【正文】 用就是金錢”。市場經濟的核心是信用經濟，而以商業(yè)承諾為基石的品牌競爭力之基點也必然是信用。加入世貿組織后的中國市場，最終是一場沒有終結的信譽的較量和品牌的角逐?？陀^地講，在中國品牌賴以成長的市場信用機制尚剛建立，打造品牌企業(yè)的代價是巨大的。但是，長遠來看，品牌是企業(yè)的無形資產，它可讓消費者心甘情愿地為此而付出比競爭對手高出數倍的價格，因為你的客戶就是你的品牌，品牌是一種感覺，是存在于人們心中的一種無形資產，而不是產品本身。消費者越來越傾向于購買產品的附加值，而不是商品的金錢價值。品牌在今天已變得日益重要。一方面，商業(yè)社會品牌具有天然的所有權屬性，它可以轉變?yōu)槠髽I(yè)的無形資產，而產品則不能；另外，在信息化社會，品牌已經成為一種必需品而不是奢侈品，電子商務環(huán)境下，只有強勢品牌才能生存下去，而強勢品牌則可以創(chuàng)造品牌忠誠。建立強勢品牌依賴的基礎就是信用，首要的就是遵循基本的商業(yè)游戲規(guī)則，這也是中國企業(yè)與國際企業(yè)接軌的第一步。信息化時代到來之后，品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的管理課題。根據《財富》雜志的統(tǒng)計，全球500強企業(yè)中，單項產品銷售額占企業(yè)總銷售額比重95%以上的有140家，占500強總數的28%；主導產品銷售額占總銷售額70%～95%的有194家，%，相關產品銷售額占總銷售70%的有146家，%.這說明500強企業(yè)品牌的核心競爭力來自于最擅長的行業(yè)，而不是面面俱到的多元化品牌。當然這經歷了一個過程，美國企業(yè)大規(guī)模實行多元化經營是在20世紀60年代，但是這并沒有給這些企業(yè)帶來滿意的結果。事實上，不少500強企業(yè)因盲目多元化而一度危機重重，如克萊斯勒汽車公司、索尼美國分公司、西爾斯、惠而浦、施樂等，多元化發(fā)展導致公司資源分散，運作跨度和費用加大，產業(yè)選擇失誤增多，結果致使公司顧此失彼，品牌的核心競爭力受到極大的挫傷。二十世紀70年代，美國最大的500家工業(yè)企業(yè)中，從事多元化經營的占94%，然而這一時期也正是跨國品牌競爭力最弱的階段。自二十世紀80年代末開始，一些著名的公司紛紛改弦易轍，開始調整自己的發(fā)展路徑。韋爾奇即是在此時接任GE總裁職位并開始了對GE的一系列重大改革，其中之一便是進行業(yè)務重組，即縮減多元化領域，回歸專業(yè)化，在要做的領域中爭取最優(yōu)，樹立世界性的品牌競爭優(yōu)勢。進入到二十世紀90年代，由于全球經濟一體化的迅速擴張，資源相對短缺，特別是高科技產品更新換代的加速，以及企業(yè)之間兼并潮流的興起，促使各國企業(yè)不再單純追求多元化和經營規(guī)模的擴大，相反，通過拆分、重組，將不相關的業(yè)務出賣，或變成獨立的公司，縮小企業(yè)經營范圍，使經營業(yè)務專業(yè)化，品牌單一化。中國也一樣。二十世紀八九十年代幾乎所有的企業(yè)都投入了多元化經營，如萬科地產，從創(chuàng)業(yè)初期直到最終將房地產作為自己的主導行業(yè)，也曾經涉足過貿易、模特經紀人、廣告業(yè)、展覽業(yè)、服裝、葡萄酒、百貨等行業(yè)。我們看到，在經歷了多元化發(fā)展之后，國內本土留存下來的都已經是在某一專業(yè)領域獨具競爭優(yōu)勢的品牌。所以，無論是新興的海爾、聯想，還是百年老店同仁堂、茅臺酒，它們發(fā)展的經驗教訓告訴我們，要和跨國企業(yè)在自己家門口擺開擂臺一比高低，中國武術對西洋拳，走專業(yè)化經營發(fā)展之路，是我們絕大多數中小企業(yè)增強品牌競爭力的惟一選擇。企業(yè)文化是品牌競爭力的源泉企業(yè)文化也正成為一個新的企業(yè)圖騰。企業(yè)文化幾乎無所不包，一切都可在企業(yè)文化里找原因。文化、核心價值觀、管理制度，由里到外，構成了現代企業(yè)越來越倚重的“軟”能力。但企業(yè)文化和管理也面臨著以下致命弱點：不能像技術一樣獲得專利保護；企業(yè)文化更多表現為針對不同類型企業(yè)的適應性，只有特性，談不上多少先進性；再好的企業(yè)文化，也無法彌補戰(zhàn)略與決策失誤帶來的災難。