【正文】 打了一次很完美的廣告，而且是一個(gè)大效益的廣告。本次廣告不僅起到了形象的效果，還讓消費(fèi)者去了解與認(rèn)可廣州本田這個(gè)品牌?；顒?dòng)內(nèi)容：廣州本田北部灣4S店員工代表到北海敬老院看望那里的孤寡老人，要求代表員工都身著北部灣4S店特別制作的服裝，給孤寡老人送去新年的慰問(wèn)與禮品，給予他們新年的快樂(lè)與溫暖，歷時(shí)叫上北海電視臺(tái)的記者和北海日?qǐng)?bào)的記者，讓記者拍攝全部過(guò)程，做一個(gè)形象的品牌報(bào)道，到時(shí)候還可以請(qǐng)北海市的幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一同去慰問(wèn)，全部資金由廣州本田北部灣4S店負(fù)責(zé)。拍攝過(guò)程要注意拍攝到領(lǐng)導(dǎo)，另一個(gè)就是一定要拍攝到廣州本田北部灣4S店的員工代表。最好與電視臺(tái)合作，作一個(gè)專題的報(bào)道整件事的經(jīng)過(guò)與意義。廣州本田北部灣4S店出資為北海敬老院免費(fèi)安裝空調(diào)，讓每個(gè)老人都過(guò)上舒適的生活，讓他們?cè)谝粋€(gè)溫暖的環(huán)境度過(guò)一個(gè)美好的新年。讓北海電視臺(tái)及北海日?qǐng)?bào)全程跟蹤報(bào)道整件事情的經(jīng)過(guò)。媒體宣傳：北海電視臺(tái)、北海日?qǐng)?bào)全程跟蹤報(bào)道。廣州本田“五一” 北海試駕游活動(dòng)主題：“五一”北海試駕游活動(dòng)時(shí)間：2009年5月1號(hào)活動(dòng)目的：提高廣州本田在北海的知名度，讓消費(fèi)者體驗(yàn)駕駛廣州本田轎車的樂(lè)趣?；顒?dòng)地點(diǎn)：北海各大景點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容安排：近年來(lái)私家車游已經(jīng)成為了越來(lái)越多的人選擇出游的方式，私家車游不僅方便、省錢，而且更加易于游覽各個(gè)景點(diǎn)，想去什么地方都比較方面，不必?fù)?dān)心旅游團(tuán)般的死路線與時(shí)間的要求。對(duì)于本次的北海個(gè)大景點(diǎn)試駕游，誰(shuí)有資格免費(fèi)駕駛廣州本田汽車出游，一共需要12個(gè)人來(lái)完成這次試駕游活動(dòng)，所以就得提前做好選舉試駕游人員工作，首先對(duì)試駕者要求：身體健康，男女均可，年齡在22周歲以上，至少有C級(jí)駕駛證，有一年駕駛經(jīng)驗(yàn)。選舉一是通知廣州本田北部灣4S店的問(wèn)卷調(diào)查中選出條件合適者，再?gòu)倪@些適合的被調(diào)查者隨機(jī)選出6個(gè)幸運(yùn)者，另外的5個(gè)人員從前來(lái)報(bào)名的所以參與者中隨機(jī)選舉6個(gè)幸運(yùn)者，由這10個(gè)人組成本次活動(dòng)的試駕游小組。一共12架車，每一個(gè)系列轎車3輛，在“五一”那天早上10點(diǎn)從北部灣4S店出發(fā)，第一站為北部灣廣場(chǎng)，第二站為海洋之窗，第三站為銀灘，第四站為冠頭嶺，第五站為地角，第六站為海邊公園，最后返回北部灣4S店。所有車輛都貼上本次活動(dòng)的標(biāo)語(yǔ)，插上小旗，12輛車排成一個(gè)方隊(duì)，浩浩蕩蕩的在北海的街道上行駛，每到一個(gè)景點(diǎn)所有試駕者都下車參與相關(guān)的娛樂(lè)活動(dòng)，并拍照紀(jì)念?