德國柏麗廚具戶外推廣方案-資料下載頁
2025-04-25 13:23本頁面
【正文】 影響目標客戶的關(guān)鍵人員進行公關(guān)營銷，如購買決策人的配偶、父母、親戚。這些人可能沒有能力購買柏麗的產(chǎn)品，但他們家里有能購買柏麗產(chǎn)品的人，所以，有必要對這類人群進行營銷。建議在鳳凰城附近大型商場、超市做樓頂廣告或三面翻廣告。實現(xiàn)以下效果：l 鳳凰城區(qū)域內(nèi)全方位、無死角傳播；l 別墅區(qū)內(nèi)不分年齡、收入，無差別營銷；l 長期、持續(xù)的廣告宣傳； 開展主題營銷活動為配合柏麗品牌打入鳳凰城，要求定期舉辦各種營銷活動，配合戶外推廣：（1） 定期節(jié)日促銷優(yōu)惠活動，對鳳凰城地區(qū)用戶進行優(yōu)惠。根據(jù)各種節(jié)日開展各類主題營銷活動，包括春夏秋冬四季主題營銷活動、五一、十一主題營銷、春節(jié)營銷等（營銷推廣方案略）；（2） 開展會員營銷，開發(fā)會員系統(tǒng)，執(zhí)行鳳凰城地區(qū)的會員營銷計劃，對業(yè)務(wù)介紹人返利，或獎勵業(yè)務(wù)介紹關(guān)鍵人員（會員營銷方案略）；（3） 開展短信營銷，針對鳳凰城內(nèi)所有住戶手機進行短信營銷，介紹柏麗品牌及營銷活動；（4） 開展網(wǎng)絡(luò)營銷，通過與地產(chǎn)垂直門戶網(wǎng)站的合作，租用門戶網(wǎng)站廣告位，做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，鎖定地產(chǎn)高端客戶群體。同時與增城地方網(wǎng)站合作，推廣柏麗品牌。 實體店建設(shè)與報媒電視宣傳（1）鳳凰城分店建議在鳳凰城地區(qū)開設(shè)柏麗廚具體驗店，以實體店的形式進行推廣。開通鳳凰實體店有以下幾個好處：l 方便高端客戶選購；l 擴大品牌知名度；l 擴大網(wǎng)絡(luò)規(guī)模；l 有利于配送；（2）報媒電視宣傳傳統(tǒng)報媒、電視推廣方式，對于柏麗的營銷推廣有著重要的作用。建議：l 通過高端財經(jīng)、時尚雜志投放廣告，如《第一財經(jīng)周刊》、《財經(jīng)》、《時尚芭莎》、《時尚先生》等高端雜志；l 與高端地產(chǎn)雜志合作，如《中國商業(yè)地產(chǎn)》、《安家》等，投放廣告或是投放軟文； l 與增城地方電視、廣播合作，配合鳳凰城戶外廣告，做好電視、廣播方面的宣傳；l 可嘗試與廣東電視臺、廣州電視臺合作，通過這類較高端的電視頻道，捕抓高端客戶；l 高級商務(wù)樓宇廣告投放，通過《分眾傳媒》《聚眾傳媒》等樓宇廣告公司集中在廣州的高級商務(wù)樓群投放柏麗樓宇廣告、框架廣告等；（七）推廣進度與預(yù)算推廣進度為提高營銷方案的可操作性，將對營銷推廣進度進行有效跟進，確定不同的項目節(jié)點，通過對項目節(jié)點的監(jiān)督控制，不斷提高項目的操作質(zhì)量。通過對節(jié)點的把握，可以在確定的時間內(nèi)完成推廣項目。責任部門：市場部項目推廣進度：根據(jù)項目要求，將在12月底完成本年度的項目跟進，對本年度可完成的營銷推廣項目進行整體項目分析、評估，如條幅廣告、DM投放、小路牌廣告、燈箱廣告等，對明年才完成的推廣科目，將進行分階段、定期營銷分析、評估，如立柱廣告、全年性路牌廣告。項目推進進度表如下：項目5月6月7月8月9月10月11月12月路牌廣告設(shè)計DM、條幅廣告設(shè)計大路牌廣告、立柱、條幅廣告商選擇廣告會審評估廣告預(yù)算調(diào)整路牌、條幅廣告投放立柱廣告投放DM投放網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳周期性營銷評估營銷策略調(diào)整調(diào)整推廣方式推出新營銷方案推廣預(yù)算根據(jù)公司營銷目標，為打開鳳凰城高端市場，提高品牌在該地區(qū)知名度，實現(xiàn)品牌推廣效果，預(yù)期最低投入需要135萬元，可基本實現(xiàn)的廣告推廣預(yù)期。對鳳凰城市場的推廣活動將采用全方位營銷，多渠道、多方式的營銷方式，全面“轟炸式”營銷推廣。該地區(qū)營銷推廣預(yù)算如下表：項目單價數(shù)量預(yù)算大路牌廣告1050萬/年350萬條幅廣告5萬高速立柱廣告2040萬/年360萬社區(qū)路牌/燈箱廣告5萬平面媒體（報紙雜志）5萬電視廣播媒體2040萬/月待定網(wǎng)絡(luò)媒體5萬DM投放5萬樓頂廣告/三面翻廣告2040萬/月待定機動預(yù)算30萬總計135萬13 / 1
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