投標(biāo)技巧及方法ppt課件-資料下載頁
2025-04-29 02:30本頁面
【正文】 報低一些 報價方法 11 …………… 靈活報價法 突然降價法 不平衡報價法 增加建議方案 分包商 ,分供應(yīng)商報價的采用 無利潤算標(biāo) 評標(biāo)過程中 ,通常都會有一個環(huán)節(jié)讓你解釋你的解決方案中尚不夠明確 ,不夠清晰的地方 ,這就是澄清 我們可以結(jié)合客戶關(guān)系階段的調(diào)醒和招標(biāo)過程中對招標(biāo)方面的進一步了解 ,針對招標(biāo)文件中招標(biāo)人沒有提出的 ,或者不方便提出的便實際上卻很想要的東西 ,借此機會使用輔助手段 ,向招標(biāo)方提出愿意給予滿足 澄清 最后的機會 12 輔助手段 13 提前竣工或者交貨 低息貸款 贈與施工設(shè)備 免費轉(zhuǎn)讓技術(shù) 免費培訓(xùn) 1 2 3 4 5 總結(jié) 關(guān)系技巧 競爭策略 輔助手段 報價方法 招標(biāo)的 技巧
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