【正文】 開發(fā)準(zhǔn)備工作；B、對市場周邊的空的地區(qū)市場進(jìn)行招商，進(jìn)一步擴大市場覆蓋率與占有率。形 式：空白區(qū)市場招商會。開展全面的招商工作 ，根據(jù)實際運作情況及意向客戶的登記備案資料，制定完成全國范圍（或區(qū)域）招商的具體方案并實施招商工作。活動主題：全國市場（或區(qū)域）的全面招商時 間：五分之一的省級開發(fā)了市場后目 的：A，集中精力做好全國市場（或區(qū)域）的全面招商準(zhǔn)備工作；B、對全國市場（或區(qū)域）進(jìn)行全面招商，全面覆蓋市場。形 式：全國市場（或區(qū)域）的全面招商會。三、招商原則（1）、原則上省級中心城市設(shè)510個專營店，地級中心城市設(shè)2—5個專營店，縣級只設(shè)一個專營店。各專營店可在自己許可經(jīng)營的區(qū)域內(nèi)輻射發(fā)展分店，同時可向有經(jīng)銷資格的超市、商場批發(fā)專營店產(chǎn)品。省級總代理可向其所在省的區(qū)域發(fā)展地市級代理及縣級專營店。市級代理可在其所在市的區(qū)域內(nèi)發(fā)展自已的專營店及縣級專營店。在沒有總代理的地區(qū)，原則上貨由公司總部供給，有代理的地區(qū)原則上由代理商供貨。（2）、原則上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算形式；（3）、廣告媒體發(fā)布原則上控制在公司總部，各地經(jīng)銷商根據(jù)其市場規(guī)模、銷售任務(wù)等情況上報投放方案；（4）、具體促銷活動由各地經(jīng)銷商及專營店提出，公司總部將酌情給予配合；（5）、公司總部將對不同類別的經(jīng)銷商制定不同的年銷任務(wù)量；（6）、招商定價：省級總代理：按統(tǒng)一零售價的30%結(jié)算。 地級總代理：按統(tǒng)一零售價的40%結(jié)算。 專 營 店；按統(tǒng)一零售價的50%結(jié)算。 批 發(fā) 價：按統(tǒng)一零售價的80%供貨。（由各專營店在經(jīng)營區(qū)域內(nèi)批發(fā)給有資格的超市、藥店等）盒裝（12袋/盒）：5克/代12代/盒60盒/件 零售價：78元/盒；4680元/件盒裝（24袋/盒）：5克/代12代/盒30盒/件 零售價：150元/盒；4500元/件盒裝（48袋/盒）；5克/代12代/盒15盒/件 零售價：298元/盒；4470元/件杯裝（1袋/杯）： 5克/杯12杯/盒6盒/件 零售價：7元/杯； 504元/件其它產(chǎn)品均按以上政策。（7）、招商效果評估：公司不定期派出專職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤經(jīng)銷商的市場活動，隨時發(fā)現(xiàn)問題，修正招商方案。并在每個階段招商活動結(jié)束后，對本次招商活動的全程費銷比進(jìn)行嚴(yán)格核算。四、 合件條件及招商政策（一）合作條件● 熱愛健康事業(yè)；● 高度認(rèn)同“云潤松花產(chǎn)品”加盟合作管理規(guī)定；● 在中國境內(nèi)必須具備法人資格，稅務(wù)登記，且可辦理健全的各項手續(xù)和證件；● 具備一定的經(jīng)濟實力，并致力于特許經(jīng)營連鎖業(yè)的拓展；● 具有良好的商業(yè)信譽，并能積極配合總部運作，相互信任和尊重；● 具備一定的專營店市場營銷和管理運作能力；● 具備市場規(guī)劃能力和市場拓展能力；● 具有長遠(yuǎn)的投資意識和品牌形象意識。店面及裝修要求● 省級代理需有至少一個旗艦店鋪面大?。壕哂?0平方米以上的店鋪面積。按照公司VI手冊統(tǒng)一裝修風(fēng)格。能在其所在省區(qū)域市級、縣級招建專營店的能力?！?地市級代理需有至少有一個旗艦店鋪面大小：具有30平方米以上的營業(yè)面積。按照公司VI手冊統(tǒng)一裝修風(fēng)格?！?專營店：具有10平方米左右的營業(yè)面積。