【正文】 ，明確標(biāo)示項(xiàng)目方位，便于識(shí)別尋找。觀海路入口也可考慮適當(dāng)增加相關(guān)導(dǎo)視。相關(guān)路牌、戶外形象的樹(shù)立對(duì)項(xiàng)目形象的確定至關(guān)重要。宣傳媒體選擇及總體排期項(xiàng)目定價(jià)及銷控銷售物料準(zhǔn)備銷售人員培訓(xùn)（包括韓語(yǔ)培訓(xùn)、茶藝）2） 開(kāi)盤(pán)期（3周左右）開(kāi)盤(pán)前2周為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)形象的宣導(dǎo)與建立，客戶篩選與積累，銷售蓄水開(kāi)盤(pán)日及延后1周為開(kāi)盤(pán)期，項(xiàng)目正式入市3） 節(jié)、假維護(hù)期（1個(gè)半月左右）冬季銷售，受到氣候及中國(guó)傳統(tǒng)年節(jié)（元旦、春節(jié)、元宵節(jié)等）的影響，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)銷售淡季，故此段時(shí)期主要用于老客戶的維護(hù)與強(qiáng)化。4） 強(qiáng)銷期（2個(gè)月左右）節(jié)后兩個(gè)月為項(xiàng)目持續(xù)強(qiáng)銷期，又迎來(lái)煙臺(tái)氣候宜人的春季，此階段無(wú)論推廣節(jié)奏、推廣力度都為最強(qiáng)期。 銷售方式由于本項(xiàng)目的豪宅定位，在銷售方式上應(yīng)摒棄以往銷售員在銷售部“守株待兔”的方式，變被動(dòng)為主動(dòng)，通過(guò)DM宣傳、業(yè)務(wù)員派單等渠道進(jìn)行信息覆蓋，同時(shí)銷售員主動(dòng)通過(guò)電話、上門(mén)拜訪等方式與目標(biāo)客戶取得聯(lián)系，根據(jù)目標(biāo)客戶的時(shí)間特點(diǎn)預(yù)約上門(mén)服務(wù)，邀約客戶看房。 新聞點(diǎn)挖掘及軟稿計(jì)劃知本家專屬亞別墅的生活方式三重景觀設(shè)計(jì)VS人文品味典雅裝修三維空間戶型的經(jīng)典尊雅…… 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)1） 開(kāi)盤(pán)2） 亞別墅生活方式論壇3） 高爾夫聯(lián)誼會(huì)4） 香茗秀（茶會(huì)）…… 推廣渠道1） 與大成汽車俱樂(lè)部合作的開(kāi)盤(pán)車展及盛裝酒會(huì)2） 煙臺(tái)市高檔寫(xiě)字樓派單、掃樓3） 韓國(guó)雜志4） DM直郵5） 與《煙臺(tái)晚報(bào)》合作“亞別墅生活方式論壇”6） 與中心酒店、濱海假日酒店等一些高檔消費(fèi)、休閑場(chǎng)所合作香茗秀（茶會(huì)）及派單、放單7） 濱海路導(dǎo)視系統(tǒng)8） 戶外媒體及其它媒體組合…… 語(yǔ)言模式三語(yǔ)推廣，所有推廣均采用中文、韓文、英文三種語(yǔ)言模式。雙語(yǔ)銷售，所有銷售人員必須能夠流暢的韓語(yǔ)基本日常交流，熟悉所有宣傳資料上的韓文。 預(yù)約看房建立規(guī)范嚴(yán)格的物業(yè)形象，所有客戶看房必須提前預(yù)約，沒(méi)有銷售人員帶領(lǐng)，絕對(duì)不允許客戶私自進(jìn)入社區(qū)，一方面增加項(xiàng)目神秘感，一方面突出項(xiàng)目安全性、私密性與高品質(zhì)的物業(yè)服務(wù)。