【正文】 人群到市場內(nèi)采購，還將制作好的光碟放置在各商家店內(nèi)，廣為宣傳。制定商情雜志。將商家的產(chǎn)品制作成畫面，收集部分經(jīng)典產(chǎn)品的款式、說明書，制作成雜志，免費(fèi)發(fā)放給前來采購的顧客。同時將制作好的雜志，放置縣城內(nèi)的高檔酒店、賓館、咖啡廳等人群密集的場所。宣傳海報(bào)。定期制訂宣傳海報(bào)，將不同時期的商品海報(bào)，發(fā)至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和周邊的各縣、市。告知商品信息，吸引消費(fèi)者入市交易。并將持續(xù)銷售熱度，通過報(bào)紙等高端媒體的專業(yè)造勢，延續(xù)推廣力度，消化部分持續(xù)觀望的潛在客戶。銷售與招商：銷售進(jìn)入持續(xù)階段，招商進(jìn)入收官，完美的招商已經(jīng)為后階段的銷售打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?；顒訝I銷：千萬元裝修競標(biāo)通過媒介向社會公布淮濱裝飾建材城的裝修向社會公開招標(biāo)，吸引河南以及國內(nèi)裝飾裝修界的注意，然后邀請?jiān)O(shè)計(jì)界的知名人士對每一個公司的競標(biāo)方案進(jìn)行審評，邀請入圍的裝飾裝修公司聚集淮濱再次進(jìn)行第二次公開競標(biāo)，評選出最佳方案。以此為突破點(diǎn)，吸引媒體和商業(yè)界的注意力，通過媒介跟蹤報(bào)道，進(jìn)行持續(xù)性話題。 封頂儀式在12月底，項(xiàng)目接近封頂，淮濱裝飾建材城將借此機(jī)會組織系列活動，其中邀請當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)和商界巨子、專家作現(xiàn)場演講。業(yè)主商家面對面在最后的銷售持續(xù)階段，組織與商家進(jìn)行面對面的對話活動，通過真實(shí)的帶租約發(fā)售，帶動銷售。銷售尾期已經(jīng)進(jìn)入全部交鋪的階段，準(zhǔn)備開業(yè)策劃廣告：主要通過報(bào)紙等高端媒體，進(jìn)行專業(yè)的造勢，向社會發(fā)布開業(yè)的消息，同時通過廣告推廣，促進(jìn)尾盤的銷售。銷售與招商：銷售與招商同時進(jìn)入收尾階段，共同實(shí)現(xiàn)銷售、招商目標(biāo)。事件營銷：大型新聞發(fā)布會及酒會邀請媒介、政府以及業(yè)主商家，共同舉辦五洲商業(yè)廣場的新聞發(fā)布會，激起投資者的投資信心，產(chǎn)生強(qiáng)大的社會效應(yīng)。（三）費(fèi)用預(yù)算及分配按照項(xiàng)目的銷售額以2億元計(jì)算，根據(jù)我司多年從事地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，估計(jì)淮濱裝飾建材城的廣告費(fèi)用將會為銷售額的2%，約400萬。（1）、對于商業(yè)項(xiàng)目而言，由于售價較高，商業(yè)價值較高，所以廣告的投入相對要高于住宅和寫字樓項(xiàng)目，商鋪的推廣費(fèi)用偏高是普遍現(xiàn)象。（2）、在整個項(xiàng)目的推廣當(dāng)中，前期廣告投入所塑造的品牌將是品牌港的一筆巨大的無形資產(chǎn)，前期投入的廣告，將累積到項(xiàng)目的形象當(dāng)中，有利于后續(xù)項(xiàng)目的推廣。費(fèi)用分配：宣傳載體內(nèi)容百分比金額戶外廣告包括路牌、道旗、小型道牌等8%32萬電視電臺含制作費(fèi)、專欄節(jié)目等17%68萬平面廣告包括報(bào)紙、雜志等40%160萬公關(guān)活動包括展銷會、事件營銷等25%100萬現(xiàn)場展示系統(tǒng)包括售樓部裝飾、模型、布置、圍墻5%20萬銷售資料包括樓書、折頁、單張等宣傳用品5%20萬。2010年7月—2011年2月各階段廣告推廣費(fèi)用：報(bào)紙廣告：總計(jì)160萬元。