；顒?dòng)全程由北海電視臺(tái)跟蹤報(bào)道，由北海日?qǐng)?bào)采訪與跟蹤報(bào)道。最后讓每一位試駕者談?wù)劚敬务{駛廣州本田汽車的感受與體會(huì)，并留下聯(lián)系方式，而且每位試駕者可獲得一份由廣州本田北部灣4S店贈(zèng)送的精美紀(jì)念禮品。媒體宣傳：北海電視臺(tái)、北海日?qǐng)?bào)全程跟蹤報(bào)道。第二節(jié) 廣告方案與媒體運(yùn)用▲ 媒體運(yùn)用廣告媒體選擇：以北海電視臺(tái)為主以各個(gè)墻體廣告為輔以宣傳單為補(bǔ)充以北海的廣西信息雄基報(bào)為推進(jìn)媒體選擇理由：北海電視臺(tái)雖然是一個(gè)小的地方電視臺(tái)，但是在北海還是受到北海市民的關(guān)注，也大家都在關(guān)心北海的時(shí)事變化，作為當(dāng)?shù)氐碾娨曨l道，總有它存在的價(jià)值，所以選擇北海電視臺(tái)為主是因?yàn)樵诒焙１容^受到消費(fèi)者的關(guān)注。把各個(gè)墻體廣告為輔，是因?yàn)樵诒焙：芏嗟胤接泻芏嗫瞻椎膲w，而且位置比較明顯，再者是這些墻體廣告真正能進(jìn)入消費(fèi)者的眼球，巨大而華麗的廣告墻面總能吸引消費(fèi)者的關(guān)注。但是僅僅是墻體廣告并不能讓消費(fèi)者有過(guò)多的了解廣州本田產(chǎn)品，因?yàn)橛行┤藭?huì)由于沒(méi)有時(shí)間停留或看得不清楚而不知道具體的內(nèi)容， 所以就需要我們做一些精美的宣傳單發(fā)送到消費(fèi)者的手中，讓消費(fèi)群體真正去了解廣州本田系列產(chǎn)品。而北海的廣西信息雄基報(bào)作為一個(gè)免費(fèi)發(fā)放給廣大市民的信息報(bào)，在一定程度上引起眾多消費(fèi)者的關(guān)注，不論是街邊小販還是在辦公室上班的白領(lǐng)一族，還有做生意的投資商，他們樂(lè)衷于上面的各類信息，所以廣州本田在其報(bào)紙內(nèi)做廣告是一個(gè)理想的效果?！?廣告對(duì)象及廣告地域核心廣告對(duì)象：北海及合浦各縣區(qū)的家庭富裕群體輔助廣告對(duì)象：北海及合浦各縣區(qū)迅速崛起的中間階層邊緣廣告對(duì)象：外來(lái)投資商廣告地域：北海市、合浦縣城及各個(gè)郊區(qū)北海市的電視臺(tái)所能覆蓋的地區(qū)，墻體廣告就在北海及周邊縣區(qū)的一些主要干道上，各個(gè)街道和一些社區(qū)的大門對(duì)面墻體上。第三節(jié) 廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案“追逐篇”：鏡頭一：在非洲遼闊的草原上，獅子懶散的趴在地上，斑馬們悠閑的吃著草。一片寧?kù)o悠閑的畫面。鏡頭二：一輛小型的轎車在草原上飛速的疾駛著。鏡頭三：疾駛而來(lái)得轎車引起了動(dòng)物們的警覺(jué)，它們開(kāi)始不安的張望著，打量著這輛遠(yuǎn)處駛來(lái)的轎車。鏡頭四：轎車飛速的從動(dòng)物身邊開(kāi)過(guò)，動(dòng)物們開(kāi)始飛速的追逐起轎車來(lái)。鏡頭五：越來(lái)越多的動(dòng)物加入到追逐的行列中來(lái)。在轎車的后面，形成了一群濃煙。鏡頭六：鏡頭拉近轎車，原來(lái)是廣州本田系列的第八帶雅閣鏡頭七：黑色的屏幕。文案：雅閣，科技的魔力。鏡頭八：轎車越拋越遠(yuǎn)，消失了。動(dòng)物們失望的望著遠(yuǎn)去的轎車。 “足球篇”：鏡頭一：足球場(chǎng)上正在進(jìn)行著激烈的足球比賽。其中一名前鋒顯示出超群的球技，他帶球突破，連過(guò)數(shù)人到禁區(qū)內(nèi)，一腳打門，攻入一球。進(jìn)球后他顯得十分的興奮。