【正文】 收視效果中，白天套 播優(yōu)勢更大。 由于電影頻道現(xiàn)處于發(fā)展階段，發(fā)展策略以 迅速擴大頻道知名度為主，所以廣告播放價格收 費較低，極易吸引國內(nèi)各企業(yè)廣告投資。 Ｄ企業(yè)的知名度和美譽度將有所提高。只是向觀眾傳達朝 陽丸是治療乙丙型肝炎的藥物即可。 【6】廣告宣傳策略 1. 廣告商品：以朝陽丸為主；朝陽丸膠囊和水蜜丸視時機性的需彈性配合。 以外地大中型城市為立足點，側(cè)面帶動北京市場 理由是： Ａ2. ，使消費者在購買點易于立即指名購買?？梢姡寒a(chǎn)品已跨過市場進入階段、市場發(fā)展 階段、市場成熟階段、邁向現(xiàn)在的市場衰退階段。5. 患肝病超過一年，對醫(yī)院的依賴程度逐漸降低。 北京市場治療肝病類藥排名及占有率（1997年）【4】目標(biāo)市場確立 針對目前治療肝病藥品市場群雄紛爭，但誰都沒 有能力在產(chǎn)品上有所突破，互相都是各唱其調(diào)的情 況。 以上數(shù)據(jù)出自我們對北京第一傳染病醫(yī)院近百 位乙肝患者調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果。而且 由于新一代產(chǎn)品上市時間還不長，消費者還沒有形成 固有的印象，因此有通過適當(dāng)營銷手段吸引更多的消 費者的可能。面對一夜間擠滿柜臺而消費者卻不太熟 知的藥品，廣告的導(dǎo)向成了一個重要因素，因為在通 過我們對全市分散在各個區(qū)域的具有代表性的二十 多家藥店的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一種產(chǎn)品在投放廣告之 后，其產(chǎn)品的銷售量會有顯著的增加。 藥理作用高于同類產(chǎn)品：“改善癥狀、恢復(fù) 肝功能、抑制病毒復(fù)制三種主要功能并存。前 言 本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分，全面涵蓋了本次策劃運作的內(nèi)容，為本次廣告活動提供策略和實施方案的全面指導(dǎo)。 產(chǎn)品內(nèi)質(zhì)有自身特色：純中藥制劑，對人體 無毒副作用，且效果明顯。 由于不少人告別了公費醫(yī)療，醫(yī)療的個體自行消 費不斷擴大。 企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：北京廣大制藥廠具有比較雄厚 的實力，因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。2. 現(xiàn)有消費者分析: 患者年齡分布年齡分布人數(shù)比例30歲以下%3140歲%4150歲%51歲以上% 患者收入狀況收入狀況分布比例500元以下%5001000元%10001500元%1500元以上% 患者了解、選擇藥品的途徑及原因比例途徑及原因所占比例看到廣告宣傳%聽他人介紹%遵守醫(yī)囑%觀看藥品說明書%想嘗試新藥品的作用%其他% 其中公費醫(yī)療的人占70%，幾乎全部的患者都表 示為治好病再所不惜。肝康口服 液以其較明顯的療效贏得不少回頭客，值得注意的是 東寶肝泰片雖較晚進入市場，但憑其廣告攻勢占有較 大市場，而復(fù)方益肝靈以其低廉價格和一定程度的老 牌子擁有了一部分消費者。4. 有一定的價格承受力。 品牌的定位點： 根據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)公司在市場中已由八十年代 末九十年代初的市場主導(dǎo)地位轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的市場追 隨地位。 （一） 針對消費者方面──1. 針對不同消費者,運用不同媒體做直接有效的訴求。4. 派發(fā)消費者病情反饋卡（藥店→消費者） 對消費者服藥前后的身體狀況和各種指標(biāo) 建立檔案，并可以每個月對療效不明顯的 患者單獨診治，促進與消費者之間的關(guān)系， 鞏固固有消費者。通過外地市場積累資金和經(jīng)驗，回頭搶占北京 市場。在市場導(dǎo)入期，電視廣告是為了喚起目標(biāo)消費群 的注意，要求盡量簡單明確。通過感性訴求性的廣 告，結(jié)合目標(biāo)消費者的心理，使企業(yè)形象深入觀 眾心中。售點促銷宣傳提高銷售實戰(zhàn)能力?，F(xiàn)在以 成為中央臺第二大廣告媒體，收視率僅次于中央 一臺，而白天套播廣告形式作為電影頻道最長的 廣告時段，收視效果最佳，并且在國內(nèi)大中型城 市（如北京地區(qū)）中的收視人數(shù)要遠遠大于本頻 道及中央臺其他一些廣告時段。 并且由于白天套播的播放范圍主要集中在購 買能力較高的大中城市，而中央臺60％的收視人 口為農(nóng)村人口，所以白天套播的宣傳效果對企業(yè) 發(fā)展更具有針對性，在企業(yè)廣告投入資金有限的 情況下，在電影頻道播放的次數(shù)多，收看人數(shù)更 廣。他們售藥的經(jīng)驗多以藥品在患者中的反饋和此類藥品的廣告宣傳為依據(jù)，并促使藥店進藥。受環(huán)境影響，很多人愿意多了解一 定肝病預(yù)防及治療常識。尤其對于企業(yè)，選擇一個好的傳播媒體對企業(yè) 的宣傳至關(guān)重要，這將直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟效益，促 使企業(yè)的發(fā)展走到良性循環(huán)當(dāng)中去。較低的播放價格又為企業(yè)節(jié)約資金，使他們一舉兩得。 三、“朝陽丸”廣告媒體實施計劃 根據(jù)此次調(diào)查后的各種數(shù)據(jù)和我們的科學(xué) 分析，做媒體投放計劃一份，供參考。 推薦媒體：“健康報”，“中 國老年報” 同時輔助以公關(guān)促銷