【正文】 示。推介會(huì) 可于 2005 年 12 月在召開。展覽會(huì)在樣機(jī)制作成功后，合資公司將有計(jì)劃、有目的地積極參加國內(nèi)外風(fēng)能、可再生能源以及 各種高新技術(shù)的展覽會(huì)，宣傳世界上最綠色、性價(jià)比最高、生產(chǎn)速度最快的風(fēng)機(jī)葉片產(chǎn)品。二、申請(qǐng)國家資金和政策扶植（一）資金扶植 由于項(xiàng)目有利于開發(fā)我國自然資源，提高南方農(nóng)民生活水平，同時(shí)為可再生能源環(huán)保產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，有利于我國能源與環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，因此合資公司可以申請(qǐng)加入國家發(fā)改委、科技部、經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)業(yè)部、環(huán)保局等部門各種形式的相關(guān)資金扶植項(xiàng)目。（二）政策扶植第五部分 投資及回報(bào)測(cè)算一、投資預(yù)算（一）投資總額預(yù)算項(xiàng)目描述及數(shù)量金額（萬元）固定資產(chǎn)軟件BLADED 軟件75550生產(chǎn)工具物流設(shè)備200測(cè)試設(shè)備（材料、疲勞、平衡）250其他（校準(zhǔn)、樹脂灌輸、濕溫控制等）25產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用模具樹脂、玻璃纖維、木材成型、傳感器、油管、電阻絲等150300葉片原材料60生產(chǎn)設(shè)備租用三維數(shù)控銑床、材料疲勞測(cè)試機(jī)20運(yùn)輸運(yùn)往葉片使用地20產(chǎn)品認(rèn)證計(jì)算校驗(yàn)及認(rèn)證申請(qǐng)30其他生產(chǎn)水電氣等20第一年流動(dòng)資金電腦及網(wǎng)絡(luò)10 臺(tái)電腦、局域網(wǎng)10450日常辦公費(fèi)用公司設(shè)立及初期的運(yùn)營費(fèi)用30工資外國專家Jim12 個(gè)月, Andy9 個(gè)月,2 名模具制造顧問各 3 個(gè)月200工程師4 名核心工程師， 萬/人/月；4 名學(xué)徒，5000/人/月96行政人員5 名管理及行政人員；平均 1 萬/人/月60生產(chǎn)工人10 人，2000/人/月，十個(gè)月20董事及顧問5 名董事、3 名顧問4差旅及接待市場(chǎng)、考察、會(huì)議、技術(shù)交流30總計(jì)20%儲(chǔ)備資金1560（二）生產(chǎn)工具列表種類數(shù)量工具描述、制造要求天奇可以自行生產(chǎn)的設(shè)備模具鋼架每套模具兩 個(gè)鋼架帶橢圓凹槽的輔助鋼架，用于放置并固定模具（由玻璃鋼和膠衣制成），以精確固定模具的形狀。鋼架的關(guān)鍵是采用多點(diǎn) 支撐，保證地面不平整時(shí)，也不會(huì)出現(xiàn)扭曲。輻板吊裝2可移動(dòng)的帶有 250kg 起重機(jī)的框架形吊裝設(shè)備通用鋼材制造規(guī)范根部螺栓工具運(yùn)輸機(jī)架每套模具 1個(gè)機(jī)架可用輻板吊裝設(shè)備，但需配有單獨(dú)配備的吊裝掛鉤模具翻轉(zhuǎn)吊裝拱門每對(duì)模具兩 個(gè)附帶液壓傳動(dòng)裝置、可移動(dòng)的翻轉(zhuǎn)裝置使得上部模具能夠被裝配到下部模具上 通用加工公差，配二維局部精加工設(shè)備葉片移動(dòng)推車一個(gè)三輪驅(qū)動(dòng)推車進(jìn)行葉片短途運(yùn)輸?？梢苿?dòng)推車由自帶電池供電，有轉(zhuǎn)向輪，用螺栓固定葉片根部進(jìn)行移動(dòng)。通用鋼加工 公差。材料放置機(jī)每對(duì)模具一個(gè)裝有動(dòng)力的放置機(jī)沿著模具的縱向進(jìn)行木復(fù)合材和玻璃纖維布的自動(dòng)放置。簡單構(gòu)造和通用鋼加工方差葉片存放支架10 個(gè)左右簡單加工的用于存放葉片成品的支架遠(yuǎn)途運(yùn)輸裝置10 個(gè)左右簡單的輔助支撐結(jié)構(gòu)，用于公路或鐵路運(yùn)輸外部吊運(yùn)設(shè)備2門型裝載設(shè)備，有兩個(gè) 10 噸吊運(yùn)機(jī)的機(jī)架結(jié)構(gòu)天奇自加工同時(shí)部分需外購的設(shè)備輻板模具2 個(gè)一套堅(jiān)固加工的蛋盒形鋼結(jié)構(gòu)以及殼形表面模具表面最大公差允許在+/ 之內(nèi)三維數(shù)控銑床或 二維激光切割機(jī)（可租用）1 套設(shè)備如果有大型三維數(shù)控銑床(15m*4m*2m)，則可以直接在泡沫塑料上銑出模具內(nèi)腔的基本輪廓。