【正文】 （1）市場整體競爭環(huán)境弱當(dāng)前家居類行業(yè)中高端市場電商所占份額不足1%，低檔不足3%，即證明現(xiàn)有的競爭者在模式上都存在著現(xiàn)實(shí)缺陷，這一行業(yè)的電商化模式與現(xiàn)有企業(yè)的模式自然是不同的。在市場整體角度來看，電商化仍處于空白狀態(tài)，整體競爭環(huán)境弱。（2）不存在強(qiáng)競爭企業(yè)從單個競爭者角度出發(fā)，所有競爭者自身都面臨問題，其中天貓、淘寶、京東作為消費(fèi)品電商的巨頭，其顧客群、營銷體系、物流體系都與家具、家居、建材不同，在明確的企業(yè)邊際下，對家居、家具行業(yè)的電商并不具備很強(qiáng)的競爭力；美樂樂受困于自建門店帶來的三點(diǎn)問題難以快速擴(kuò)張；紅美、居然等面臨自身困難，且自建電商已經(jīng)受阻；齊家網(wǎng)、一號家居網(wǎng)、土撥鼠、土巴兔等由于經(jīng)營市場目標(biāo)集中在裝修階段及線下團(tuán)購，與本項(xiàng)目并無較大交集。因此，當(dāng)前競爭者中并不存在強(qiáng)競爭的企業(yè)。（1）對天貓、淘寶、美樂樂、京東、一號家居網(wǎng)、土巴兔等不需競爭策略由于并不存在較大的關(guān)聯(lián)，所以對這部分競爭者，基本上不需采取任何對應(yīng)競爭策略。（2）應(yīng)與紅星美凱龍、居然之家等賣場達(dá)成合作關(guān)系紅星美凱龍、居然之家等線下賣場是線下經(jīng)銷商的門店所在地，與其達(dá)成良好的合作關(guān)系能夠在與經(jīng)銷商合作、賣場營銷、市場推廣等諸多方面帶來十分巨大的益處，與紅美、居然等巨頭合作的達(dá)成更能夠在全行業(yè)形成標(biāo)桿效應(yīng)。在其自身電商平臺并不成功的情況下，合作對其而言同樣十分顯著的益處。（3）大的對手來自采用同一模式或更好模式的新企業(yè)對于采用同一模式的新企業(yè)，強(qiáng)弱的分別來自于資金量、執(zhí)行力、開局市場、市場推廣、物流運(yùn)營、平臺建設(shè)等部分，因此競爭策略就是做好自己。對于采用更好模式的新企業(yè)，競爭策略就是采用和它一樣的模式。因此，對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的關(guān)注，對行業(yè)變化和信息的掌控，靈活高效的組織結(jié)構(gòu)、決策機(jī)制，高效有力的計(jì)劃執(zhí)行是最好的競爭策略。. 電子商務(wù)模式風(fēng)險(xiǎn)分析家居行業(yè)的O2O模式可能面對兩大潛在失敗風(fēng)險(xiǎn)。O2O模式既需要線上的宣傳和支付服務(wù)商，又需要線下的體驗(yàn)店網(wǎng)絡(luò)，而這其中的每一項(xiàng)都不是免費(fèi)的。一個模式中參與的利益越多，其商品價(jià)格就會越高。而在網(wǎng)絡(luò)上最吸引消費(fèi)者的方面則是價(jià)格。如果價(jià)格對比差過大，很可能達(dá)不到吸引線上消費(fèi)者的作用，從而導(dǎo)致O2O模式失敗。為了規(guī)避此風(fēng)險(xiǎn)，首先選擇適當(dāng)?shù)腛2O模式戰(zhàn)略至關(guān)重要。選擇適合的O2O模式，可以避開許多利益關(guān)系糾紛，降低商品成本。無論薄利多銷的中低端產(chǎn)品銷售，還是高增值服務(wù)的高端家具商品銷售，其在發(fā)揮出規(guī)?；膬?yōu)勢之后，都能一定程度上對沖許多經(jīng)營成本。其次，加強(qiáng)線上與體驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量，許多消費(fèi)者不但在意商品質(zhì)量，更加在意服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)是有價(jià)值的，通過完善的服務(wù)，讓消費(fèi)者覺得物有所值買的放心，也能一定程度上淡化價(jià)格差距的影響。再次，宣傳推廣重點(diǎn)要把握，O2O模式與傳統(tǒng)模式相比不是價(jià)格而是體驗(yàn)服務(wù)，那么宣傳重點(diǎn)一定要為此方向，避免跑偏。