個人發(fā)展規(guī)劃ppt課件-資料下載頁
2025-04-28 22:13本頁面
【正文】 中英人壽個人營銷渠道 CD7 PTM進(jìn)階培訓(xùn) 70% 實(shí)踐再實(shí)踐 中英人壽個人營銷渠道 CD7 PTM進(jìn)階培訓(xùn) Case Study：如何分配我的時間 我是一名 PTM，正在籌備晉升 TM。我每天的工作項(xiàng)目除了原有的 客戶開拓 、 保單銷售 、 售后服務(wù) 、 參加早會 ， 制定和檢核工作計劃 ， 自己學(xué)習(xí) 外，還增加了 人力發(fā)展 的相關(guān)內(nèi)容。我覺得每天很忙，很亂，我該怎么做呢？ 小組研討： 10’ 這位 PTM該如何安排他的工作計劃，以更好的利用時間。 中英人壽個人營銷渠道 CD7 PTM進(jìn)階培訓(xùn) 時間， 不會因?yàn)楸还芾矶黾娱L度， 卻會因?yàn)?被合理利用 而增加深度。 時間管理的 “ 真諦 ” 中英人壽個人營銷渠道 CD7 PTM進(jìn)階培訓(xùn) 請不要在你每天充分工作的時間還不到八小時的時候，說你 很忙，因?yàn)?CEO平均工作的時間是十二小時以上，這是他們可 以同時做好 N件事情的秘訣！ 中英人壽個人營銷渠道 CD7 PTM進(jìn)階培訓(xùn) PTM晉升 TM階段，是一位壽險顧問為事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)的重要時期。因此，每天的工作時間不應(yīng)該少于 10個小時； 學(xué)會更高效率的利用時間。重要又緊急的事情先做安排，整塊的時間和固定的安排先寫入計劃，將零碎的事情見縫插針。 早會 /輔導(dǎo) /訓(xùn)練 客戶開拓 /保單銷售 /售后服務(wù) 人力發(fā)展 學(xué)習(xí)成長 占時 20% 占時 60% 占時 10% 占時 10% 安排的原則 中英人壽個人營銷渠道 CD7 PTM進(jìn)階培訓(xùn) 時間 事項(xiàng) 具體安排 7： 008： 30 新聞資訊 每天進(jìn)公司前，我會從電視、收音機(jī)或報紙上獲得當(dāng)日的重要新聞咨詢。如此，我可以進(jìn)行各種知識和信息的積累，在同客戶交流時，才不至于落在客戶之后。 8： 3010： 00 早會 /輔導(dǎo) /訓(xùn)練 每天早上我準(zhǔn)時參加早會，了解工作相關(guān)的最新信息，分享業(yè)務(wù)伙伴的工作成果，接受訓(xùn)練和輔導(dǎo)。加上其它日常訓(xùn)練及不定期培訓(xùn)課程， 10： 0011： 00 打約訪電話 接著我就開始我最重要的工作 —— 客戶及準(zhǔn)增員開拓。通常，每天上午 11點(diǎn)前我已經(jīng)完成電話約訪并處理完其它事務(wù)性工作，離開公司。 11： 0017： 00 保 單 銷售 /售 后 服務(wù) /人力發(fā)展 午飯前，我常常已經(jīng)完成了一次拜訪。一天中，拜訪客戶、拜訪準(zhǔn)增員對象，要轉(zhuǎn)介紹名單，制作建議書、陪同體檢、處理照會事宜、遞送保單及售后服務(wù)，我努力爭取，見到的每一個人，都盡可能大的發(fā)揮其價值。 17： 0018： 00 記錄 /計劃 每天工作結(jié)束前我會整理當(dāng)日的工作記錄，填寫工作日志，計劃第二天的工作，并對重要約訪做準(zhǔn)備。為了讓我的工作更有效率，我會在一周結(jié)束時整理客戶資料及一周工作記錄，檢查及更新客戶名單，并訂出下周工作計劃。 22： 0023： 00 閱讀 /休閑 每天晚上我利用大約 1小時來閱讀專業(yè)書籍，有時也閱讀其它類型書刊、雜志，以豐富我和客戶的談話內(nèi)容。每周我通常利用一至兩個晚上或周末時間參加社交聯(lián)誼、社區(qū)活動或約客戶一起從事休閑活動 參考答案： PTM的一天 中英人壽個人營銷渠道 CD7 PTM進(jìn)階培訓(xùn) 把目標(biāo)用心鎖定，你就是冠軍 當(dāng)我看 70米外的靶心時， 不是用眼睛， 而用心 ！
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