【正文】 造的長褲在幾乎所有的商店都有，消費(fèi)者購買十分的方便。長褲市場劃分型號：從型號方面，長褲市場劃分如下：●兒童型●少兒型●青年型●成人型長褲市場主要品牌有（阿吉蘭公司Drosh,Pioneer,AL Aseel，Al Daffah, Shiyaka）,這些品牌在市場占居主導(dǎo)地位。長褲是由不同比率的棉和纖維制成的，棉纖維使用的越多品質(zhì)越好價格越高。價格：按照不同的價格市場可以分為四類： 1．超豪華型，價格高于40里亞爾； 2．豪華型，價格在25—40里亞爾；3．標(biāo)準(zhǔn)型，價格在15—25里亞爾；4．經(jīng)濟(jì)型，價格低于15里亞爾。 由于人口自然增長，消費(fèi)水平的增加和生活水平的上升，我們認(rèn)為短褲市場會已約4%的比例增加。 由于在2006年阿吉蘭公司使用了新設(shè)備，他的市場份額還會有新的增加。我們相信阿吉蘭公司有能力使他的市場份額還會增加。 下表顯示了阿吉蘭公司以往和預(yù)期的市場份額：表14：阿吉蘭公司長褲市場的份額：年份阿吉蘭的長褲市場份額200220032004200520062007200820092010銷售量（每件） 價格（里亞爾）30，468，6226，261，720 31，308，60041，832，26041，618，83152，547，93564，660，23476，079，23287，871，51313，876，495 100，568，946到2010年，預(yù)計阿吉蘭公司會獲得31%的市場銷量。假定公司的生產(chǎn)能力能達(dá)到的話，這是一個很容易實現(xiàn)的目標(biāo)。對市場的評估：1．長褲市場占據(jù)主導(dǎo)地位的品牌有（Drosh,Pioneer和Al Aseel）2．對沙特國民和外國移民來說長褲和長袍是一個整體；長褲和長袍必須穿在一起，這一點(diǎn)可以從對市場的調(diào)查和對顧客的拜訪中了解到。3．由于長褲市場缺乏有競爭力的公司，不管過去還是將來，這就給阿吉蘭公司一個機(jī)會努力實現(xiàn)一個滿意的結(jié)果。7．冬季棉睡衣市場調(diào)研棉睡衣在內(nèi)衣中是十分重要的產(chǎn)品，它的銷售量與冬季氣溫高低有關(guān)，因為在阿拉伯國家一些地區(qū)冬季氣溫低，需要棉睡衣來御寒。隨著王國內(nèi)衣市場的不斷增長，睡衣成為人們最需要的品種，他的需求不僅在阿拉伯國家和移居國外的阿拉伯人，還有朝圣和朝拜的人。根據(jù)市場銷售數(shù)據(jù)，阿吉蘭公司2006年大約占據(jù)睡衣市場24%的份額，公司的份額預(yù)測會在今后幾年保持增長，由于國家人口增長及良好的經(jīng)濟(jì)的狀況，這種良好的經(jīng)濟(jì)狀況積極地促進(jìn)各個領(lǐng)域的發(fā)展。以下表體現(xiàn)了睡衣市場過去幾年及將來的預(yù)測的數(shù)據(jù)：表15：睡衣市場（數(shù)量及數(shù)值）年度價格價值20022,614,77564,590,91120032,719,36639,430,81120042,828,14140,159,60120052,941,26742,893,47120063,058,91747,731,85420073,181,27453,116,00820083,308,52558,555,08720093,440,86663,942,15520103,578,50169,824,833基于上表，2005年和2006年，產(chǎn)品價格下降而銷量卻有所增加，價格下降主要是因為直接從中國進(jìn)口產(chǎn)品引起的，而以前是由歐州國家供應(yīng)阿拉伯市場。如其它紡織產(chǎn)品，由于供貨受限，導(dǎo)致銷售額在下降。 阿吉蘭公司在睡衣市場份額上，以下表顯示他的歷史數(shù)據(jù)和通過研究小組預(yù)測的將來數(shù)據(jù)。 表16：阿吉蘭公司睡衣市場份額年度阿吉蘭公司睡衣市場份額數(shù)量（件數(shù)）價格（里亞爾）2002850,77621,016,1072003523,4167,589,5322004624,9728,874,6022005656,2219,569,8842006728,40511,366,1512007786,67713,134,7242008849,61115,036,6322009892,09216,577,8872010936,69718,277,1202006年，阿吉蘭兄弟公司取得大概24%的睡衣市場份額，公司致力于在中國建立生產(chǎn)企業(yè)，有計劃地生產(chǎn)和銷售符合質(zhì)量和數(shù)量要求的睡衣產(chǎn)品，提高了公司的競爭力從而占有更大市場份額。阿吉蘭公司市場份額預(yù)測將于2008年達(dá)到25%。 