【正文】 ，明確標示項目方位，便于識別尋找。觀海路入口也可考慮適當增加相關導視。相關路牌、戶外形象的樹立對項目形象的確定至關重要。宣傳媒體選擇及總體排期項目定價及銷控銷售物料準備銷售人員培訓（包括韓語培訓、茶藝）2） 開盤期（3周左右）開盤前2周為內(nèi)部認購期，進行產(chǎn)品市場形象的宣導與建立，客戶篩選與積累，銷售蓄水開盤日及延后1周為開盤期，項目正式入市3） 節(jié)、假維護期（1個半月左右）冬季銷售，受到氣候及中國傳統(tǒng)年節(jié)（元旦、春節(jié)、元宵節(jié)等）的影響，會出現(xiàn)一個銷售淡季，故此段時期主要用于老客戶的維護與強化。4） 強銷期（2個月左右）節(jié)后兩個月為項目持續(xù)強銷期，又迎來煙臺氣候宜人的春季，此階段無論推廣節(jié)奏、推廣力度都為最強期。 銷售方式由于本項目的豪宅定位，在銷售方式上應摒棄以往銷售員在銷售部“守株待兔”的方式，變被動為主動，通過DM宣傳、業(yè)務員派單等渠道進行信息覆蓋，同時銷售員主動通過電話、上門拜訪等方式與目標客戶取得聯(lián)系，根據(jù)目標客戶的時間特點預約上門服務，邀約客戶看房。 新聞點挖掘及軟稿計劃知本家專屬亞別墅的生活方式三重景觀設計VS人文品味典雅裝修三維空間戶型的經(jīng)典尊雅…… 營銷節(jié)點1） 開盤2） 亞別墅生活方式論壇3） 高爾夫聯(lián)誼會4） 香茗秀（茶會）…… 推廣渠道1） 與大成汽車俱樂部合作的開盤車展及盛裝酒會2） 煙臺市高檔寫字樓派單、掃樓3） 韓國雜志4） DM直郵5） 與《煙臺晚報》合作“亞別墅生活方式論壇”6） 與中心酒店、濱海假日酒店等一些高檔消費、休閑場所合作香茗秀（茶會）及派單、放單7） 濱海路導視系統(tǒng)8） 戶外媒體及其它媒體組合…… 語言模式三語推廣，所有推廣均采用中文、韓文、英文三種語言模式。雙語銷售，所有銷售人員必須能夠流暢的韓語基本日常交流，熟悉所有宣傳資料上的韓文。 預約看房建立規(guī)范嚴格的物業(yè)形象，所有客戶看房必須提前預約，沒有銷售人員帶領，絕對不允許客戶私自進入社區(qū)，一方面增加項目神秘感，一方面突出項目安全性、私密性與高品質(zhì)的物業(yè)服務。二、營銷包裝（一） 接待中心包裝計劃現(xiàn)場接待處設置在1號樓底層，裝修可適當簡單一些，充分利用項目本身典雅別致的裝修風格，體現(xiàn)文化品質(zhì)，增加適當裝飾即可，讓客戶充分感受項目自身的文化品味與優(yōu)勢。同時，可以將銷售部洽談區(qū)布置成品茗區(qū)，銷售人員一面向客戶展示茶道，一面介紹項目，在娓娓道來的輕聲細語中感受項目濃郁的文化氣息，增強客戶的心理打擊力。（二） 樣板單位選擇1號樓錯躍戶型和160㎡錯層戶型，增設高檔家用電器及床、沙發(fā)等日常生活家具，做成高文化品味樣板單位，營造至尊、享受的生活氛圍。（三） 物業(yè)服務鑒于項目的高品質(zhì)文化定位及目標客戶定位，項目的物業(yè)服務對項目整體定位提升至關重要。優(yōu)秀的物業(yè)服務能夠體現(xiàn)項目的豪宅品質(zhì)，體現(xiàn)業(yè)主的尊貴與不同凡響，是客戶身份與地位的象征。 