廣州市南洲路項目營銷提案-資料下載頁
2025-04-27 13:00本頁面
【正文】 色玻璃推拉門，鋼化玻璃配鐵通花護欄，內(nèi)設(shè)高級不銹鋼可升降式晾衣架，并配水龍頭及防水電掣一個。廚 房：隨樓附送全套高級組合櫥柜（包括不銹鋼洗滌盆及水龍頭）。浴 室：隨樓附送高級浴室潔具及配件，包括：浴缸（主人套房）或有機玻璃淋浴間，座廁，洗手盆配水龍頭，并附送單桿冷熱水龍頭、花灑、玻璃鏡、排氣扇。預留熱水器供水接口。窗 臺：采用飄窗臺設(shè)計，窗臺鋪貼高級天然大理石臺?？? 調(diào)：每戶預留冷氣機位及專用插座，并裝有冷凝水排放管。空調(diào)機位外配精美防塵百頁。水電設(shè)施：安裝配電箱一個，采用暗敷顧地環(huán)保PVC水管。全屋暗線暗掣，豪華型燈掣。客飯廳、臥室均裝精美燈飾，廚房、浴室、陽臺均安裝吸頂燈。電話及電視：每戶廳及主人房均預留IDD國際電話插座及公共有線電視天線插座。每房均預留寬頻上網(wǎng)接入口。㈦智能化建議隨著時代科技，尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的巨大發(fā)展，對家居生活的影響將會越來越明顯和深刻，為保證項目價值的不斷提升，建議設(shè)置本項目智能化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)：①寬頻上網(wǎng)系統(tǒng)②家居安全系統(tǒng)每個單位安裝紅外線探測器、煙感及煤氣泄漏探測器，與保衛(wèi)控制終端連接，發(fā)生任何事故管理處可隨時派管理員即時跟進或是報警。③可視對講門鈴④緊急呼叫系統(tǒng)在室內(nèi)床頭柜上預留安裝按鈕處，便于用于在緊急的情況下通知保安部門。⑤三表自動抄表系統(tǒng)用于水表、電表、煤氣表上，每月自動抄表計費。⑥停車場智能閘機系統(tǒng)用戶持有住戶卡進出本區(qū)停車場，在出入車場時，駕駛員只需將住戶卡靠近智能閘機的分體讀卡器，系統(tǒng)將自動檢測分辨卡片的有效日期，為有效卡則將控制閘機閘臂上升而讓車輛進出入。㈧售樓部及示范單位建議售樓部在作為樓盤咨詢、銷售及交易場所的同時，也是顧客對物業(yè)產(chǎn)生第一印象和對項目有所認識的地方，故成為銷售中的重要要素之一。將售樓部設(shè)在首層臨街面，不但可節(jié)約成本，而且還可騰出用地，提前將整體綠化建造出來，建筑以通透大玻璃為主，結(jié)合本項目的形象，以及綠化特色的造型，配以時尚、靚麗、氣派的裝修風格，加上醒目噴畫廣告及射燈照明，定能吸引街客的同時能給予客戶留下一個好印象。當項目基本銷售完畢后，此處可該為小區(qū)會所的一部分，從而增加收益，節(jié)約裝修成本。建議設(shè)豪華裝修、舒適型交樓標準及毛坯房三種不同的形式向客戶展示，不同的形式起不同作用：①豪華裝修：令客戶眼前一亮，引起購買的沖動；②舒適型交樓標準：令客戶眼見為實，覺得帶裝修購買“值”；③毛坯房：滿足部分客戶喜好需求的同時，展示項目工程質(zhì)量的過硬，令客戶買得放心。㈨項目現(xiàn)場包裝建議鑒于現(xiàn)在的買家較以往成熟，他們除了看樓盤質(zhì)素、價格及地段外，還會從各方面細微之處去感受、了解項目的基本情況和發(fā)展商的實力，而現(xiàn)場包裝在此就擔當重要的角色。