廣東傳奇崗石20xx-20xx南京市場啟動營銷方案-資料下載頁
2024-10-30 02:37本頁面
【導(dǎo)讀】人造崗石節(jié)能環(huán)保，色澤艷麗，紋理細(xì)膩極受消費(fèi)者喜愛，是國家扶持產(chǎn)業(yè)。隨著家電節(jié)能電器熱銷，環(huán)保汽車出現(xiàn)，南京商家及消費(fèi)者對高端粉料人造石接受程度和關(guān)注度相對極高。走勢和消費(fèi)者能否快速享用好人造板的程度，是推動整個高端粉料人造崗石行業(yè)的主要因素。傳奇崗石所有銷售人員，都有了10年以上的業(yè)務(wù)工作經(jīng)歷，心理素質(zhì)好，工作態(tài)度端正，熱情、樂觀；和提供更高的市場價值?。?！子撞上去，幾乎沒有主動出擊。結(jié)論南京市場誰市場布局更好，占的市場份額就越高！代理商，沒有終端形象，所以南京市場目前還屬于公司高投入低產(chǎn)出的導(dǎo)入期市場。石材商為南京市場第一渠道，陶瓷高端賣場為我們第二渠道，裝飾公司、房產(chǎn)商為我們最近渠道。以南京為一個區(qū)域單位設(shè)置區(qū)域代理制，簽訂合同獨(dú)家經(jīng)銷，南京分銷商及工程銷量歸屬南京代理商，司持續(xù)投入培養(yǎng)。制造南京市場單品名牌，加大發(fā)展建設(shè)力度。第一代產(chǎn)品或低價產(chǎn)品，整個行業(yè)發(fā)展前景不好，
【正文】 促銷規(guī)劃 南京市場，除了渠道布 點(diǎn)位置以外，“氛圍營造和提高產(chǎn)品推薦力”是南京 市場渠道很重點(diǎn)工作， 但前期的主要方式以人員動銷和店面形象拉動為主。 項(xiàng) 目 規(guī) 則 使用方法 年簽約 200 萬的代理商并且首發(fā) 30 萬的客戶 氛圍營造 +提高推薦力 駐 點(diǎn) 人 員 1 員 分銷點(diǎn)拓展 陳 列 （店面、倉庫） 現(xiàn)場指導(dǎo) 倉庫 5S 管理 設(shè) 計(jì) 免費(fèi)設(shè)計(jì) 形象展示 培 訓(xùn) 傳、幫、帶 培訓(xùn) 動銷力 物 料 展 架 3 套 品牌拉力 畫 冊（大小冊） 各 30 冊 品牌拉力 展示墻（價值 5000 元 /幅） 4 套 （免費(fèi)） 品牌拉力 （本表格可根據(jù)市場可行性增加項(xiàng)目，因涉及到南京市場快速啟動機(jī)密，有些內(nèi)容不全部呈現(xiàn)在表格中） 第五 部份： 南京 市場管理 ■ 傳奇崗石怎樣 對市場保障 人員招聘與管理 上述 一切動作的基礎(chǔ)都是建立在擁有良好的組織建設(shè)基礎(chǔ)之上，因此，在南京 銷區(qū)能快速完成隊(duì)伍建設(shè)是一切工作的前提。 南京 組織設(shè)計(jì) 崗 位 數(shù) 量 職 責(zé) 工 資 經(jīng) 理 1 人 開拓代理商，市場管理 按公司相關(guān)薪酬制度執(zhí)行 駐點(diǎn)銷售員 2 人 終端開發(fā)，終端維護(hù) 按公司相關(guān)薪酬制度執(zhí)行 （人員工資公司支付） 竄貨管理 ① 竄貨的錯誤理解 竄貨，很多經(jīng)銷商不理解，認(rèn)為竄貨是在為公司賣貨，是在為公司開發(fā)新客戶，但是竄貨對對方市場的價格體系、客情維護(hù)造成的壞影響更大。 ② 治理竄貨前提條件是快速把南京 區(qū)市場代理商拓展出來，并采取全國統(tǒng)一報(bào)價形式，保證南京 市場客戶不進(jìn)行竄貨。 6 第四部份：費(fèi)用投入規(guī)劃 名 稱 月度（萬元） 季度（萬元） —（萬元） 人 員 萬 萬 萬 公關(guān)費(fèi) 萬 2 萬 萬 物料費(fèi) 萬 萬 萬 戶外廣告 萬 萬 合 計(jì) 萬 萬 萬 （此表內(nèi)容根據(jù) 區(qū)域代理商 實(shí)際情況來計(jì)算） 本方案因時間 倉促，難免有寫得不完善的地方，特別是市場調(diào)查的數(shù)據(jù)，可能存在偏差，希望吳總審閱后批評指出；有些表格出現(xiàn)空白，需要我們雙方合作后溝通才能確定，期待能 快速 和吳總進(jìn)一步探討 南京市場 ， 感謝吳總在百忙中抽出時間看這個方案 ，謝謝吳總?。?！ 編 著：李壽祥 廣東傳奇崗石有限公司
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