【文章內(nèi)容簡介】 量年份數(shù)量（條）金額（SR）20021,479,00066,076,33720032,053,56096,709,72820044,889,320168,610,40120056,702,000243,131,80520067,774,320301,775,19620078,551,752355,189,40620089,406,927414,150,848200910,159,481469,647,061201010,870,645527,648,473如果公司在制造能力上加大投資，在提高產(chǎn)品質(zhì)量上很下工夫，產(chǎn)品成本在與過去兩年相比將會下降50％。頭巾市場可以被分為以下幾類頂級價格水平：100SR以上與面紗的品牌相同，登喜路、紀梵希、華倫天奴是這一類產(chǎn)品中的主要品牌。這些品牌大都來自瑞士或歐洲。豪華價格水平：從50SR到95SR這類產(chǎn)品是市場的主流，與其它類別的產(chǎn)品相比，競爭也最為激烈。主要的公司有Khalid Eldini Establishment 品牌為（Al jazira），Mohmoud Abdul rahim Al Attar and 品牌為 （Al Attar）,阿吉蘭兄弟公司品牌為（Prujaih Douglas和 Marshal）還有Abdul latif Abdul hamid Al Attar品牌為（Harbor和Calgary）。這一類產(chǎn)品的布料大都來自瑞士。經(jīng)濟和低價價格水平：低于45SR這一類產(chǎn)品主要由一些中檔公司瓜分。阿吉蘭公司的大多數(shù)產(chǎn)品屬于這一類，高檔產(chǎn)品售價從30SR到40SR。2004年阿吉蘭公司推出了大量塑料袋包裝的產(chǎn)品，如（Abdul latif Abdul hamid Al Attar, Masida, Renaih Regent, Satu, Mital）的廉價頭巾. 還有一些沒有品牌的小公司。這一類的產(chǎn)品大都來自中國、印度、阿曼。從銷售額上來說，經(jīng)濟和豪華類的銷售額最大，從數(shù)量上來說，低價類產(chǎn)品占的份額較多。在2004年公司就實現(xiàn)了頭巾市場預期的增長，由于公司的生產(chǎn)能力可以滿足定單的需要，從2005到2006公司的銷售增長超過150萬件 ，并且到2007年達到160萬件。我們預計2008年到2009年，銷售量也將會有穩(wěn)定的增長，公司在頭巾的市場占有率在2007年有望達到27％，2009年將達到30％。市場容量：頭巾市場2002到2006年發(fā)展情況（單位：條）板塊20022003200420052006超豪華205402206619217720226430229250豪華184862319054771981697205096602300500標準20540242157275224384923446002276086總量410804942723714443266462099648058362002到2006年各板塊占有率板塊2002%2003%2004%2005%2006%超豪華5豪華45標準50總量小結(jié)頭巾市場從2006年開始就比較穩(wěn)定，估計市場總量達到4,800,000條，并保持年4％的增長率。貨源地沙特國內(nèi)不生產(chǎn)頭巾，所有市場上的頭巾都是進口產(chǎn)品。下面的表格顯示了頭巾的輸入國情況：2003－2006年頭巾輸入地所占份額：板塊2003%2004%2005%2006%中國瑞士其他國家總計小結(jié)。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，中國是沙特最大的頭巾輸入地國，其次是瑞士和其他國家如印度和捷克共和國。高端市場還是被瑞士的產(chǎn)品占領。一些阿拉伯國家如敘利亞、阿曼也制造部分種類的頭巾產(chǎn)品。值得一提的是，與頭巾市場相比，面紗市場更廣闊，所以阿吉蘭公司集中精力投資到面紗產(chǎn)業(yè)，在上一季的頭巾市場份額有所下降。一旦公司在面紗市場站穩(wěn)腳跟，達到一定的增長水平后，就會將工作重心轉(zhuǎn)向發(fā)展頭巾市場。公司引進了大量先進的頭巾面料和紡織整理設備，我們可以從產(chǎn)品檔次的提高和面料質(zhì)量提升上看到這一點。因此公司在完成對面紗市場的開發(fā)后將會努力使頭巾市場分額進一步擴大，從下一季度起，在頭巾市場公司的份額將會有繼續(xù)增加。