市場(chǎng)分析與銷售戰(zhàn)略第一講-資料下載頁(yè)
2025-04-29 06:15本頁(yè)面
【正文】 則： 1月洗衣機(jī)銷售量預(yù)測(cè) ： ＝ 47 2月洗衣機(jī)銷售量預(yù)測(cè) ： ＝ 45 3月洗衣機(jī)銷售量預(yù)測(cè) ： ＝ 45 于是，三月份的汽車銷售量預(yù)測(cè)為： 47＋ 45＋ 45＝ 137（臺(tái)） 1 0 1 1 1 21 36X X XQ 1 ＋ 2 ＋＝ 創(chuàng) ?1 1 1 2 12 1 2 36X X ＝ ? ? ?1 2 1 231 2 36X Q ＝ ? ? ?60 指數(shù)平滑法 一、概念 又稱指數(shù)加權(quán)平均法，是選取各時(shí)期的 權(quán)重?cái)?shù)值為遞減指數(shù)數(shù)列 的均值方法，實(shí)際 上是加權(quán)移動(dòng)平均法的一種變化。它解決了 移動(dòng)平均法需要 n個(gè)觀測(cè)值和不考慮 t－ n前時(shí) 期數(shù)據(jù)的缺點(diǎn) 61 二、一次指數(shù)平滑法 一次指數(shù)平滑法是只對(duì)時(shí)序數(shù)列進(jìn)行一 次平滑處理，將本期指數(shù)平滑值作為下期預(yù) 測(cè)值的預(yù)測(cè)方法。 該法適用于市場(chǎng)觀測(cè) 呈水平波動(dòng) ， 無(wú)明 顯上升或下降趨勢(shì)情況下 的預(yù)測(cè)。 62 1．一次指數(shù)平滑法的步驟 （ 1）對(duì)時(shí)間序列數(shù)據(jù)進(jìn)行一次指數(shù)平滑處理 ,對(duì)時(shí)間序列 ，其公式為： 其中： — 是平滑系數(shù)， — 是歷史數(shù)據(jù)序列 x在 t時(shí)的觀測(cè)值 — t時(shí)的平滑值 （ 2）將本期指數(shù)平滑值作為下期的預(yù)測(cè)值 ， 結(jié)合平滑公式，預(yù)測(cè)模型可寫成： 12, nx x x???( ) 11t t tF x F?? ?= + ?? 01???txtF39。 1tx+( )39。39。1 1t t tx x x??+ = + ?63 2．一次指數(shù)平滑法的說(shuō)明 （ 1）平滑系數(shù) 的確定 ? 觀測(cè)值呈現(xiàn)較穩(wěn)定的水平發(fā)展時(shí)， ? 觀測(cè)值波動(dòng)較大時(shí)， ? 觀測(cè)值波動(dòng)很大時(shí)， （ 2）初始值 的確定 ? 時(shí)間序列期數(shù)在 20個(gè)以上時(shí)，初始值對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的影響很小，可取 ? 時(shí)間序列期數(shù)小于 20個(gè)時(shí)，初始值對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果有一定影響，可取前 3～ 5個(gè)觀測(cè)值的平均數(shù)代替 0 .1 0 .3???0 .3 0 .5???0 .5 0 .8???0F01Fx＝64 【 例 14】 1～ 12月，某地區(qū)煤炭消費(fèi)量見(jiàn)下表， 請(qǐng)用一次平滑指數(shù)法預(yù)測(cè)明年 1月的煤炭需求量 ( ) （教材 P49例 17） ＝a月份 t 月消費(fèi)量 Xt（萬(wàn)噸） 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 10 10 11 11 12 12 65 【 解答 】 （ 1）計(jì)算初始平滑值： ＝ （ 2）由指數(shù)平滑法公式： ＝ ＋（ 1－ ） ＝ ＝ ＋（ 1－ ） ＝ ……… F12 = 于是，明年 1月煤炭需求量＝ F12＝ 萬(wàn)噸 1 2 30 3x x xF ++=( )1 1 01F x F??= + ?( )2 2 11F x F??= + ?66 定性預(yù)測(cè)法 一、類推預(yù)測(cè)法 1．