廣州新裕大廈寫字樓策劃案-資料下載頁
2025-01-19 05:46本頁面
【正文】 的認(rèn)同，提前進行使用培訓(xùn)，報道新裕大廈舉辦活動等環(huán)節(jié)，會起到以下幾重效果： a)消除買家顧慮?！ )讓買家感覺到受發(fā)展商重視而有一定的自豪感甚至有將此與親友分享的欲望?！ )提高樓盤檔次，提高發(fā)展商形象?！ ∽ⅲ捍恕础赐ㄓ崱怠悼稍趶V泛場合使用（售樓部、郵寄廣告、定點派送、論壇取閱資料等）?！ 、銷售工具到表及制作要求 售樓書： 在項目未完成前，買家如要了解物業(yè)情況，很大程度上需要依靠售樓書，而售樓書本身亦是給客戶第一印象，所以樓書的包裝設(shè)計及質(zhì)素很重要，因此樓書設(shè)計應(yīng)體現(xiàn)這樣的風(fēng)格——內(nèi)容詳實；色調(diào)明快；體現(xiàn)項目發(fā)展前景；具有視覺沖擊力；方便查閱；制作要有現(xiàn)代感。（參考主題色：藍、銀） 建筑模型 以該項目優(yōu)良的建筑設(shè)計，必須制作精致的建筑模型，才能把整個項目形象化、直觀化，通過這樣精美的模型和豐富的燈光效果給客戶留學(xué)生下深刻而良好的印象?！ ∩潮P模型：要做成情景化模型，帶燈光效果?！ ∈纠_間模型?！ 〗ㄗh將東風(fēng)路、農(nóng)林下路、王府井、廣東工學(xué)院在模型上表現(xiàn)出來?！ ?84。 展板 展板應(yīng)采用電腦噴畫，內(nèi)容包括項目的建筑效果圖，配套介紹，賣點表現(xiàn)。在展銷會或售樓處布置，以體現(xiàn)樓盤前景，激發(fā)買家購買的欲望為主要目的?！ ?85?！∶襟w廣告 選擇適當(dāng)?shù)膱笳?、電臺、電視臺等媒體遵循最低成本最高效益的原則，選擇傳播廣及迅速的媒體組合，傳達有關(guān)信息?！ ?86?！⌒侣効樃濉 ≈圃煨侣劅狳c，促進銷售推廣成本，樹立項目形象。多樓盤概念、建筑設(shè)計、交通配套、物業(yè)管理等多個買家所關(guān)心的角度進行闡述?！ ?87?！r格表 價格表統(tǒng)一印刷，而且做成模板存于電腦中，價格表可根據(jù)售樓情況隨時進行修改，并可即時用打印機給買家。 188?！≌J(rèn)購書（臨時合約） 認(rèn)購書由業(yè)內(nèi)專家及律師策劃撰寫，對訂購書必須進行專業(yè)版面印刷設(shè)計?！ ?89。 展銷會 展銷會是促銷的重要手段，展銷會的準(zhǔn)備工作必須妥善、周密，展銷會期間促銷廣告要以連續(xù)大版面推出，竭力吸引市場。爭取最佳效果。建議展銷會時間11月18日——27日 F 樣板間方案 寫字樓的銷售中引入設(shè)計合理的樣板間將會起到非常好的效果，提前將“聯(lián)創(chuàng)”的模式體現(xiàn)并配合寬事網(wǎng)絡(luò)演示方案進行，更會有無法抵抗的煽感力。裝修設(shè)計的現(xiàn)代感要強，甚至可以講是IT感，要制造一種新型先進公司模式的典范出來。建議采用SHOWROOM的形式（裝修只做天花和地板，然后布置辦公元素）。建議設(shè)置在售樓部?！ ×?、廣告策略 為了使“新裕大廈”以全新的，完整的形象突破與市其它寫字樓雷同的境界，根據(jù)項目優(yōu)勢和策略分析，我們選擇以“聯(lián)創(chuàng)”這一獨特賣點為中心，針對目標(biāo)消費群體進行全過程的徹底執(zhí)行性推廣?！ 「鶕?jù)前面的市場定位，充分體現(xiàn)獨特賣點，廣告概念如下： “新裕大廈”是在繁華商業(yè)區(qū)中，為使用者提供資源共享環(huán)境的整合型辦公樓，開間可開可合?！ 