安全服務周界防范報警系統(tǒng)：周界全面設防，準確定位，中心聯(lián)網(wǎng)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)：對小區(qū)入口、重要道路、重要部位、小區(qū)圍墻進行自動/手動全方位監(jiān)控樓宇訪客對講系統(tǒng)：可視對講系統(tǒng)，實現(xiàn)訪客圖像傳輸家庭安全防范系統(tǒng)：每戶設緊急按鈕，并與小區(qū)安保中心聯(lián)網(wǎng)電子巡更系統(tǒng)：隨時改變巡更時間、地點，對重點部位重點布控出入管理：24小時出入管理，車輛限速 公共服務行政管理：業(yè)主檔案電腦管理公用機電設施管理系統(tǒng)：對小區(qū)照明等設備進行監(jiān)控管理小區(qū)電子公告系統(tǒng)：隨時發(fā)布天氣預報及物業(yè)管理信息三表遠程抄送系統(tǒng)：將各住戶的水表、電表、燃氣表的數(shù)據(jù)直傳各專業(yè)公司車庫管理系統(tǒng)：對進入車庫的車輛進行管理，對業(yè)主車輛采用遙感控制技術，確保業(yè)主車輛可以安全停放車位、車庫：地下車庫及地面設有機動停車位垃圾處理：垃圾分類收集、集中外運消防：地下車庫及會所設消防火栓和自動噴淋系統(tǒng) 特色服務無償服務部分：客戶熱線（24小時熱線）電話喚醒、留言服務燙洗衣物服務（管理處協(xié)助洗衣店收衣發(fā)衣）預訂及叫車接送服務車輛清洗（每月兩次）代訂報刊雜志（管理處負責辦理訂閱手續(xù)，訂閱費用由業(yè)主自理）保姆介紹（管理處負責推薦家政公司）24小時醫(yī)療急救服務（管理處負責聯(lián)系附近醫(yī)院）24小時緊急援助服務代收郵件服務代辦速遞服務（管理處負責聯(lián)系快遞公司）代辦保險服務（管理處負責聯(lián)系和推薦保險公司）失物招領空置單元管理代辦會所會員卡有償服務部分：廚師上門服務健康查體室內(nèi)清潔服務室內(nèi)綠化服務24小時工程維修服務工程部分：墻面掛物更換照明燈安裝鏡子修理龍頭漏水室內(nèi)配電箱修理門、窗修理（不含油漆）電視調(diào)節(jié)水斗下水管修理下水道疏通脫排清洗更換水龍頭其他未列明項目清潔服務部分（單元內(nèi)清潔服務）：家具、門框、門套抹塵及地坪拖洗、地毯吸塵墻面、門及地坪拖洗、櫥柜、水槽、水龍頭清潔、廚房設備抹塵洗臉盆、坐廁、浴缸、龍頭清洗，門及地坪清洗玻璃窗、鏡子清洗不銹鋼欄桿、玻璃、地坪清洗墻壁、燈具、天花抹塵、空調(diào)室內(nèi)機清洗地板打蠟二、 主要營銷道具 樓書本項目定位極具文化品味，且為豪宅性質(zhì)，目標客戶群為有著較高社會地位、經(jīng)濟地位的知本階層，故樓書的設計也應具備相當?shù)奈幕?，體現(xiàn)高階層人群的心理品味。建議項目樓書擺傳統(tǒng)樓書純粹項目介紹的模式，可做成一本設計精美、內(nèi)容豐富的精品雜志，以項目介紹與文化品味、生活氛圍的營造相結合，直接以文化情感切中目標客戶心理，增強其購買及入住欲望。且印刷數(shù)量不宜多，突出其“珍稀性”。 手提袋便于銷售員上門拜訪及客戶來訪贈送項目資料及禮品，同時可利用手提袋的可保留性與重復使用性，加強項目信息的留存性。為節(jié)約成本，也可考慮做成資料封套，可將全部資料納入其中。 展板項目展板可以山水水墨畫及字畫等形式出現(xiàn)，于細節(jié)處營造濃厚的文化氛圍，使文化成為項目本身無可剝離的一部分。 品茗區(qū)將銷售部洽談區(qū)演變?yōu)槠奋鴧^(qū)，首先從人為行動方面加強項目文化氛圍，在茶藝演示中加強客戶對項目的認知，同時在儒雅、溫婉的香茗氛圍中貼合客戶追求文化品質(zhì)的心理，讓客戶體會到由外而內(nèi)的文化蘊涵。 戶型單頁以裝修實景圖體現(xiàn)項目的典雅裝修及錯層、錯躍結合、躍復合題的三維立體戶型特點。 看房禮品預約看房的客戶，可贈送如《羅馬假日》、《鋼琴師》等經(jīng)典故事片正版影碟，在片頭、封套處加上本項目相關宣傳短片、宣傳資料。 成交禮品禮品形式可以多樣化，不定期更換，但要符合項目目標客戶的身份、地位特征，如高爾夫球桿、網(wǎng)球拍、高檔茶具、咖啡機等。 其他恒基房產(chǎn)2004年11月1日27