按照公司VI手冊統(tǒng)一裝修風(fēng)格。本項目不收取加盟費用，合同簽訂時，加盟方應(yīng)向應(yīng)向公司交納人民幣 萬元的保證金,該保證金在加盟方首批貨款中沖低。一級市場省級代理商：首批提貨80萬元，年提貨額400萬元（按結(jié)算價格）；二級市場省級及一級市場省級中心成市代理商：首批提貨50萬元，年提貨額200萬元（按結(jié)算價格）；三級市場省級及二級市場地市級代理商：地級市場首批提貨20萬元，年提貨額120萬元。加盟專營店：首批提貨2—10萬元。年提貨10萬。（二）、加盟支持● 公司對各級市場的投入政策：一級市場省會市場投入前期不低于100萬元，年投入200萬元。二級市場及地級市場啟動期投入不低于20萬元，年投入40萬元?！?大型實戰(zhàn)開店運作指南，全程指導(dǎo)運作；● 對加盟商的運營、管理提供全方位輔導(dǎo)。（三）、銷售要求及返利政策 達(dá)到首次提貨要求；根據(jù)不同區(qū)域特點，確定年銷售任務(wù)量；年終公司視經(jīng)銷商完成銷售任務(wù)情況，按當(dāng)年度提貨額的 5% 的比例予以貨物返利。 （四） 、營銷支持總則 公司提供巨大的利潤空間：堅決走品牌道路，產(chǎn)品知名度與美譽度穩(wěn)步上升，生命周期長，利潤空間巨大；公司提供良好的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及售后服務(wù)：讓經(jīng)銷商深入了解公司發(fā)展方向、經(jīng)營理念、產(chǎn)品配方及功效、適應(yīng)人群等，傳遞健康理念和介紹產(chǎn)品；完善的售后服務(wù)體系將使經(jīng)銷商在開展業(yè)務(wù)之時無后顧之憂。公司提供合理的運作空間：除產(chǎn)品廣告投放由公司總部統(tǒng)一控制外，約定區(qū)域內(nèi)所有的市場業(yè)務(wù)均由經(jīng)銷商、專營店全面負(fù)責(zé)，確保其有合理的運作空間；公司提供嚴(yán)格的市場保護：嚴(yán)格的區(qū)域保護制度，嚴(yán)防竄貨，真正做到區(qū)域市場獨家經(jīng)銷；完成年銷任務(wù)量后提供年終返點：年終公司視經(jīng)銷商完成銷售任務(wù)情況，按當(dāng)年度提貨額的 5% 的比例予以貨物返利，提高經(jīng)銷商開展業(yè)務(wù)的積極性；及時供貨：根據(jù)合同約定按期到貨，不逾期、不斷貨，確保市場工作的順利開展；提供合法的經(jīng)營手續(xù)：云潤松花粉產(chǎn)品規(guī)范、證照齊全，為經(jīng)銷商提供了強有力的法律保證；提供完善的市場操作配合：無論是廣告投放，還是終端促銷，公司都將根據(jù)經(jīng)銷商的需求給予全力配合，確保營銷工作的有序進(jìn)行。公司按進(jìn)貨量每件配15本《松花粉健康手冊》及相應(yīng)的店內(nèi)宣傳用品，宣傳單月。五、合作加盟程序如實填寫加盟申請表（見下頁）報經(jīng)總部招商部審核面談并簽訂意向性合作協(xié)議實地考察準(zhǔn)加盟商資格董事會或董事會指定高層面試簽定特許經(jīng)營加盟合同交納保證金對所選定的具體加盟店按總部提供的同意標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修加盟商培訓(xùn)、培訓(xùn)結(jié)束即可正式運營對加盟店的后期管理單個加盟專營店的投入與產(chǎn)出效益分析一、投入部分首批進(jìn)貨 3萬店面裝修及租金 5~10萬流動資金 2萬二、產(chǎn)出分析：（前三個月）日均營業(yè)額（零售）1000元/天30天=3萬元/月3個月=9萬元每月發(fā)展會員100人/月3個月1000元/人=30萬元毛利潤為39萬50%= 已基本收回投資，全年收益可達(dá)40萬以上。 綜上：云潤潤松花粉加盟專營店具有投資小，回收快，獲利高的諸多優(yōu)勢，且具備短、中、長期發(fā)展、獲利的不同模式，是投資商極為理想的項目。35 / 35