任何企業(yè)在品牌初創(chuàng)期間都必須在短期和長期利益之間做出選擇，當然，最理想的狀況是在保證企業(yè)生存的前提下，同時兼顧企業(yè)的長遠利益，即處理好產品和品牌之間的平衡關系。但事實上企業(yè)往往難以抵擋短期誘惑，往往出現為獲取企業(yè)短期利益的最大化而不惜犧牲企業(yè)的長遠利益。要杜絕這種急功近利現象，除了從體制上根除誘因外，中國企業(yè)還應該逐步建立起基于企業(yè)長遠發(fā)展并兼顧社會進步的企業(yè)文化。這種文化根植于企業(yè)的價值觀，美國蘭德公司曾花20年時間跟蹤了500家世界大公司，發(fā)現其中百年不衰的企業(yè)有一個共同的特點，就是他們始終堅持四種價值觀：一是人的價值高于物的價值；二是共同價值高于個人價值；三是社會價值高于利潤價值；四是用戶價值高于生產價值。這些價值伴隨企業(yè)的發(fā)展變遷和經營活動的成敗考驗，日積月累沉淀為企業(yè)文化，并轉化為企業(yè)凝聚力和活力的源泉。正是優(yōu)秀的企業(yè)文化造就世界500強企業(yè)中的西門子、惠普、索尼、雀巢、IBM等知名品牌，而不是資本和技術。正是企業(yè)文化融入在企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略經營方針之中，滲透在企業(yè)經營管理中每一個環(huán)節(jié)，最終通過產品和服務在市場上形成并提升這些知名品牌的獨特品牌形象，成為經久不衰的“常青樹”。第五篇：如何提升營銷競爭力（范文模版）激光雕刻機如何提升營銷競爭力在各行各業(yè)打得最為火熱的便是營銷戰(zhàn)術，激光雕刻機行業(yè)也不例外，在激光雕刻機的終端市場上，激光雕刻機企業(yè)管理者們創(chuàng)造了很多獨特的營銷手段和方法，企業(yè)練就了很多的絕招。但是，在全球一體化的市場競爭環(huán)境之中，激光雕刻機企業(yè)的營銷競爭不再是靠一個點子或者一組點子，它需要企業(yè)從其戰(zhàn)略、機制、體制到整個營銷模式都發(fā)生系統(tǒng)的變化。只有系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，才能提高整個企業(yè)的營銷競爭力。所謂從營銷的“點”、“面”創(chuàng)新到系統(tǒng)創(chuàng)新，主要包括以下幾個方面：管理創(chuàng)新創(chuàng)新是涉及到整個營銷運行要素各個層次同步、有機、協(xié)調、均衡的創(chuàng)新，它包括營銷模式、營銷組織與流程、營銷運行機制等方面。要致力提升營銷系統(tǒng)創(chuàng)新的能力，并把營銷的創(chuàng)新提升到管理層次，對營銷創(chuàng)新進行有效管理。理念創(chuàng)新中國激光雕刻機企業(yè)不缺營銷新概念，缺的是對營銷理念的系統(tǒng)整合與管理。首先，企業(yè)的營銷理念要符合企業(yè)的核心價值觀，要和激光雕刻機企業(yè)的文化要求相適應。其次，企業(yè)經營管理團隊要建立大營銷思維，企業(yè)家團隊和企業(yè)營銷團隊要在營銷理念上達成共識。激光雕刻機企業(yè)從上至下要認識到營銷不再是營銷部門的事情，而是全體管理者，甚至是全體員工的責任。尤其是研發(fā)部門和職能管理部門，要確立市場和客戶價值導向。再次，要把營銷理念上升到管理層次，要使營銷理念“落地”，要把營銷理念落實到營銷的流程建設和制度建設中。體系創(chuàng)新所謂營銷體系系統(tǒng)創(chuàng)新，并不意味著完全推倒過去的營銷模式，對營銷體系持續(xù)的改善、改良本身就是一種創(chuàng)新。過去我們把創(chuàng)新理解為一種創(chuàng)造性的破壞，而不是創(chuàng)造性的建設。中國企業(yè)的營銷模式發(fā)展到今天，已經積累和沉淀了許多成功的東西。系統(tǒng)創(chuàng)新恰恰需要提煉總結中國企業(yè)成功的營銷經驗，要繼承它合理的成分，在繼承的基礎上進行系統(tǒng)的創(chuàng)新。