鏡頭二：場(chǎng)內(nèi)的觀眾反應(yīng)平平，并沒(méi)有表現(xiàn)出進(jìn)球后的那種激動(dòng)的反應(yīng)。鏡頭三：前鋒高興的在場(chǎng)內(nèi)奔跑，并脫下了他的球衣，在空中飛舞。鏡頭四：這時(shí)場(chǎng)內(nèi)的觀眾突然站起身來(lái)瘋狂的歡呼吶喊，人們顯得無(wú)比的興奮。鏡頭五：前鋒顯得十分的詫異，原來(lái)他球衣里面穿了一件印有廣州本田系列奧德賽汽車圖案的背心。鏡頭六：黑色的屏幕，文案：奧德賽，成功的魔力！鏡頭七：前鋒回到更衣室，剛脫掉球衣，所有的隊(duì)員都一起歡呼起來(lái)。“電影篇”鏡頭一：一個(gè)地球，鏡頭突然急速的拉近到一個(gè)影院的前面。（此時(shí)的聲音效果是，一段悠揚(yáng)的電影插曲，突然一陣歡呼聲，反復(fù)的重復(fù)著。） 鏡頭二：電影院的觀眾都在聚精會(huì)神的觀看著電影，觀眾的表情也隨著情節(jié)的起伏不斷的變化。突然，所有的觀眾都站了起來(lái)，歡呼，鼓掌，吹口哨，無(wú)比的瘋狂。幾秒鐘以后，大家又恢復(fù)了平靜，又都坐回到了自己的座位上了。但是，過(guò)了幾秒鐘以后，剛才的一幕又一次的重現(xiàn)了。鏡頭三：鏡頭上出現(xiàn)的是電影的內(nèi)容，正在播放著一部愛(ài)情片，突然鏡頭中出現(xiàn)了廣州本田系列產(chǎn)品鋒范汽車的畫面，僅維持了幾秒鐘。（音效又是一陣歡呼聲）鏡頭四：黑色的屏幕，文案：鋒范，浪漫的魔力！鏡頭五：一輛鋒范汽車行駛而過(guò)。（音效：歡呼聲）“太極篇”鏡頭一：一群老年人正在公園里隨著悠揚(yáng)的音樂(lè)打太極拳。鏡頭二：來(lái)了一位中年人，穿著正宗的太極拳服裝，慢慢的來(lái)到公園中央。人們紛紛讓開(kāi)。鏡頭三：中年人擺好了架勢(shì)，突然跳起了時(shí)尚的現(xiàn)代舞。（背景音樂(lè)是流行的舞曲）鏡頭四：人們驚訝不已。鏡頭五：黑色的屏幕。文案：飛度，時(shí)尚的魔力！鏡頭六：中年人的旁旁邊停放著一輛廣州本田系列產(chǎn)品的新飛度汽車?！? 廣告預(yù)算項(xiàng)目金額策劃費(fèi)（15%標(biāo)準(zhǔn)）創(chuàng)意、制作費(fèi)（影視/平面）10萬(wàn)媒體發(fā)布費(fèi)電視10萬(wàn)報(bào)紙5萬(wàn)雜志3萬(wàn)墻體戶外廣告2萬(wàn)雄基信息報(bào)2萬(wàn)公關(guān)/促銷活動(dòng)費(fèi)5萬(wàn)廣告宣傳品（畫冊(cè)、年歷、模型、展臺(tái)等）2萬(wàn)機(jī)動(dòng)費(fèi)用1萬(wàn)合計(jì)第四章 市場(chǎng)策略效果監(jiān)測(cè)及預(yù)算通過(guò)一系列的廣告宣傳、促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身加入到廣州本田的體驗(yàn)行列中來(lái)，讓他們深入的了解廣州本田企業(yè)廣州本田汽車以及北海4S店的服務(wù)理念，從而喜歡上廣州本田，在購(gòu)買汽車上也會(huì)把廣州本田當(dāng)作首選品牌；因此，我們完全可以相信在09年我們的總體銷量會(huì)比08年更上一個(gè)臺(tái)階，預(yù)計(jì)會(huì)比08年總體銷量上升25%，總銷量達(dá)到830輛左右；單車銷量上第八代雅閣估計(jì)可以達(dá)到300輛左右、奧賽德可達(dá)100輛左右、飛度可達(dá)250輛左右、而新上市的鋒更可能會(huì)創(chuàng)造出180輛左右的好成績(jī)。監(jiān)測(cè)目的:了解廣告與促銷活動(dòng)的效果及存在的不足,以便及時(shí)改進(jìn)，更深入地與消費(fèi)者溝通。