首先，一些專業(yè)平臺為了強(qiáng)化的利益，可能會引入多加同類產(chǎn)品的供貨商，并對其引導(dǎo)競爭，消費(fèi)者可能會因此多出了更多的選擇，然而供貨商的利益可能會因此得不到保證。在危機(jī)之下，一些供貨商可能會選擇退出平臺，而此時(shí)平臺再招供貨商，往往會由于口碑較差而失去機(jī)會。其次，強(qiáng)勢的品牌策略引起供貨商不滿，每個供貨商都有自己的品牌夢，而現(xiàn)今的電子平臺無一不實(shí)行強(qiáng)勢的品牌策略，消費(fèi)們會知道自己通過美樂樂家居網(wǎng)購買了家具，但是并不清楚自己購買的是哪一種品牌的家具，強(qiáng)勢的品牌策略大大限制了供貨商們的獨(dú)立性和自身的發(fā)展前景，在此基礎(chǔ)上，不排除一些供貨商退出的風(fēng)險(xiǎn)。再次，供貨商們的主動退出，許多供貨商在通過專業(yè)家居平臺獲得第一桶金之后，自身的發(fā)展模式和方向可能發(fā)生轉(zhuǎn)變。有的供貨商會轉(zhuǎn)型生產(chǎn)高端家具商品，有的供貨商決定自己鋪設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)獲得更大的利益，在此之下供貨商們的主動退出，可能會對專業(yè)電商平臺的O2O模式帶來一定銷售質(zhì)量上和銷售數(shù)量上的影響。最后，強(qiáng)勢的價(jià)格策略導(dǎo)致供貨商退出，電子商務(wù)平臺往往會利用自身的銷量和供貨商對自身平臺的依賴性，強(qiáng)壓供貨商的供貨價(jià)格，大幅度壓低供貨商自身利潤，但這種方式存在一個平衡點(diǎn)，一旦突破了這個平衡點(diǎn)，很可能導(dǎo)致供貨商的主動背叛，格力電器退出蘇寧家電連鎖的例子雖說發(fā)生在現(xiàn)實(shí)之中，但是同樣可能發(fā)生與供貨商與電子商務(wù)平臺之間。要規(guī)避此風(fēng)險(xiǎn)，則需要專業(yè)電子商務(wù)O2O平臺強(qiáng)化自身的管理。第一，引入良性的供貨商機(jī)制。同種類型的商品供貨商保持23家為最佳數(shù)量，一方面完全滿足消費(fèi)者的選擇需求，另一方面由于競爭的存在，又能督促供貨商保證自己的商品質(zhì)量。第二，雙品牌策略。強(qiáng)勢的品牌策略必然會遭到淘汰，專業(yè)電商在強(qiáng)化自身品牌的同時(shí)，必須學(xué)會向現(xiàn)實(shí)專業(yè)賣場學(xué)習(xí)，尊重供貨商的品牌，在向消費(fèi)者進(jìn)行推廣之時(shí)，專業(yè)電商需要更多的向消費(fèi)者解釋商品的自身品牌，并鼓勵消費(fèi)者進(jìn)行品牌對比。第三，平衡的價(jià)格策略。專業(yè)電商需要對供貨商進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)調(diào)查，掌握供貨商的利益目標(biāo)和限度，在自身獲取利益的同時(shí)也給予供貨商相當(dāng)?shù)睦麧?，同時(shí)將實(shí)惠帶給消費(fèi)者，此則一方面能夠通過共贏加強(qiáng)供貨商的穩(wěn)定性和忠誠度，另一方面通過價(jià)格優(yōu)勢吸引消費(fèi)者。第四，對市場方向的準(zhǔn)確把握。品種全面是專業(yè)O2O電子商務(wù)平臺的特點(diǎn)也是優(yōu)勢，但消費(fèi)者的趨勢很可能發(fā)生變化，通過對消費(fèi)者趨勢的準(zhǔn)確把握和預(yù)測，在熱門的家具商品種類中加大供貨商的競爭，在冷門家具商品種類中減小供貨商競爭壓力或者給予一定政策優(yōu)惠，都是能科學(xué)管理供貨商的好辦法。只有科學(xué)管理供貨商，最大程度上避免失去供貨商的危險(xiǎn)，電子商務(wù)平臺的可持續(xù)才能得到保障。. 其他風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目可能遇到的其他風(fēng)險(xiǎn)還有意外風(fēng)險(xiǎn)，意外風(fēng)險(xiǎn)指不可抗拒力（如自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭）和不可預(yù)測的事件的出現(xiàn)，可能導(dǎo)致項(xiàng)目發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)。