“新品牌”黃酒南京市場營銷之路-資料下載頁
2025-06-28 09:12本頁面
【正文】 將來黃酒主打的消費(fèi)群體，通過對品牌的推廣、造勢、影響，以及對產(chǎn)品的促銷等手段作為切入口，拉推新的黃酒品牌在南京市場的銷售。借機(jī)插位南京市場的老二地位 南京消費(fèi)者之于黃酒消費(fèi)還處于自然狀態(tài)，黃酒間競爭格局沒有真正形成，雖然消費(fèi)者受GY龍山在央視廣告的宣傳影響形成短期內(nèi)消費(fèi)拉動，但是第二品牌N兒紅和第一品牌GY龍山差距太遠(yuǎn)。所以面對南京這樣的市場，只要投入一定的廣告宣傳、品牌推廣、促銷活動等手段，刺激南京那部分黃酒消費(fèi)人群的心理，還是很容易切入市場的，而且很容易插位于GY龍山和N兒紅之間，形成老二的銷售地位。 具體原因：N兒紅品牌老化，只在老年人心中還存在著一定品牌消費(fèi)影響力，而對于一個嶄新黃酒品牌呢？如果擁有著清晰的產(chǎn)品定位，消費(fèi)者定位，實(shí)效的品牌運(yùn)作手段、產(chǎn)品推廣在這樣一個沒有競爭并沒有成型市場中，是很容易把部分黃酒消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到一個新的黃酒品牌上面，甚至，還能激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)意識。 以酒店終端小盤帶動整個市場大盤的銷售策略 如果一個新的品牌的黃酒進(jìn)入南京市場，最好以酒店的消費(fèi)帶動零售終端的銷售，讓經(jīng)銷商賺到錢，讓酒店賺到錢，成為他們的主推黃酒品牌，讓酒店的消費(fèi)人群的領(lǐng)袖帶動，然后結(jié)合一些品牌推廣、造勢、宣傳、促銷等活動，從而激活、引領(lǐng)整個市場的銷售。 具體原因：在商超終端消費(fèi)群體，一般是大眾消費(fèi)者，在前期的教育以及引導(dǎo)方面的推廣、宣傳、促銷成本相對過大，而且在商超的消費(fèi)群體在南京市場多是老年者或者深受浙派黃酒影響較深的人群，若要瞬間改變他們的消費(fèi)行為投入成本一定過大。 故此，在酒店終端銷售時只要新品牌黃酒企業(yè)或者經(jīng)銷商能夠給予酒店以可觀的利潤空間，足夠的促銷支持，形成酒店、經(jīng)銷商、廠家三位一體的對消費(fèi)者進(jìn)行主動推銷，是具有很大市場潛力。 確保商超終端和酒店終端產(chǎn)品差異化 對于酒店終端產(chǎn)品和商超零售終端的產(chǎn)品一定要嚴(yán)格區(qū)分開來，形成差異化產(chǎn)品，避免惡性競爭。對于新生品牌來說，前期的零售終端走量相當(dāng)困難，除非采取很大力度的推廣和促銷活動。一般來說，常規(guī)產(chǎn)品和高端產(chǎn)品都要進(jìn)入零售終端，但零售終端的形象產(chǎn)品一定要做，而且產(chǎn)品價位一定要高，形成高端定位。這樣在能夠確保酒店的高端產(chǎn)品低進(jìn)高出，保證利潤，刺激酒店主推，刺激酒店終端銷售形成很大優(yōu)勢和氣候。12 / 1
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