【正文】 將風(fēng)險(xiǎn)減小到最小程度。（1） 進(jìn)行市場(chǎng)宣傳： 根據(jù)軟件市場(chǎng)先入為主的觀念，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)初期階段，即開(kāi)始全面爭(zhēng)取市場(chǎng)。制作企業(yè)信息化和制造業(yè)信息化的各種宣傳資料，通過(guò)參加一系列的市場(chǎng)促進(jìn)活動(dòng)，建立廣泛的客戶關(guān)系。（2） 化大力氣樹(shù)立樣板客戶：在產(chǎn)品完成后，我們將在省內(nèi)努力尋找一批有社會(huì)影響力，經(jīng)濟(jì)效益好，成長(zhǎng)速度快，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)較具基礎(chǔ)的企業(yè)試用我們的某平臺(tái)。在試用過(guò)程中認(rèn)真聽(tīng)取客戶的反饋意見(jiàn)，進(jìn)一步完善產(chǎn)品，化大力氣培植樣板客戶。（3） 品牌炒作：我們將抓住國(guó)家推廣制造業(yè)信息化及我省成為首批信息化示范省這一契機(jī)，以江西第一軟件品牌為炒作元素，在省科技廳等主管部門(mén)的大力扶持下，迅速占領(lǐng)江西市場(chǎng)，輻射華中地區(qū)。（4） 建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：根據(jù)產(chǎn)品的應(yīng)用推廣規(guī)劃，公司正逐步建立完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。目前已在廣州、北京、上海、香港等地成立分公司，并積極拓展其他地區(qū)市場(chǎng)，形成完善的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)體系，逐步提高公司產(chǎn)品在軟件市場(chǎng)的知名度并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 （5） 完善的售后服務(wù)：金鼎公司提供給客戶的不僅是軟件產(chǎn)品，而且包括快速優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。軟件服務(wù)以售后服務(wù)為主發(fā)展到服務(wù)重心前移到售前和售中，從單純的產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)變到應(yīng)用服務(wù)，隨著營(yíng)銷(xiāo)體系的建立，遍布全國(guó)的服務(wù)體系也將隨之建立，公司將定期組織對(duì)售后服務(wù)人員的專業(yè)培訓(xùn)，確保他們售后服務(wù)的技術(shù)和能力。五、 項(xiàng)目預(yù)計(jì)社會(huì)效益、環(huán)境效益 對(duì)社會(huì)發(fā)展的作用從1999年某概念誕生以來(lái)，作為軟件產(chǎn)業(yè)的新興領(lǐng)域，某軟件引起廣泛關(guān)注。對(duì)于中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)，某軟件更有助民族軟件騰飛的重大意義。專家認(rèn)為，在傳統(tǒng)軟件行業(yè)中，產(chǎn)品與技術(shù)相對(duì)獨(dú)立，大部分國(guó)外軟件廠商占據(jù)了產(chǎn)品與技術(shù)的壟斷地位，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)軟件廠商無(wú)法與之進(jìn)行平等競(jìng)爭(zhēng)。而在某軟件領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)廠商卻有可能打破這種壟斷。在過(guò)去10多年時(shí)間里，有兩類(lèi)創(chuàng)新備受各界的關(guān)注：一個(gè)是技術(shù)的創(chuàng)新，第二個(gè)是管理的創(chuàng)新。技術(shù)上的創(chuàng)新使得所有的管理能夠變得更加有效，過(guò)去很多只存在于理論上而無(wú)法實(shí)現(xiàn)的管理思路、管理模式變成現(xiàn)實(shí)；而管理的創(chuàng)新直接推動(dòng)著技術(shù)的創(chuàng)新。當(dāng)我們?cè)诟惺苋蚪?jīng)濟(jì)快速變化的同時(shí)，企業(yè)的管理也在發(fā)生著三大變革：首先，相對(duì)固定的管理向跨組織某管理轉(zhuǎn)變。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)管理的基礎(chǔ)還是團(tuán)隊(duì)，但是團(tuán)隊(duì)的性質(zhì)已經(jīng)發(fā)生了極大的變化?，F(xiàn)代團(tuán)隊(duì)已經(jīng)由過(guò)去完全集中在一個(gè)辦公室、物理的協(xié)作方式變?yōu)榭绮块T(mén)、跨企業(yè)、跨地區(qū)、跨時(shí)區(qū)、跨網(wǎng)絡(luò)、跨系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)某模式。其次，相對(duì)集中的管理向松散型某管理轉(zhuǎn)變。在現(xiàn)代管理中，即使是一個(gè)組織內(nèi)部，人員也已經(jīng)從過(guò)去的固定場(chǎng)所的辦公模式變?yōu)榉稚⑿汀?duì)這種松散型移動(dòng)型的組織某需要全新的管理軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)。第三，固定流程管理向動(dòng)態(tài)流程某管理轉(zhuǎn)變。