因為產(chǎn)品質(zhì)量的提高及過去價格補(bǔ)償?shù)南陆?，加上不斷增長的生產(chǎn)成本也導(dǎo)致銷售價格的上漲，預(yù)計價格將會增長。 對睡衣市場評估： 睡衣消費(fèi)率的變化基于國家中各地區(qū)的氣候變化；比如,Jeddah 和 Dammam地區(qū)消費(fèi)睡衣少于像南部地區(qū)和高海撥地Taif,Abha, Khamis Muchit，Hael, Kurayat 和中部地區(qū)Ritadg 和Buraidah。 除男士之外，女士也是睡衣的消費(fèi)者，因此市場容量遠(yuǎn)高于內(nèi)衣產(chǎn)品。 睡衣消費(fèi)限于冬季，銷售率可能受到冬季長短及國家內(nèi)寒冷覆蓋情況的影響。 市場的品牌有 Proman Al Fawzan ,Drosh amp。 Pioneer ,阿吉蘭兄弟公司，AL Aseel 和BYC,別外一些不知名的品牌。市場上有很多種冬季睡衣，價格根據(jù)質(zhì)量不同而不同；一些是棉制品，一些是毛制品。不同于其他內(nèi)衣產(chǎn)品以白色格調(diào)，睡衣的顏色是多樣的，尤其是女士產(chǎn)品。規(guī)格規(guī)格適合如下各種年齡段：嬰兒少兒年青人男性對于女性來說，有以下合適的規(guī)格：小女孩少女及女青年成年女性8．內(nèi)衣市場調(diào)研在國內(nèi)，許多經(jīng)濟(jì)和社會因素影響內(nèi)衣市場，產(chǎn)生相關(guān)的變動和變化。夏天高溫天氣有時能到50度有助于提高內(nèi)衣的消費(fèi)需求，包括阿拉伯人及移到外地的人。這種增長直接影響市場銷量。此外，值得考慮的是，國家的傳統(tǒng)服裝是白色大袍，配套大袍的好的內(nèi)衣的需求也是強(qiáng)勁的。傳統(tǒng)內(nèi)衣包括短褲或是T恤放在白色大袍下穿。一些人使用背心T恤或無領(lǐng)T恤配短褲裝，特別是在夏天。無論在冬天什么地方，一些消費(fèi)者喜歡使用冬季睡衣包括長的有領(lǐng)T恤，和棉褲、短褲，能夠抵御寒冷和保溫。需要指出的是，購買內(nèi)衣產(chǎn)品緊密地與購買服裝產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，內(nèi)衣產(chǎn)品的銷售會超過其他產(chǎn)品，如面巾和頭巾。此外，在內(nèi)衣產(chǎn)品消費(fèi)劃分上包括所有人群，阿拉伯人，移居國外的及游客。產(chǎn)品定義：我們可以定義內(nèi)衣產(chǎn)品如下分類：T 恤背心 T恤無領(lǐng)T恤棉/絲織短褲簡裝背心套裝T恤套裝尺寸有三種合適的尺寸：成人型青年人型兒童型上面提到的種類和尺寸代表了主要的市場，經(jīng)濟(jì)類適合某種特定人群。價格價格方面,可以分為以下:奢侈型豪華型普通型經(jīng)濟(jì)型奢侈型市場中份額最少的，由頂級品牌提供，如（Calvin Klein）(Gazzzaz)，針對特殊消費(fèi)者。豪華型從價格和質(zhì)量上來說，位居第二，（Proman）其中一個品牌普通型是市場中最廣泛的產(chǎn)品，多數(shù)品牌在這個領(lǐng)域，如（AL Aweel）,（Drosh）,（BYC）,（King）和（TRY）經(jīng)濟(jì)型運(yùn)用范圍最廣泛，由如下品牌提供，如（Pioneer）,（Hantouch） 他們專注于 Hajj 和 Umra領(lǐng)域.從對內(nèi)衣市場的分析，我們可以看出市場的銷量和價格:表17：內(nèi)衣市場（銷量和價格）年度內(nèi)衣市場份額200273,108,569438,651,414200376,032,912361,029,660200479,074,228317,812,371200582,237,197411,185,987200685,526,685457,567,766200788,947,753509,181,410200892,505,663561,321,587200996,205,889612,963,1732010100,054,125669,355,785從以上表內(nèi)顯示, 通過市場研究,內(nèi)衣市場2006年超過8500萬件。年均內(nèi)衣消費(fèi)量達(dá)到每人6件。消費(fèi)水平差異取決于收入水平和周圍的環(huán)境。別外，內(nèi)衣市場年平均增長在4%，高于人口增長率。與移居國外及旅游者相比，阿拉伯本地消費(fèi)者比其他消費(fèi)者消費(fèi)更多。值得一提的是，內(nèi)衣產(chǎn)品已經(jīng)出口到一些國家如也門和海灣國家。