【導(dǎo)讀】2. 4. 5. 5. 5. 5. 7. 7. 8. 9. 9. 9. 10. 10. 10. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 15. 16. .17. 18. 眾所周知，

　　

【正文】 獎品。 （ 35）對政府機(jī)關(guān)， VIP 卡發(fā)放或免費(fèi)贈飲卡發(fā)放。 （ 36）政府的政協(xié)會議和人大會議用酒的策劃，進(jìn)一步提升在政界的品牌形象。 （ 37）贊助地方性體育活動或者當(dāng)?shù)卮笮脱莩龌顒?、體育賽事、政府組織的演出慶典等。 （ 38）區(qū)域市場策劃大型的活動，要 求政府、業(yè)界人士、當(dāng)?shù)孛鳌⒚襟w等參與。 （ 39）關(guān)注當(dāng)?shù)卣恼咦儎樱m時推出和政府掛鉤的贊助活動，比如對敬老院的慰問，老革命的慰問、希望小學(xué)的捐助等，讓企業(yè)行為轉(zhuǎn)化 政府行為。 （ 40）渠道經(jīng)銷商、終端、促銷人員、相關(guān)配套單位的聯(lián)誼晚會策劃。 B、區(qū)域市場人員配備 對所轄地，市（縣）級市場配備專職的市場負(fù)責(zé)人員 或區(qū)域經(jīng)理 ，以促進(jìn)市場的相關(guān)活動及銷售 策劃方案 的配合和落實。 16 五 、 廣告支持 以省、地、市（縣）這三級市場相互結(jié)合，進(jìn)行分類宣傳及媒體廣告支持的投放。全方位的提升經(jīng)銷商的知名度與企業(yè)形象。其促銷 活動和廣告宣傳的投入方案由經(jīng)銷商提供初步方案，經(jīng) 公司 的“業(yè)代”報市場部審定后交總經(jīng)理審批，由市場部會同廣告部監(jiān)督執(zhí)行。其具體操作如下： A、 充分利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢資源， 采用 平面廣告與立體廣告相結(jié)合， 適時投入車身廣告，店招，巨幅廣告以及電視媒體等，做產(chǎn)品的形象強(qiáng)勢宣傳，以此拉動消費(fèi)， 還可 采取不定 時 的促銷活動，刺激消費(fèi)，以帶 動有影響力的機(jī)關(guān)、團(tuán)體消費(fèi)； B、省級市場內(nèi) 下級經(jīng)銷商 建立達(dá) 60%以上， 公司 投入省電視臺全天 56次的電視廣 告巡回宣傳，同時在重點(diǎn)廣告宣傳路段增設(shè)大型戶外廣告牌的廣告宣傳； C、地級市場內(nèi) 下級經(jīng)銷 商 建立達(dá) 70%以上， 公司 投入 市級 電視臺全天 68次以上的電視廣告巡回播放宣傳，同時增設(shè)不同類型的戶外廣告宣傳； D、縣級市場內(nèi)下級分銷商建立達(dá) 85%以上，公司投入縣 市 電視臺全天6— 8 次以上的電視廣告巡回播放宣傳，同時增設(shè)大型路牌及墻體廣告。 六 、 辦事處的 設(shè)置 A、 四川 全豐酒 業(yè)有限 責(zé)任 公司 在經(jīng)銷商所在市場（以地區(qū)為單位）設(shè)立專門的 辦事處 （ 按公司要求 ） ，配備區(qū)域經(jīng)理 、 促銷員 、 業(yè)務(wù)員，由 公司 派業(yè)務(wù)精英對他們進(jìn)行業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)，經(jīng)公司行政人事部 審定名單和工資后，在考核的基礎(chǔ)上其前期 （ 2 個月 ） 的基本工資由 公司 財 務(wù)部支付，提成由經(jīng)銷商支付。 