這類風(fēng)險(xiǎn)基本不能避免，只能通過一定的措施來減少或轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。. 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略就是對已經(jīng)識別的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定性分析、定量分析和進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)排序，制訂相應(yīng)的應(yīng)對措施和整體策略。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對幾種策略：1．規(guī)避策略 改變項(xiàng)目計(jì)劃以消滅風(fēng)險(xiǎn)或保護(hù)項(xiàng)目目標(biāo)免受影響。雖然不可能消滅所有的風(fēng)險(xiǎn)，但對具體風(fēng)險(xiǎn)來說是可以避免的。某些風(fēng)險(xiǎn)可以通過需求再確認(rèn)、獲取更詳細(xì)信息、增強(qiáng)溝通、增派專家等方法得以避免。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的例子：縮小項(xiàng)目工作范圍以避免某些高風(fēng)險(xiǎn)的任務(wù)活動；采用更成熟的技術(shù)方案而非先進(jìn)但尚未成熟的方案；避免跟不熟悉的服務(wù)提供商簽約2．轉(zhuǎn)移策略 把風(fēng)險(xiǎn)的影響和責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給第三方。并不消滅風(fēng)險(xiǎn)。通常要為第三方付費(fèi)用作為承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的報(bào)酬，采用合同形式。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的例子：保險(xiǎn)。3．減輕策略 謀求減低不利風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和/或影響程度。減輕策略的例子：采用不那么復(fù)雜的流程；選擇更可靠的供應(yīng)商；進(jìn)行更系統(tǒng)化的更徹底的測試；冗余設(shè)計(jì)；增加資源或時(shí)間。4．接受策略面對風(fēng)險(xiǎn)選擇不對項(xiàng)目計(jì)劃作任何改變或干脆無計(jì)可施。積極的接受：制定應(yīng)急計(jì)劃并在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)執(zhí)行，風(fēng)險(xiǎn)征兆應(yīng)被監(jiān)視。應(yīng)急計(jì)劃可以大大減少處理麻煩的費(fèi)用。消極的接受：默默地承受。對于高風(fēng)險(xiǎn)的事件可制定“退卻計(jì)劃”：風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金、備用方案、改變工作范圍。最常用的措施是風(fēng)險(xiǎn)儲備：費(fèi)用、資源、時(shí)間。風(fēng)險(xiǎn)儲備的多少取決于風(fēng)險(xiǎn)的概率、影響和可接受的風(fēng)險(xiǎn)損失。當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略并不是一個絕對的概念。風(fēng)險(xiǎn)和收益往往存在著對應(yīng)關(guān)系，風(fēng)險(xiǎn)大，通常會帶來較高的收益，如果一味地去回避高風(fēng)險(xiǎn)，有可能也就放棄了獲得高收益的機(jī)會。