表7：阿吉蘭公司在頭巾市場的份額項目2003200420052006阿吉蘭銷售量580,800388,380792,0001,524,430市場總量4,272,3714,443,2664,620,9964,805,836阿吉蘭份額%%%%市場份額小結(jié)與20032004相比，到了2006年頭巾的銷售有了顯著增長。豪華類的頭巾持續(xù)被（Bajbanchy amp。 登喜路）和（Toasty，Bafreir，華倫天奴）占領，這一領域目前還沒有新的品牌出現(xiàn)。小型品牌的市場份額都沒有變化。市場小結(jié)通過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)了如下的一些特點：市場上所有類型的產(chǎn)品都出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。頭巾市場的競爭比面紗市場競爭弱，對自身擁有制造高品質(zhì)頭巾生產(chǎn)能力的阿吉蘭公司來說存在提高市場占有率的機會。這些頭巾產(chǎn)品擁有相對高品質(zhì)和高價格，并且目前市場上還出現(xiàn)了供貨緊張的情況。市場占有率最高的公司是Khalid Eldini Establishment，擁有30％的市場份額。％，但是在2005年有望達到17%。以下的表格顯示通過市場調(diào)研得到的阿吉蘭公司以往銷售情況。表8：阿吉蘭公司頭巾的以往銷售記錄。年份銷售量（條）銷售額（SR）2002351,76021,632,9502003580,80022,879,6102004388,38017,542,9442005792,00016,663,68020061,077,12024,248,98720071,246,40032,433,02020081,548,36039,535,85220091,672,22944,833,56520101,747,47949,193,729以上表格是未來幾年阿吉蘭公司在頭巾銷售量和銷售額的保守估計。以上估計是在穩(wěn)定的貨源供應、品質(zhì)提高帶來的合理價格增長以及市場價格過去兩年下降后的恢復性增長的基礎上作出的。我們需要指出的是頭巾市場的需求已經(jīng)超出了阿吉蘭公司的生產(chǎn)能力。如果公司能采取提高產(chǎn)能力的措施，預計阿吉蘭的市場份額將會翻番。頭巾和面紗市場的大致情況銷售價格在2005到2006年間阿吉蘭經(jīng)歷了一場激烈的價格戰(zhàn)，2006年價格開始持平，面紗和頭巾的供應商把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到了中國，因為他們能提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和合理的價格。這使頭巾和面紗市場進一步趨于穩(wěn)定，特別是價格在經(jīng)歷了大跌之后。價格將逐漸上升是基于以下的原因：織造技術(shù)的提高使產(chǎn)品質(zhì)量有所提升。由于激烈競爭帶來的價格劇降，產(chǎn)品價格將出現(xiàn)恢復性增長。許多公司被淘汰，他們無法再提供低價的產(chǎn)品同阿吉蘭競爭。原材料和能源價格上漲導致成本上升。銷售最新的銷售情況市場從一些批發(fā)商的控制中解脫出來，擁有品牌的公司開始直接進入零售渠道。制造商提高銷售能力意味著排除中間商直接進入零售市場以獲取更大的市場份額。阿吉蘭公司的產(chǎn)品銷量超過了Al Bassam的產(chǎn)品，幾乎在所有的零售店都有銷售。在被調(diào)查到的商店里還見到了少量陳列在柜臺上的其它品牌，阿吉蘭公司的產(chǎn)品占踞市場10％－40％的份額。包裝和分類包裝從過去幾年包裝的發(fā)展我們可以看出顯著的變化。第一步發(fā)展是主要制造商的包裝都從塑料包裝升級到華麗的卡通盒子，這一包裝盛行于1999年前。從那以后包裝開始分化為高檔的盒子包裝和便宜的塑料包裝。第二次變化從2004年開始，出現(xiàn)了幾條廉價頭巾包裝在一個設計精美的塑料袋子的形式，這些品牌定位于低價格里的高端產(chǎn)品，外包裝精美的設計和鮮艷的顏色給人物有所值的感覺。這些外包裝與市場上的其他品牌如（Alaql，Malaki）相比要精致許多。區(qū)域情況東部地區(qū)Dammam/KhobarThagbah使用頭巾的比例明顯比其他被調(diào)查到的地區(qū)和城市高。由于一些零售中心維修，店門被迫關閉，市場受到了影響。除了一些本地批發(fā)部外，東部地區(qū)市場的貨源主要來源于Riyadh。