【正文】 格，消費者因此在每單位產(chǎn)品上沒有任何“剩余” 。二級價格歧視是指廠商對不同的消費數(shù)量采取不同的價格。消費量越多越大，其價格等級越低，相反，消費量越少越小，其價格費用等級越高。三級價格歧視是指廠商把消費者分成兩個或兩個以上的類型，分別收取不同的價格。但是，實行價格歧視必須具備一些條件：第一，各24 / 100個市場是相互分離的。否則，買者都會去價格低的市場購買。第二，各個市場上需求量的變化對于價格變動的反映程度有差別并能區(qū)分?！? 跨 時價格歧視原則與高峰價格原則跨時價格歧視即為不同時期間的差別價格，如同一質(zhì)量、同一成本的產(chǎn)品和服務，因銷售的時間不同，對消費者索要的價格也不同。另有一個重要原則為高峰價格，即在游客量高峰時期段給予游客以較高的價格，如周末滑雪度假場的門票價格要遠遠高于平時。高峰價格的組別特征本身即有差異，為各組消費者提供服務的邊際成本本身即不同，而三級價格歧視則要求各組間消費者的邊際收益相同且等于邊際成本，并且為三級價格歧視的消費者提供的服務在質(zhì)量成本上本身沒有什么差別。在具體訂價中，可將這條原則與上述淡旺季原則同時考慮?！? 搭售原則 即將兩種或兩種以上的商品和服務捆綁銷售。完整的搭售概念包括三個方面的內(nèi)容：純搭、混搭、單賣。純搭，即僅將兩種或兩種以上商品或服務搭配銷售，不分拆單賣；混搭，即既可分拆單賣，又可捆綁銷售（即純搭）；單賣，即組合中的各商品或服務分拆開來單獨售賣。產(chǎn)品定價方法價格也是市理25 / 100念的一個重要部分 ，它是顧客為產(chǎn)品或服務支付代價 。定方法通常包括以下幾種 ：■ 超值也稱作26 / 100“撇油策略 ”，這種方法是在同類產(chǎn)品中 ，為自己企業(yè)的制定比其他牌相對較高價格 。如果能夠成功27 / 100地創(chuàng)造出高質(zhì)量的觀念 ，或者至少對此給予支持這種方法將是十分有效。所謂換句話說指28 / 100某些種類的產(chǎn)品可以在價格基礎上有別于他人 ?！?公平定這方法是為制一個市場調(diào)查29 / 100的基礎上 ，被客觀地認定為較合理價格 ?！鰸B透這種方法是對產(chǎn)品收取低的錢 ，而假設30 / 100牌能夠以龐大的數(shù)量銷售 。它是在利潤來源于這種思想基礎上產(chǎn)生，說得更直一點即薄多銷31 / 100既靠數(shù)量占領市場 ，又大銷售賺取利潤 。■對等定價這種方法是設一個在該同類產(chǎn)品中與競爭者32 / 100品牌大致相當?shù)膬r格 。它似乎提示出市場營銷人員并不太重視產(chǎn)與眾同　■成本加定價這種33 / 100方法是在成本的基礎之上根據(jù)給定利潤幅度來設產(chǎn)品價格 。該預示著對投資回報先入見 ；由于34 / 100缺乏一個合適的以顧客為中心導向 ，很可能特別地不走運 。市場營銷人員忘了對價格的敏感性也35 / 100沒有在意競爭者的定價策略 。另外 ，設產(chǎn)品格時候應該考慮到可比或者說有36 / 100沒有可能會被他們替代 。估計產(chǎn)品提供的附加值 ，并宣傳怎樣使消費者相信這種物有所在需要請分37 / 100銷商來售產(chǎn)品 ，確信在決定價格時把他們的利潤也包括進去 。還有一個重要因素是應考慮到顧客可能38 / 100退換貨物所產(chǎn)生的附加費用 。最后 ，確認按計劃價格能夠在預期時間內(nèi)完全回收有成本.339 / 100祿豐恐龍城定價建議根據(jù)前期市場調(diào)查報告及上述分析 ，成后的初在加強廣宣傳營40 / 100銷 ，對祿豐恐龍城的形象品牌定位基礎上采用以超值價方法為主、多層次靈活。