【文章內(nèi)容簡介】 量年份數(shù)量（條）金額（SR）20021,479,00066,076,33720032,053,56096,709,72820044,889,320168,610,40120056,702,000243,131,80520067,774,320301,775,19620078,551,752355,189,40620089,406,927414,150,848200910,159,481469,647,061201010,870,645527,648,473如果公司在制造能力上加大投資，在提高產(chǎn)品質(zhì)量上很下工夫，產(chǎn)品成本在與過去兩年相比將會下降50％。頭巾市場可以被分為以下幾類頂級價(jià)格水平：100SR以上與面紗的品牌相同，登喜路、紀(jì)梵希、華倫天奴是這一類產(chǎn)品中的主要品牌。這些品牌大都來自瑞士或歐洲。豪華價(jià)格水平：從50SR到95SR這類產(chǎn)品是市場的主流，與其它類別的產(chǎn)品相比，競爭也最為激烈。主要的公司有Khalid Eldini Establishment 品牌為（Al jazira），Mohmoud Abdul rahim Al Attar and 品牌為 （Al Attar）,阿吉蘭兄弟公司品牌為（Prujaih Douglas和 Marshal）還有Abdul latif Abdul hamid Al Attar品牌為（Harbor和Calgary）。這一類產(chǎn)品的布料大都來自瑞士。經(jīng)濟(jì)和低價(jià)價(jià)格水平：低于45SR這一類產(chǎn)品主要由一些中檔公司瓜分。阿吉蘭公司的大多數(shù)產(chǎn)品屬于這一類，高檔產(chǎn)品售價(jià)從30SR到40SR。2004年阿吉蘭公司推出了大量塑料袋包裝的產(chǎn)品，如（Abdul latif Abdul hamid Al Attar, Masida, Renaih Regent, Satu, Mital）的廉價(jià)頭巾. 還有一些沒有品牌的小公司。這一類的產(chǎn)品大都來自中國、印度、阿曼。從銷售額上來說，經(jīng)濟(jì)和豪華類的銷售額最大，從數(shù)量上來說，低價(jià)類產(chǎn)品占的份額較多。在2004年公司就實(shí)現(xiàn)了頭巾市場預(yù)期的增長，由于公司的生產(chǎn)能力可以滿足定單的需要，從2005到2006公司的銷售增長超過150萬件 ，并且到2007年達(dá)到160萬件。我們預(yù)計(jì)2008年到2009年，銷售量也將會有穩(wěn)定的增長，公司在頭巾的市場占有率在2007年有望達(dá)到27％，2009年將達(dá)到30％。市場容量：頭巾市場2002到2006年發(fā)展情況（單位：條）板塊20022003200420052006超豪華205402206619217720226430229250豪華184862319054771981697205096602300500標(biāo)準(zhǔn)20540242157275224384923446002276086總量410804942723714443266462099648058362002到2006年各板塊占有率板塊2002%2003%2004%2005%2006%超豪華5豪華45標(biāo)準(zhǔn)50總量小結(jié)頭巾市場從2006年開始就比較穩(wěn)定，估計(jì)市場總量達(dá)到4,800,000條，并保持年4％的增長率。貨源地沙特國內(nèi)不生產(chǎn)頭巾，所有市場上的頭巾都是進(jìn)口產(chǎn)品。下面的表格顯示了頭巾的輸入國情況：2003－2006年頭巾輸入地所占份額：板塊2003%2004%2005%2006%中國瑞士其他國家總計(jì)小結(jié)。