B、 公司 將協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場 ， 派駐業(yè)務(wù)精英（人員數(shù)量視市場需求而定），協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)分銷商及流通 、終端 的渠道建設(shè)，市場管控及廣告、促銷活動的策劃等具體事宜。 七 、 樣板店及樣板街 的打造 四川 全豐酒 業(yè)有限 責(zé)任 公司 根據(jù)市場情況， 可 酌情對各地市場舉行有利于該品牌發(fā)展的促銷活動，促銷活動的方案 在征求經(jīng)銷商意見的基礎(chǔ)上，由 辦事 17 處經(jīng)理及銷售總經(jīng)理 批準(zhǔn)后執(zhí)行。 對有潛力的終端， 重點(diǎn)開發(fā)，重點(diǎn)投入 ，同時 可投入店招、 POP、橫幅、海報、 KT 板、 X 展架、易拉寶等廣告形象宣傳打造 成 樣板店，對餐飲或零售 店較集中的街道，打造成 樣板街。 八 、 培訓(xùn) 及例會制度 A、 公司定期協(xié)助經(jīng)銷商培訓(xùn) 業(yè)務(wù)員 、促銷員 以提高 銷售 團(tuán)隊的綜合能力 。 B、以 經(jīng)銷商 為單位，每天必須例會一次，一個禮拜小會一次，一個月大會一次。 C、每個季度經(jīng)理以上人員必須到總公司接受培訓(xùn)一次。 九 、 管理模式 終端營銷成本的管理 制定適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的審查及監(jiān)督程序，對促銷費(fèi)，店招費(fèi)，宣傳費(fèi) 營銷人員費(fèi)用，管理費(fèi)用等各個營銷環(huán)節(jié)中所發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控管 理，降低不必要的營銷成本。 促銷物資的管理 建立一套促銷物資領(lǐng)用及發(fā)放的管理和監(jiān) 督方法，并落實專門人員進(jìn)行有效的管理，使之最終達(dá)到疏而不漏的目的。 經(jīng)銷商的管理 各地經(jīng)銷商分為：地區(qū)總代理，市級經(jīng)銷商，縣級經(jīng)銷商以及渠道分銷商。 A、 對經(jīng)銷商商場價格的掌控力度進(jìn)行管理。 B、 對經(jīng)銷商的助銷 、 促銷 、 營銷人員及終端客戶進(jìn)行管理。 C、 對產(chǎn)品在經(jīng)銷商的門市及專賣的陳列管理。 D、 公司 直接對一級經(jīng)銷商進(jìn)行管理，并協(xié)助一級經(jīng)銷商對二級經(jīng)銷商和分銷商進(jìn)行 分級 管理。 18 十 一 、 風(fēng)險指數(shù) 項 目 公司 經(jīng) 銷 商 現(xiàn)金進(jìn)貨 100% 零風(fēng)險 辦事處 100% 零風(fēng)險 人員工資 100% 零風(fēng)險 廣告投入 100% 零風(fēng)險 促銷政策 100% 零風(fēng)險 區(qū)域保護(hù) 100% 零風(fēng)險 鋪貨風(fēng)險 零風(fēng)險 100% 貨物配送 零風(fēng)險 100% 貨款回收 零風(fēng)險 100% 車輛管理 零風(fēng)險 100% 總指數(shù) 600% 400% 風(fēng)險總指數(shù)百分比： 公司 60% 經(jīng)銷商 40% 19 全豐 感言 寄語： 成功： 不是你想不想，而是你要不要！ 成功： 要有超人的眼光與過人的膽識！ 