【導讀】考核計劃實施方案。有權(quán)對培訓、考核計劃不落實的單位，部門提出單位處理意見。訓練并分配到各工作部門。教育訓練不只是以集合授課的方式舉。責工作場所的教育。事實上，這種教導的責任大多是交給和新。對其他人也是一樣。尚未上班之前就必須將舊有員工訓練成為新進員工的榜樣?？梢勒障铝袃狐c來做。進一步詳細地分類。的部分列舉出來。際關系上必須的知識兩種。事求是地總結(jié)，才能明確地知道教育的需求內(nèi)容。致命傷，因此關于這點一定要好好的檢查，并且改正過來。也就是說，這些人只處理上級交給他做的事，完全不了解整。忠實地依照基本方法進行工作是重要的。舊員工的話，事態(tài)將會變得更嚴重。之內(nèi)完成，這是工作的準則。節(jié)是一定要遵守的。特別對被認為已經(jīng)破壞公司規(guī)矩的人要盡早再教

　　

【正文】 (2 )如何指導經(jīng)銷商 ? A協(xié)助建立顧客資料管理卡。 B注重店面商品陳列。 C灌輸最新經(jīng)營管理知識。 D 加強商品 知識學習 與技術培訓 。 E 協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的會議制度 。 F協(xié)助繪制各種統(tǒng)計圖表及管制圖。 G經(jīng)營范圍的確實把握。 2 實行決心誓言 : (1)做企劃營業(yè)人員的最佳后盾 。 (2)把握機會，主動積極 ，展開市場全面攻擊，提高市場占有率 。 (3)不懈不怠，團結(jié)一致，不達營業(yè)目標絕不罷休。 (4)忠于公司，嚴守工作崗位，兢兢業(yè)業(yè)，全力以赴。 (5 )永不認輸 ，時時刻刻充實自己，奮發(fā)自勵。 3口 號 : 沖吧 ! 第一線的戰(zhàn)士們 ! 今日的血汗，明日的成果 ! 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 (八 )單位 :廣州 分公司 1實行計劃 。 (1)A長期運用每家經(jīng)銷商資料管理卡，實施重點管理。 B配合聯(lián)誼會辦理促銷活動，制造購買高潮。 C對專售店加強推銷管理 ，以 強化本品牌銷售 占有率。 D鞏固聯(lián)誼會之組織，借以聯(lián)系各店的感情，促進店與店相互觀摩達到競爭目的。 (2)今后將如何指導經(jīng)銷商 ? A制作月增長圖表曲線圖胡銷售報表、庫存表，以作有效的銷售計劃與比較。 B配合公司政策 ，擬定管理銷售 目 標 ，以激勵其銷售能力 。 C店面布置、產(chǎn)品陳列、商品知識的解說、顧客管理資料卡的建立、服務技術的強化、稅法的認識等積極配合施行。 2實行決心誓言 : xx 公司第一期營業(yè)骨干 ATOM 研習生廣州分公司決心作好下列事項 : (1)貫徹公司之信念――誠意、技術、服務。 (2)發(fā)揮 ATOM的精神和毅力完成公司賦予的使命。 (3)誓死以達到百家優(yōu)良經(jīng)銷商為己任 。 (4)強化經(jīng)銷商管理，健全聯(lián)誼會組織。 3口 號 : 沖 ! 沖 ! 沖 ! 突破 目 標就是我們 的 目 標 ! 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 干 ! 干 ! 干 ! 完成任務就是我們 的任務 ! (九 )單位 :北部分公司 1實行計劃 : (1)今后如何做好經(jīng)銷商管理 : A建立每家經(jīng)銷商的出貨末兌現(xiàn)庫存明細表。 B加強巡回拜訪次數(shù)，以了解經(jīng)營狀況及生活狀況。 C將經(jīng)銷商店面布置好，以促進銷售。 D每周會同服務站站長作定期性拜訪，以解決業(yè)務服務問題。 E商品銷售途徑的了 解及資金有無流動。 F克服賭博等不良習慣。 G建立每家經(jīng)銷商的經(jīng)營目標，灌輸以目標之經(jīng)營為平穩(wěn)點之觀點。 H協(xié)助建立健全經(jīng)營聯(lián)誼會，協(xié)助同行追求合理的經(jīng)營利潤。 (2)今后將如何指導經(jīng)銷商 ? A輔導經(jīng)銷商開展促銷活動，增加顧客購買力。 B灌輸電氣化制品是高價品、豪華品的觀念，時時刻刻重視商品的陳列及布置，表現(xiàn)商品的價值感。 C喚起經(jīng)營者及從業(yè)人員的激昂斗志。 D以地區(qū)性電影幻燈牌做廣告，并寄發(fā) DM。 E指引經(jīng)銷商做好顧 客管理及售后服務訪問 。 F推出新產(chǎn)品時會集各經(jīng)銷商作商品解說。 G為從業(yè)人員制訂經(jīng)營目標。 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 H使經(jīng)銷商養(yǎng)成每日早會習慣。 I指導經(jīng)銷商走入企業(yè)化經(jīng)營，以科學的方法管理。 