家居建材城運(yùn)營(yíng)管理淺析-資料下載頁(yè)
2025-04-12 12:31本頁(yè)面
【正文】 ，保證經(jīng)營(yíng)定位的需求，主動(dòng)的去招商，特別是商戶入駐必須滿足品類分布合理，經(jīng)營(yíng)布局協(xié)調(diào)等條件，這樣的招商是主動(dòng)的招商，有目的的招商，有選擇性的招商，這種招商再難也是我們的首選，這是因?yàn)檫@類的招商升值空間很大，長(zhǎng)期合作的前景很好，其招商結(jié)果能保證市場(chǎng)開業(yè)后的正常經(jīng)營(yíng)。 品牌帶動(dòng) 建材行業(yè)的品牌產(chǎn)品是建材市場(chǎng)成熟發(fā)展的主要力量，這是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品符合市場(chǎng)需求和目標(biāo)客戶，在消費(fèi)者中已經(jīng)形成了良好的形象，一個(gè)適合銷售的商品不一定是消費(fèi)者能接受的品牌，而消費(fèi)者能接受的品牌一定是適合銷售的商品。 傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)在招商過(guò)程中，不太關(guān)注品牌商品，品牌商品經(jīng)營(yíng)戶的態(tài)度反映，為了完成招商任務(wù)，把只要商戶愿意來(lái)看作是最大目標(biāo)，抱有先招進(jìn)來(lái)再說(shuō)的心態(tài)，而不主動(dòng)不太關(guān)注去挑選有影響有代表性的品牌資源，因?yàn)樗麄儾恢莱墒炜沙掷m(xù)發(fā)展的市場(chǎng)正是品牌商品、品牌商品經(jīng)營(yíng)商戶聚集的市場(chǎng)。 品牌是什么？品牌就是品質(zhì)，品質(zhì)就是責(zé)任，把品質(zhì)好責(zé)任心強(qiáng)的品牌商戶招進(jìn)來(lái)，在今后的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不單單是市場(chǎng)的品牌云集，消費(fèi)口碑，更主要的是品牌商戶他們有自己的經(jīng)營(yíng)模式、方式和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，他們能夠理解我們戰(zhàn)略定位的深層次意義，積極的配合和參與市場(chǎng)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。 在實(shí)際的操作中一定要根據(jù)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)定位，確定引進(jìn)什么品牌，引進(jìn)幾個(gè)品牌，怎么引進(jìn)的問(wèn)題，并根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，市場(chǎng)的需求情況，整體的布局情況，品牌的布局情況，進(jìn)行科學(xué)、合理的引進(jìn)，特別是商品產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)齊全合理。 招商策略與技巧 關(guān)于建材市場(chǎng)的招商，是一個(gè)老話題新內(nèi)容，每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)面臨的一個(gè)難題，由于每個(gè)市場(chǎng)情況不同，條件不一樣，所以招商沒(méi)有一個(gè)固定的模式，招商經(jīng)驗(yàn)豐富的人和招商業(yè)績(jī)好的人一般都具備以下幾點(diǎn)。 熟悉市場(chǎng) 熟悉市場(chǎng)是指我們對(duì)建材行業(yè)的現(xiàn)狀熟悉，無(wú)論是市場(chǎng)的分布，市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)的效益，以及各種市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)、成份、人物等等，比較熟悉。 了解商戶 招商中的主要環(huán)節(jié)是對(duì)各品類的經(jīng)營(yíng)商戶比較了解，從該商戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀以及商戶的人品、實(shí)力、能力等都比較清楚，統(tǒng)稱掌握商戶資源，在招商過(guò)程中也就是需求資源。理解政策 市場(chǎng)給予的招商政策，深刻理解，包括政策出臺(tái)的背景、意義、目的，并能夠靈活運(yùn)用。 (二)運(yùn)營(yíng) 建材市場(chǎng)完成招商，如期開業(yè)，標(biāo)志著市場(chǎng)完成了第一階段的籌備工作，市場(chǎng)進(jìn)入了全面正常經(jīng)營(yíng)時(shí)期，這也是市場(chǎng)實(shí)質(zhì)性工作的開始，創(chuàng)新型建材市場(chǎng)進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)應(yīng)該具備哪些條件呢？ 市場(chǎng)工程建成的主體完工，配套的設(shè)施也應(yīng)該基本完成，并達(dá)到交付實(shí)用。如:交通道路、運(yùn)輸裝卸、倉(cāng)庫(kù)物流、保潔綠化、安全消防、金融服務(wù)、餐飲娛樂(lè)等公共設(shè)施和促銷場(chǎng)所。 機(jī)制體制的建立并從市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的角度出發(fā)，完成戰(zhàn)略定位，經(jīng)營(yíng)模式，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工培訓(xùn)、廣告宣傳、企業(yè)文化，總之，完善市場(chǎng)的配套設(shè)施，建立健全體制機(jī)制。 傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)把市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)看成是供水供電、保潔保安、促銷活動(dòng)、廣告宣傳，而創(chuàng)新型建材市場(chǎng)則認(rèn)為建材市場(chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)應(yīng)有以下幾種表現(xiàn)形式: 以市場(chǎng)營(yíng)銷為主把商戶的增值服務(wù)放在首位 以家裝為龍頭帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)家居建材的銷售 在具體的操作上: 要吸收市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，采用走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的手法，由家裝設(shè)計(jì)人員和商戶一起進(jìn)小區(qū)，搞活動(dòng)，溝通客戶，面對(duì)消費(fèi)者。 在宣傳上，大樹特樹我們的服務(wù)宗旨，服務(wù)理念，讓明白消費(fèi)、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、不取利潤(rùn)、服務(wù)至上的口號(hào)深入人心，響徹社會(huì)，特別是不取利潤(rùn)的承諾，讓每個(gè)消費(fèi)者明白，為什么不取利潤(rùn)，為什么預(yù)算報(bào)價(jià)明顯低于市場(chǎng)價(jià)，要讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到我們的全程服務(wù)，說(shuō)到做到。 建材市場(chǎng)做家裝雖然是一種形式，一種手段，但這個(gè)過(guò)程則需要建材市場(chǎng)去研究去努力，才能真正做好。
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