面紗的主要品牌有（Al Bassam，Prujaih，Renaih），頭巾的主要品牌有（Al Attar，Abdul latif Al Attar和Remal）南部地區(qū)Khamis Mesheit/Abha/NajranKhamis Mesheit和Abha地區(qū)的市場都有一個集中區(qū)。通過拜訪商家，很明顯可以發(fā)現(xiàn)貨物主要來源于Jehhah和Riyadh，市場以Al Bassam和阿吉蘭兄弟公司品牌為主導，并且這一地區(qū)的商品數(shù)量比其他地區(qū)多，但是樣式相對較少。南部地區(qū)的消費者喜歡廉價的產(chǎn)品，這里頭巾的品牌主要有Al Attar還有少量的超豪華和高級的品牌。北部地區(qū)TaboukTabouk市場相對較小，零售店集中在市中心，另一些分布在郊區(qū)。這一地區(qū)最主要的品牌是（Projaih，Al Bassam），阿吉蘭公司的低價產(chǎn)品在這一地區(qū)表現(xiàn)也較好。這里頭巾的品牌較少，大多數(shù)為（Al Attar，Emtyaz）8大袍市場調(diào)查大袍是沙特政府機構(gòu)、學校所認證的傳統(tǒng)制服。同時也是沙特人民和也門、埃及、蘇丹移民的民族服飾。除了沙特本國國民和移民外還有超過140萬的朝圣者和超過200萬的朝拜者來到沙特，特別是在朝圣和齋月期間。沙特人民、移民、外國人以及朝圣、朝拜的人將提供超過900萬大袍的消費人群。盡管去年沙特社會發(fā)生了一些根本的變化，但是許多生活方式還是保持完整。比如服飾來說，男性還是繼續(xù)穿著白色大袍紅色面紗和白色頭巾或紅色頭巾，女性繼續(xù)穿著黑色長袍。當變化影響了沙特社會的很多方面但是對服飾的影響甚小，盡管在西部和東部地區(qū)出現(xiàn)了一些變化。穿戴頭巾和面紗的消費者在某種程度上說少了，但是大袍是沙特市民在正式或非正式場合最好的選擇。一些年輕人尤其是吉達和達曼地區(qū)的喜歡穿著西方風格的衣服，當他們和朋友們在周末或一些非正式的聚會時，他們只穿著西方風格的衣服，例如：T恤衫和褲子；但是他們在周一到周五時會換回平時的在中學或大學的服裝，而且，他們在成年或成家時期更傾向穿著傳統(tǒng)的服裝。綜上所述，我們可以得出：面紗、頭巾和大袍、長褲依舊是目前乃至今后一段時間之內(nèi)沙特地區(qū)的大眾穿著樣式，尤其是新型設計和款式的大袍被設計出之后。大袍被設計生產(chǎn)成很多樣式，大眾易于接受的變化和時裝化的設計使大袍更加美觀。傳統(tǒng)服裝是由裁縫縫制的，沙特有很多專業(yè)裁縫，一部分是從也門來的外籍裁縫，很多做大袍的顧客傾向于好多年在某一個裁縫那里定制大袍，而每一個裁縫又有特定的客戶。逐漸向成品大袍轉(zhuǎn)變近幾年隨著紡織行業(yè)普遍的發(fā)展，顧客們逐漸轉(zhuǎn)移到花錢定做服裝上來，這些消費人群消費偏好的發(fā)展和變化已經(jīng)影響到大袍產(chǎn)業(yè)，具體內(nèi)容如下：1)準時購買，很多消費者不可能等很長時間來穿著一件長袍，尤其是在開齋節(jié)繁忙的時間或?qū)W校開學的時間；2)有了立即獲取不同來源的大袍的可能性，而不是從某一個裁縫那里獲??；3)海外工廠給大袍提供了更加低廉的價格；4)來自于不同國家的來到沙特王國的不同個體的不同消費偏好，這些消費習慣也影響沙特的消費人群；5)成品大袍是外國人和沒有足夠時間的觀光客唯一的選擇；6)近些年，多變的消費、校園的年輕一代需要五片或更多片設計的大袍旨在可以重復清洗；這類人群傾向于批量生產(chǎn)的大袍；大袍市場在上面被分成兩個主要的部分，按照人們的需求劃分為成品大袍和手工制造的大袍。在過去的一年里，成品大袍變化很多，成品大袍和裁縫縫制的大袍兩者之間有很大的差價；成品大袍便宜的一類賣價在1015里亞爾，質(zhì)量稍好的大袍價格是8090沙特里亞爾，裁縫縫制的大袍售價則是140－160里亞爾/件，有的甚至達到了1000里亞爾，這取決于布料的纖維類型和裁縫的知名度。根據(jù)以上論述，我們可以把大袍消費者分成兩類：1)高收入和富有的人比較傾向于裁縫手工定做大袍；2) 除了外籍人士、朝圣者及朝拜的人之外，低收入者和孩子們喜歡使用成品大袍；上述實事導致大袍市場的出現(xiàn)明顯變化，變化情況如下：1)大袍的銷售者通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和顧客能負擔得起的價格來吸引消費者。2)另一方面，手工裁縫開始與成品大袍制造商競爭，通過創(chuàng)新設計以吸引沙特的消費者。事實上，裁縫們利用這種創(chuàng)新方式來吸引消費者購買他們的產(chǎn)品；據(jù)