分公司運(yùn)營(yíng)操作方案-資料下載頁(yè)
2024-10-30 09:11本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】 羄蒈蒄蟻肆芁莀蝕腿肅蚈蝕袈艿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螄衿膇荿螃莂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿莁螈膀芁蝕袈袀肄薆袇芀蒂袆膅肂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁蒞莁羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃薄膂葿螞薃袂節(jié)薈薂羄蒈蒄蟻肆芁莀蝕腿肅蚈蝕袈艿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螄衿膇荿螃莂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿莁螈膀芁蝕袈袀肄薆袇芀蒂袆膅肂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁蒞莁羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃薄膂葿螞薃袂節(jié)薈薂羄蒈蒄蟻肆芁莀蝕腿肅蚈蝕袈艿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螄衿膇荿螃莂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿莁螈膀芁蝕袈袀肄薆袇芀蒂袆膅肂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁蒞莁羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃薄膂葿螞薃袂節(jié)薈薂羄蒈蒄蟻肆芁莀蝕腿肅蚈蝕袈艿蚄蠆肁膂薀蚈
【正文】 ?！度霂?kù)單》一式三聯(lián)：財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)、存根各一，必須經(jīng)過(guò)倉(cāng)庫(kù)主管和理貨員簽字。 2. 出庫(kù)： 倉(cāng)庫(kù)主管將庫(kù)存情況進(jìn)、銷、存報(bào)表第二天一早送到 分公司。分公司根據(jù)客戶的訂貨與庫(kù)存情況開(kāi)《出庫(kù)單》，前期一式四聯(lián)，存根、分公司 、倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)各一份。 根據(jù)出庫(kù)單進(jìn)行配貨，根據(jù)客戶指定的發(fā)貨地點(diǎn)、時(shí)間要求準(zhǔn)確發(fā)貨，對(duì)客戶已訂的訂貨單暫時(shí)斷貨，應(yīng)即使通知客戶貨源情況，確定是否取消訂單或到貨后的具體發(fā)貨時(shí)間。 3. 銷售： 貨品開(kāi)《出庫(kù)單》后， 分公司銷售業(yè)務(wù)人員 根據(jù)出庫(kù)單開(kāi)《收 款收據(jù)》，《收款收據(jù)》必須寫(xiě)明數(shù)量、單價(jià)、 金額及累積欠款額，在分公司經(jīng)理許可的客戶信用額度下，經(jīng)分公司經(jīng)理 、客 戶、倉(cāng)庫(kù)主管簽字后才可以將貨物發(fā)出?！妒湛钍論?jù)》一式三聯(lián)：分公司 （存根）、財(cái)務(wù)（經(jīng)理）、客戶。如果是直接在《出庫(kù)單》上注明客戶的付款情況，其流程與《收款收據(jù)》一樣。 4. 收款： 銷售業(yè)務(wù)人員或司機(jī) 根據(jù)《收款收據(jù)》收錢(qián)，必須注意現(xiàn)金的準(zhǔn)確和真假，如出現(xiàn)現(xiàn)金短缺或假幣，由當(dāng)事人自己 承擔(dān)責(zé)任。確認(rèn)款項(xiàng)無(wú)誤后，可讓客戶提貨。分公司經(jīng)理將批示和告知銷售業(yè)務(wù)人員 每個(gè)客戶的支持額度。 5．存款與匯款： 銷售業(yè) 務(wù)人員 將當(dāng)日所發(fā)生的營(yíng)業(yè)款以現(xiàn)金方式交給財(cái)務(wù)部或直接存入財(cái)務(wù)部指定的銀行帳號(hào)；按每月指定的時(shí)間或客戶回款到一定的數(shù) 量時(shí)給廠家匯款。 