如果沒有，則需要二維激 光數(shù)控切割機(jī)，能夠從 12mm 厚的膠合板上精確切割出葉片 的橫截面形狀。模具表面精度最大公差允許在+/ 之內(nèi)材料疲勞測(cè)試機(jī)1 臺(tái)可進(jìn)行拉拉、壓壓、和拉壓的疲勞試驗(yàn)（可租用）20 噸，活塞行程 100 毫米，活塞間距 1000 毫米葉片疲勞測(cè)試系統(tǒng)1堅(jiān)固的葉片根部安裝點(diǎn)和構(gòu)架結(jié)構(gòu)，用于液壓或機(jī)械精確定位以模擬葉片實(shí)際受載情況。施力位置和支撐結(jié)構(gòu)，按通用 制造規(guī)范，葉片安裝接觸面需精確加工。需設(shè)計(jì)控制電路和 驅(qū)動(dòng)電路最大載荷約 噸?？赡苄柰赓彽脑O(shè)備稱重和平衡裝置1兩個(gè)載重幾噸重的天平，精度達(dá)到 500 克之內(nèi)，同時(shí)仍需要通用的夾緊裝置。根部螺栓定位裝配每套模具配1 個(gè)有必要對(duì)根部平面是否平滑進(jìn)行校準(zhǔn)。先在葉片根部旋上三個(gè)螺栓，再裝上輪轂軸承的螺面，檢測(cè)兩連接面間是否光滑 緊密連接。數(shù)控機(jī)床鋼結(jié)構(gòu)。所有尺寸的通用加工公差允許 在+/ 之內(nèi)根部對(duì)準(zhǔn)檢查環(huán)每套模具配1 個(gè)數(shù)控機(jī)床鋼結(jié)構(gòu)。所有尺寸的通用加工公差允許在+/ 之內(nèi)二、投資回報(bào)測(cè)算（一）單套葉片利潤估測(cè)市場(chǎng)價(jià)格：目前 LM 供給 GE 的 兆瓦葉片價(jià)格為 138 萬元，考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭， 兆瓦 葉片單套價(jià)格可能會(huì)降低，暫以低于目前市場(chǎng)價(jià)格的價(jià)格 130 萬元計(jì)。每套葉片原材料成本為 60－80 萬元。資產(chǎn)折舊：按年產(chǎn) 200 套葉片，2000 萬元投資 10 年折舊計(jì)，單套葉片資產(chǎn)折舊費(fèi)用為 1萬元。其它運(yùn)營費(fèi)用：按每年 600 萬元運(yùn)營費(fèi)用，年產(chǎn) 200 套葉片計(jì)，單套葉片所背運(yùn)營費(fèi)用為3 萬元。市場(chǎng)價(jià)格130 萬原材料成本60 萬80 萬人工成本5 萬資產(chǎn)折舊1 萬其他運(yùn)營費(fèi)用3 萬單套葉片利潤 40－60 萬表八：單套葉片利潤估測(cè)（單位：元）（二）前三年企業(yè)收入估測(cè)時(shí)間產(chǎn) 量（套）單價(jià)（萬元）企業(yè)收入（萬元）毛利潤（率）（萬元）（%）凈利潤（率）（萬元）（%）20075013065002500（%）1300（20%）2008100130130005000（%）2600（20%）20093001203600015000（%）9000（25%）表九：前三年企業(yè)收入估測(cè)第五部分 風(fēng)險(xiǎn)控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)是關(guān)鍵因素。合資公司擁有年產(chǎn) 200 套葉片的能力。如全負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，單套葉片背負(fù)的 資產(chǎn)折舊費(fèi)用、人工成本及運(yùn)營費(fèi)用不到 10 萬元；如由于市場(chǎng)開發(fā)原因，年產(chǎn)僅 50 套葉片， 但套葉片背負(fù)的各種費(fèi)用將為 40 萬元，不僅使大大浪費(fèi)了工廠設(shè)施與人力資源，更從產(chǎn)品價(jià)格 上降低了市場(chǎng)競(jìng)爭力。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)之一在于市場(chǎng)開發(fā)與生產(chǎn)的協(xié)調(diào)。盡快確定首批產(chǎn)品的買家至關(guān)重要。因?yàn)槿~片 產(chǎn)品各家所需葉型和結(jié)構(gòu)都不一樣，在確定買家之前無法進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和樣品生產(chǎn)。