【正文】 有容乃大 西面 88 核心思路：系統(tǒng)化點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略。 此階段營(yíng)銷(xiāo)推廣的重點(diǎn)應(yīng)該在 促銷(xiāo)活動(dòng)制定、銷(xiāo)售工作準(zhǔn)備、客戶(hù)積累以及以藍(lán)海平臺(tái)服務(wù)傳播上。 認(rèn)籌期： 建立藍(lán)海商務(wù)平臺(tái)形象高地，項(xiàng)目?jī)r(jià)值主張傳遞 段 第 2 階 89 認(rèn)籌期 （銷(xiāo)售引導(dǎo)階段） ?主要工作： 廣泛宣傳推廣， 接受大客戶(hù)優(yōu)先內(nèi)部認(rèn)購(gòu) , 渠道建立 ?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)： 打開(kāi)市場(chǎng)，引起市場(chǎng)關(guān)注，檢驗(yàn)物業(yè)選擇傾向 ,檢驗(yàn)價(jià)格接受度。 90 價(jià)格摸底； 現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)硬件準(zhǔn)備就緒； 認(rèn)籌方案。 利用臨時(shí)銷(xiāo)售中心接受客戶(hù)咨詢(xún)，積蓄客戶(hù)。 利用海容藍(lán)海戰(zhàn)略聯(lián)盟積蓄客戶(hù)。 準(zhǔn)備工作 銷(xiāo)售手段 認(rèn)籌期間 91 時(shí)間： 核心思路：盛裝 上市 。 作為項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期，要塑造項(xiàng)目的全新的形象，將項(xiàng)目成締造成高品質(zhì)稀缺的寫(xiě)字樓，與目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行深層次的對(duì)話(huà)，并通過(guò)案場(chǎng)的體驗(yàn)性，打動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)。 段 第 3 階 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期： 持續(xù)、有針對(duì)性推廣，層層遞進(jìn)，商務(wù)價(jià)值傳遞 92 強(qiáng)銷(xiāo)持續(xù)期 主要工作：正式發(fā)售 ,有組織有計(jì)劃安排多種展銷(xiāo)、新聞發(fā)布、參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)，穿插進(jìn)行，波浪式營(yíng)銷(xiāo)。人脈資源整合利用 , SP活動(dòng)推動(dòng)項(xiàng)目整體銷(xiāo)售過(guò)程。 ?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)： 爭(zhēng)取最大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，使知名度得以最大限度提高和展現(xiàn) .順應(yīng)市場(chǎng)制定下一步重點(diǎn)推廣銷(xiāo)售。 93 全方位發(fā)布項(xiàng)目信息，吸引客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)； 引入大型租戶(hù)； 通過(guò)平臺(tái)，積累、挖掘潛在客戶(hù)； 鎖定目標(biāo)客群體，并進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播和活動(dòng)。 低層優(yōu)先正式解籌，后加推中間樓層； 銷(xiāo)售策略 銷(xiāo)售手段 開(kāi)盤(pán)持銷(xiāo) 94 時(shí)間： 核心思路：辦公新價(jià)值時(shí)代。 作為項(xiàng)目持續(xù)掃尾期，中航在市場(chǎng)上已經(jīng)建立了強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)形象定位，通過(guò)階段性開(kāi)盤(pán)和全新的工程形象，再度提升海容在市場(chǎng)上的價(jià)值形象。 持續(xù)掃尾期 段 第 4 階 95 尾盤(pán)期 ?主要工作： 人脈營(yíng)銷(xiāo) , SP活動(dòng)促銷(xiāo) ?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)： 最大限度推售剩余單位，實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷(xiāo)的圓滿(mǎn)成功。 96 分批推出，靈活銷(xiāo)控：沖量，促進(jìn) 回現(xiàn) 推廣期 持銷(xiāo)期 1 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 推廣蓄客期 樹(shù)立高端形象，影響大客戶(hù)2023年預(yù)算 在樹(shù)立海容品牌的前提下，加快銷(xiāo)售速度 樹(shù)立項(xiàng)目及企業(yè) 形象，釋放信息 尾盤(pán)銷(xiāo)售期 重要節(jié)點(diǎn) 推售產(chǎn)品 品牌 +形象推廣期 產(chǎn)品 +銷(xiāo)售信息推廣期 促銷(xiāo)信息 +品牌 +后續(xù)項(xiàng)目推廣期 戶(hù)外 +樓體 +活動(dòng) +直郵 +電梯 為主，報(bào)紙為輔 戶(hù)外 +樓體 +活動(dòng) +報(bào)紙 +短信 +電梯 + 分眾 +直郵 +網(wǎng)絡(luò)為主 戶(hù)外 +樓體 +電梯 +報(bào)紙為主 推廣渠道 報(bào)告 封頂活動(dòng)方案 認(rèn)籌方案 開(kāi)盤(pán)方案 目標(biāo) 推廣階段 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總攻略圖 臨時(shí)咨詢(xún)處開(kāi)放 持續(xù)上門(mén)行銷(xiāo)及電話(huà)行銷(xiāo) 封頂及江南簽約儀式 藍(lán)海平臺(tái)發(fā)布 前廣場(chǎng)展示到位 園林樣板展示到位； 正式認(rèn)籌 正式看樓通道樣板層到位 正式銷(xiāo)售中心到位 現(xiàn)場(chǎng)盛大開(kāi)放 大客戶(hù)優(yōu)先內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 鍋莊晚會(huì) 盛大全球發(fā)售 講座 會(huì)員回饋 周末旺場(chǎng)活動(dòng) 產(chǎn)品推介會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)品鑒會(huì)方案 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)階段調(diào)整策略 行銷(xiāo)結(jié)合圈層活動(dòng)， 現(xiàn)場(chǎng)充分展示 97 98 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 12:56:0912:56:0912:561/26/2023 12:56:09 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :56:0912:56Jan2326Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:56:0912:56:0912:56Thursday, January 26, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :56:0912:56:09January 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 56分 9秒 12:56: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 12時(shí) 56分 :56January 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 56分 9秒 12:56:0926 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 12時(shí) 56分 9秒 下午 12時(shí) 56分 12:56: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 12:56:0912:56:0912:561/26/2023 12:56:09 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :56:0912:56Jan2326Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:56:0912:56:0912:56Thursday, January 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :56:0912:56:09January 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 56分 9秒 12:56: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 下午 12時(shí) 56分 :56January 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 56分 9秒 12:56:0926 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 12時(shí) 56分 9秒 下午 12時(shí) 56分 12:56: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 12:56:0912:56:0912:561/26/2023 12:56:09 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:0912:56Jan2326Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:56:0912:56:0912:56Thursday, January 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :56:0912:56:09January 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 56分 9秒 12:56: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 12時(shí) 56分 :56January 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 56分 9秒 12:56:0926 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 56分 9秒 下午 12時(shí) 56分 12:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