6．客戶匯款： 當(dāng)客戶欠款到一定的額度或客戶在指定的時(shí)間回款到分公司時(shí)，應(yīng)查明每筆貨款的來(lái)源，核實(shí)無(wú)誤后及時(shí)與客戶沖帳。 二、 對(duì)帳 1. 分公司 銷售后，主管將現(xiàn)金和收款收據(jù)交納給經(jīng)理和財(cái)務(wù)部。財(cái)務(wù)部通過(guò)對(duì)照現(xiàn)金、欠款額和貨品價(jià)格，確認(rèn)無(wú)誤后收款、簽字，并在對(duì)應(yīng)的《收款收據(jù)》或《日銷售報(bào)表》上簽字表示現(xiàn)金收到，由經(jīng)理審核。 2. 經(jīng)理根據(jù)《收款 收據(jù)》對(duì)照財(cái)務(wù)的《出庫(kù)單》，并與財(cái)務(wù)一起核對(duì)倉(cāng)庫(kù)的出庫(kù)數(shù)量。 3. 如有客戶在要求發(fā)貨前，直接將貨款匯入財(cái)務(wù)部指定的帳號(hào)，則門(mén)市銷售主管必須通知財(cái)務(wù)部核實(shí)，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后，方可發(fā)貨。 三、 相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 分公司本部 ： 1． 當(dāng)日現(xiàn)金收入總額、折扣總額 2． 客戶建議登記本、產(chǎn)品暢、滯銷報(bào)表。 3． 客戶拜訪登記、洽談情況記錄 銷售部： 1． 銷售率 A：正常銷售品種 /總的產(chǎn)品品種 銷售率 B：客戶訂貨數(shù)量 /實(shí)際有貨數(shù)量（日 /周 /月） 2． 總銷量及區(qū)域銷售排行（每月統(tǒng)計(jì)一次，分出新客戶與老客戶的貢獻(xiàn)比） 3． 品種銷售排行 總銷量及其排行量（總的銷售量、銷售品 種前二十名排行） 品種的客戶點(diǎn)中率（根據(jù)客戶的點(diǎn)貨單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析） 按 產(chǎn)品 系列、按底材、按價(jià)位段，進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析 4． 退貨產(chǎn)品排行 5． 退貨原因排行（產(chǎn)品 、價(jià)位、產(chǎn)品生命周期、終端推介力） 6． 銷售目標(biāo)達(dá)成率：（按地區(qū)進(jìn)行分解及銷售預(yù)測(cè)） 銷售額：月計(jì)劃完成 /實(shí)際完成 銷售回款：月計(jì)劃完成 /實(shí)際完成 7． 日銷售排行：（建立 10 個(gè)信息采集站的銷售數(shù)據(jù)分析） ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ 財(cái)務(wù)部： 1．資金周轉(zhuǎn)率 2．欠款排行榜 3．效益排行榜（總體效益，各客戶分類） 4．銷售增長(zhǎng)率（總體，銷售前 20 名）與上一個(gè)月 5．客戶進(jìn)貨統(tǒng)計(jì)表 6．客戶回款統(tǒng)計(jì)表 7．日現(xiàn)金進(jìn)出登記 物流部： 1．庫(kù)存量排行 2．庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析圖（按 產(chǎn)品 系列、按底材、按價(jià)位段） 3．貨品的 A/B/C 分類（依據(jù)庫(kù)存量 /客戶點(diǎn)中率 /補(bǔ)單量 /退貨量 /生命周期） 四、 業(yè)務(wù)部的工作要求和內(nèi)容 ? 外出業(yè)務(wù)人員的要求 1. 素質(zhì)要求： a) 有健康的體魄，注意個(gè)人身體的健康，以適應(yīng)外出出差及繁重的工作，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 b) 要有堅(jiān)忍不拔的毅力，克服困難的決心。 c) 工作必須有計(jì)劃性、條理性和適應(yīng)性。 d) 要有進(jìn)取心，虛心好學(xué)，時(shí)時(shí)掌握公司的發(fā)展動(dòng)向，熟練掌握公司的產(chǎn)品知識(shí)。
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