【正文】 書籍收獲大。讀事看似深奧，其實對于職業(yè)者來說很容易做到。隔一段時期抽出時間去回憶自己做過的事，甚至每天下班回家的路上考慮一下當天工作的得失，都可以得到進步。讀人是提高學(xué)習(xí)力的最高境界，是指從其他人身上學(xué)習(xí)對自己有用的東西。讀人的時候需要著重向兩類人學(xué)習(xí)：一類是某一領(lǐng)域的專家，一類是自己身邊的人。作為普通職業(yè)者，向自己身邊的人學(xué)習(xí)更為重要。被學(xué)習(xí)的人肯定不是十全十美的，但同時也必然有值得學(xué)習(xí)的地方。在一個企業(yè)內(nèi)部，要提倡員工向自己身邊的人學(xué)習(xí)，即形成團隊學(xué)習(xí)或組織學(xué)習(xí)的企業(yè)文化。心理學(xué)家阿爾弗雷德的個性成因理論認為，一個人的個性由自我認知、期望認知和他人認知三部分組成，包括自己對自己的認識、自己對自己的期望和他人對自己的認識。自我認知會被他人認知所影響，而自我認知又決定了期望認知；期望認知影響一個人的行為、表現(xiàn)及結(jié)果，而后者又反作用于他人認知。一個人生活在積極的他人認知中，對自己的期望認知也會更高；反之，一個人生活在被批判的輿論和環(huán)境中，其自我認知和期望認知都很容易變得消極。大多數(shù)中國企業(yè)團隊中缺乏他人認知，這更凸現(xiàn)了讀人的重要性。通過團隊學(xué)習(xí)，在團隊內(nèi)部培養(yǎng)積極的他人認知風氣，能夠幫助員工建立更為健康和良好的自我認知，提高他們的自我認知，進而增加個人和整個團隊的學(xué)習(xí)力和競爭力?！咀詸z41】讀書、讀事、讀人有什么區(qū)別？第十講 職業(yè)化行為管理（下）溝通力無論是企業(yè)高層還是普通員工，溝通的能力是不可或缺的另外一種學(xué)習(xí)能力。任何職業(yè)者，如果不具備溝通能力，他就不能夠開展工作。（一）溝通的原則溝通很重要，但是有效的溝通卻存在相當?shù)碾y度，因為人類溝通的主要工具——語言本身就有缺陷。進行有效的溝通，要掌握互動原則，即互相主動地進行溝通。管理者經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，總是自己找員工進行溝通，而很少有員工主動找自己溝通。這種溝通是單向的，達不到良好的溝通效果。要進行有效的溝通，管理者首先要樹立互動溝通的理念，在與員工溝通的時候，懂得耐心聆聽。這樣員工才會越來越主動地與管理者進行溝通。優(yōu)秀的管理者還必須懂得如何有效地影響和說服他人。影響和說服，是語言的藝術(shù)，但是大多數(shù)中國的管理者卻并沒有很好地掌握這些藝術(shù)。作為管理者，影響和說服他人是成功溝通的重要方面，需要有效掌握。除了點對點的溝通，組織內(nèi)部的溝通也非常重要。組織內(nèi)部溝通的一個重要原則是建設(shè)性對抗，即不同意但承諾。在決策作出之前，組織內(nèi)部需要進行建設(shè)性對抗，員工之間進行交流，發(fā)表自己對決策的看法；但是決策一旦做出，員工就要不折不扣的執(zhí)行。這是職業(yè)者的正確態(tài)度。職業(yè)者要在一個組織中不可或缺，不僅需要自身卓越的工作技能，而且需要與其他組織成員建立良好的人際關(guān)系。作為管理者尤其應(yīng)當如此，需要通過與員工的溝通，與員工建立起良好的關(guān)系，贏得員工的尊重?！景噶小孔闱蚪邕t尚斌下課事件遲尚斌是中國足球界著名的教練之一。但是2005年，遲尚斌僅僅在深圳健力寶隊執(zhí)教了三個月，便被罷免了主教練職務(wù)。在新聞發(fā)布會上，遲尚斌指責深圳健力寶隊內(nèi)存在“球霸”，控制比賽，力圖罷免教練。遲尚斌之所以下課，主要原因在于他與球員的關(guān)系處于不可調(diào)和的緊張狀態(tài)。這一事件給予管理者的啟示是，在進入一個新團隊的時候，首先應(yīng)該有效地與員工進行溝通，贏得員工的尊重。（二）與不同類型員工的有效溝通不同的員工，做事風格存在較大的差異。有的員工獨立工作能力較強，而有的員工希望并且善于與他人合作；有的員工以結(jié)果為導(dǎo)向，而有的員工關(guān)注工作過程，追求過程的盡善盡美。