【導(dǎo)讀】考核計(jì)劃實(shí)施方案。有權(quán)對(duì)培訓(xùn)、考核計(jì)劃不落實(shí)的單位，部門提出單位處理意見。訓(xùn)練并分配到各工作部門。教育訓(xùn)練不只是以集合授課的方式舉。責(zé)工作場(chǎng)所的教育。事實(shí)上，這種教導(dǎo)的責(zé)任大多是交給和新。對(duì)其他人也是一樣。尚未上班之前就必須將舊有員工訓(xùn)練成為新進(jìn)員工的榜樣?？梢勒障铝袃狐c(diǎn)來(lái)做。進(jìn)一步詳細(xì)地分類。的部分列舉出來(lái)。際關(guān)系上必須的知識(shí)兩種。事求是地總結(jié)，才能明確地知道教育的需求內(nèi)容。致命傷，因此關(guān)于這點(diǎn)一定要好好的檢查，并且改正過來(lái)。也就是說，這些人只處理上級(jí)交給他做的事，完全不了解整。忠實(shí)地依照基本方法進(jìn)行工作是重要的。舊員工的話，事態(tài)將會(huì)變得更嚴(yán)重。之內(nèi)完成，這是工作的準(zhǔn)則。節(jié)是一定要遵守的。特別對(duì)被認(rèn)為已經(jīng)破壞公司規(guī)矩的人要盡早再教

　　

【正文】 (2 )如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? A協(xié)助建立顧客資料管理卡。 B注重店面商品陳列。 C灌輸最新經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)。 D 加強(qiáng)商品 知識(shí)學(xué)習(xí) 與技術(shù)培訓(xùn) 。 E 協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的會(huì)議制度 。 F協(xié)助繪制各種統(tǒng)計(jì)圖表及管制圖。 G經(jīng)營(yíng)范圍的確實(shí)把握。 2 實(shí)行決心誓言 : (1)做企劃營(yíng)業(yè)人員的最佳后盾 。 (2)把握機(jī)會(huì)，主動(dòng)積極 ，展開市場(chǎng)全面攻擊，提高市場(chǎng)占有率 。 (3)不懈不怠，團(tuán)結(jié)一致，不達(dá)營(yíng)業(yè)目標(biāo)絕不罷休。 (4)忠于公司，嚴(yán)守工作崗位，兢兢業(yè)業(yè)，全力以赴。 (5 )永不認(rèn)輸 ，時(shí)時(shí)刻刻充實(shí)自己，奮發(fā)自勵(lì)。 3口 號(hào) : 沖吧 ! 第一線的戰(zhàn)士們 ! 今日的血汗，明日的成果 ! 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 (八 )單位 :廣州 分公司 1實(shí)行計(jì)劃 。 (1)A長(zhǎng)期運(yùn)用每家經(jīng)銷商資料管理卡，實(shí)施重點(diǎn)管理。 B配合聯(lián)誼會(huì)辦理促銷活動(dòng)，制造購(gòu)買高潮。 C對(duì)專售店加強(qiáng)推銷管理 ，以 強(qiáng)化本品牌銷售 占有率。 D鞏固聯(lián)誼會(huì)之組織，借以聯(lián)系各店的感情，促進(jìn)店與店相互觀摩達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)目的。 (2)今后將如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? A制作月增長(zhǎng)圖表曲線圖胡銷售報(bào)表、庫(kù)存表，以作有效的銷售計(jì)劃與比較。 B配合公司政策 ，擬定管理銷售 目 標(biāo) ，以激勵(lì)其銷售能力 。 C店面布置、產(chǎn)品陳列、商品知識(shí)的解說、顧客管理資料卡的建立、服務(wù)技術(shù)的強(qiáng)化、稅法的認(rèn)識(shí)等積極配合施行。 2實(shí)行決心誓言 : xx 公司第一期營(yíng)業(yè)骨干 ATOM 研習(xí)生廣州分公司決心作好下列事項(xiàng) : (1)貫徹公司之信念――誠(chéng)意、技術(shù)、服務(wù)。 (2)發(fā)揮 ATOM的精神和毅力完成公司賦予的使命。 (3)誓死以達(dá)到百家優(yōu)良經(jīng)銷商為己任 。 (4)強(qiáng)化經(jīng)銷商管理，健全聯(lián)誼會(huì)組織。 3口 號(hào) : 沖 ! 沖 ! 沖 ! 突破 目 標(biāo)就是我們 的 目 標(biāo) ! 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 干 ! 干 ! 干 ! 完成任務(wù)就是我們 的任務(wù) ! (九 )單位 :北部分公司 1實(shí)行計(jì)劃 : (1)今后如何做好經(jīng)銷商管理 : A建立每家經(jīng)銷商的出貨末兌現(xiàn)庫(kù)存明細(xì)表。 B加強(qiáng)巡回拜訪次數(shù)，以了解經(jīng)營(yíng)狀況及生活狀況。 C將經(jīng)銷商店面布置好，以促進(jìn)銷售。 D每周會(huì)同服務(wù)站站長(zhǎng)作定期性拜訪，以解決業(yè)務(wù)服務(wù)問題。 E商品銷售途徑的了 解及資金有無(wú)流動(dòng)。 