【正文】 的促進(jìn)作用，使得越來越多的企業(yè)經(jīng)營者 把資金投入到廣告宣傳當(dāng)中去，調(diào)查證 明，選擇合適的媒體，加大廣告力度，確 使同行業(yè)中的一些藥品很快地占領(lǐng)了市 場(chǎng)，樹立了企業(yè)品牌。所以，我們必須要 跟緊市場(chǎng)形勢(shì)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 綜上分析，媒體的宣傳對(duì)患者和非患者同樣是非常 必要的。尤其對(duì)于企業(yè)，選擇一個(gè)好的傳播媒體對(duì)企業(yè) 的宣傳至關(guān)重要，這將直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促 使企業(yè)的發(fā)展走到良性循環(huán)當(dāng)中去。 二、白天套播時(shí)段對(duì)“朝陽丸”市場(chǎng)宣傳的優(yōu)越性 從中央、地方各宣傳媒體的大量數(shù)據(jù)比較中，我們 認(rèn)為，電影衛(wèi)星頻道（CCTV－6）白天套播時(shí)段在電 視廣告中尤為適合“朝陽丸”藥品廣告的推廣銷售，在 全國范圍內(nèi)建立廣大制藥的良好企業(yè)形象。 “朝陽丸”的全國銷售渠道和主要購買者大多集中在全國各大中型城市，而電影頻道入網(wǎng)的各地方電視網(wǎng)約1800多家，覆蓋全國各主要消費(fèi)地區(qū)，受眾人口購買力高，宣傳效果廣。調(diào)查中表明，朝陽丸一次購買多為六盒，花費(fèi)近240元，一個(gè)療程（三個(gè)月）花費(fèi)720元，屬中高檔藥品。所以廣告投放地區(qū)有適合此藥品的購買能力，針對(duì)性很強(qiáng)。 因大部分患者在家中休養(yǎng)，除了閱讀有關(guān)醫(yī)藥知識(shí)外，白天將有大量的機(jī)會(huì)收看電視，節(jié)目?jī)?nèi)容豐富的電影頻道將是他們的首選欄目。調(diào)查表明，絕大多數(shù)患者以中青年人為主，以目前的電影頻道節(jié)目來看，此年齡段人易看電影頻道，所以此間廣告，將對(duì)他們起到直接作用。 白天套播媒體的廣告播放量全天高達(dá)九次之多，重復(fù)性強(qiáng)，收看者記憶程度比一天一次的效果高很多，易于在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到較高認(rèn)知度。較低的播放價(jià)格又為企業(yè)節(jié)約資金，使他們一舉兩得。 隨著白天套播廣告對(duì)藥品宣傳有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在藥 品類眾多的廣告投放企業(yè)當(dāng)中，它已被更多企業(yè)認(rèn)知，越 來越多的企業(yè)家加入我們的宣傳行列，作長(zhǎng)年投入。藥品 種類包括OTC和非OTC類都適合。如我們今年與衛(wèi)生部合 作項(xiàng)目“國家中藥保護(hù)品種上榜展示”活動(dòng)，效果已被各 階層人士認(rèn)可為良好的上榜品牌，在此宣傳中的廠家至今 已有40多種，還將有全國500多家陸續(xù)加入。東寶集團(tuán)（東 寶肝泰、東寶補(bǔ)血安神丸…）與云南白藥集團(tuán)（宮血寧膠 囊…）吉林通化金馬藥業(yè)（愈三消膠囊…）、河北承德中 藥（腰痛寧、頸復(fù)康…），帥克藥業(yè)（帥克雷），桂林三 金（金嗓子喉寶…），河南固始制藥……都是我們代理的 藥廠，代理多達(dá)近百種藥品。 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 從各媒體的比較中不難發(fā)現(xiàn)，雖然我們作為一 個(gè)中央級(jí)媒體，但在與各地方媒體的價(jià)格比較中， 千人成本數(shù)目極低。 舉例可知：如在北京地區(qū)，在廣告資金投入達(dá)50 萬元的基礎(chǔ)上，北京臺(tái)各媒體收視人數(shù)為：投放媒體播放次數(shù)收視人數(shù)BTV1 A2段(20:20)264067萬人BTV1 A3段(21:17)323817萬人白天套播195全國11億人次北京2715萬人次 顯而易見，在與北京媒體到達(dá)同樣收視人數(shù) 情況下，白天套播廣告資金投入只相當(dāng)于一天的 廣告費(fèi)（），價(jià)格優(yōu)勢(shì)不言而喻。 根據(jù)以上充分理由，我們非常愿意為企業(yè)提 供此廣告媒體，為企業(yè)的發(fā)展和銷售工作給予最 佳媒體上的支持。 三、“朝陽丸”廣告媒體實(shí)施計(jì)劃 根據(jù)此次調(diào)查后的各種數(shù)據(jù)和我們的科學(xué) 分析，做媒體投放計(jì)劃一份，供參考。 電視媒體投放計(jì)劃分三個(gè)階段進(jìn)行A、 產(chǎn)品認(rèn)知期：約一至二個(gè)月，目的是為了提高品牌知名度，引起目標(biāo)消費(fèi)者的注意，以具體簡(jiǎn)要闡述，朝陽丸的功能與主治為主，要求頻度次數(shù)高，覆蓋面廣，時(shí)長(zhǎng)以5秒—15秒為主。B、 產(chǎn)品功能表述期：2個(gè)月為宜，15－ 30秒為好。 同時(shí)新產(chǎn)品導(dǎo)入。 C、 企業(yè)形象樹立期：2個(gè)月為宜，15－ 30秒。 同時(shí)輔以電視講座欄目宣傳。 報(bào)紙廣告宣傳：隨產(chǎn)品認(rèn)知期同時(shí)展開。以訴 求產(chǎn)品功能及藥理特點(diǎn)為主。 推薦媒體：“健康報(bào)”，“中 國老年報(bào)” 同時(shí)輔助以公關(guān)促銷活動(dòng)。增強(qiáng)企業(yè)公益形象。* 　 注：任何廣告宣傳活動(dòng)都要輔助以企業(yè)的營銷配合，以 求達(dá)到更好效果。 【8】廣告實(shí)施效果監(jiān)控 今世將及時(shí)把廣告實(shí)施的實(shí)際情況每月作一次監(jiān)控 報(bào)告。對(duì)廣告效果將作一定規(guī)模的測(cè)試并整理分析 以及時(shí)根據(jù)具體情況作合理的調(diào)整。 【9】產(chǎn)品市場(chǎng)反饋報(bào)告 由于是新產(chǎn)品，盡管作了大量研究調(diào)查工作，但根 據(jù)今世的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，消費(fèi)者仍會(huì)對(duì)產(chǎn) 品的療效、副作用、口感、色澤和價(jià)格各方面提出 看法。今世將及時(shí)調(diào)查，收集消費(fèi)者的反饋意見， 經(jīng)過分析、整理以作為企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的第一手客觀資 料，以及時(shí)對(duì)產(chǎn)品作分析調(diào)整和產(chǎn)品的進(jìn)一步換代。 另附：患者調(diào)查表 非患者調(diào)查表 藥店調(diào)查表 今世廣告制作中心 20 / 2