各階段費(fèi)用預(yù)算分配如下：l 鋪墊期（2010年7月2010年10月）：15%，約24萬元l 首次公開發(fā)售（2010年10月—12月）：45%，約72萬元l 強(qiáng)銷期（2011年1月）：10%，16萬元；l 第二次公開發(fā)售（2011年2月—4月）：20%，32萬元；l 加推期（2011年4月—7月）：10%，約32萬元。事件行銷：總計(jì)240萬元。各階段費(fèi)用預(yù)算分配如下：l 鋪墊期（2010年7月2010年10月）：25%，約60萬元l 首次公開發(fā)售（2010年11月—12月）：40%，約64萬元；l 強(qiáng)銷期（2011年1月）：10%，約24萬元；l 第二次公開發(fā)售（2011年3月—4月）：15%，約36萬元；l 加推期（2011年5月—7月）：10%，約24萬元。（四）媒介安排媒體樓書采用全包版的形式，投放于當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙。 第一次：內(nèi)部認(rèn)購期以一次發(fā)行816版的模式（廣告配合軟文），造成轟動效應(yīng)，全面介紹項(xiàng)目的優(yōu)勢，發(fā)展理念，市場前景，地段優(yōu)勢。第二次：首次公開發(fā)售期，以后每次公開發(fā)售期均安排一次。同時，大量采用硬廣告軟投的形式，結(jié)合報(bào)紙的版面主題，配合報(bào)紙的正常新聞，穿插于報(bào)紙新聞之中，在報(bào)紙的每一個版面，都可以見五洲商業(yè)廣場的信息，以豐富的信息講解項(xiàng)目，同時配以一定量的硬廣告，形成飽和傳播形式，進(jìn)行大信息量傳播。電臺主要為項(xiàng)目每次開盤前使用，包括電臺正點(diǎn)新聞播報(bào)廣告，電臺采訪，開盤電臺直播等形式，其中正點(diǎn)新聞播報(bào)為純廣告（5秒），電臺采訪類廣告由電臺組織采訪（3－5分鐘），闡述項(xiàng)目開發(fā)的理念。平面廣告報(bào)紙廣告投放形式，分為軟文和硬廣告，其中硬廣告主要為半版和整版廣告，開盤前可安排跨版廣告造勢。同時，在高收入人士常接觸的雜志，系列讀物等，發(fā)布廣告。電視廣告制作類型：懸念篇（130秒）形象篇（30/60秒）促銷篇（30秒）開盤篇（15/30秒）電視雜志（35分鐘）戶外廣告戶外廣告主要包括繁華地段、高速公路出入口的投放與制作，南北輔道的路牌廣告的制作。同時，在淮濱汽車站設(shè)立固定的展示場所，吸引更多的意向客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。南北輔道，可以定期更換內(nèi)容，成為隨時了解項(xiàng)目動態(tài)信息的戶外廣告。車身廣告在淮濱城內(nèi)的公交車做車身廣告，通過其流動的宣傳效果，使項(xiàng)目更廣為傳播。在淮濱通往周邊主要地區(qū)的客車上發(fā)布車身和車內(nèi)廣告，擴(kuò)大項(xiàng)目在豫東南區(qū)域的市場影響力。在淮濱通往周邊區(qū)域的短途火車車廂上做廣告，擴(kuò)大市場影響力以及銷售區(qū)域。（五）開盤前廣告進(jìn)程在開盤前期的廣告策略是廣告力度逐漸加強(qiáng)，逐漸的提高市場熱度。第一步、完成各類包裝售樓部施工建立，完成圍墻廣告以及銷售中心附近的路牌，通過報(bào)紙的軟性操作初步建立起五洲商業(yè)廣場的形象。宣傳資料（樓書、招商手冊等）準(zhǔn)備完畢。，開始選址，制作路牌以及大型戶外廣告第二步：通過媒介啟動市場在以前的基礎(chǔ)上逐漸通過報(bào)紙、電視、網(wǎng)站等高端媒體以及通過淮濱通往周邊地區(qū)的交通網(wǎng)絡(luò)、汽車、火車雜志樹立淮濱裝飾建材城的品牌形象，擴(kuò)展項(xiàng)目的知名度和銷售渠道。通過本地媒介的大力配合，炒作項(xiàng)目的地段與規(guī)模，增加投資者的信心。 第三步：軟性廣告硬性廣告結(jié)合，推出內(nèi)部認(rèn)購我們將通過主流媒體的強(qiáng)勢操作，包括報(bào)紙、電視等以及事件營銷各類媒介同步進(jìn)行，全面覆蓋。樹立淮濱裝飾建材城的市場形象和知名度、美譽(yù)度。通過針對地段、規(guī)劃、商業(yè)前景、投資回報(bào)的炒作增強(qiáng)投資者對項(xiàng)目投資信心以及擴(kuò)展項(xiàng)目的知名度，樹立項(xiàng)目形象。