市場劃分內(nèi)衣主要項目分類T恤（男人/男孩）短褲（男人/男孩）兩件套（年青人/男孩）價格叢價格方面來看市場可以分為四個部分：奢侈型：價格高于SR45豪華型：價格范圍在SR10SR45普通型：價格范圍在SR17SR9經(jīng)濟(jì)型：價格少于SR7普通型在內(nèi)衣市場上提供大約三分之二的產(chǎn)品，主要品牌為,（Drosh）, （AL Aweel），（BYC）, （TRY）和（KING）經(jīng)濟(jì)型在數(shù)量和數(shù)額上位于第二位，約占33%的市場銷售額，如前面提到的這一領(lǐng)域主要品牌為（Pioneer）,（Hantouch）豪華型在銷售數(shù)額上位于第三位，約占10%的市場份額，主要品牌為（P）奢侈型市場中最少的，不超過1%的市場份額，主要品牌是（Calvin Klein），（Next）,(Giordano)和(Gazzzaz)。在規(guī)格方面，2006年市場可以劃分如下：表9：內(nèi)衣市場詳細(xì)規(guī)格分類類別市場份額價格成人66%56,447,612青年20%17,105,337少兒14%11,937,736總量100%85,526,685基于市場研究，成人市場是最大的，占據(jù)66%的市場份額青年人消費(fèi)方面處于第二位，占市場份額的20%左右少兒則處于第三位，約14%的市場份額內(nèi)衣供貨源我們不能太多信賴進(jìn)口登記的數(shù)據(jù)，由于定義在內(nèi)衣、休閑衣和運(yùn)動衣方面分類的不明確。中國是占有最大出口份額，約占70%左右，是提供內(nèi)衣產(chǎn)品到阿拉伯國家的主要供應(yīng)國，中東國家位于第二位，接下的是鄰國如埃及和敘利亞，奢侈品則由歐州和美國進(jìn)口。表19：阿吉蘭公司內(nèi)衣市場份額（數(shù)量及數(shù)額）年度內(nèi)衣市場份額銷量（件）價格（SR）20029,733,15258,398,91220039,678,97245,958,912200412,903,44451,816,071200513,161,51365,807,564200615,004,12580,272,067200716,054,41391,903,490200816,857,134102,288,548200917,699,991112,773,164201018,584,990124,332,413表20:公司分年齡段銷售情況分 類阿吉蘭公司銷售情況成年人9,741,956年青人2,952,108少兒2,066,475合 計14,760,540上表顯示阿吉蘭公司2006年在不同年齡段的銷售情況。阿吉蘭兄弟公司在普通產(chǎn)品市場上占有較大比重（這部分市場擁有三分之二的市場量），也有經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品（市場中數(shù)量最大的部分）。在中國公司設(shè)有許多工廠，并且有能力提供符合顧客需求的內(nèi)衣數(shù)量，同時公司計劃以優(yōu)良的質(zhì)量和具有競爭力的價格進(jìn)行銷售.。阿吉蘭公司計劃2008年達(dá)到沙特內(nèi)衣市場18%左右的市場份額。內(nèi)衣市場預(yù)測內(nèi)衣市場的年增長率預(yù)測達(dá)到4%，超過人口增長率。內(nèi)衣產(chǎn)品價格預(yù)計在今后幾年會保持上升，由于產(chǎn)品質(zhì)量的提高及阿拉伯國家及移民收入的提高，同時預(yù)期產(chǎn)品的生產(chǎn)成本會增加。以上預(yù)測是在以下假定基礎(chǔ)上做出的：1．王國男性人口出生率一直增長。2．大袍保持做為王國內(nèi)男性的主要服裝。3．市場5年內(nèi)保持4%左右的穩(wěn)定增長，這種增長基于市場需求的穩(wěn)定推動。7．小結(jié)通過對以上數(shù)據(jù)、統(tǒng)計資料的分析，我們可以肯定得出一個結(jié)論，阿拉伯及海灣地區(qū)市場需求不斷增長。這一點(diǎn)我們可以從制成品良好的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)上看出。正因為如此我們需要阿吉蘭公司增加生產(chǎn)來滿足消費(fèi)市場預(yù)期增長的需求。這一市場增長點(diǎn)是由阿拉伯國家較高的人口增長率、沙特國內(nèi)公民和外國移民的收入增加及大量赴沙特王國朝圣和朝拜的人員前來消費(fèi)所推動的。 阿吉蘭兄弟公司已經(jīng)制定了清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，努力擴(kuò)大視野并建立大型的企業(yè)集團(tuán)，我們相信有了這些集團(tuán)，公司可以極大地增強(qiáng)自身的實力，為顧客提供質(zhì)量好、價格適中的產(chǎn)品，并在市場競爭中贏得勝利。57 / 5