【正文】 建店費用：300萬 設備購買費用：10萬 品牌引進費用:1000萬 員工工資：18萬/月 廣告投入：20萬 日常開支：2萬/月 稅收：根據銷量決定 總計：引進一汽豐田4S店前期投資為：1352萬 引進一汽豐田4S店可行性研究報告 第七部分：【 風險評估 】一：可能遇到的風險 1：地理位置風險：在地理位置的選擇上，由于選擇了遠離核心商業(yè)圈但具有市場潛在價值的區(qū)域。面臨著地理位置偏僻，人流量小，銷量無法上去，資金周轉困難的風險。 2：競爭風險：雖然西昌城市不大，但卻有14家品牌4S店，加上建店位置現在相對偏僻，在建店區(qū)域潛在價值體現出來之前，14家品牌4S店會對豐田的4S店形成圍剿局面，這對西昌豐田4S店來說是一個巨大風險！二：風險演變成威脅的可能性 風險演變成危險的可能性，在于西昌豐田4S店的運營狀態(tài)，運營狀態(tài)正常時，就不會發(fā)生。但如果運營狀態(tài)不正常時，風險演變成威脅的可能性比同類4S店的可能性大一倍以上。三：風險會造成的負面影響： 1：地理位置上的風險輕會造成銷量不佳，而銷量不佳又會引起一系列連鎖反應，最后，輕則資金周轉困難。重則拖垮整個西昌豐田4S店。 2：競爭方面的風險會讓原本再地理位置上不占優(yōu)勢的豐田4S店雪上加霜，如果不能建立有效的應對措施，競爭方面的危險將會成為西昌豐田4S店的墳墓。 四：西昌豐田4S店承受風險的能力 西昌豐田4S店前期投資為2000萬元，再加上選擇的位置的前景要等23年后才能體現。在這23年內基本處于投入狀態(tài)，盈利至少要在5年以后。所以，西昌豐田4S店的風險承受能力處于很脆弱的狀態(tài)五：風險控制的優(yōu)先等級： 西昌豐田4S店面臨的風險中，地理位置所造成的風險為所有風險中需要首要控制的。只要能將地理位置所造成的風險解除，由其它4S店所造成的競爭威脅，威脅程度將會得到有效的緩解。六：風險消減建議 1：在風險消除方面，我們建議4S店方面，將4C理論導入到4S店的管理理念中。將木桶理論”導入到團隊的建設和管理中。將“USP法則”導入到4S店的企劃工作中,將5S理論導入到4S店的日常管理中。這樣，能有助于形成一直高效率，高質量的團隊，能有效的抵抗風險。 2：在引進車型的時候，引用波士頓公司的成長份額矩陣法進行分析，確定引進車型 用份額矩陣法將豐田的產品按照市場成長率和相對市場上占有份額兩個指標分成明星類產品、問題類產品、金牛類產品、夠累產品四大類。 明星類產品：明星類產品是豐田在市場成長率和市場占有份額都非常大的產品，明星類產品的市場前景非常好，但是否能給4S店帶來利潤還很難說，因為明星類產品往往處于市場成長期和繁榮期，一方面必須維持大量的推廣宣傳費用保持市場的活躍度，另一方面還得投入資金面對競爭者的各種進攻。 問題類產品：問題類產品是市場成長率很快但市場占有率很低的產品。這類產品一般都處于市場導入期，它們有可能成為明星，也有可能就此死掉。關鍵看經營者如何運作和決策。 金牛類產品：金牛類產品是那些市場成長率較低但是市場占有率較高的產品。這類產品往往處于市場成熟期，市場規(guī)模大，非常穩(wěn)定。經營者只需要用很少資金就可以維持它的運作而且可以獲得大量的利潤。 狗類產品：狗類產品是市場占有率和市場成長率都很低的產品，這類產品往往沒有什么前途，對這類產品一般放棄它們。 引進車型的時候，運用波士頓公司的成長份額矩陣法進行分析，將會極大提高引進車型的成功率。 引進一汽豐田4S店可行性研究報告 第八部分：【 引進一汽豐田4S店可行性總結 】 總結：引進一汽豐田4S店計劃是可行的，但在本地區(qū)面臨著比其它同類4S店更大的風險。但從另外一個角度來看，面臨風險的同時機會也是均等的。 1：豐田在全球擁有良好的口碑，并且擁有世界第一的銷量。雖然最近一段時間，豐田深陷多種門事件的影響，但仍沒有對豐田世界銷量第一的寶座產生多大影響，足可以證明豐田品牌的韌性。 2：國家，當地政府都對汽車行業(yè)的發(fā)展大力支持，并且推出了許多優(yōu)惠政策。 3：西昌地區(qū)沒有豐田汽車的4S店，西昌地區(qū)市場處于空白狀態(tài)。這對投資者來說，是一個絕佳的機會。 4：雖然西昌地區(qū)投資成本高昂，建店位置處于郊區(qū)，并且競爭對手星羅密布，風險很大。但根據西昌的長遠城市規(guī)劃來看，不出三年現在建點所處的位置就會成為西昌的核心商業(yè)區(qū)之一，再加上附近有客運站和火車站，未來的發(fā)展前景非?？陀^。雖然眼前的23年會有很大的風險，但只要規(guī)避成功。在此地引進一汽豐田4S店值得投入。 5:一汽豐田4S店引進費用，初期只需要一千多萬左右，在和某些品牌4S店動輒上億的投入相比起來，一汽豐田4S店的引進費用還是非常親民的。值得引進 6:引進一汽豐田4S店具有一定的風險性： 引進一汽豐田4S店具有一定的風險性，風險主要來自于建店區(qū)域當前處于較偏僻的區(qū)域，對銷量和資金周轉來說，具有很大的風險。另一個風險來自于因為地理位置偏僻而引起的競爭劣勢。但這些風險，只要經營者按照風險消減建議所提供的建議去經營，是能夠規(guī)避和消除的。 7:獨有的機會： 因為西昌沒有一汽豐田的4S店，豐田在西昌地區(qū)的市場處于空白階段，這對投資者來說無疑是一個巨大的機會而且是獨有的。19