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，中國是沙特最大的頭巾輸入地國，其次是瑞士和其他國家如印度和捷克共和國。高端市場還是被瑞士的產(chǎn)品占領(lǐng)。一些阿拉伯國家如敘利亞、阿曼也制造部分種類的頭巾產(chǎn)品。值得一提的是，與頭巾市場相比，面紗市場更廣闊，所以阿吉蘭公司集中精力投資到面紗產(chǎn)業(yè)，在上一季的頭巾市場份額有所下降。一旦公司在面紗市場站穩(wěn)腳跟，達(dá)到一定的增長水平后，就會將工作重心轉(zhuǎn)向發(fā)展頭巾市場。公司引進(jìn)了大量先進(jìn)的頭巾面料和紡織整理設(shè)備，我們可以從產(chǎn)品檔次的提高和面料質(zhì)量提升上看到這一點(diǎn)。因此公司在完成對面紗市場的開發(fā)后將會努力使頭巾市場分額進(jìn)一步擴(kuò)大，從下一季度起，在頭巾市場公司的份額將會有繼續(xù)增加。表7：阿吉蘭公司在頭巾市場的份額項(xiàng)目2003200420052006阿吉蘭銷售量580,800388,380792,0001,524,430市場總量4,272,3714,443,2664,620,9964,805,836阿吉蘭份額%%%%市場份額小結(jié)與20032004相比，到了2006年頭巾的銷售有了顯著增長。豪華類的頭巾持續(xù)被（Bajbanchy amp。 登喜路）和（Toasty，Bafreir，華倫天奴）占領(lǐng)，這一領(lǐng)域目前還沒有新的品牌出現(xiàn)。小型品牌的市場份額都沒有變化。市場小結(jié)通過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)了如下的一些特點(diǎn)：市場上所有類型的產(chǎn)品都出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。頭巾市場的競爭比面紗市場競爭弱，對自身擁有制造高品質(zhì)頭巾生產(chǎn)能力的阿吉蘭公司來說存在提高市場占有率的機(jī)會。這些頭巾產(chǎn)品擁有相對高品質(zhì)和高價(jià)格，并且目前市場上還出現(xiàn)了供貨緊張的情況。市場占有率最高的公司是Khalid Eldini Establishment，擁有30％的市場份額。％，但是在2005年有望達(dá)到17%。以下的表格顯示通過市場調(diào)研得到的阿吉蘭公司以往銷售情況。表8：阿吉蘭公司頭巾的以往銷售記錄。年份銷售量（條）銷售額（SR）2002351,76021,632,9502003580,80022,879,6102004388,38017,542,9442005792,00016,663,68020061,077,12024,248,98720071,246,40032,433,02020081,548,36039,535,85220091,672,22944,833,56520101,747,47949,193,729以上表格是未來幾年阿吉蘭公司在頭巾銷售量和銷售額的保守估計(jì)。以上估計(jì)是在穩(wěn)定的貨源供應(yīng)、品質(zhì)提高帶來的合理價(jià)格增長以及市場價(jià)格過去兩年下降后的恢復(fù)性增長的基礎(chǔ)上作出的。我們需要指出的是頭巾市場的需求已經(jīng)超出了阿吉蘭公司的生產(chǎn)能力。如果公司能采取提高產(chǎn)能力的措施，預(yù)計(jì)阿吉蘭的市場份額將會翻番。頭巾和面紗市場的大致情況銷售價(jià)格在2005到2006年間阿吉蘭經(jīng)歷了一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)，2006年價(jià)格開始持平，面紗和頭巾的供應(yīng)商把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到了中國，因?yàn)樗麄兡芴峁└哔|(zhì)量的產(chǎn)品和合理的價(jià)格。