中等職業(yè)教育市場營銷專業(yè)指導性人才培養(yǎng)方案-資料下載頁
2025-04-26 12:10本頁面
【正文】 教育和五年制高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)指導方案的指導意見》（蘇教職[2012]36號）編制。、課程設置和教學內(nèi)容，充分體現(xiàn)了職業(yè)教育的課程改革理念，主要突出以下幾點：（1）重視專業(yè)與產(chǎn)業(yè)對接、課程內(nèi)容與職業(yè)標準對接、教學過程與生產(chǎn)過程對接、學歷證書與職業(yè)資格證書對接、職業(yè)教育與終身學習對接。（2）在課程結(jié)構(gòu)上統(tǒng)籌安排公共基礎課程和專業(yè)技能課程，科學編排課程順序，精心選擇課程內(nèi)容。（3）注重服務學生全面發(fā)展，尊重學生特點，發(fā)展學生潛能，強化學生綜合素質(zhì)和關(guān)鍵能力培養(yǎng)，促進學生德、智、體、美全面發(fā)展，滿足學生階段發(fā)展需要，奠定學生終身發(fā)展的良好基礎。（1）落實“+”人才培養(yǎng)模式，學生校內(nèi)學習5個學期，校外頂崗實習不超過1學期。每學年為52周，其中教學時間40周（含復習考試），假期12周。第5學期，每學期教學周18周，考試周1周，機動周1周，按28學時/周計算；第4學期，考試周1周，機動周1周，按30學時/周計算；第6學期頂崗實習18或19周，畢業(yè)教育 1周。（2）任意選修課程可結(jié)合學生個性發(fā)展需求和學校辦學特色針對性開設。以下課程僅供參考：①公共基礎任選課程：文學欣賞、影視賞析、書法鑒賞、體育競賽規(guī)則、演講與口才、攝影與作品欣賞等；或語文、數(shù)學、英語課程的拓展內(nèi)容。②專業(yè)技能任選課程：公共關(guān)系策劃、客戶管理、電子商務、網(wǎng)絡營銷、供應鏈管理等，或技能拓展考級的強化課程，如房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理、汽車經(jīng)紀人、助理電子商務師等。牽頭單位及成員：徐州經(jīng)貿(mào)高等職業(yè)學校，楊曉敏。參與單位及成員：徐州經(jīng)貿(mào)高等職業(yè)學校，尹彬；連云港財經(jīng)高等職業(yè)技術(shù)學校，楊慶平；常州旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學校，徐燕；徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院，李春霞。18附錄 市場營銷專業(yè)職業(yè)能力分析職業(yè)崗位工作任務職業(yè)技能知識領域能力整合排序市場分析市場調(diào)查前的準備工作，確定市場調(diào)查的目標；；。；；；；；市場調(diào)查目標；市場調(diào)查方案；市場調(diào)查方法；市場調(diào)查問卷設計；實施市場調(diào)查；市場調(diào)查資料的整理與分析；市場調(diào)查報告的編寫；定性分析預測與定量分析預測。 1．行業(yè)通用能力：（1）具有較強的文字和語言表達能力，能規(guī)范書寫經(jīng)濟應用文和一般信函，能與他人進行良好的溝通與協(xié)作；（2）具備一定的英語聽、說、讀、寫、譯能力；（3）能根據(jù)實際情況選擇正確的方法來進行市場調(diào)查與預測，具有對市場進行調(diào)查研究、獲取經(jīng)濟信息的能力；（4）具備閱讀和處理市場調(diào)查數(shù)據(jù)并撰寫市場調(diào)查與預測報告的能力；（5）能運用商品學知識進行商品鑒別，具有商品陳列與商品包、扎、秤、算、量的能力； （6）具有從事產(chǎn)品推廣、銷售及向目標顧客提供售前、售中和售后服務等工作的能力；（7）具有一定的商務洽談能力；（8）具有正確處理客戶關(guān)系，與客戶建立良好的關(guān)系的能力；（9）具有贏得客戶的能力；（10）具有組織管理能力、業(yè)務管理能力和公關(guān)協(xié)調(diào)能力；（11）能根據(jù)特定企業(yè)營銷目標開展產(chǎn)品推廣活動；（12）能根據(jù)特定企業(yè)的要求，進行市場營銷策劃；：汽車營銷（1）具有必備的汽車駕駛、維修等技術(shù)知識與能力；（2）熟悉各種汽車的標設或品牌，具有汽車整車銷售的能力；（4）了解各種配件的用途，具有汽車配件銷售的能力；（5）具有汽車二手車鑒定與評估的能力。電子產(chǎn)品營銷（1）具有常用電子產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售成本核算的能力；（2）具有常用電子產(chǎn)品銷售的能力；（3）具有常用電子產(chǎn)品安裝、調(diào)試、運行的能力；（4）具有開展常用電子產(chǎn)品售后服務的能力?；瘖y品營銷（1）具有化妝品分析檢測的能力；（2）具有一定的化妝與形象設計的能力；（3）具有化妝品營銷與使用的能力。房地產(chǎn)營銷（1）具有房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的技巧與能力；（2）具有貫穿整個房地產(chǎn)產(chǎn)品售前、售中、售后三個階段的服務能力；（3）具有一定的房地產(chǎn)置業(yè)顧問的能力。：(1)具有適應崗位變化的能力；(2)具有企業(yè)管理及生產(chǎn)現(xiàn)場管理的基礎能力；(3)具有創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)基礎能實施調(diào)查；，開展實地調(diào)查；。、儲存和管理二手資料；；；；調(diào)查結(jié)果分析，編寫調(diào)查報告；，編寫市場調(diào)查報告。 ；；市場預測；。；.銷售與管理銷售前的各項準備；。；；；銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃；顧客尋找與資格審查；接近并約見顧客；銷售洽談原則與方法；識別與排解顧客異議；如何把握交易成交的信號，有效促成交易；銷售人員的基本禮儀與溝通技巧；銷售人員的管理。銷售中的各項管理；；；。；；；；，有效促成交易；，增強銷售工作的自信心；銷售人員培訓與管理；；；。；、傾聽和語言表達能力；；?？蛻舴照J識客戶；。；；潛在客戶的分析與尋找潛在客戶的基本方法；開發(fā)潛在客戶；客戶拜訪方案的制定與實施；大客戶計劃的制定，大客戶的業(yè)務管理及為大客戶服務的原則與要求；客戶服務標準的確立，客戶服務水平的提高及客戶售后服務的跟進；客戶滿意度的測量、評價與提升，客戶投訴與處理策略；客戶忠誠度分析與忠誠客戶的培養(yǎng)；客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)建立及零售業(yè)CRM的應用?？蛻舴眨?。；；；；客戶管理；；；。；；；；。營銷策劃認識市場，感知營銷；，,把握營銷觀念的演變；；市場營銷的基本知識；市場環(huán)境的分類及影響因素；消費者因素分析； 市場細分、目標市場和市場定位；產(chǎn)品組合；4Ps策略及其運用。營銷管理與控制。進入市場，進行消費行為研究； ；，選擇目標市場，開展市場定位；；； 、尋找和評價商業(yè)機會；；，進行目標市場的選擇；，開展市場定位；立足市場；；；；；，進行營銷控制；。；；，進行營銷控制；。注：本表是方案開發(fā)組集成職業(yè)院校、行業(yè)企業(yè)專家共同開發(fā)。職業(yè)學校應結(jié)合本校特點和區(qū)域行業(yè)企業(yè)崗位需求，充分調(diào)研后，制定本校的該專業(yè)職業(yè)能力分析表
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1