如果在公 司成立之后遲遲無法落實(shí)買家，將給員工和管理層帶來信心上的不足。從發(fā)展日程上來看，06 年 47 月是裝機(jī)的黃金時(shí)間段，但此前運(yùn)輸需要 45 天，生產(chǎn)培訓(xùn)需要 23 個(gè)月，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和簽 訂協(xié)議需要 2 個(gè)月，因此留給市場(chǎng)人員獲得訂單意向的時(shí)間非常緊迫。同時(shí)由于不同葉型葉片 產(chǎn)品需要有不同模具，而模具的價(jià)格是葉片價(jià)格的幾倍，因此為使產(chǎn)品單價(jià)具有競(jìng)爭力，首批 產(chǎn)品的買家應(yīng)該具有有長期、大量的產(chǎn)品需求。市場(chǎng)的另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)在于過分依賴單一買家。我們?cè)谝揽壳捌谂坑唵蔚耐瑫r(shí)，必須要盡快 開發(fā)新的國內(nèi)外買家，使得產(chǎn)品銷路多元化。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 竹質(zhì)復(fù)合材料葉片為世界首創(chuàng)，但技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)并不在于此。因?yàn)橹褓|(zhì)葉片的加工工藝與木質(zhì)葉片完全相同，而后者為成熟產(chǎn)品。目前，全世界運(yùn)行的兆瓦級(jí)木質(zhì)葉片已經(jīng)超過千套，最早生產(chǎn)的木質(zhì)葉片運(yùn)行已經(jīng)超過 20 年，運(yùn)行狀況良好。Vestas 的主流 兆瓦產(chǎn)品 V82 就是 采用木質(zhì)葉片，顯示出非常良好的性能。在我國錫林浩特也有一臺(tái) 800KW 的 Micon 機(jī)器使用 木質(zhì)葉片。因此，只要竹質(zhì)復(fù)合板材經(jīng)過測(cè)試達(dá)到木質(zhì)復(fù)合板材的最低力學(xué)要求，我們完全不 必為葉片的質(zhì)量擔(dān)心。真正的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)存在于技術(shù)的保護(hù)。技術(shù)保護(hù)可以從三個(gè)方面共同進(jìn)行。一，注冊(cè)發(fā)明專 利，對(duì)產(chǎn)品核心技術(shù)進(jìn)行保護(hù)；二，與技術(shù)團(tuán)隊(duì)核心人員簽訂保密協(xié)議和離職非競(jìng)爭協(xié)議；三， 不斷完善設(shè)計(jì)和制造技術(shù)，并不斷開發(fā)新技術(shù)，并把成熟技術(shù)以許可證形式轉(zhuǎn)讓，從另一個(gè)角 度獲利。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的另一方面在于技術(shù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，因?yàn)槲覀兡壳霸诩夹g(shù)上過分依賴少數(shù)幾個(gè)外國 專家。我們不能指望每個(gè)核心專家都健康地工作幾十年，而任何一個(gè)人都很難在短時(shí)間內(nèi)掌握所有核心技術(shù)。這就需要我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)建立起一個(gè)有能力進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，而且團(tuán)隊(duì)要擁有合理的年齡結(jié)構(gòu)和梯隊(duì)性。需要葉片廠不僅注重生產(chǎn)與銷售，同時(shí)注重 培訓(xùn)和與世界上新技術(shù)的交流。管理風(fēng)險(xiǎn) 由于我們期望葉片廠在不久成為中國風(fēng)能產(chǎn)業(yè)乃至世界風(fēng)能產(chǎn)業(yè)里的重要一員，葉片廠很快會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大與管理相對(duì)落后之間的矛盾。這需要公司從一開始就擁有合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理層結(jié)構(gòu)，同時(shí)工廠聘請(qǐng)擁有豐富國際化企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的人幫助運(yùn)營管理。