為此，認為應(yīng)加強項目的現(xiàn)場包裝，使其能以個性化的特色吸引買家的購買欲望。為配合本項目建筑物的整體形象，現(xiàn)提供如下包裝建議：項目外圍墻對項目的包裝尤為重要，建議添置富含個性特色的鑄鐵圍欄，同時配合突出項目賣點的宣傳燈箱，將樓盤名稱、發(fā)展商名稱、代理商名稱、售樓電話、促銷賣點等信息添置其中，使客戶知道項目現(xiàn)正發(fā)售的信息及增加樓盤銷售氣氛。并可在圍墻四周種植四季常綠的棕櫚樹、灌木及鋪設(shè)草地，充分發(fā)揮“圍墻”的宣傳作用；通過整潔的工地形象，進一步提升項目潛在硬件環(huán)境及文明形象，為日后銷售提煉賣點。、道路指引建議地盤盡早安排清晰的廣告牌，令項目形象可一目了然，并能長期起到指引及有效的宣傳的作用。建議戶外廣告設(shè)立的位置如下：①車站候車廣告；②東曉東路與南洲路交界；③售樓部樓頂及售樓部外；④項目樓體。T型旗指引標志㈩項目附加值建議⒈由于該項目存在區(qū)域附近就業(yè)的外地戶口白領(lǐng)階層較多，他們都渴望有廣州市正式戶口或藍印戶口，為他們的生活提供方便。建議能提供購房入戶的優(yōu)惠政策。⒉建議能聯(lián)系海珠區(qū)的有名小學、中學，為購買本項目業(yè)主的子女提供入學的方便。（解決小區(qū)城內(nèi)無名牌中、小學的問題）第四部分 資金需求及利潤測算一、 資金需求由于南洲路用地屬性與珠江新城不一樣，最好能征用到2萬平方米，現(xiàn)有用地12861m2，加上后面兩塊用地剛好2萬平方米左右，可作為小區(qū)規(guī)劃，則市政配套費少近50%，暫按2萬平方米測算。1. 現(xiàn)有用地所需資金a、 征地費及轉(zhuǎn)讓費：186萬＋232萬＝418萬b、 拆遷費約100萬c、 地價：1031萬50%＝500萬2. 征地余下部分土地費用a、 轉(zhuǎn)讓費180萬b、 征地款：12畝53萬＝636萬c、 地價：（8000m2）285＝638萬50%＝300萬則2合計需資金2134萬3. 設(shè)計費及管理費a、 設(shè)計費：15元/m256000m2＝84萬b、 前期費用及管理費用可與珠江新城分攤：50萬綜上所述，該項目到開工時需資金約2000萬二、 利潤預測該項目成本若能控制在3000元/m2以內(nèi)，則可有利潤空間500～800元/m2，按2萬平方米、共計56000m2，則可獲稅前利潤2800～4480萬；稅后利潤為1900～3000萬，平均利潤約2500萬。三、 該項目開發(fā)用地最好在2萬平方米以上，則可降低許多成本，如銷售成本、管理成本、市政配套費及財務(wù)成本。目 錄第一部分 市場現(xiàn)況分析 1㈠海珠區(qū) 2第二部分 項目分析 16㈠項目理解 17㈡項目優(yōu)劣勢分析 21㈢目標客戶定位 25㈣項目形象定位 27㈤項目價格定位 30第三部分 項目建議 31㈠全新冠名建議 32㈡規(guī)劃設(shè)計建議 33㈢建筑設(shè)計建議 34㈢園林設(shè)計建議 36㈣會所設(shè)施建議 39㈤物業(yè)管理 40㈥裝修標準建議 41㈦智能化建議 43㈧售樓部及示范單位建議 44㈨項目現(xiàn)場包裝建議 46㈩項目附加值建議 48第四部分 資金需求及利潤測算 49 附表：競爭對手資料51
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