監(jiān)測(cè)內(nèi)容:廣州本田系列產(chǎn)品在北海的知名度與美譽(yù)度；廣州本田系列產(chǎn)品在北海的實(shí)際銷售量；促銷活動(dòng)所取得的效果情況；消費(fèi)者對(duì)廣州本田系列汽車的印象。監(jiān)測(cè)手段及響應(yīng)時(shí)間安排：① 問(wèn)卷調(diào)查：在銷售淡季安排本店的部分工作人員進(jìn)行街頭問(wèn)卷的調(diào)查，并注意收集其他信息，整理并總結(jié)好，向經(jīng)理匯報(bào)。② 電話調(diào)查：這要求在促銷、平時(shí)的銷售中注意收集客戶的資料，如住址、聯(lián)系電話等。電話調(diào)查主要了解客戶對(duì)品牌的滿意度，注意收集他們對(duì)廣州本田汽車的評(píng)價(jià)。附錄汽車購(gòu)買行為北海市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷尊敬的女士/先生：您好！我是北海職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷與策劃專業(yè)的學(xué)生，為了獲取真實(shí)、準(zhǔn)確、有效的小汽車市場(chǎng)銷售信息，更好地完成老師布置的策劃實(shí)訓(xùn)作業(yè)，以提高我們的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)能力與專業(yè)技能，特進(jìn)行本次有關(guān)汽車購(gòu)買行為的問(wèn)卷調(diào)查，感謝您配合我們完成以下問(wèn)卷，您的寶貴意見(jiàn)與建議就是對(duì)我們的最大鼓勵(lì)和支持。性別：_________ 年齡_________ 職業(yè)__________您是否在2年內(nèi)有購(gòu)買小汽車的打算？（ ）A、有 B、沒(méi)有您的月收入是？（ ）A、15003000元 B、40005000元 C、50006000元D、6000元以上您購(gòu)買小汽車的主要用途？（ ）A、家庭用 B、辦公用 C、非辦公經(jīng)營(yíng)用 D、其它您購(gòu)買小汽車能夠接受的大致價(jià)位是？（ ）A、38萬(wàn) B、815萬(wàn) C、1522萬(wàn) D、22萬(wàn)以上您購(gòu)買小汽車最在意的因素是（可多選）？（ ）A、品牌 B、價(jià)格 C、安全 D、外型 E、油耗 F、其它您購(gòu)買小汽車后最擔(dān)心的因素是？（ ）A、交通安全 B、油價(jià)上漲 C、專業(yè)雜志 D、保養(yǎng)費(fèi)用高您了解汽車信息的主要渠道（途徑）是？（ ）A、電視廣告 B、報(bào)紙廣告 C、專業(yè)雜志 D、朋友介紹E、其它您購(gòu)買小汽車最喜歡的促銷方式是？（ ）A、降價(jià) B、贈(zèng)送其他禮品 C、獲取增值服務(wù) D、其它您最樂(lè)意何時(shí)購(gòu)買小汽車？（ ）A、節(jié)假日 B、廠家促銷時(shí) C、朋友購(gòu)買后 D、其他您購(gòu)買小汽車時(shí)最樂(lè)意聽(tīng)從何的建議？（ ）A、汽車銷售顧問(wèn) B、家人 C、朋友 D、同事 E、廣告訴求1您打算購(gòu)買何種品牌是？（ ）A、國(guó)產(chǎn)品牌 B、合資品牌1您最熟悉或打算購(gòu)買的具體品牌是（自己填寫）？_______1您心目中理想的小汽車是？（1）____________（2）___________（3）____________謝謝您的合作，祝您工作順利！41 / 41