二、營(yíng)銷包裝（一） 接待中心包裝計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)接待處設(shè)置在1號(hào)樓底層，裝修可適當(dāng)簡(jiǎn)單一些，充分利用項(xiàng)目本身典雅別致的裝修風(fēng)格，體現(xiàn)文化品質(zhì)，增加適當(dāng)裝飾即可，讓客戶充分感受項(xiàng)目自身的文化品味與優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，可以將銷售部洽談區(qū)布置成品茗區(qū)，銷售人員一面向客戶展示茶道，一面介紹項(xiàng)目，在娓娓道來(lái)的輕聲細(xì)語(yǔ)中感受項(xiàng)目濃郁的文化氣息，增強(qiáng)客戶的心理打擊力。（二） 樣板單位選擇1號(hào)樓錯(cuò)躍戶型和160㎡錯(cuò)層戶型，增設(shè)高檔家用電器及床、沙發(fā)等日常生活家具，做成高文化品味樣板單位，營(yíng)造至尊、享受的生活氛圍。（三） 物業(yè)服務(wù)鑒于項(xiàng)目的高品質(zhì)文化定位及目標(biāo)客戶定位，項(xiàng)目的物業(yè)服務(wù)對(duì)項(xiàng)目整體定位提升至關(guān)重要。優(yōu)秀的物業(yè)服務(wù)能夠體現(xiàn)項(xiàng)目的豪宅品質(zhì)，體現(xiàn)業(yè)主的尊貴與不同凡響，是客戶身份與地位的象征。 安全服務(wù)周界防范報(bào)警系統(tǒng)：周界全面設(shè)防，準(zhǔn)確定位，中心聯(lián)網(wǎng)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)：對(duì)小區(qū)入口、重要道路、重要部位、小區(qū)圍墻進(jìn)行自動(dòng)/手動(dòng)全方位監(jiān)控樓宇訪客對(duì)講系統(tǒng)：可視對(duì)講系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)訪客圖像傳輸家庭安全防范系統(tǒng)：每戶設(shè)緊急按鈕，并與小區(qū)安保中心聯(lián)網(wǎng)電子巡更系統(tǒng)：隨時(shí)改變巡更時(shí)間、地點(diǎn)，對(duì)重點(diǎn)部位重點(diǎn)布控出入管理：24小時(shí)出入管理，車輛限速 公共服務(wù)行政管理：業(yè)主檔案電腦管理公用機(jī)電設(shè)施管理系統(tǒng)：對(duì)小區(qū)照明等設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控管理小區(qū)電子公告系統(tǒng)：隨時(shí)發(fā)布天氣預(yù)報(bào)及物業(yè)管理信息三表遠(yuǎn)程抄送系統(tǒng)：將各住戶的水表、電表、燃?xì)獗淼臄?shù)據(jù)直傳各專業(yè)公司車庫(kù)管理系統(tǒng)：對(duì)進(jìn)入車庫(kù)的車輛進(jìn)行管理，對(duì)業(yè)主車輛采用遙感控制技術(shù)，確保業(yè)主車輛可以安全停放車位、車庫(kù)：地下車庫(kù)及地面設(shè)有機(jī)動(dòng)停車位垃圾處理：垃圾分類收集、集中外運(yùn)消防：地下車庫(kù)及會(huì)所設(shè)消防火栓和自動(dòng)噴淋系統(tǒng) 