和家樂福等多家大型購物超市，對于往返于此的人群，能從指示牌得知項(xiàng)目信息。成溫立交橋是交通樞紐，且我們選擇的是上坡路前的 100米，車速減慢，易使駕車者無意中關(guān)注指示牌。又因受眾注目于指示牌的時間較短，宜使用大規(guī)格的指示牌 ,便于短時間內(nèi)識別。 小指示牌擺放位置：一塊置于青羊大道和光華大道交匯處，一塊置于光華大道溫江段起點(diǎn)，一塊置于光華大道中段旁。 理由：設(shè)此三塊指示牌，能對進(jìn)入溫江的人流有效指引。 由于光華大道出成都后 3公里內(nèi)不得設(shè)置單立柱廣告牌，所以在單立柱廣告牌的設(shè)立問題上，可在詳細(xì)查看后確定。 布置路段：海峽新城 西岸至項(xiàng)目處。 理由：銜接指示牌功能。 第二現(xiàn)場的把握 作為溫江新的旅游景點(diǎn)，國色天鄉(xiāng)將在 4月 14日正式開園。如能在國色天鄉(xiāng)有效吸引人流，很可能使其中的目標(biāo)客戶游玩而來，游完看房，盡興之余完成所需辦理的事宜。因此，宜將國色天鄉(xiāng)視為第二現(xiàn)場，牢牢把握。 設(shè)立大型噴繪廣告牌 數(shù)量： 1塊 位置：國色天鄉(xiāng)入口處前 500米（根據(jù)市政允許位置設(shè)立 ) 理由：使游人在進(jìn)出國色天鄉(xiāng)的過程中，也可留意到我們所要傳達(dá)的信息。 售樓資料 售樓資料能大量容納項(xiàng)目圖片和文字，為目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解項(xiàng)目所必需。 1）樓書 數(shù)量： 500010000冊 主要規(guī)劃內(nèi)容：溫江區(qū)位建設(shè)規(guī)劃、周邊旅游資源、戶型、購樓須知、付款方式等。對到現(xiàn)場看樓的客戶進(jìn)行派發(fā)。 2）手提袋 數(shù)量： 500010000個 理由：方便客戶拿走售樓資料，同時又是流動信息載體。 3）向前來登記的客戶贈送小型遮陽傘 數(shù)量： 300400把 理由：讓?？泼墙o人們帶去清涼，對項(xiàng)目產(chǎn)生好感。 其它設(shè)計(jì) 包括會所及其它公共場所標(biāo)志牌，樓層標(biāo)志牌、門牌、工作牌、名片、包裝袋、信封、便箋、贈送禮品等。 公關(guān)活動策劃 由于該條目實(shí)際需要考慮到諸多因素，而現(xiàn)階段的工作中心將不會偏重此，故此處內(nèi)容將在實(shí)際定案后，與貴公司詳細(xì)討論，并邀請有實(shí)力之專業(yè)活動策劃團(tuán)隊(duì)參與進(jìn)來后，再行設(shè)計(jì)。 九 推廣費(fèi)用計(jì)劃 現(xiàn)場包裝，印刷品，媒介投放，公關(guān)活動 （此條目內(nèi)容需實(shí)際定案后，另行討論商定） 最后，營銷策劃案全案還有 3大部分內(nèi)容，但由于我方手中并無詳細(xì)資料，且絕大部分內(nèi)容屬于營銷策劃案后期，故未盡之處，還望貴方諒解。 第六章 項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷 第七章 項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷 第八章 項(xiàng)目二次策劃營銷 全文結(jié)束 感謝閱覽