具體采用什么樣的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略，要根據(jù)項(xiàng)目所在的環(huán)境和不同的目標(biāo)要求與項(xiàng)目關(guān)系人對風(fēng)險(xiǎn)的承受度決定。第十三章 可行性研究結(jié)論與建議. 結(jié)論 ，得到政府的重點(diǎn)支持。、工程方案、設(shè)備方案和環(huán)境保護(hù)方案可行，具有良好的發(fā)展平臺和擴(kuò)展空間。，本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益較好，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小。本項(xiàng)目實(shí)施將為承辦單位帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 綜上所述，經(jīng)過可行性研究，本項(xiàng)目是可行的。. 建議 ，建議給予支持，促使該項(xiàng)目盡快順利實(shí)施。，加強(qiáng)工程質(zhì)量監(jiān)控，保證工程質(zhì)量和施工進(jìn)度。、環(huán)境設(shè)施、生活環(huán)境建設(shè)。，在確保工程質(zhì)量和進(jìn)度的同時(shí)，要嚴(yán)格控制建設(shè)投資，加強(qiáng)市場推廣、營銷運(yùn)作，以盡快回收資金和減少資金投資；同時(shí)狠抓項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量，爭取獲得最佳的經(jīng)濟(jì)和社會效益。77 附表1 營業(yè)收入及相關(guān)稅金估算表 單位：萬元序號項(xiàng)目合計(jì)12345678910111租金收入建設(shè)期價(jià)格（元/平方米月）505055606570租用率（%）10080%100%100%100%100%100%100%100%100%100%數(shù)量（㎡）2稅金房產(chǎn)稅（12%）34營業(yè)稅（5%）城市建設(shè)維護(hù)費(fèi)（營業(yè)稅7%）教育費(fèi)附加（營業(yè)稅3%）印花稅（%）附表2固定資產(chǎn)折舊估算表 單位：萬元序號項(xiàng)目名稱折舊年限12345678910111固定資產(chǎn)合計(jì)建設(shè)期原值合計(jì)當(dāng)期折舊費(fèi)凈值合計(jì)2房屋建筑20（殘值率5%）原值當(dāng)期折舊費(fèi)凈值附表3 總成本費(fèi)用估算表 單位：萬元序號項(xiàng)目合計(jì)12345678910111總成本費(fèi)用建設(shè)期房屋折舊費(fèi)維修費(fèi)管理費(fèi)用10010101010101010101010人員工資及福利費(fèi)20020202020202020202020水電費(fèi)15015151515151515151515廣告費(fèi)及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營費(fèi)2總成本費(fèi)用合計(jì)3運(yùn)營費(fèi)用附表4 利潤與利潤分配表 單位：萬元序號項(xiàng)目合計(jì)12345678910111營業(yè)收入建設(shè)期2總成本費(fèi)用3稅金5利潤總額6所得稅7凈利潤8盈余公積金（10%）99未分配利潤10投資利潤率%11投資凈利潤率%附表5 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元序號項(xiàng)目合計(jì)建設(shè)期1年2345678910111現(xiàn)金流入營業(yè)收入2現(xiàn)金流出建設(shè)投資運(yùn)營費(fèi)用稅金所得稅3稅前凈現(xiàn)金流量4稅前累計(jì)凈現(xiàn)金流量261695稅后凈現(xiàn)金流量6稅后累計(jì)凈現(xiàn)金流量583計(jì)算指標(biāo)稅前稅后項(xiàng)目內(nèi)部收益率%%項(xiàng)目凈現(xiàn)值投資回收期