F克服賭博等不良習(xí)慣。 G建立每家經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，灌輸以目標(biāo)之經(jīng)營(yíng)為平穩(wěn)點(diǎn)之觀點(diǎn)。 H協(xié)助建立健全經(jīng)營(yíng)聯(lián)誼會(huì)，協(xié)助同行追求合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。 (2)今后將如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? A輔導(dǎo)經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，增加顧客購(gòu)買力。 B灌輸電氣化制品是高價(jià)品、豪華品的觀念，時(shí)時(shí)刻刻重視商品的陳列及布置，表現(xiàn)商品的價(jià)值感。 C喚起經(jīng)營(yíng)者及從業(yè)人員的激昂斗志。 D以地區(qū)性電影幻燈牌做廣告，并寄發(fā) DM。 E指引經(jīng)銷商做好顧 客管理及售后服務(wù)訪問 。 F推出新產(chǎn)品時(shí)會(huì)集各經(jīng)銷商作商品解說。 G為從業(yè)人員制訂經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 H使經(jīng)銷商養(yǎng)成每日早會(huì)習(xí)慣。 I指導(dǎo)經(jīng)銷商走入企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，以科學(xué)的方法管理。 2實(shí)行決心誓言 : x x 公司第一期營(yíng)業(yè)骨干 ATOM決心做好下列事項(xiàng) : (1)開拓完整經(jīng)銷網(wǎng)，以完成所轄區(qū)域每一鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少一家以上的經(jīng)銷商。 (2)發(fā)揮總體戰(zhàn)精神突破目標(biāo)完成我們的任務(wù)。 (3)全體總動(dòng)員關(guān)心經(jīng)銷商的生存是我們的貢任。 (4)任勞任怨，創(chuàng)造業(yè)績(jī) ，壯大我 xx 大家庭。 3口 號(hào) : 任勞任怨 、創(chuàng)造業(yè)績(jī) ! 壯大我 xx 大家庭 ! (十 )單位 :寶安分公司 1實(shí)行計(jì)劃 : (1)今后如何做好經(jīng)銷商管理 ? A積極開發(fā)優(yōu)秀新經(jīng)銷商，強(qiáng)化經(jīng)銷陣容。 B 建立完善的經(jīng)銷管理卡 ，并妥為運(yùn)用。 (A)一般概況。 (B)生活概況。 (C)進(jìn)貨資料。 (D)輔助記錄。 C加強(qiáng)事務(wù)管理，健全經(jīng)營(yíng)體制。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 (A)強(qiáng)化 信用管理，預(yù)防呆帳發(fā)生。 (B)貫徹目標(biāo)管理，鼓勵(lì)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)。 (C)加強(qiáng)銷售管理 ，建立庫(kù)存制度。 (D)加強(qiáng)發(fā)揮聯(lián)誼會(huì)功能。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? A灌輸企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，建立利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)制度。 B加強(qiáng)成本意識(shí)，協(xié)助實(shí)施經(jīng)營(yíng)診斷。 C協(xié)助做好顧客管理工作。 D加強(qiáng)其從業(yè)人員商品知識(shí)及推銷方法訓(xùn)練。 E協(xié)助店面布置及商品陳列。 F鼓勵(lì)建立從業(yè)人員責(zé)任目標(biāo)制度。 G舉辦促銷活動(dòng)。 H經(jīng)常召開店內(nèi)銷售會(huì) 議，鼓舞推銷人員的士氣 。 2實(shí)行決心誓言 : x x 公司第一期營(yíng)業(yè)骨干 ATOM決心做好下列事項(xiàng) : (1)盡忠職守，赤誠(chéng)奉獻(xiàn) ，以 達(dá)到 目 標(biāo)為 己 任 。 (2 )竭盡全力 拓展業(yè)務(wù) ，務(wù)必稱霸廣東市場(chǎng) 。 (3)提高銷售能力，突破百家年銷 4 億元。 3口 號(hào) : 堅(jiān)定信心，迎接挑戰(zhàn) ! 奮發(fā)自勵(lì)，突破目標(biāo) ! (十一 )單位 :深圳分公司 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 1實(shí)行計(jì)劃 : (1)今后如何做好經(jīng)銷商管理 ? A加強(qiáng)聯(lián)誼會(huì)組織，進(jìn)而利用聯(lián)誼會(huì)力量，灌輸經(jīng)銷商正確經(jīng)營(yíng)觀念，并溝通經(jīng)銷商之間的感情 ，建立正確利潤(rùn)觀念 。 