2實行決心誓言 : x x 公司第一期營業(yè)骨干 ATOM決心做好下列事項 : (1)開拓完整經(jīng)銷網(wǎng)，以完成所轄區(qū)域每一鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少一家以上的經(jīng)銷商。 (2)發(fā)揮總體戰(zhàn)精神突破目標完成我們的任務。 (3)全體總動員關心經(jīng)銷商的生存是我們的貢任。 (4)任勞任怨，創(chuàng)造業(yè)績 ，壯大我 xx 大家庭。 3口 號 : 任勞任怨 、創(chuàng)造業(yè)績 ! 壯大我 xx 大家庭 ! (十 )單位 :寶安分公司 1實行計劃 : (1)今后如何做好經(jīng)銷商管理 ? A積極開發(fā)優(yōu)秀新經(jīng)銷商，強化經(jīng)銷陣容。 B 建立完善的經(jīng)銷管理卡 ，并妥為運用。 (A)一般概況。 (B)生活概況。 (C)進貨資料。 (D)輔助記錄。 C加強事務管理，健全經(jīng)營體制。 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 (A)強化 信用管理，預防呆帳發(fā)生。 (B)貫徹目標管理，鼓勵計劃經(jīng)營。 (C)加強銷售管理 ，建立庫存制度。 (D)加強發(fā)揮聯(lián)誼會功能。 (2)如何指導經(jīng)銷商 ? A灌輸企業(yè)經(jīng)營意識，建立利潤經(jīng)營制度。 B加強成本意識，協(xié)助實施經(jīng)營診斷。 C協(xié)助做好顧客管理工作。 D加強其從業(yè)人員商品知識及推銷方法訓練。 E協(xié)助店面布置及商品陳列。 F鼓勵建立從業(yè)人員責任目標制度。 G舉辦促銷活動。 H經(jīng)常召開店內(nèi)銷售會 議，鼓舞推銷人員的士氣 。 2實行決心誓言 : x x 公司第一期營業(yè)骨干 ATOM決心做好下列事項 : (1)盡忠職守，赤誠奉獻 ，以 達到 目 標為 己 任 。 (2 )竭盡全力 拓展業(yè)務 ，務必稱霸廣東市場 。 (3)提高銷售能力，突破百家年銷 4 億元。 3口 號 : 堅定信心，迎接挑戰(zhàn) ! 奮發(fā)自勵，突破目標 ! (十一 )單位 :深圳分公司 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 1實行計劃 : (1)今后如何做好經(jīng)銷商管理 ? A加強聯(lián)誼會組織，進而利用聯(lián)誼會力量，灌輸經(jīng)銷商正確經(jīng)營觀念，并溝通經(jīng)銷商之間的感情 ，建立正確利潤觀念 。 B信用制度的確立 ，說服經(jīng)銷商提供抵押 ，確保公司 債權(quán) 。 C顧客保證卡的回收，以了解經(jīng)銷商產(chǎn)品的去路。 D加強經(jīng)銷商資料的管理 (制作經(jīng)銷商管理卡 )，制作圖表并計算去年度的銷售業(yè)績，以促進完成公司年度確定的增長率。 E加強經(jīng)銷商店面的布置，并永遠成為本公司的專售店。 F經(jīng)銷商素質(zhì)，培養(yǎng)有潛在能力經(jīng)銷商號，并制定每個月營業(yè)目標 。 2實行決心誓言 : xx 公司第一期營業(yè)骨干決心做好下列事項 : (1)把熱情拿出來，完成本身份內(nèi)工作。 (2)繼續(xù)輔導經(jīng)銷商聯(lián)誼組織活動。 (3)一定完成今年年度目標增長率。 3口 號 : 把熱情拿出來，全力以赴 ! (十二 )單位 :珠海分公司 1 實行計劃 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? A設立經(jīng)銷商資料卡 (包括歷年出貨狀況、支票兌現(xiàn)情況，主產(chǎn)品 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 銷售情況、出生年月日 、嗜好等 )。 B最高信用度的擬訂 (由分公司全體業(yè)務員共同研討設立最高限度，并組織下級具 體實施 )。 C本年內(nèi)全力完全辦好抵押 (末做抵押的經(jīng)銷商，促使其提供抵押品，以確保公司權(quán)益 )。 D協(xié)助經(jīng)銷商做好陳列、布置 (注意其季節(jié)性商品位置更換海報 ) F．向經(jīng)銷商灌輸設立目標，增強向目標挑戰(zhàn)的觀念 。 F激發(fā)經(jīng)銷商設立目標，并向目標挑戰(zhàn)的觀念 (每月召開小組會議 宣達個別目標 )。 G灌輸新觀念，提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)。 H．促其建立完善的會計制度 (如末使用發(fā)票商號，促其使用，以符合國家的財稅法規(guī)，并促其按月統(tǒng)計損益 )。 I發(fā)展優(yōu)秀的經(jīng)銷 20 家，強化經(jīng)銷網(wǎng) (向 80 家的目標挑 戰(zhàn) )。 J利用現(xiàn)有聯(lián)誼會組織，促其發(fā)揮組織功能主動積極推銷本牌產(chǎn)品，健全銷售網(wǎng)絡。 (2)如何指導經(jīng)銷商 ? A每月利用小組會議灌輸商品知識 (加強商品知識，強化推銷能力 )。 B定期舉辦經(jīng)銷商從業(yè)人員的專業(yè)知識講習 (包括會計、服務技術、商品知識、推銷術等 )。 C指導經(jīng)銷商設立顧客資料卡，加強顧客管理并妥善運用 。 D指導經(jīng)銷商建立完整的會計制度。 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 E．指導經(jīng)銷商建立商圈，實施訪問推銷，以爭取顧客。 F指導經(jīng)銷商舉辦各項促銷活動，增進銷售額 。 G指導經(jīng)銷商做好服務工作 (包括售前及售 后服務 )。 H．指導經(jīng)銷商加強店面布置、海報等。 I加強經(jīng)銷商對市場占有率的認識 (良性循環(huán)效果，使其積極推銷本公司產(chǎn)品 )。 2實行決心誓言 : xx 公司第一期營業(yè)骨干決心做好下列事項 : (1)全心全意地推動聯(lián)誼會組織，發(fā)揮團隊功能，以確保經(jīng)銷商利潤。 (2)積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，健全銷售網(wǎng)。 (3)積極加強商品知識的認識。 (4)發(fā)揮團隊精神，誓死完成目標。 3口號 : 同志們，干吧 ! 拿出你的魄力來，向目標挑戰(zhàn) ! 誓死完成公司 所賦的使命。 (十三 )單位 :惠州分公司 1實行 計劃 (1)如何做好經(jīng)銷商管理了 A聯(lián)絡經(jīng)銷商感情，增強向心力 。 B配合分公司辦好聯(lián)誼會，促進經(jīng)銷商團結(jié)。 C加強庫存管理建立會計制度，以便加快經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)。 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 (2)今后如何指導經(jīng)銷商 ? A健立顧客資料卡，實施訪問銷售 。 B協(xié)助經(jīng)銷商做好店面布置。 C協(xié)助經(jīng)銷商辦好促銷活動 。 D輔導經(jīng)銷商從業(yè)人員學習產(chǎn)品知識。 2實行決心誓言 : xx 公司第一期營業(yè)骨干誓死實現(xiàn)下列事項 : (1)不畏艱難完成任務。 (2)發(fā)揚先鋒團隊精神。 (3)形魂合一貫徹 始終。 3 口 號 : 不怕苦、不怕難 !事事做先鋒 ! 有熱情 !有毅力 !任務誓完成 ! (十四 )內(nèi)容 :冷氣機講解第三課 1實行計劃 (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? A加強經(jīng)銷商銷售力度。 B確認經(jīng)銷商的信用限度。 C加強經(jīng)銷商的銷售能力 。 D建立完整的經(jīng)銷商資料。 E提高經(jīng)銷店的店格及商品知識的充實。 F督促銷售價格的合理化及利潤觀念。 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 (2)如何做好指導經(jīng)銷商的工作 ? A輔導經(jīng)銷商建立完整的顧客管理制度。 B增強經(jīng)銷商售前售后服務的觀念。 C協(xié)調(diào)銷售價格趨向合理化以及召開經(jīng)營會議。 D 加強經(jīng)銷店員的教育。 E 提高經(jīng)銷商對產(chǎn) 品 的認識。 F協(xié)助經(jīng)銷商搞好促銷活動。 2實行決心誓言 : xx 公司第一期營業(yè)骨干宣誓 : (1)獻出智慧，流出汗水，為實現(xiàn)目標而努力 。 (2)以誠意、技術、服務，造福顧客。 (3)發(fā)揮 突擊隊 精神報效公司。 (4)提高 xx 冷氣機市場占有率及知名度。 (5)創(chuàng)造冷氣機銷售業(yè)績的再突破。 3 口 號 : 再創(chuàng)造銷售冷氣機的奇跡 ! (十五 )內(nèi)容 :企劃課 1 實行計劃 : (1)如何做好企劃工作協(xié)助營業(yè)單位 : A作好市場調(diào)查、了解市場、了解顧客需要。 B協(xié) 調(diào)產(chǎn)銷部門提供充足產(chǎn)品，再創(chuàng)銷售業(yè)績。 C擬訂適當?shù)拇黉N辦法，超越銷售目標。 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 D 全力調(diào)節(jié)供需 ，擴大銷售市場 。 E 擬訂適 當價格 、協(xié)助銷售 、創(chuàng)造利潤 。 (2)今后如何指導經(jīng)銷商 ? 消除價格競爭。 A向經(jīng)銷商灌輸 合理經(jīng)營 的觀念， B 隨時提供產(chǎn)品技術與知識。 C 擬訂適當?shù)莫剟钷k法 。 D適時提供