■ 以超 值定價法為基本方法■ 兩部收費制對所41 / 100有進入恐龍城景區(qū)的游客出售基本門票價 ，再對或參與部分適于單獨收費項目次（如42 / 100汽車營地 、酒店住宿等 ），一般的普通項目則不宜兩次收費 。部制下游客花總用=入門+43 / 100特殊項目使用費 圖 5. 兩部收費制下的總收費與項目使用量關系圖■ 對 某些高收入人群實行年制、半年制組合套票一定期限內(nèi) N 次、每次 N 人（如情侶型、三口之家型）、N 天，通票游覽住宿，隨時進入，但對黃金周可考慮一定的限制條件或提前預訂。搭售對某類特定顧客，可實行搭售定價，如對需入酒店度假消費的VIP 客人可將酒店主宿和景區(qū)門票搭配銷 售?！? 對 不同時期、不同收入層次、不同消費量的顧客實行價格歧視基于前述價格歧視原理，祿豐恐龍城可在二、三級價格歧視上做N2類項目使用量N1類項目使用量項目使用費項目使用量入門費44 / 100文章，結(jié)合項目承載力、淡旺季游客量進行歧視性定價：五一、十一黃金周期間，價格適當上浮，既增收又限量；平季期間價格為基準價，旺季期間價格上浮，淡季期間價格下浮；對一年中會多次光顧的顧客或顧客群體，如特定的企事業(yè)單位，可實行數(shù)量折扣，即消費到一定的金額和人次時，給予一定的免費游覽名額；對不同收入層次的顧客給予不同價格，如教師職業(yè)者、銀發(fā)旅游者、學生等給予低價，而對那些具有虛榮心理、攀比心理的富人階層或特定職業(yè)者，給予貴賓待遇，發(fā)放 VIP 卡，實行高價，當然還得講究一定的其他技巧，并需要 營銷宣傳策略配合。在熟練后還可運用更高級的跨時價格歧視和高峰價格策略，但需謹慎操作，因為這涉及到區(qū)分顧客組別和提供不同質(zhì)服務兩個問題。綜合各方面的因素，建議祿豐恐龍城相關收費項目定價如下：恐龍城主要收費項目價目表項 目 規(guī) 模 價 格侏羅紀王國 480 畝 80 元/人遺址公園 345 畝 50 元/人會議酒店 300 間房 500 元/間房汽車營地 100 個車位 200 元/車位農(nóng)家樂 100 間房 100 元/間房青年旅館 200 床位 40 元/床位注：汽車營地價格含 4 人住宿費45 / 100D. 建設條件與園址選擇建設條件資源稟賦狀況本項目恐龍文化遺址具有一定獨特性、稀缺性和壟斷性。本項目的自然資源吸引力較強，可觀賞性較佳?？铸堎Y源具有一定神秘性，能較好的滿足游客獵奇、體驗心理需求。本項目的土地資源靠山、高速公路，具有較高的開發(fā)潛力（高尚社區(qū)）價值。恐龍資源具有良好的永續(xù)開發(fā)價值。祿豐的人文民俗資源較豐富，具有較高的開發(fā)價值。區(qū)位條件地理區(qū)位較優(yōu)：基地位于大昆明旅游圈范圍內(nèi)，昆大高速公路即將全線開通。 地形地貌較優(yōu)：基地靠山，地勢微有起伏，較適合建設主題公園、休閑娛樂、居住項目。氣候條件：氣候條件較優(yōu)，適合建設室內(nèi)、室外綜合性主題公園。 46 / 100所 屬 氣 候 區(qū)劃 中 亞 熱 帶季 風 氣 候 四 季 分 配 類型 冬 干 夏 濕 ， 氣候 溫 和 ， 四 季如 春 年 降 雨 天 數(shù) 128． 5天 年 降 雨 量 915． 5毫 米 極 端 最 低 氣溫 4． 5176。C 極 端 最 高 氣溫 36． 1176。C 平 均 氣 溫 16． 2176。C 平 均 相 對 濕度 74% 無 霜 期 天 數(shù) 261天 年 日 照 時 數(shù) 2198小 時 負 氧 離 子 含量 空 氣 質(zhì) 量 優(yōu) 常 年 風 向 西 南 風 向 災 害 性 天 氣 總 體 評 價 祿 豐 屬 低 緯 高 原 型 季 風 氣 候 。 