第四步：開盤后，經(jīng)營的關(guān)鍵是商圈的發(fā)展趨勢，投資的關(guān)鍵是地段的升值潛力。 淮濱裝飾建材城,就是投資高成長期最優(yōu)美的一段。處在城市開發(fā)初期的商鋪正如潛力極高的原始股，往往價格不高，伴隨地段的升值、區(qū)域發(fā)展的成熟，造就了無限的升值空間！權(quán)威保障政府機(jī)構(gòu)全力支持本項(xiàng)目，為項(xiàng)目保駕護(hù)航。招商保障在全國各大裝飾建材市場主產(chǎn)區(qū)招商，帶動整個市場地升值，是早進(jìn)入、少投入、 高收入地塊。宣傳保障與權(quán)威媒體合作，配合政府建設(shè)新淮濱，生態(tài)淮濱的定位走向全國，為項(xiàng)目帶來源源不斷的客商。 物流保障項(xiàng)目緊靠淮濱中心商業(yè)大街，離汽車站僅一分鐘的路程，交通便利。 為項(xiàng)目現(xiàn)在和未來的經(jīng)營提供強(qiáng)有利的保障。經(jīng)營保障由成功的運(yùn)營專家團(tuán)隊(duì)提供經(jīng)營管理，提供“統(tǒng)一業(yè)態(tài)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營”四大服務(wù),自然勝券在握。 收益保障一次買斷50年經(jīng)營權(quán)，僅房租在5年后就將翻一倍以上，10年后可以達(dá)到三倍以上，輕輕松松穩(wěn)賺30年。 稀缺保障淮濱建材城所在地段是淮濱最好一塊商用地塊具有不可復(fù)制性，,物以稀為貴，這就是最有力的保障。第五步：為確保開盤后商業(yè)運(yùn)營秩序，市場長期繁榮發(fā)展， 開業(yè)后將繼續(xù)跟進(jìn)市場培育，增加促銷活動與廣告宣傳力度： 定期舉辦裝飾建材展銷會，配套額度20萬元 各大媒體推廣 每年2次。 當(dāng)?shù)匮b飾建材商業(yè)論壇，聘請專業(yè)市場專家指導(dǎo)商戶永續(xù)經(jīng)營方略 配套額度每次十萬元 ，每月一次 各大媒體推廣 建立淮濱裝西建材行業(yè)協(xié)會 定期組織專業(yè)會員全國各地考察學(xué)習(xí) 每年4次，每次配套額度8萬元 愛家愛生活選購周 配套額度3萬元 每年18次 各大媒體推廣 每周六、周日 定期舉辦文藝演出活動吸引客戶匯集提高商場知名度 配套額度26萬，每年24次 各大媒體宣傳 家庭裝飾文化品位比賽 提高淮濱居民的家居文化生活 配套額度 3萬 各大媒體宣傳推廣第六步：資深專業(yè)團(tuán)隊(duì) 卓越管理實(shí)效專業(yè)管理公司 專注服務(wù)商家（六）廣告效果評估主要的廣告效果監(jiān)測指標(biāo)為：來電統(tǒng)計(jì)、來訪統(tǒng)計(jì)同時，每周對廣告效果進(jìn)行總結(jié)；每月對月度廣告效果進(jìn)行評估，以調(diào)整廣告策略；每一個推售階段結(jié)束進(jìn)行總結(jié)，以調(diào)整營銷策略。一系列的市場激活措施，一是提升建材大世界的知名度；二是吸引消費(fèi)者到市場內(nèi)采購，引導(dǎo)消費(fèi)者的采購習(xí)慣；三是讓市場持續(xù)經(jīng)營并繁榮興市；四是成為以淮濱為中心的區(qū)域知名市場，成為地方財(cái)政新的增長點(diǎn)。我們有信心、有決心，將淮河建材大世界打造成為功能齊全、產(chǎn)品豐富、繁榮興旺的建材專業(yè)交易平臺，為淮濱的城市化建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)一點(diǎn)綿薄之力?！鳛I江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ——淮濱裝飾建材城 ——北京首創(chuàng)（山東）地產(chǎn)機(jī)構(gòu) 2018您好，歡迎您閱讀我的文章，本W(wǎng)ORD文檔可編輯修改，也可以直接打印。閱讀過后，希望您提出保貴的意見或建議。閱讀和學(xué)習(xí)是一種非常好的習(xí)慣，堅(jiān)持下去，讓我們共同進(jìn)步。 學(xué)習(xí) 資料 整理 分享