【正文】 人群到市場(chǎng)內(nèi)采購(gòu)，還將制作好的光碟放置在各商家店內(nèi)，廣為宣傳。制定商情雜志。將商家的產(chǎn)品制作成畫面，收集部分經(jīng)典產(chǎn)品的款式、說(shuō)明書，制作成雜志，免費(fèi)發(fā)放給前來(lái)采購(gòu)的顧客。同時(shí)將制作好的雜志，放置縣城內(nèi)的高檔酒店、賓館、咖啡廳等人群密集的場(chǎng)所。宣傳海報(bào)。定期制訂宣傳海報(bào)，將不同時(shí)期的商品海報(bào)，發(fā)至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和周邊的各縣、市。告知商品信息，吸引消費(fèi)者入市交易。并將持續(xù)銷售熱度，通過(guò)報(bào)紙等高端媒體的專業(yè)造勢(shì)，延續(xù)推廣力度，消化部分持續(xù)觀望的潛在客戶。銷售與招商：銷售進(jìn)入持續(xù)階段，招商進(jìn)入收官，完美的招商已經(jīng)為后階段的銷售打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?；顒?dòng)營(yíng)銷：千萬(wàn)元裝修競(jìng)標(biāo)通過(guò)媒介向社會(huì)公布淮濱裝飾建材城的裝修向社會(huì)公開(kāi)招標(biāo)，吸引河南以及國(guó)內(nèi)裝飾裝修界的注意，然后邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)界的知名人士對(duì)每一個(gè)公司的競(jìng)標(biāo)方案進(jìn)行審評(píng)，邀請(qǐng)入圍的裝飾裝修公司聚集淮濱再次進(jìn)行第二次公開(kāi)競(jìng)標(biāo)，評(píng)選出最佳方案。以此為突破點(diǎn)，吸引媒體和商業(yè)界的注意力，通過(guò)媒介跟蹤報(bào)道，進(jìn)行持續(xù)性話題。 封頂儀式在12月底，項(xiàng)目接近封頂，淮濱裝飾建材城將借此機(jī)會(huì)組織系列活動(dòng)，其中邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)和商界巨子、專家作現(xiàn)場(chǎng)演講。業(yè)主商家面對(duì)面在最后的銷售持續(xù)階段，組織與商家進(jìn)行面對(duì)面的對(duì)話活動(dòng)，通過(guò)真實(shí)的帶租約發(fā)售，帶動(dòng)銷售。銷售尾期已經(jīng)進(jìn)入全部交鋪的階段，準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)策劃廣告：主要通過(guò)報(bào)紙等高端媒體，進(jìn)行專業(yè)的造勢(shì)，向社會(huì)發(fā)布開(kāi)業(yè)的消息，同時(shí)通過(guò)廣告推廣，促進(jìn)尾盤的銷售。銷售與招商：銷售與招商同時(shí)進(jìn)入收尾階段，共同實(shí)現(xiàn)銷售、招商目標(biāo)。事件營(yíng)銷：大型新聞發(fā)布會(huì)及酒會(huì)邀請(qǐng)媒介、政府以及業(yè)主商家，共同舉辦五洲商業(yè)廣場(chǎng)的新聞發(fā)布會(huì)，激起投資者的投資信心，產(chǎn)生強(qiáng)大的社會(huì)效應(yīng)。（三）費(fèi)用預(yù)算及分配按照項(xiàng)目的銷售額以2億元計(jì)算，根據(jù)我司多年從事地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，估計(jì)淮濱裝飾建材城的廣告費(fèi)用將會(huì)為銷售額的2%，約400萬(wàn)。（1）、對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目而言，由于售價(jià)較高，商業(yè)價(jià)值較高，所以廣告的投入相對(duì)要高于住宅和寫字樓項(xiàng)目，商鋪的推廣費(fèi)用偏高是普遍現(xiàn)象。