這使頭巾和面紗市場進(jìn)一步趨于穩(wěn)定，特別是價(jià)格在經(jīng)歷了大跌之后。價(jià)格將逐漸上升是基于以下的原因：織造技術(shù)的提高使產(chǎn)品質(zhì)量有所提升。由于激烈競爭帶來的價(jià)格劇降，產(chǎn)品價(jià)格將出現(xiàn)恢復(fù)性增長。許多公司被淘汰，他們無法再提供低價(jià)的產(chǎn)品同阿吉蘭競爭。原材料和能源價(jià)格上漲導(dǎo)致成本上升。銷售最新的銷售情況市場從一些批發(fā)商的控制中解脫出來，擁有品牌的公司開始直接進(jìn)入零售渠道。制造商提高銷售能力意味著排除中間商直接進(jìn)入零售市場以獲取更大的市場份額。阿吉蘭公司的產(chǎn)品銷量超過了Al Bassam的產(chǎn)品，幾乎在所有的零售店都有銷售。在被調(diào)查到的商店里還見到了少量陳列在柜臺上的其它品牌，阿吉蘭公司的產(chǎn)品占踞市場10％－40％的份額。包裝和分類包裝從過去幾年包裝的發(fā)展我們可以看出顯著的變化。第一步發(fā)展是主要制造商的包裝都從塑料包裝升級到華麗的卡通盒子，這一包裝盛行于1999年前。從那以后包裝開始分化為高檔的盒子包裝和便宜的塑料包裝。第二次變化從2004年開始，出現(xiàn)了幾條廉價(jià)頭巾包裝在一個(gè)設(shè)計(jì)精美的塑料袋子的形式，這些品牌定位于低價(jià)格里的高端產(chǎn)品，外包裝精美的設(shè)計(jì)和鮮艷的顏色給人物有所值的感覺。這些外包裝與市場上的其他品牌如（Alaql，Malaki）相比要精致許多。區(qū)域情況東部地區(qū)Dammam/KhobarThagbah使用頭巾的比例明顯比其他被調(diào)查到的地區(qū)和城市高。由于一些零售中心維修，店門被迫關(guān)閉，市場受到了影響。除了一些本地批發(fā)部外，東部地區(qū)市場的貨源主要來源于Riyadh。面紗的主要品牌有（Al Bassam，Prujaih，Renaih），頭巾的主要品牌有（Al Attar，Abdul latif Al Attar和Remal）南部地區(qū)Khamis Mesheit/Abha/NajranKhamis Mesheit和Abha地區(qū)的市場都有一個(gè)集中區(qū)。通過拜訪商家，很明顯可以發(fā)現(xiàn)貨物主要來源于Jehhah和Riyadh，市場以Al Bassam和阿吉蘭兄弟公司品牌為主導(dǎo)，并且這一地區(qū)的商品數(shù)量比其他地區(qū)多，但是樣式相對較少。南部地區(qū)的消費(fèi)者喜歡廉價(jià)的產(chǎn)品，這里頭巾的品牌主要有Al Attar還有少量的超豪華和高級的品牌。北部地區(qū)TaboukTabouk市場相對較小，零售店集中在市中心，另一些分布在郊區(qū)。這一地區(qū)最主要的品牌是（Projaih，Al Bassam），阿吉蘭公司的低價(jià)產(chǎn)品在這一地區(qū)表現(xiàn)也較好。這里頭巾的品牌較少，大多數(shù)為（Al Attar，Emtyaz）8大袍市場調(diào)查大袍是沙特政府機(jī)構(gòu)、學(xué)校所認(rèn)證的傳統(tǒng)制服。同時(shí)也是沙特人民和也門、埃及、蘇丹移民的民族服飾。除了沙特本國國民和移民外還有超過140萬的朝圣者和超過200萬的朝拜者來到沙特，特別是在朝圣和齋月期間。沙特人民、移民、外國人以及朝圣、朝拜的人將提供超過900萬大袍的消費(fèi)人群。盡管去年沙特社會發(fā)生了一些根本的變化，但是許多生活方式還是保持完整。比如服飾來說，男性還是繼續(xù)穿著白色大袍紅色面紗和白色頭巾或紅色頭巾，女性繼續(xù)穿著黑色長袍。