B信用制度的確立 ，說服經(jīng)銷商提供抵押 ，確保公司 債權(quán) 。 C顧客保證卡的回收，以了解經(jīng)銷商產(chǎn)品的去路。 D加強(qiáng)經(jīng)銷商資料的管理 (制作經(jīng)銷商管理卡 )，制作圖表并計(jì)算去年度的銷售業(yè)績(jī)，以促進(jìn)完成公司年度確定的增長(zhǎng)率。 E加強(qiáng)經(jīng)銷商店面的布置，并永遠(yuǎn)成為本公司的專售店。 F經(jīng)銷商素質(zhì)，培養(yǎng)有潛在能力經(jīng)銷商號(hào)，并制定每個(gè)月營(yíng)業(yè)目標(biāo) 。 2實(shí)行決心誓言 : xx 公司第一期營(yíng)業(yè)骨干決心做好下列事項(xiàng) : (1)把熱情拿出來(lái)，完成本身份內(nèi)工作。 (2)繼續(xù)輔導(dǎo)經(jīng)銷商聯(lián)誼組織活動(dòng)。 (3)一定完成今年年度目標(biāo)增長(zhǎng)率。 3口 號(hào) : 把熱情拿出來(lái)，全力以赴 ! (十二 )單位 :珠海分公司 1 實(shí)行計(jì)劃 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? A設(shè)立經(jīng)銷商資料卡 (包括歷年出貨狀況、支票兌現(xiàn)情況，主產(chǎn)品 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 銷售情況、出生年月日 、嗜好等 )。 B最高信用度的擬訂 (由分公司全體業(yè)務(wù)員共同研討設(shè)立最高限度，并組織下級(jí)具 體實(shí)施 )。 C本年內(nèi)全力完全辦好抵押 (末做抵押的經(jīng)銷商，促使其提供抵押品，以確保公司權(quán)益 )。 D協(xié)助經(jīng)銷商做好陳列、布置 (注意其季節(jié)性商品位置更換海報(bào) ) F．向經(jīng)銷商灌輸設(shè)立目標(biāo)，增強(qiáng)向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念 。 F激發(fā)經(jīng)銷商設(shè)立目標(biāo)，并向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念 (每月召開小組會(huì)議 宣達(dá)個(gè)別目標(biāo) )。 G灌輸新觀念，提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。 H．促其建立完善的會(huì)計(jì)制度 (如末使用發(fā)票商號(hào)，促其使用，以符合國(guó)家的財(cái)稅法規(guī)，并促其按月統(tǒng)計(jì)損益 )。 I發(fā)展優(yōu)秀的經(jīng)銷 20 家，強(qiáng)化經(jīng)銷網(wǎng) (向 80 家的目標(biāo)挑 戰(zhàn) )。 J利用現(xiàn)有聯(lián)誼會(huì)組織，促其發(fā)揮組織功能主動(dòng)積極推銷本牌產(chǎn)品，健全銷售網(wǎng)絡(luò)。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? A每月利用小組會(huì)議灌輸商品知識(shí) (加強(qiáng)商品知識(shí)，強(qiáng)化推銷能力 )。 B定期舉辦經(jīng)銷商從業(yè)人員的專業(yè)知識(shí)講習(xí) (包括會(huì)計(jì)、服務(wù)技術(shù)、商品知識(shí)、推銷術(shù)等 )。 C指導(dǎo)經(jīng)銷商設(shè)立顧客資料卡，加強(qiáng)顧客管理并妥善運(yùn)用 。 D指導(dǎo)經(jīng)銷商建立完整的會(huì)計(jì)制度。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 E．指導(dǎo)經(jīng)銷商建立商圈，實(shí)施訪問推銷，以爭(zhēng)取顧客。 F指導(dǎo)經(jīng)銷商舉辦各項(xiàng)促銷活動(dòng)，增進(jìn)銷售額 。 G指導(dǎo)經(jīng)銷商做好服務(wù)工作 (包括售前及售 后服務(wù) )。 H．指導(dǎo)經(jīng)銷商加強(qiáng)店面布置、海報(bào)等。 I加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)占有率的認(rèn)識(shí) (良性循環(huán)效果，使其積極推銷本公司產(chǎn)品 )。 2實(shí)行決心誓言 : xx 公司第一期營(yíng)業(yè)骨干決心做好下列事項(xiàng) : (1)全心全意地推動(dòng)聯(lián)誼會(huì)組織，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)功能，以確保經(jīng)銷商利潤(rùn)。 (2)積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，健全銷售網(wǎng)。 (3)積極加強(qiáng)商品知識(shí)的認(rèn)識(shí)。 (4)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，誓死完成目標(biāo)。 3口號(hào) : 同志們，干吧 ! 拿出你的魄力來(lái)，向目標(biāo)挑戰(zhàn) ! 誓死完成公司 所賦的使命。 (十三 )單位 :惠州分公司 1實(shí)行 計(jì)劃 (1)如何做好經(jīng)銷商管理了 A聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷商感情，增強(qiáng)向心力 。 B配合分公司辦好聯(lián)誼會(huì)，促進(jìn)經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)。 C加強(qiáng)庫(kù)存管理建立會(huì)計(jì)制度，以便加快經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 (2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? A健立顧客資料卡，實(shí)施訪問銷售 。 B協(xié)助經(jīng)銷商做好店面布置。 C協(xié)助經(jīng)銷商辦好促銷活動(dòng) 。 D輔導(dǎo)經(jīng)銷商從業(yè)人員學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。 2實(shí)行決心誓言 : xx 公司第一期營(yíng)業(yè)骨干誓死實(shí)現(xiàn)下列事項(xiàng) : (1)不畏艱難完成任務(wù)。 (2)發(fā)揚(yáng)先鋒團(tuán)隊(duì)精神。 (3)形魂合一貫徹 始終。 3 口 號(hào) : 不怕苦、不怕難 !事事做先鋒 ! 有熱情 !有毅力 !任務(wù)誓完成 ! (十四 )內(nèi)容 :冷氣機(jī)講解第三課 1實(shí)行計(jì)劃 (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? A加強(qiáng)經(jīng)銷商銷售力度。 B確認(rèn)經(jīng)銷商的信用限度。 C加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售能力 。 D建立完整的經(jīng)銷商資料。 E提高經(jīng)銷店的店格及商品知識(shí)的充實(shí)。 F督促銷售價(jià)格的合理化及利潤(rùn)觀念。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 (2)如何做好指導(dǎo)經(jīng)銷商的工作 ? A輔導(dǎo)經(jīng)銷商建立完整的顧客管理制度。 B增強(qiáng)經(jīng)銷商售前售后服務(wù)的觀念。 C協(xié)調(diào)銷售價(jià)格趨向合理化以及召開經(jīng)營(yíng)會(huì)議。 D 加強(qiáng)經(jīng)銷店員的教育。 E 提高經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn) 品 的認(rèn)識(shí)。 F協(xié)助經(jīng)銷商搞好促銷活動(dòng)。 2實(shí)行決心誓言 : xx 公司第一期營(yíng)業(yè)骨干宣誓 : (1)獻(xiàn)出智慧，流出汗水，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力 。 (2)以誠(chéng)意、技術(shù)、服務(wù)，造福顧客。 (3)發(fā)揮 突擊隊(duì) 精神報(bào)效公司。 (4)提高 xx 冷氣機(jī)市場(chǎng)占有率及知名度。 (5)創(chuàng)造冷氣機(jī)銷售業(yè)績(jī)的再突破。 3 口 號(hào) : 再創(chuàng)造銷售冷氣機(jī)的奇跡 ! (十五 )內(nèi)容 :企劃課 1 實(shí)行計(jì)劃 : (1)如何做好企劃工作協(xié)助營(yíng)業(yè)單位 : A作好市場(chǎng)調(diào)查、了解市場(chǎng)、了解顧客需要。 B協(xié) 調(diào)產(chǎn)銷部門提供充足產(chǎn)品，再創(chuàng)銷售業(yè)績(jī)。 C擬訂適當(dāng)?shù)拇黉N辦法，超越銷售目標(biāo)。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 D 全力調(diào)節(jié)供需 ，擴(kuò)大銷售市場(chǎng) 。 E 擬訂適 當(dāng)價(jià)格 、協(xié)助銷售 、創(chuàng)造利潤(rùn) 。 (2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? 消除價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 A向經(jīng)銷商灌輸 合理經(jīng)營(yíng) 的觀念， B 隨時(shí)提供產(chǎn)品技術(shù)與知識(shí)。 C 擬訂適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)辦法 。 D適時(shí)提供