（2）、在整個(gè)項(xiàng)目的推廣當(dāng)中，前期廣告投入所塑造的品牌將是品牌港的一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)，前期投入的廣告，將累積到項(xiàng)目的形象當(dāng)中，有利于后續(xù)項(xiàng)目的推廣。費(fèi)用分配：宣傳載體內(nèi)容百分比金額戶外廣告包括路牌、道旗、小型道牌等8%32萬(wàn)電視電臺(tái)含制作費(fèi)、專欄節(jié)目等17%68萬(wàn)平面廣告包括報(bào)紙、雜志等40%160萬(wàn)公關(guān)活動(dòng)包括展銷會(huì)、事件營(yíng)銷等25%100萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)展示系統(tǒng)包括售樓部裝飾、模型、布置、圍墻5%20萬(wàn)銷售資料包括樓書、折頁(yè)、單張等宣傳用品5%20萬(wàn)。2010年7月—2011年2月各階段廣告推廣費(fèi)用：報(bào)紙廣告：總計(jì)160萬(wàn)元。各階段費(fèi)用預(yù)算分配如下：l 鋪墊期（2010年7月2010年10月）：15%，約24萬(wàn)元l 首次公開(kāi)發(fā)售（2010年10月—12月）：45%，約72萬(wàn)元l 強(qiáng)銷期（2011年1月）：10%，16萬(wàn)元；l 第二次公開(kāi)發(fā)售（2011年2月—4月）：20%，32萬(wàn)元；l 加推期（2011年4月—7月）：10%，約32萬(wàn)元。事件行銷：總計(jì)240萬(wàn)元。各階段費(fèi)用預(yù)算分配如下：l 鋪墊期（2010年7月2010年10月）：25%，約60萬(wàn)元l 首次公開(kāi)發(fā)售（2010年11月—12月）：40%，約64萬(wàn)元；l 強(qiáng)銷期（2011年1月）：10%，約24萬(wàn)元；l 第二次公開(kāi)發(fā)售（2011年3月—4月）：15%，約36萬(wàn)元；l 加推期（2011年5月—7月）：10%，約24萬(wàn)元。（四）媒介安排媒體樓書采用全包版的形式，投放于當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙。 第一次：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期以一次發(fā)行816版的模式（廣告配合軟文），造成轟動(dòng)效應(yīng)，全面介紹項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展理念，市場(chǎng)前景，地段優(yōu)勢(shì)。第二次：首次公開(kāi)發(fā)售期，以后每次公開(kāi)發(fā)售期均安排一次。同時(shí)，大量采用硬廣告軟投的形式，結(jié)合報(bào)紙的版面主題，配合報(bào)紙的正常新聞，穿插于報(bào)紙新聞之中，在報(bào)紙的每一個(gè)版面，都可以見(jiàn)五洲商業(yè)廣場(chǎng)的信息，以豐富的信息講解項(xiàng)目，同時(shí)配以一定量的硬廣告，形成飽和傳播形式，進(jìn)行大信息量傳播。電臺(tái)主要為項(xiàng)目每次開(kāi)盤前使用，包括電臺(tái)正點(diǎn)新聞播報(bào)廣告，電臺(tái)采訪，開(kāi)盤電臺(tái)直播等形式，其中正點(diǎn)新聞播報(bào)為純廣告（5秒），電臺(tái)采訪類廣告由電臺(tái)組織采訪（3－5分鐘），闡述項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的理念。