靶略４髲B”輔名 —— 聯(lián)創(chuàng)中心 廣告口號：自力更生的精神，資源共享的時代 再借東風(fēng)，聯(lián)手創(chuàng)未來 創(chuàng)意闡述：“自力更生的精神”目標(biāo)買家極易產(chǎn)生認(rèn)同感，“資源共享的時代”聽上去平凡，實際作為買家的心理除了感知及認(rèn)同這一話題的時代感外，他們有想進一步了解廣告詳細內(nèi)容的欲望，想知道“共享”與“寫字樓”有什么關(guān)系，再以內(nèi)文及平面設(shè)計揭示“聯(lián)創(chuàng)”理念，引發(fā)他們到現(xiàn)場咨詢?！ V告目標(biāo)： 樹立“聯(lián)創(chuàng)中心”的品牌形象，提高知名度、關(guān)注率； 充分展示項目先天優(yōu)勢賣點，與目標(biāo)客戶有效溝通，吸引買家，刺激購買。 配合銷售計劃、周期、逐步提高“聯(lián)創(chuàng)中心”的美譽度，渲染物業(yè)的市場價值和升值空間?！ ∫源蠹绎L(fēng)范，高起點地將“聯(lián)創(chuàng)”理念引入廣州寫字樓市場，建立市場空白點并穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)此空白點的龍頭位置。 七、銷售管理 銷售管理及人員架構(gòu) 項目經(jīng)理： 由代理公司委派方便協(xié)調(diào)代理商公司和發(fā)展商公司的工作關(guān)系，將代理公司和發(fā)展商公司的銷售計劃和意圖落實到銷售部，督促銷售主管日常的銷售和管理工作，洞察市場的變化，靈活交通、敏銳地把銷售部的銷售情況第一時間向代理公司的反饋。與策劃人員共同研究和制訂樓盤新的銷售計劃，項目經(jīng)理向公司總部負責(zé)。 銷售主管： 負責(zé)售樓總后日常管理工作，做好樓盤的銷控工作，對樓盤的銷售情況時行詳細登記、專職負責(zé)認(rèn)購書的填寫，監(jiān)督銷售人員的工作表現(xiàn)，配合項目經(jīng)理工作，將銷售部的銷售工作情況和客戶信息準(zhǔn)確地向項目經(jīng)理和代理公司匯報，同時也是公司銷售計劃的執(zhí)行者。銷售主管向項目經(jīng)理負責(zé)?！ 〔邉澲鞴埽骸 ∪尕撠?zé)樓盤的銷售策劃工作，找出樓盤本身的優(yōu)勢和賣占，以樓盤的實際情況為樓盤的旺銷，制訂出一套既吸引又突出的銷售計劃，并且根據(jù)銷售部反饋回來的一手信息和市場的實際變化情況，針對性地對推廣策略提出改善建議以及利于銷售的控制手段。策劃主管向項目經(jīng)理負責(zé)。 銷售人員： 負責(zé)公司樓盤的銷售工作，熱情接待每一位電話咨詢或來到售樓部的客戶，做好客戶登記工作，并進行說服和促進，耐心地對客戶跟進和售后服務(wù)工作，將客戶的信息準(zhǔn)確地向銷售主管匯報，銷售人員的素質(zhì)和工作態(tài)度直接代表公司的形象。銷售人員由銷售主管統(tǒng)籌管理，銷售人員之業(yè)績評定和人事變動由項目經(jīng)理負責(zé)。 策劃助理：協(xié)作策劃主管工作。 八、結(jié)束語 在一個項目銷售成功的因數(shù)中，有七十分是在于發(fā)展商和產(chǎn)品本身，策劃、銷售、廣告公司的作用占五分，剩下的二十五分是發(fā)展商、策劃、銷售、廣告公司聯(lián)起手來，緊密無間地配合，共創(chuàng)輝煌。
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