提升競爭力濰坊二印管理改善案例分析-資料下載頁
2025-04-28 12:54本頁面
【正文】 缺，大鍋飯心理依然十分嚴(yán)重，由于是國家支持的出口主要行業(yè)，更加加重了企業(yè)的依賴心里，內(nèi)部的營銷人員仍然沒有公平的競爭環(huán)境。另外由于機(jī)制落后，企業(yè)的壞帳嚴(yán)重、效率低下。資金體外循環(huán)、拉走客戶等現(xiàn)象時有發(fā)生。因此建立內(nèi)部的營銷管理體系，維持公平的競爭環(huán)境是大型印染行業(yè)的燃眉之急。信息化建設(shè)，形成全新的快速反應(yīng)機(jī)制（生產(chǎn)與銷售的銜接）盡快完成信息化建設(shè)，是實(shí)現(xiàn)精益化生產(chǎn)的基礎(chǔ)保障，通過信息化建設(shè)，有效解決市場與生產(chǎn)、生產(chǎn)與供應(yīng)、研發(fā)與生產(chǎn)的矛盾，同時也有利于在人員與管理、效益與成本、考評與激勵的全面提升。銷售渠道缺乏，產(chǎn)品缺乏滲透能力大型印染企業(yè)，由于計劃經(jīng)濟(jì)的影響天生缺乏渠道的建設(shè)與開拓能力，特別是人民生活水平的提高，對于染布需求逐漸轉(zhuǎn)變到對于成衣的需求，這種市場的轉(zhuǎn)變需要企業(yè)扭轉(zhuǎn)經(jīng)營思路，在渠道的建設(shè)上應(yīng)區(qū)分城市與鄉(xiāng)村、企業(yè)與個人、大客戶與小客戶、服裝用布與產(chǎn)業(yè)用布、南方與北方、東方文化與西方文環(huán)、國內(nèi)與國外等各方面的因素，構(gòu)建直銷、分銷的渠道有機(jī)體系，從而奠定企業(yè)向市場滲透的物質(zhì)基礎(chǔ)。形成企業(yè)的市場物流、神經(jīng)體系?！D―理實(shí)佳訊濰坊二印項目組營銷咨詢顧問顧問觀點(diǎn)：……濰坊二印是外向型企業(yè)，其產(chǎn)品的80%直接或間接出口到美國、 日本、香港、東南亞等國家，企業(yè)要想在日益激烈的國際市場競爭中求得生存和發(fā)展，就必須提升二印的國際競爭力。在引入管理咨詢之前，由于企業(yè)改制不徹底，管理機(jī)制轉(zhuǎn)換不到位，企業(yè)債務(wù)和人員包袱沉重，國有企業(yè)長期形成的管理粗放、職責(zé)不清、相互推諉、人浮于事、辦事拖拉、不計成本、效率低下、缺乏服務(wù)問題仍很嚴(yán)重，如何從根本上解決這些企業(yè)的經(jīng)營和管理問題，徹底改變企業(yè)的贏利模式，成為擺在二印新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的首要問題?！ ∫阅贻p的企業(yè)家李德榮女士為首的濰坊二印領(lǐng)導(dǎo)班子，以對企業(yè)高度的責(zé)任感、使命感和敏銳的市場競爭洞察力，充分認(rèn)識企業(yè)國際競爭力的源泉，首先來自于企業(yè)的戰(zhàn)略管理能力和正確的戰(zhàn)略決策。濰坊二印在中國印染行業(yè)曾經(jīng)有過的輝煌，雖然有市場供小于求的大背景，但主要是由于企業(yè)當(dāng)時的投資決策和經(jīng)營決策適應(yīng)了市場需求，近些年由于忽視了對外部環(huán)境、競爭狀況、內(nèi)部資源與能力變化的反應(yīng)，忽視了經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整，在后起之秀日益壯大，行業(yè)發(fā)展蒸蒸日上的情況下，濰坊二印卻面臨前所未有的困境。 濰坊二印領(lǐng)導(dǎo)層高瞻遠(yuǎn)矚，認(rèn)識到：要改變舊的經(jīng)營管理模式，迅速改變企業(yè)經(jīng)營狀況，單純靠企業(yè)自身的力量，靠小改小革、小打小鬧，不可能使企業(yè)在短期內(nèi)有所改變，而嚴(yán)酷的市場競爭不允許企業(yè)慢慢悠悠地改、四平八穩(wěn)地改、舒舒服服地改，同時改錯了不行、改慢了不行、改亂了不行，要改得正確、改得穩(wěn)妥、改的配套、改的切合實(shí)際，就必須引進(jìn)外腦?！ ±韺?shí)佳訊管理顧問公司正是在這一背景下，承接了這一項目?！ H坊二印發(fā)展戰(zhàn)略本著“切準(zhǔn)機(jī)會，規(guī)避威脅；揚(yáng)長補(bǔ)短，突出重點(diǎn)；目標(biāo)積聚，階段清晰；市場先導(dǎo)，技術(shù)后盾；質(zhì)量基礎(chǔ)，管理保障；系統(tǒng)整合，整體協(xié)調(diào)；精干主體，剝離輔助；打造文化，凝聚精神；資本運(yùn)營，核心一體”的基本原則，采用科學(xué)的方法，通過對宏觀環(huán)境分析、行業(yè)競爭分析、內(nèi)部資源分析，準(zhǔn)確把握外部環(huán)境的機(jī)會與威脅、內(nèi)部資源的優(yōu)勢與劣勢，根據(jù)科學(xué)的戰(zhàn)略設(shè)計模型，結(jié)合濰坊二印實(shí)際，提出了以下戰(zhàn)略指導(dǎo)思想、和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變原則：? 由立足現(xiàn)在的生存型向著眼未來的發(fā)展型企業(yè)轉(zhuǎn)變；? 由生產(chǎn)經(jīng)營型向市場經(jīng)營型轉(zhuǎn)變；? 由粗放經(jīng)營向內(nèi)涵與外延相結(jié)合轉(zhuǎn)變；? 由適應(yīng)市場向以創(chuàng)造引導(dǎo)市場轉(zhuǎn)變；? 成本價格競爭向附加價值競爭轉(zhuǎn)變；? 由有品牌多品種小批量向品牌信譽(yù)好少品種多單量轉(zhuǎn)變；? 由質(zhì)量上的國家標(biāo)準(zhǔn)向質(zhì)量上的客戶標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變；在此基礎(chǔ)上制定了戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方案，二印通過引入戰(zhàn)略咨詢，發(fā)展戰(zhàn)略得到清晰，投資方向得到明確，戰(zhàn)略重點(diǎn)得到突出，戰(zhàn)略協(xié)同得到加強(qiáng)，成本與費(fèi)用得到降低，經(jīng)營狀況不斷得到改善。不僅制定了得到企業(yè)上下廣泛認(rèn)可的發(fā)展戰(zhàn)略及其策略，而且通過戰(zhàn)略的制定過程和與中高層的廣泛溝通、培訓(xùn)，公司上下對二印的未來更加充滿了信心，進(jìn)一步提高了企業(yè)的凝聚力。在公司內(nèi)部極大地激發(fā)了廣大干部和職工的變革熱情，企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)管理、企業(yè)效益提到了前所未有的高度，逐步建立干部能上能下、收入能高能低、職工能進(jìn)能出的公平公開的競爭機(jī)制，企業(yè)經(jīng)營走向正軌，經(jīng)營狀況明顯好轉(zhuǎn)。……――理實(shí)佳訊濰坊二印項目組戰(zhàn)略咨詢顧問9 / 9
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