平面廣告報(bào)紙廣告投放形式，分為軟文和硬廣告，其中硬廣告主要為半版和整版廣告，開(kāi)盤前可安排跨版廣告造勢(shì)。同時(shí)，在高收入人士常接觸的雜志，系列讀物等，發(fā)布廣告。電視廣告制作類型：懸念篇（130秒）形象篇（30/60秒）促銷篇（30秒）開(kāi)盤篇（15/30秒）電視雜志（35分鐘）戶外廣告戶外廣告主要包括繁華地段、高速公路出入口的投放與制作，南北輔道的路牌廣告的制作。同時(shí)，在淮濱汽車站設(shè)立固定的展示場(chǎng)所，吸引更多的意向客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。南北輔道，可以定期更換內(nèi)容，成為隨時(shí)了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息的戶外廣告。車身廣告在淮濱城內(nèi)的公交車做車身廣告，通過(guò)其流動(dòng)的宣傳效果，使項(xiàng)目更廣為傳播。在淮濱通往周邊主要地區(qū)的客車上發(fā)布車身和車內(nèi)廣告，擴(kuò)大項(xiàng)目在豫東南區(qū)域的市場(chǎng)影響力。在淮濱通往周邊區(qū)域的短途火車車廂上做廣告，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力以及銷售區(qū)域。（五）開(kāi)盤前廣告進(jìn)程在開(kāi)盤前期的廣告策略是廣告力度逐漸加強(qiáng)，逐漸的提高市場(chǎng)熱度。第一步、完成各類包裝售樓部施工建立，完成圍墻廣告以及銷售中心附近的路牌，通過(guò)報(bào)紙的軟性操作初步建立起五洲商業(yè)廣場(chǎng)的形象。宣傳資料（樓書、招商手冊(cè)等）準(zhǔn)備完畢。，開(kāi)始選址，制作路牌以及大型戶外廣告第二步：通過(guò)媒介啟動(dòng)市場(chǎng)在以前的基礎(chǔ)上逐漸通過(guò)報(bào)紙、電視、網(wǎng)站等高端媒體以及通過(guò)淮濱通往周邊地區(qū)的交通網(wǎng)絡(luò)、汽車、火車雜志樹(shù)立淮濱裝飾建材城的品牌形象，擴(kuò)展項(xiàng)目的知名度和銷售渠道。通過(guò)本地媒介的大力配合，炒作項(xiàng)目的地段與規(guī)模，增加投資者的信心。 第三步：軟性廣告硬性廣告結(jié)合，推出內(nèi)部認(rèn)購(gòu)我們將通過(guò)主流媒體的強(qiáng)勢(shì)操作，包括報(bào)紙、電視等以及事件營(yíng)銷各類媒介同步進(jìn)行，全面覆蓋。樹(shù)立淮濱裝飾建材城的市場(chǎng)形象和知名度、美譽(yù)度。通過(guò)針對(duì)地段、規(guī)劃、商業(yè)前景、投資回報(bào)的炒作增強(qiáng)投資者對(duì)項(xiàng)目投資信心以及擴(kuò)展項(xiàng)目的知名度，樹(shù)立項(xiàng)目形象。第四步：開(kāi)盤后，經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是商圈的發(fā)展趨勢(shì)，投資的關(guān)鍵是地段的升值潛力。 淮濱裝飾建材城,就是投資高成長(zhǎng)期最優(yōu)美的一段。處在城市開(kāi)發(fā)初期的商鋪正如潛力極高的原始股，往往價(jià)格不高，伴隨地段的升值、區(qū)域發(fā)展的成熟，造就了無(wú)限的升值空間！權(quán)威保障政府機(jī)構(gòu)全力支持本項(xiàng)目，為項(xiàng)目保駕護(hù)航。招商保障在全國(guó)各大裝飾建材市場(chǎng)主產(chǎn)區(qū)招商，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)地升值，是早進(jìn)入、少投入、 高收入地塊。宣傳保障與權(quán)威媒體合作，配合政府建設(shè)新淮濱，生態(tài)淮濱的定位走向全國(guó)，為項(xiàng)目帶來(lái)源源不斷的客商。 