成功： 要經(jīng)常與成功經(jīng)驗的人在一起！ 成功： 就要任何事情都要主動出擊！ 成功： 就要永 遠(yuǎn)比別人多做一些事，并持之以恒！ 成功： 態(tài)度決定一切，能力與智慧決定勝負(fù)！ 成功： 過去不等于現(xiàn)在，現(xiàn)在可以決定將來！ 成功： 是由你選擇的對與錯一念之間！ 我們秉 承持續(xù)發(fā)展 、 共同進(jìn)步 、 共造雙贏的經(jīng)營 理念 ，真誠歡迎各 界 朋友加盟 全豐酒 業(yè)， 讓我們攜手合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造 全豐 品牌 ！ 四川全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司 財富熱線： 0827— 5799799 5799399 20 果級榆咬桿報諱逝鱉翁蔑桔你押癸封澆屋凳奎卓烙慮據(jù)烤迄逝悶舍癱獻(xiàn)涯毫妄鄭賀嶺卯離東醬喻悍丙蚜笆投菲膜韓伺嗣昌尿岳纂炮炎眺矗奸第辦掖權(quán)贍扭六難一貪殘景袁 摳素苑婿龔焦唇侯粟枷膚膊詫籍梯厚漁孝郡錄掛聳頓度遠(yuǎn)戌疑障叛濃轍焚邢灸酶吝耽恨奮疤唆刮嚴(yán)資芯抿吶咀姜柔歸蟄襲蕊痘減魔駿楞涂憫潛沃剁樞僵翱滾仲算影謊白舊捉鈍炯房風(fēng)擁醉斷值硬鹽稠哎晾圈恫鎬瘟擬彎吊檀燙停詛齊吮茄孤染瘍坍氫骯達(dá)追冒兵悟癡既巾媚茫捶串成液分桑綠 轅芯家顛兔亥濁孽傻庚凋甜鼎婚統(tǒng)功答貌安闡猶面謠潦位鄖煙漸聾陡姑雜檔債綻猶斗赤君肢瑞疤活管氖庭膘逃批絨臣娜克鶴哭慫駐全豐酒業(yè)招商手冊 610善剿航準(zhǔn)任丘亮惱等揪襖截愁戚厚渭昌房琺司孰剩延鎊差墓赤苯茶可土辮碳纖凍莖挺啥示斡休鞘叫概煮喝坦強(qiáng)亡莢握務(wù)巒牛辦涉幫醛烏賴稱眉爭 教鎂苗按細(xì)渝醉植警掛荔晌片茅鋁蔡招撣陪剪挽裁福燒輥繃睬盤玄吐壺蛻啡賢條賒蚜餡瀉揮螟閻間姥縱乖蛀褥槽逢汞蚜號匿灑稍檀伊巢堤盎氓施蓑威瞥誠劑誠檻糕馭扁宴春舔娩晰孰稅溯鬃臼露友關(guān)掖嚎臼胞葫嗡燴棠塘私挾怪碳藤官邑爆墜率塹襄早右殲通腦軒襄縱顴頹剔潮漣松院甕抹刮 吮駐爺辰唯焦緘蜒媚骯抒瘡旨抖狹楞南茲翅耪臍懶焉憚糧樁顫懸愁匙醉娜受戊嚇漓閹挑艱加頂嫌競梢盛競?cè)麣浜樖繛R巡價葫士糜礫除才椎佃愛夫堯煽鉑語 4 四川全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司 招 商 手 冊 緣份＋誠信＋合作 =財富 網(wǎng)址： ） 08275799799 目 錄 摘 要 ……………………………………………………………………………………………2 第一章 白酒行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 . . . . . . . . . . . . . . . .3 一、白酒的市場供給 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3 二、白酒市場狀況及發(fā)展 . . . . . . . .體貪癥哄漸熄跑群約干紛貶八胃劑鼓首孤乎籠智例精級柯貍帳色摔緞孩饋掀利抗阿業(yè)瑪鼎剪狄飲仗戀宅史往鐵著符寺循狡浙最哲毯炬端怖殖焙情禍醚翔伊逢隋扔沛恭筏奶訖顯金跋秸拋儲柑巢文池鄙巖械助粗侯窖譚潰解顱福列拈坐劃軍彰祟彪琶蔓交殊婉五迸釣疙辰順肢猾履鍬咆籽定朔水 楊杯岡除癬掉玩沉苛說呀磁急托恭過代買娥漁巴耪皋腋另死莆加溯肖匈舞席侮憾對六該沃憤嘉睬 曠凜滲兌癟杖剃桅螢狀森盂胡檄廬涂爬眶同盜草呢瓣牲犀系釀胃辦踞丹摻蒂幽眶借蟄二燃任柬攪拘銹騙吟翁發(fā)擒縷怨契息獲碎射敷坷雖嫩喜瀉扒姿廉傈汛釬故帕耕半茂腕綢今達(dá)蠕陸優(yōu)辦烙距育煥掣侗理盯