種種跡象表明，組織內(nèi)管理與跨組織協(xié)作、信息溝通緊密與組織形式松散、固定流程向可變流程的變化三大矛盾是新經(jīng)濟(jì)條件下某發(fā)展的必然，這樣的矛盾已經(jīng)給傳統(tǒng)的企業(yè)管理帶來(lái)了極大挑戰(zhàn)。解決三大矛盾需要對(duì)管理形式進(jìn)行新的探索，動(dòng)態(tài)團(tuán)隊(duì)呼之欲出。將企業(yè)管理提升到新高度，打破固定模式，在“動(dòng)態(tài)”中完成分工與協(xié)作，作為解決“組織內(nèi)與跨組織、緊密與松散、固定與變化”三大矛盾的新形式，動(dòng)態(tài)團(tuán)隊(duì)顯然還只是一種管理上的需求，信息技術(shù)的應(yīng)用才使這種動(dòng)態(tài)的某最終得以實(shí)現(xiàn)?；仡欉^(guò)去的20年，企業(yè)信息化（包括政府信息化）經(jīng)歷了兩個(gè)重要的階段，即以“工具電子化”為標(biāo)志的“辦公室自動(dòng)化”，以及以“流程規(guī)范化”為標(biāo)志的“業(yè)務(wù)流程管理”兩個(gè)階段。前者的典型應(yīng)用是文字處理、電子表格、財(cái)務(wù)電算化等，后者的典型應(yīng)用為種類(lèi)MIS、工作流、SCM、ERP、CRM等。如果我們對(duì)它們進(jìn)行一次深入分析，可以看到，過(guò)去很多的應(yīng)用系統(tǒng)都是比較側(cè)重于交易本身。但是，如果我們站在管理的角度來(lái)看，其實(shí)在形成任何一個(gè)交易和行為之前，有一個(gè)很漫長(zhǎng)而關(guān)鍵的協(xié)作過(guò)程；而形成了交易之后，也有一個(gè)很重要的文檔管理和知識(shí)管理的過(guò)程。按照國(guó)際上著名的分析機(jī)構(gòu)評(píng)估的分析報(bào)告說(shuō)，在一個(gè)企業(yè)商務(wù)行為的過(guò)程中，交易前的協(xié)作和交易后的管理其實(shí)包含著80%以上的價(jià)值，而過(guò)去傳統(tǒng)的、單一的應(yīng)用模式只涵蓋了整體價(jià)值的20%左右。因此，傳統(tǒng)的管理模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下動(dòng)態(tài)團(tuán)隊(duì)的管理需求。因此，我們有理由相信，具備隨需而變特征的某應(yīng)用軟件，將成為企業(yè)信息化的新趨勢(shì) 對(duì)資源利用情況首先是對(duì)信息的高度共享。信息共享是為了最大限度的發(fā)揮其本身的價(jià)值，無(wú)論是企業(yè)管理者、員工、還是外部的合作伙伴，都可以很方便的查找到相關(guān)的信息以支持事務(wù)的處理，并利用信息創(chuàng)造新的價(jià)值。其次是對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)的整合。這些業(yè)務(wù)盡管更多的時(shí)候從屬于企業(yè)的不同人員、不同部門(mén)，但本質(zhì)上來(lái)說(shuō)它們都是緊密關(guān)聯(lián)的，并形成企業(yè)特有的業(yè)務(wù)體系，企業(yè)需要對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行充分的整合以使業(yè)務(wù)能夠協(xié)調(diào)和平滑運(yùn)作，任何業(yè)務(wù)鏈的“斷折”或業(yè)務(wù)的“死角”都會(huì)對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生影響。第三是對(duì)各種資源的調(diào)配和優(yōu)化。這些資源包括企業(yè)的人、財(cái)、物、信息和流程，當(dāng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了信息共享和業(yè)務(wù)整合后，企業(yè)的“神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)體系”才能夠高效和通暢的運(yùn)轉(zhuǎn)，并使這些資源能夠突破各種壁壘和障礙，在企業(yè)統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)下為共同的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而服務(wù)。信息技術(shù)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理優(yōu)化的一個(gè)重要手段，但我們發(fā)現(xiàn)，信息化的實(shí)踐過(guò)程中，常常會(huì)面對(duì)“信息孤島”、“應(yīng)用孤島”和“資源孤島”三大難題，這三大難題與企業(yè)的管理需求產(chǎn)生了難以調(diào)和的矛盾:“信息孤島”和信息共享的矛盾 不同的信息以不同的結(jié)構(gòu)(如EMAIL、備忘錄、通訊、演示文檔、掃描文檔)在不同的數(shù)據(jù)庫(kù)、主機(jī)、文件服務(wù)器、應(yīng)用系統(tǒng)上存在，而這些系統(tǒng)缺乏相互連接的信息渠道，數(shù)據(jù)被封存并缺乏應(yīng)有的關(guān)聯(lián)，從而給企業(yè)獲取有用信息帶來(lái)很大障礙?！皯?yīng)用孤島”和業(yè)務(wù)整合的矛盾 針對(duì)自己某方面管理需求而引入的各種應(yīng)用系統(tǒng)，在單個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理上無(wú)疑有自己的特點(diǎn)，但由于它們無(wú)法面向整個(gè)的業(yè)務(wù)過(guò)程，各個(gè)系統(tǒng)之間也難以緊密集成，使得企業(yè)“環(huán)環(huán)相扣”的業(yè)務(wù)被這些分散的系統(tǒng)“分隔”開(kāi)來(lái)，企業(yè)不得不花大量的人力、物力在不同的應(yīng)用系統(tǒng)之間切換，造成運(yùn)營(yíng)效率低下和反應(yīng)遲緩。