市場競爭最佳戰(zhàn)略決策講義(已修改)
2025-05-09 12:33 本頁面
【正文】 市場競爭最佳戰(zhàn)略決策——市場博弈與系統(tǒng)思考主 講：含章人類的生存和社會活動以及企業(yè)經(jīng)營中充滿了競爭，在競爭中策略往往是左右結(jié)果的重要因素。許多人認(rèn)為競爭就是你死我活，商場就是戰(zhàn)場。這種有失偏頗的認(rèn)識，在許多時候是導(dǎo)致決策失誤的原因。要想在充滿競爭的時代做出獲取最大利益的制勝策略，必須對競爭博弈有一個全面地認(rèn)識，關(guān)鍵要具有產(chǎn)生正確策略的思維方式。這些認(rèn)識也許并不能保證你贏得人生中每一場“戰(zhàn)斗”，但會讓你贏得人生的整個“戰(zhàn)役”。博弈的原意是下棋。英語（Game）的意思是游戲。生活中的許多游戲和競技都是博弈。人們思想中的博弈概念基本上和游戲、競技分不開——零和博弈。零和博弈：游戲者有輸有贏，但整個游戲的總成績永遠(yuǎn)是零。零和博弈只是游戲策略的一種，并不能適用于人類生活的各個方面。雖然“物競天擇，適者生存”的“叢林法則”是競爭的本質(zhì)和規(guī)律，但人類社會同時也充滿著相互依存的關(guān)系基礎(chǔ)。當(dāng)固化在人類自私本性中的“零和”思維無限泛濫的時候，“局限性思考”的學(xué)習(xí)智障割裂了我們與世界的親和感。單方面追求個人利益最大化的“零和博弈”往往會帶來極大的負(fù)面影響。由于每個人都基于“零和”式的思維模式和心智模式，最終的結(jié)果卻讓每個人得到的更少，失去的更多。工業(yè)時代：最低的成本，成功的營銷，最新的技術(shù)，良好的財務(wù)，追求利益最大化。我們面臨的未來，WTO 更注重整體。新經(jīng)濟(jì)時代：正確授權(quán)，理解系統(tǒng)，有效的溝通與信息對稱，相互依存。新認(rèn)識的誕生：“利己”不一定要“損人”。三. 博弈決策的前提決策無處不在。博弈決策并非只有一種單純的選擇。生活和工作經(jīng)營中更多的是“非零和”博弈?！澳惆俏业目诖?。我扒你的口袋”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如“你搔我的背，我搔你的背”。第二章. 零和博弈一. 什么是“零和”? 零和博弈：游戲者有輸有贏，但整個游戲的總成績永遠(yuǎn)是零。? 零和的概念源于20世紀(jì)40年代的兩個人：。二. “零和”的誤區(qū)“一旦有適當(dāng)?shù)睦?，資本就大膽起來。如果有10%的利潤，它就保證被到處使用；有20%的利潤，它就活躍起來；有50%的利潤，它就鋌而走險；為了100%的利潤，它就敢踐踏人間法律；有300%的利潤，它就敢犯任何罪行。甚至
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