當(dāng)變化影響了沙特社會的很多方面但是對服飾的影響甚小，盡管在西部和東部地區(qū)出現(xiàn)了一些變化。穿戴頭巾和面紗的消費(fèi)者在某種程度上說少了，但是大袍是沙特市民在正式或非正式場合最好的選擇。一些年輕人尤其是吉達(dá)和達(dá)曼地區(qū)的喜歡穿著西方風(fēng)格的衣服，當(dāng)他們和朋友們在周末或一些非正式的聚會時(shí)，他們只穿著西方風(fēng)格的衣服，例如：T恤衫和褲子；但是他們在周一到周五時(shí)會換回平時(shí)的在中學(xué)或大學(xué)的服裝，而且，他們在成年或成家時(shí)期更傾向穿著傳統(tǒng)的服裝。綜上所述，我們可以得出：面紗、頭巾和大袍、長褲依舊是目前乃至今后一段時(shí)間之內(nèi)沙特地區(qū)的大眾穿著樣式，尤其是新型設(shè)計(jì)和款式的大袍被設(shè)計(jì)出之后。大袍被設(shè)計(jì)生產(chǎn)成很多樣式，大眾易于接受的變化和時(shí)裝化的設(shè)計(jì)使大袍更加美觀。傳統(tǒng)服裝是由裁縫縫制的，沙特有很多專業(yè)裁縫，一部分是從也門來的外籍裁縫，很多做大袍的顧客傾向于好多年在某一個(gè)裁縫那里定制大袍，而每一個(gè)裁縫又有特定的客戶。逐漸向成品大袍轉(zhuǎn)變近幾年隨著紡織行業(yè)普遍的發(fā)展，顧客們逐漸轉(zhuǎn)移到花錢定做服裝上來，這些消費(fèi)人群消費(fèi)偏好的發(fā)展和變化已經(jīng)影響到大袍產(chǎn)業(yè)，具體內(nèi)容如下：1)準(zhǔn)時(shí)購買，很多消費(fèi)者不可能等很長時(shí)間來穿著一件長袍，尤其是在開齋節(jié)繁忙的時(shí)間或?qū)W校開學(xué)的時(shí)間；2)有了立即獲取不同來源的大袍的可能性，而不是從某一個(gè)裁縫那里獲取；3)海外工廠給大袍提供了更加低廉的價(jià)格；4)來自于不同國家的來到沙特王國的不同個(gè)體的不同消費(fèi)偏好，這些消費(fèi)習(xí)慣也影響沙特的消費(fèi)人群；5)成品大袍是外國人和沒有足夠時(shí)間的觀光客唯一的選擇；6)近些年，多變的消費(fèi)、校園的年輕一代需要五片或更多片設(shè)計(jì)的大袍旨在可以重復(fù)清洗；這類人群傾向于批量生產(chǎn)的大袍；大袍市場在上面被分成兩個(gè)主要的部分，按照人們的需求劃分為成品大袍和手工制造的大袍。在過去的一年里，成品大袍變化很多，成品大袍和裁縫縫制的大袍兩者之間有很大的差價(jià)；成品大袍便宜的一類賣價(jià)在1015里亞爾，質(zhì)量稍好的大袍價(jià)格是8090沙特里亞爾，裁縫縫制的大袍售價(jià)則是140－160里亞爾/件，有的甚至達(dá)到了1000里亞爾，這取決于布料的纖維類型和裁縫的知名度。根據(jù)以上論述，我們可以把大袍消費(fèi)者分成兩類：1)高收入和富有的人比較傾向于裁縫手工定做大袍；2) 除了外籍人士、朝圣者及朝拜的人之外，低收入者和孩子們喜歡使用成品大袍；上述實(shí)事導(dǎo)致大袍市場的出現(xiàn)明顯變化，變化情況如下：1)大袍的銷售者通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和顧客能負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格來吸引消費(fèi)者。2)另一方面，手工裁縫開始與成品大袍制造商競爭，通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)以吸引沙特的消費(fèi)者。事實(shí)上，裁縫們利用這種創(chuàng)新方式來吸引消費(fèi)者購買他們的產(chǎn)品；據(jù)