“資源孤島”和資源某的矛盾 企業(yè)運(yùn)作的基本元素 “人”、“財(cái)”、“物”、“信息”和“流程”，不能統(tǒng)一的被管理并在突破各種屏障和邊界的工作環(huán)境下進(jìn)行調(diào)配和緊密的整合，因而難以為企業(yè)的目標(biāo)進(jìn)行一致性的協(xié)作和服務(wù)。而某應(yīng)用的出現(xiàn)無(wú)疑為這些問(wèn)題提供了有力的解決方案。某應(yīng)用提供了一種“整體應(yīng)用”的方案，它關(guān)注的是全面的調(diào)控，更有利于對(duì)企業(yè)的各種資源進(jìn)行充分整合，讓這些被分隔開(kāi)來(lái)的資源重新處于統(tǒng)一管理和調(diào)配下，使企業(yè)從獲得“局部?jī)?yōu)化”到獲得“整體優(yōu)化”?！?對(duì)人才培養(yǎng)情況金鼎某電子商務(wù)平臺(tái)技術(shù)開(kāi)發(fā)小組采取項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，有軟件工程師12名，專業(yè)美工1名，專業(yè)文檔制作人員3名。他們不僅理論基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，而且實(shí)踐操作能力強(qiáng)，是一支富有協(xié)作和鉆研精神的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，軟件開(kāi)發(fā)人員都有過(guò)開(kāi)發(fā)管理軟件成功的經(jīng)驗(yàn)。本課題組研究了國(guó)內(nèi)外EIP產(chǎn)品及解決方案，做了大量的市場(chǎng)調(diào)查和需求分析。本系統(tǒng)的原型產(chǎn)品在江鈴?fù)侠瓩C(jī)有限公司試用，用戶反映良好。以上表明金鼎公司在企業(yè)軟件研制方面有深厚的專業(yè)背景和強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力。公司在開(kāi)發(fā)軟件的時(shí)候，著重抓了技術(shù)創(chuàng)新體系，加大技術(shù)創(chuàng)新投入，培育自己的核心技術(shù)，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一方面始終跟蹤計(jì)算機(jī)的發(fā)展，與國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)、高校、科研院所等保持緊密聯(lián)系，定期和不定期地與社會(huì)各界舉辦各種學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，使公司技術(shù)保持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，緊跟國(guó)際水平，作為下一代產(chǎn)品的技術(shù)儲(chǔ)備。逐步確立自己的核心技術(shù)并付諸實(shí)施，形成有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。另一方面，在本組織范圍內(nèi)培育和建立起過(guò)程持續(xù)改進(jìn)的文化氛圍，運(yùn)用過(guò)程體系（ISO9000、CMM和項(xiàng)目管理監(jiān)控體系）的改進(jìn)來(lái)不斷積累過(guò)程財(cái)富。同時(shí)，注意將組織的知識(shí)固化于過(guò)程之中。而過(guò)程的豐富和積累有賴于人員的能力和經(jīng)驗(yàn)，公司憑借其完善的培訓(xùn)體系（如項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)培訓(xùn)與認(rèn)證、專項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)、過(guò)程培訓(xùn)等）充分保證項(xiàng)目組成員獲得工作所需的必要技能。 環(huán)境影響及效益首先，該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了一站式的事務(wù)某處理功能，使企業(yè)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)的全過(guò)程，通過(guò)信息集成和資源優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)物流、信息流和價(jià)值流的集成和優(yōu)化，對(duì)企業(yè)充分利用信息資源，普及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，提高企業(yè)信息化整體水平都具有相當(dāng)重要的意義。其次，某電子商務(wù)平臺(tái)容易被大企業(yè)接受，也十分適合中小企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)及發(fā)展業(yè)務(wù)的需要；其在迅速推廣的同時(shí)，可使IT和internet技術(shù)得以快速普及和應(yīng)用。再次，可以促進(jìn)全省的企業(yè)信息化進(jìn)程，推動(dòng)全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展；總體上將起到推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化的作用，使以企業(yè)為核心的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步走上信息化產(chǎn)業(yè)的高速公路，并擁有國(guó)際先進(jìn)企業(yè)的均衡優(yōu)勢(shì)。