市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最佳戰(zhàn)略決策講義-資料下載頁(yè)
2025-04-27 12:33本頁(yè)面
【正文】 ？幫助他人，相互合作對(duì)雙方都有利，但人們往往不容易實(shí)現(xiàn)這種結(jié)果。原因有二：一、你必須得到對(duì)方的幫助，但從短期效果來(lái)看，不幫助你對(duì)對(duì)方更有利。二、你想得到別人的幫助卻不愿意付出幫助別人的代價(jià)。你要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解你。有效的懲罰系統(tǒng)法律和規(guī)則存在的意義：法律和規(guī)則并不能直接提升人們的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)力。其最終目的旨在于降低人們合作的障礙。懲罰的原則：必須清楚明了。懲罰要有確定性。懲罰必須實(shí)施到位。最好的處罰必須大到不至于造成無(wú)可彌補(bǔ)的遺憾和冤屈，又要小到足以嚇阻背叛者。只有當(dāng)合作雙方的關(guān)系是持續(xù)的，背叛者才有被處罰的可能，而合作的關(guān)系才有被保持的必要。第七章、結(jié)束語(yǔ)博弈是人類(lèi)活動(dòng)中永恒存在的現(xiàn)象。合作是博弈中獲取長(zhǎng)久、持續(xù)利益的最佳選擇。博弈決策前，首先要明確四個(gè)問(wèn)題：一、合作的關(guān)系有多重要。二、雙方所爭(zhēng)執(zhí)的問(wèn)題有多重要。和彼此之間的關(guān)系比較起來(lái)，哪個(gè)更重要。三、如果我贏了，得到了什么？又會(huì)失去什么？四、如果我輸了，失去了什么？又會(huì)得到什么？ 要學(xué)會(huì)退讓?zhuān)瑒倮皇且磺?！制定目?biāo)策略時(shí)，需要明確的問(wèn)題：一、合作內(nèi)容對(duì)于你來(lái)說(shuō)是否重要。二、你是否看重與對(duì)方的關(guān)系？三、時(shí)間對(duì)于你來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要因素嗎？策略選擇的歸納：你贏——對(duì)方贏合作內(nèi)容對(duì)你十分重要。你重視與對(duì)方的關(guān)系。你有足夠的時(shí)間找到能滿(mǎn)足各方需求的方法。你贏——對(duì)方輸合作內(nèi)容對(duì)你十分重要。與對(duì)方保持良好關(guān)系并不重要。你有足夠的時(shí)間擊敗對(duì)方。你想取得雙贏的結(jié)果，但知道對(duì)方將試圖利用你，尋求你贏他輸?shù)慕Y(jié)局是與對(duì)方打成平手的唯一機(jī)會(huì)。你輸——對(duì)方贏合作內(nèi)容對(duì)你并不重要。你重視與對(duì)方的關(guān)系，并認(rèn)為使對(duì)方贏將有助于雙方建立一種長(zhǎng)久的關(guān)系。迫于時(shí)間的壓力，你愿意接受這種結(jié)局。因?yàn)檫@是最快的解決方法。你輸——對(duì)方輸合作內(nèi)容相對(duì)雙方來(lái)說(shuō)并不重要?？梢栽陔p方受損的基礎(chǔ)上建立一種關(guān)系。更重要的是，時(shí)間和交易費(fèi)用（機(jī)會(huì)成本）。贏家的詛咒 要學(xué)會(huì)退讓?zhuān)? 勝利不是一切！??????????9 / 9
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