概念 是根據(jù)市場(chǎng)及其環(huán)境的 相似性 ，從一個(gè)已知產(chǎn) 品或市場(chǎng)區(qū)域的需求和演變情況，推測(cè)其它 類似產(chǎn) 品或市場(chǎng)區(qū)域 的需求及其變化趨勢(shì)的一種判斷預(yù)測(cè) 方法 67 2．適用情況 非常適用于新產(chǎn)品、新行業(yè)和新市場(chǎng)的需求預(yù) 測(cè)。類推結(jié)果存在非必然性，運(yùn)用類推預(yù)測(cè)法需要 注意類別對(duì)象之間的差異性 ，特別是跨地區(qū)類推時(shí) 3．類推預(yù)測(cè)法分類 ? 產(chǎn)品類推預(yù)測(cè)法 ? 行業(yè)類推預(yù)測(cè)法 ? 地區(qū)類推預(yù)測(cè)法 68 二、專家會(huì)議法 1．概念 通過(guò)組織有關(guān)方面專家，以會(huì)議形式，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展前景進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，然后在專家判斷基礎(chǔ)上，綜合各方意見(jiàn)，得出市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)論 2．專家會(huì)議法分類 專家會(huì)議預(yù)測(cè)法包括三種形式： ? 頭腦風(fēng)暴法 ? 交鋒式會(huì)議法 ? 混合式會(huì)議法 69 三、德?tīng)柗品? 1．概念 是在專家個(gè)人判斷法和專家會(huì)議法的基礎(chǔ)上發(fā) 展起來(lái)的一種專家調(diào)查法，它廣泛應(yīng)用在 市場(chǎng)預(yù)測(cè)、 技術(shù)預(yù)測(cè)、方案比選、社會(huì)評(píng)價(jià) 等眾多領(lǐng)域 2．德?tīng)柗品ǖ念A(yù)測(cè)步驟 ? 建立 預(yù)測(cè)工作組 ，負(fù)責(zé)調(diào)查預(yù)測(cè)的組織工作 ? 明確預(yù)測(cè)范圍和種類，依據(jù)問(wèn)題的性質(zhì) 選專家 專家組由技術(shù)專家、宏觀經(jīng)濟(jì)專家、企業(yè)管理者、行業(yè)管理者等構(gòu)成，數(shù)量一般為 20人左右 70 ? 設(shè)計(jì)調(diào)查表 ? 組織調(diào)查 實(shí)施 一般調(diào)查要經(jīng)過(guò) 2～ 3輪 。對(duì)第一輪專家調(diào)查表進(jìn)行收集統(tǒng)計(jì)后，須將結(jié)果表發(fā)送給專家，要求其對(duì)第一輪調(diào)查的結(jié)果提出進(jìn)一步的意見(jiàn)，經(jīng)工作組整理統(tǒng)計(jì)后，形成初步預(yù)測(cè)意見(jiàn)；如有必要再進(jìn)行第三輪預(yù)測(cè) ? 匯總結(jié)果，進(jìn)行進(jìn)一步的 統(tǒng)計(jì)分析和數(shù)據(jù)處理 71 3．德?tīng)柗品ǖ膬?yōu)缺點(diǎn) 優(yōu) 點(diǎn) （ 1） 背對(duì)背 調(diào)查便于 專家的獨(dú)立思考和判斷； 缺 點(diǎn) （ 1）專家之間缺乏思想交 流，可能存在一定的主觀 片面性 （ 2）低成本實(shí)現(xiàn)集思廣益 （ 2）容易忽視少數(shù)人的意見(jiàn) （ 3）多輪征詢法有利于專 家探索性地解決題 （ 3）存在組織者主觀影響 （ 4） 應(yīng)用范圍廣泛 72 4．適用范圍 ? 缺乏足夠的資料 ，如新產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè) ? 長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃 或大趨勢(shì)預(yù)測(cè) ? 影響預(yù)測(cè)事件的 因素太多 ? 主觀因素 對(duì)預(yù)測(cè)事件的 影響較大
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