因此，按照上述不同，員工可以劃分為四種類型：孤獨的守林人型、神槍手型、教授型以及拉拉隊長型。表41 四種不同類型員工(不同參照系)完成任務(wù)盡善盡美獨自工作孤獨的守林人神槍手與他人合作拉拉隊長教授【表析】198。孤獨的守林人型這種類型的員工冷靜、執(zhí)著，不達目的誓不罷休。但是他們比較孤僻，不太愿意與別人合作、分享合作的樂趣。198。神槍手型神槍手型員工具有敏銳細膩的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題所在，但是比較容易吹毛求疵，引起他人反感。198。教授型教授型的員工具有很好的理性思維，邏輯觀念很強，善于分析總結(jié)，并且善于整合混亂的集體。但這種員工的缺點在于比較容易陷入瑣事。198。拉拉隊長型拉拉隊長型員工的優(yōu)點在于讓人們情緒高漲，提高士氣，但往往會被人認為只說空話，不能腳踏實地地工作。對于不同類型的員工，管理者要采取不同類型的溝通方式。對于守林人型和神槍手型的員工，要強調(diào)團隊合作的重要性；而對于教授型和拉拉隊長型員工，要強調(diào)獨立工作的重要性?！咀詸z42】根據(jù)員工的特點，可以把員工分成四類：孤獨的守林人、神槍手、教授以及拉拉隊長。請把下面各句典型話語與對應(yīng)的員工類型進行連線。見參考答案42合作力（一）團隊與合作力合作力，只能體現(xiàn)在一個團隊之中。要使一個團隊具有強大的合作力，管理者必須設(shè)定團隊的共同目標，如圖41所示。沒有共同目標的團隊只能是烏合之眾，不可能有合作力，也不可能有競爭力。圖41 什么是團隊管理者還必須關(guān)注團隊中的每一個人，不僅要關(guān)注他們的職業(yè)化能力，還要關(guān)注他們的利益點。團隊成員如果看不到自己能夠獲得利益，同樣缺乏合作進取的動力。利益點往往有兩個：有形利益和無形利益。有形利益是員工的收入，而無形利益是個人的能力和品牌。優(yōu)秀的管理者應(yīng)該明確員工可能獲得的利益。（二）避免成為“團隊白癡”職業(yè)者應(yīng)該具有合作精神，不具有合作力的人被稱為“團隊白癡”，需要管理者進行合作力方面的教育。觀摩者在工作時總是人在心不在，采取旁觀看戲的立場。認為只要把自己該做的事做好就行了，公司的事與己無關(guān)，他人的事也與己無關(guān)。無所不知者認為自己什么都知道，自己的意見和看法總是正確的。這種人無論在專業(yè)上還是在職業(yè)發(fā)展等方面，都喜歡展現(xiàn)自己的優(yōu)越感。批判者是魯迅式的人物，對許多現(xiàn)象都大加鞭撻，從而證明自己的正確性和重要性。拒絕者則要么自大，要么自卑，不接受別人的意見。他們拒絕他人認知，拒絕讓別人指出自己的優(yōu)點和缺點。難以接觸者如同契柯夫筆下的“套中人”，缺乏與同事發(fā)展工作之外友誼的愿望，不愿意與同事進行工作之外的接觸。這種員工是自私的工作者，認為別的事都不重要，自己的事才最重要。因此，自己對別人的求助通常不加理睬。表里不一者人前人后各有一套，讓人難以捉摸，也就不能夠與人進行合作。（三）職業(yè)者的職業(yè)化境界職業(yè)化的職業(yè)者面臨三大境界：超越愚昧、超越激情和超越善良。這些境界，職業(yè)者可能永遠都達不到，但卻可以不斷接近。愚昧不是指職業(yè)者的學(xué)歷、資歷和能力低下，而是指職業(yè)者自以為是的想法。超越愚昧，善于否定自我的職業(yè)者，才是真正聰明的，能夠不斷提高自己的能力，取得進步，不至于被淘汰。激情是指勝利后的喜悅和失敗后的沮喪。職業(yè)者需要的是熱情，即理性而持久的工作情緒，而不是激情。只擁有激情而缺乏熱情的職業(yè)者做出了成就容易得意忘形，遇到了挫折則會垂頭喪氣。因此，職業(yè)者要努力達到超越激情的境界。超越善良是對價值觀的超越。善良與否指的是對自己職業(yè)要求的嚴格程度，超越善良就是不斷嚴格要求自己。今天對自己多一份苛刻和“殘忍”，明天整個職業(yè)市場就會對自己多一份寬容和接納。作為管理者，同樣要超越善良，對員工嚴格要求，多一份苛刻和“殘忍”。【自檢43】職業(yè)者如何理解三大職業(yè)境界？