特色服務(wù)無(wú)償服務(wù)部分：客戶熱線（24小時(shí)熱線）電話喚醒、留言服務(wù)燙洗衣物服務(wù)（管理處協(xié)助洗衣店收衣發(fā)衣）預(yù)訂及叫車接送服務(wù)車輛清洗（每月兩次）代訂報(bào)刊雜志（管理處負(fù)責(zé)辦理訂閱手續(xù)，訂閱費(fèi)用由業(yè)主自理）保姆介紹（管理處負(fù)責(zé)推薦家政公司）24小時(shí)醫(yī)療急救服務(wù)（管理處負(fù)責(zé)聯(lián)系附近醫(yī)院）24小時(shí)緊急援助服務(wù)代收郵件服務(wù)代辦速遞服務(wù)（管理處負(fù)責(zé)聯(lián)系快遞公司）代辦保險(xiǎn)服務(wù)（管理處負(fù)責(zé)聯(lián)系和推薦保險(xiǎn)公司）失物招領(lǐng)空置單元管理代辦會(huì)所會(huì)員卡有償服務(wù)部分：廚師上門(mén)服務(wù)健康查體室內(nèi)清潔服務(wù)室內(nèi)綠化服務(wù)24小時(shí)工程維修服務(wù)工程部分：墻面掛物更換照明燈安裝鏡子修理龍頭漏水室內(nèi)配電箱修理門(mén)、窗修理（不含油漆）電視調(diào)節(jié)水斗下水管修理下水道疏通脫排清洗更換水龍頭其他未列明項(xiàng)目清潔服務(wù)部分（單元內(nèi)清潔服務(wù)）：家具、門(mén)框、門(mén)套抹塵及地坪拖洗、地毯吸塵墻面、門(mén)及地坪拖洗、櫥柜、水槽、水龍頭清潔、廚房設(shè)備抹塵洗臉盆、坐廁、浴缸、龍頭清洗，門(mén)及地坪清洗玻璃窗、鏡子清洗不銹鋼欄桿、玻璃、地坪清洗墻壁、燈具、天花抹塵、空調(diào)室內(nèi)機(jī)清洗地板打蠟二、 主要營(yíng)銷道具 樓書(shū)本項(xiàng)目定位極具文化品味，且為豪宅性質(zhì)，目標(biāo)客戶群為有著較高社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)地位的知本階層，故樓書(shū)的設(shè)計(jì)也應(yīng)具備相當(dāng)?shù)奈幕?，體現(xiàn)高階層人群的心理品味。建議項(xiàng)目樓書(shū)擺傳統(tǒng)樓書(shū)純粹項(xiàng)目介紹的模式，可做成一本設(shè)計(jì)精美、內(nèi)容豐富的精品雜志，以項(xiàng)目介紹與文化品味、生活氛圍的營(yíng)造相結(jié)合，直接以文化情感切中目標(biāo)客戶心理，增強(qiáng)其購(gòu)買及入住欲望。且印刷數(shù)量不宜多，突出其“珍稀性”。 手提袋便于銷售員上門(mén)拜訪及客戶來(lái)訪贈(zèng)送項(xiàng)目資料及禮品，同時(shí)可利用手提袋的可保留性與重復(fù)使用性，加強(qiáng)項(xiàng)目信息的留存性。為節(jié)約成本，也可考慮做成資料封套，可將全部資料納入其中。 展板項(xiàng)目展板可以山水水墨畫(huà)及字畫(huà)等形式出現(xiàn)，于細(xì)節(jié)處營(yíng)造濃厚的文化氛圍，使文化成為項(xiàng)目本身無(wú)可剝離的一部分。 品茗區(qū)將銷售部洽談區(qū)演變?yōu)槠奋鴧^(qū)，首先從人為行動(dòng)方面加強(qiáng)項(xiàng)目文化氛圍，在茶藝演示中加強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，同時(shí)在儒雅、溫婉的香茗氛圍中貼合客戶追求文化品質(zhì)的心理，讓客戶體會(huì)到由外而內(nèi)的文化蘊(yùn)涵。 戶型單頁(yè)以裝修實(shí)景圖體現(xiàn)項(xiàng)目的典雅裝修及錯(cuò)層、錯(cuò)躍結(jié)合、躍復(fù)合題的三維立體戶型特點(diǎn)。 看房禮品預(yù)約看房的客戶，可贈(zèng)送如《羅馬假日》、《鋼琴師》等經(jīng)典故事片正版影碟，在片頭、封套處加上本項(xiàng)目相關(guān)宣傳短片、宣傳資料。 成交禮品禮品形式可以多樣化，不定期更換，但要符合項(xiàng)目目標(biāo)客戶的身份、地位特征，如高爾夫球桿、網(wǎng)球拍、高檔茶具、咖啡機(jī)等。 其他恒基房產(chǎn)2004年11月1日27