物流保障項(xiàng)目緊靠淮濱中心商業(yè)大街，離汽車站僅一分鐘的路程，交通便利。 為項(xiàng)目現(xiàn)在和未來(lái)的經(jīng)營(yíng)提供強(qiáng)有利的保障。經(jīng)營(yíng)保障由成功的運(yùn)營(yíng)專家團(tuán)隊(duì)提供經(jīng)營(yíng)管理，提供“統(tǒng)一業(yè)態(tài)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)”四大服務(wù),自然勝券在握。 收益保障一次買斷50年經(jīng)營(yíng)權(quán)，僅房租在5年后就將翻一倍以上，10年后可以達(dá)到三倍以上，輕輕松松穩(wěn)賺30年。 稀缺保障淮濱建材城所在地段是淮濱最好一塊商用地塊具有不可復(fù)制性，,物以稀為貴，這就是最有力的保障。第五步：為確保開(kāi)盤后商業(yè)運(yùn)營(yíng)秩序，市場(chǎng)長(zhǎng)期繁榮發(fā)展， 開(kāi)業(yè)后將繼續(xù)跟進(jìn)市場(chǎng)培育，增加促銷活動(dòng)與廣告宣傳力度： 定期舉辦裝飾建材展銷會(huì)，配套額度20萬(wàn)元 各大媒體推廣 每年2次。 當(dāng)?shù)匮b飾建材商業(yè)論壇，聘請(qǐng)專業(yè)市場(chǎng)專家指導(dǎo)商戶永續(xù)經(jīng)營(yíng)方略 配套額度每次十萬(wàn)元 ，每月一次 各大媒體推廣 建立淮濱裝西建材行業(yè)協(xié)會(huì) 定期組織專業(yè)會(huì)員全國(guó)各地考察學(xué)習(xí) 每年4次，每次配套額度8萬(wàn)元 愛(ài)家愛(ài)生活選購(gòu)周 配套額度3萬(wàn)元 每年18次 各大媒體推廣 每周六、周日 定期舉辦文藝演出活動(dòng)吸引客戶匯集提高商場(chǎng)知名度 配套額度26萬(wàn)，每年24次 各大媒體宣傳 家庭裝飾文化品位比賽 提高淮濱居民的家居文化生活 配套額度 3萬(wàn) 各大媒體宣傳推廣第六步：資深專業(yè)團(tuán)隊(duì) 卓越管理實(shí)效專業(yè)管理公司 專注服務(wù)商家（六）廣告效果評(píng)估主要的廣告效果監(jiān)測(cè)指標(biāo)為：來(lái)電統(tǒng)計(jì)、來(lái)訪統(tǒng)計(jì)同時(shí)，每周對(duì)廣告效果進(jìn)行總結(jié)；每月對(duì)月度廣告效果進(jìn)行評(píng)估，以調(diào)整廣告策略；每一個(gè)推售階段結(jié)束進(jìn)行總結(jié)，以調(diào)整營(yíng)銷策略。一系列的市場(chǎng)激活措施，一是提升建材大世界的知名度；二是吸引消費(fèi)者到市場(chǎng)內(nèi)采購(gòu)，引導(dǎo)消費(fèi)者的采購(gòu)習(xí)慣；三是讓市場(chǎng)持續(xù)經(jīng)營(yíng)并繁榮興市；四是成為以淮濱為中心的區(qū)域知名市場(chǎng)，成為地方財(cái)政新的增長(zhǎng)點(diǎn)。我們有信心、有決心，將淮河建材大世界打造成為功能齊全、產(chǎn)品豐富、繁榮興旺的建材專業(yè)交易平臺(tái)，為淮濱的城市化建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)一點(diǎn)綿薄之力?！鳛I江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 ——淮濱裝飾建材城 ——北京首創(chuàng)（山東）地產(chǎn)機(jī)構(gòu) 2018您好，歡迎您閱讀我的文章，本W(wǎng)ORD文檔可編輯修改，也可以直接打印。閱讀過(guò)后，希望您提出保貴的意見(jiàn)或建議。閱讀和學(xué)習(xí)是一種非常好的習(xí)慣，堅(jiān)持下去，讓我們共同進(jìn)步。 學(xué)習(xí) 資料 整理 分享