一汽豐田4s店銷(xiāo)售顧問(wèn)考核方案-資料下載頁(yè)
2024-10-19 10:42本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】SAEPⅡ級(jí)考試底薪1250元。當(dāng)季度銷(xiāo)量和綜合毛利考。核排名倒數(shù)前5名，退回中級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)。Ⅰ、以上嚴(yán)禁出現(xiàn)拼單情況，一旦發(fā)現(xiàn)取消拼單的2人當(dāng)月所有單車(chē)提成。Ⅱ、以上政策只針對(duì)展廳零售客戶(hù)，為開(kāi)票數(shù)量。辦理相關(guān)手續(xù)，可計(jì)入其業(yè)績(jī)，但不享受提成。Ⅳ、整車(chē)提成為A和B結(jié)果與當(dāng)月達(dá)成系數(shù)比例相乘。G、平均單車(chē)精品銷(xiāo)售毛利超過(guò)3501元，按毛利的14%提取抽成。的精品加裝，增強(qiáng)車(chē)輛的價(jià)值感，提高公司的盈利水平。商業(yè)險(xiǎn)為投保率的依據(jù)，交強(qiáng)險(xiǎn)和單獨(dú)第三者險(xiǎn)不計(jì)入提成和投保率。上牌率低于70%，保險(xiǎn)提成為0。B、續(xù)保：續(xù)保每臺(tái)40元。C、SSI成績(jī)得分為980分≤SSI<995分之間，銷(xiāo)售顧問(wèn)處罰300元；B、MS成績(jī)?nèi)珖?guó)排名11~30名，獎(jiǎng)勵(lì)1000元。F、MS成績(jī)?nèi)珖?guó)排名201名之后，扣罰1500元。
【正文】 二手車(chē)擔(dān)當(dāng)當(dāng)月收購(gòu)賣(mài)出（該車(chē)當(dāng)月進(jìn)出）每臺(tái)計(jì)提 500 元 SSI 考核 一 ） 、 每月 SSI 考核 ： A、 SSI 成績(jī)得滿分 1000 分， 銷(xiāo)售顧問(wèn) 當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì) 800元 ； B、 SSI 成績(jī)得分為 995分 ≤ SSI1000 分之間， 不獎(jiǎng) 不罰 。 C、 SSI 成績(jī)得分為 980分≤ SSI995 分之間，銷(xiāo)售顧問(wèn)處罰 300元； D、 SSI 成績(jī)得分為 950 分≤ SSI980 分，銷(xiāo)售顧問(wèn)處罰 500元。 E、 SSI 成績(jī)得分為 SSI950 分，銷(xiāo)售顧問(wèn)處 罰 1000元。 二）、 神秘客戶(hù) MS 考核 A、 MS 成績(jī)?nèi)珖?guó)排名 1~10 名，獎(jiǎng)勵(lì) 1500 元。 B、 MS 成績(jī)?nèi)珖?guó)排名 11~30 名， 獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元。 C、 MS 成績(jī)?nèi)珖?guó)排名 31~60 名， 獎(jiǎng)勵(lì) 500 元。 C、 MS 成績(jī)?nèi)珖?guó)排名 60~90 名，不獎(jiǎng)不罰。 D、 MS 成績(jī)?nèi)珖?guó)排名 91~120 名， 扣罰 500元。 E、 MS 成績(jī)?nèi)珖?guó)排名 120~200 名， 扣罰 1000 元。 F、 MS 成績(jī)?nèi)珖?guó)排名 201 名之后，扣罰 1500 元。 綜合毛利 獎(jiǎng) （整車(chē) +精品） ： 訂單日 N+12日 N+17日 N+18日以上 N為訂單日 領(lǐng)取提成 100% 80% 60% 以貸款批復(fù)日期為介截止日期領(lǐng)取提成為該車(chē)貸款提成指標(biāo) 5 為了促進(jìn)銷(xiāo)售顧問(wèn)更加關(guān)注公司的綜合毛利意識(shí)，每月對(duì)綜合毛利 排名 前三名的銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行 獎(jiǎng)勵(lì)： 當(dāng)月綜合毛利第一名：獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元 當(dāng)月綜合毛利第二名：獎(jiǎng)勵(lì) 800 元 當(dāng)月綜合毛利第三名：獎(jiǎng)勵(lì) 500 元
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