冬 無 嚴 寒 ，夏 無 酷 暑 ， 氣 溫 年 較 差 小 ， 日 較 差 大 。 干濕 季 分 明 ， 雨 熱 同 期 。 氣 候 垂 直 變 化 顯 著 ，類 型 多 樣 。 自然災害: 對本項目有直接影響的自然災害主要是地震現(xiàn)象。通過實際了解，境內(nèi)在 20年內(nèi)都沒有對人們生活造成嚴重影響的較大規(guī)模的地震，對項目的建設不會構(gòu)成太大的影響。基地交通可進入性好：基地距離約昆明 80 公里，距楚雄 80 公里，距離約昆明機場 90 公里，安楚高速橫穿現(xiàn)場。能源供應條件基地位于昆大高速公路靠近昆明段，水、電、氣等能源供應都可以解決。（1）供電、電源情況：近遠期可能的供電量及電壓 600 千伏安，電壓可以根據(jù)需要配置；費用及計費方式由供電部門對公園用電項目進行實際考察后，確定終合性電價；供電部門同意在公園建設中或建成后，用電量可以根據(jù)設計要求，從腰站變電站重新架設線路。（2）供水、水源情況：可從星宿江和周邊水庫取水，最好是擴建大石頭水庫，作為景區(qū)的主要水源。（3）運輸：地區(qū)內(nèi)運輸線路的分布 320 國道、省道楊三公路東西南47 / 100北縱橫交錯；運輸費用貨運價格 元/噸,客運價格 元/ 人/公里；運輸能力目前相對較差,有貨車 100 輛,客運車 5 輛,景區(qū)建設過程中要考慮建立昆明直達恐龍城專線巴士和楚雄州直達恐龍城巴士,由早到晚每 30 分鐘/次。（4）排水:排水條件目前沒有 經(jīng)過專業(yè)處理,通過自然溝渠流入星宿江；景區(qū)建設過程中要建設污水處理廠和排污渠。（5）電訊等公用設施: 可由當?shù)氐泥]電部門解決。（6）施工條件:祿豐縣 境內(nèi)可提供充足的沙、石、水泥等建筑材料，其他建筑材料可在昆明的專業(yè)市場購買。施工勞動力來源可由承包商自帶或當?shù)氐霓r(nóng)村剩余勞動力解決；施工運輸條件祿豐縣及周邊縣市有足夠的車輛保證；施工用動力（水、電）來源等可以就地解決。（7）市政建設及生活設施：包括當?shù)氐男l(wèi)生、郵電、文化教育由當?shù)卣畢f(xié)調(diào)解決。人力資源條件人力資源的可獲得性：目前，祿豐縣當?shù)剡m合本項目的高級經(jīng)營管理人才較欠缺，但由于云南省是旅游大省，其從外地引進人力資源的能力較強。本地一般人力資源的可獲得性較強。園址選擇選址既是一門科學，又是一門藝術，因為在旅游開發(fā)中，選擇適當?shù)慕ㄔO位置對景點未來的成功是至關重要的。通過上節(jié)的分析比較，我們認為無論是從市場情況還是資源狀況以及建設條件，祿豐川街鄉(xiāng)阿納村都是理想的建設場址。48 / 100E. 總體規(guī)劃項目控制范圍規(guī)劃總體功能分區(qū)框架總體功能分區(qū)圖項目核心區(qū)規(guī)劃49 / 100總體概念設計50 / 100項目選擇原則 根據(jù)前期對《祿豐侏羅紀恐龍城可開發(fā)利用資源調(diào)查報告》、 《祿豐侏羅紀恐龍城消費者調(diào)查報告》、 《祿豐侏羅紀恐龍城開發(fā)策略計劃書》、 《祿豐侏羅紀恐龍城項目建議書》的結(jié)論，以滿足目標市場游客度假旅游為主，考慮盈利性、娛樂性、趣味性、創(chuàng)新性、競爭性，盈利性從單個的項目上不一定能體現(xiàn)出來，需從恐龍城整體上考慮；娛樂性、趣味性則是對旅游項目設計的基本要求；有創(chuàng)新是生存發(fā)展的前提，有創(chuàng)新性的項目才可能有競爭性，因而祿豐恐龍城產(chǎn)品項目設計應重點考慮創(chuàng)新性、競爭性策略。在產(chǎn)品項目的創(chuàng)新和競爭力方面，是根據(jù)各項目本