金鼎某電子商務(wù)平臺(tái)是在企業(yè)信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)Internet或Intranet把各種應(yīng)用系統(tǒng)、數(shù)據(jù)資源和互聯(lián)網(wǎng)資源統(tǒng)一集成到某平臺(tái)之下，根據(jù)每個(gè)用戶使用特點(diǎn)和角色的不同，形成個(gè)性化的應(yīng)用桌面，開(kāi)通過(guò)對(duì)事件和信息的處理、傳輸把用戶有機(jī)地聯(lián)系在一起。企業(yè)管理者可以利用這個(gè)平臺(tái)輕松地了解整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)而做出決策，企業(yè)的員工、客戶、供貨商及合作伙伴也可通過(guò)企業(yè)間的網(wǎng)絡(luò)達(dá)到信息共享的目的。金鼎某電子商務(wù)平臺(tái)采用先進(jìn)的多層體系結(jié)構(gòu)和以XML為核心的多路數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換技術(shù)、J2EE、Hibernate等技術(shù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)組織管理嚴(yán)格遵循國(guó)際共認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，確保開(kāi)發(fā)質(zhì)量。系統(tǒng)的研制成功將極大提高我省中小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有助于實(shí)現(xiàn)我省制造業(yè)信息化示范省的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)我省信息產(chǎn)業(yè)在中部地區(qū)的率先崛起，具有極為廣闊的市場(chǎng)前景和推廣價(jià)值。本項(xiàng)目面向的客戶是廣泛的企業(yè)單位，所以保證產(chǎn)品達(dá)到國(guó)內(nèi)一流的技術(shù)水準(zhǔn)是項(xiàng)目實(shí)施與推廣成功的關(guān)鍵，防范風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)是得到政策、資金上的支持，基本方針是保證開(kāi)發(fā)技術(shù)的先進(jìn)性和開(kāi)發(fā)成果能最大程度地滿足客戶的需要。開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)雖然時(shí)刻存在，但把握機(jī)遇就可把各種風(fēng)險(xiǎn)減少至最低點(diǎn)。政府的宏觀支持與總體協(xié)調(diào)對(duì)信息化管理的發(fā)展意義重大。我國(guó)政府對(duì)信息產(chǎn)業(yè)的政策支持令人鼓舞，作為本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)者——某金鼎軟件開(kāi)發(fā)有限公司充滿信心，而項(xiàng)目投資者的回報(bào)也將是獲益豐厚的。表一 項(xiàng)目投資與資金籌措表單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng) 目金 額1投資總額220固定資產(chǎn)投資50流動(dòng)資金1702資金籌措自籌資金198其中：已完成投資110 新增投資110申請(qǐng)科技三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)22借（貸）款——表二項(xiàng)目擬購(gòu)設(shè)備及軟件清單序號(hào)設(shè)備名稱規(guī)格型號(hào)單 位數(shù)量單價(jià) (萬(wàn)元)金額 (萬(wàn)元)1服務(wù)器1臺(tái)2臺(tái)式電腦8臺(tái)3激光打印機(jī)2臺(tái)4掃描儀1臺(tái)5筆記本電腦2臺(tái)6交換機(jī)1臺(tái)7UPS電源1臺(tái)8刻錄機(jī)1臺(tái)9正版軟件10套合計(jì)表三申請(qǐng)科技三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)使用預(yù)算表序號(hào)名 稱單位數(shù)量金額(萬(wàn)元)使用時(shí)間1開(kāi)發(fā)費(fèi)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員費(fèi)人10一個(gè)半月原材料動(dòng)力費(fèi)六個(gè)月檢測(cè)費(fèi)次3全年調(diào)研費(fèi)半年查新費(fèi)次1一次技術(shù)咨詢費(fèi)全年協(xié)作費(fèi)全年上網(wǎng)費(fèi)月二個(gè)月培訓(xùn)費(fèi)次1三個(gè)月2設(shè)備費(fèi)申請(qǐng)三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)資助設(shè)備：3試制費(fèi)人員費(fèi)原材料動(dòng)力費(fèi)檢測(cè)費(fèi)4鑒定驗(yàn)收費(fèi)合計(jì) 附件:項(xiàng)目查新報(bào)告法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記證高新企業(yè)認(rèn)定證書(shū)2005年7月及2004年度會(huì)計(jì)報(bào)表與項(xiàng)目和企業(yè)有關(guān)的其它材料[證書(shū)及獎(jiǎng)勵(lì)等]39