【正文】 奧得賽、雅閣、飛度、鋒范4款式的汽車適合于不同的消費(fèi)者需求，而且價(jià)格都是在汽車行業(yè)的中間價(jià)位，比較適合于中間層次的消費(fèi)群體選擇，即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，而且外型都比較時(shí)尚，具有個(gè)性化。北部灣經(jīng)濟(jì)圈是進(jìn)一步完善，加快了北海經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也為越來越多的外來投資者提供更多的方便與更多的優(yōu)惠。中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，需求強(qiáng)勁的中間層迅速崛起，成為拉動(dòng)消費(fèi)的主力軍。尤其是汽車，它作為一種高檔的生活標(biāo)志，更是引起現(xiàn)代人追求的一種理想，如今，越來越多的私家車走進(jìn)平民百姓家，自駕車游也成為近來市民選擇出游的時(shí)尚方式和熱點(diǎn)。真正做到北海汽車行業(yè)的“王者”。而廣州本田系列產(chǎn)品的汽車正是適合這些需求。廣州本田北海4S店的成立為北海汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步的提升化，汽車產(chǎn)品從普通的品牌競(jìng)爭(zhēng)提升到了售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，廣州本田北海4S店的成立也為其他的汽車銷售商發(fā)起了新一輪的挑戰(zhàn)。在北海，各個(gè)價(jià)位的汽車都以占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，由各種品牌組成的汽車市場(chǎng)基本上把北海的各個(gè)領(lǐng)域都占完了。先進(jìn)的行人保護(hù)車頭吸能設(shè)計(jì)，是未來汽車發(fā)展的方向，體現(xiàn)了設(shè)計(jì)者的社會(huì)責(zé)任感。迄今轎車?yán)畚ㄒ怀逍窃u(píng)價(jià)，安全榮耀源于獨(dú)有的GCON安全技術(shù)，更大幅度運(yùn)用高強(qiáng)度590特種鋼，為架乘者帶來史無前列的堅(jiān)固保護(hù)。 動(dòng)力方面，采用的 升 vtec 發(fā)動(dòng)機(jī)，通過改寫電腦板的程序，使動(dòng)力合理輸出，雖然在一定程度上彌補(bǔ)了發(fā)動(dòng)機(jī)排量不足的問題，但其 110kw 的最大功率對(duì)于一款 7 座的多功能休閑車來說還是有些小馬拉大車的感覺。外形俊俏，配置較高，油耗量低，駕駛起來非常舒服。—。奧德賽被市場(chǎng)定位成家庭用車，奧德賽車主應(yīng)該是30—40歲間愛工作、愛生活，愛郊游的有家有室的企業(yè)精英白領(lǐng)?！?產(chǎn)品分析總結(jié)更主要的是采用了一系列的新技術(shù)。當(dāng)然這一級(jí)別里，能象廣州本田這樣質(zhì)量的車還是不多見的。本次關(guān)于“影響消費(fèi)者購車的主要因素”調(diào)查顯示，%的消費(fèi)者選擇了安全性，占被訪者的半數(shù)以上，其次是品牌和價(jià)格，%%。 l 本田第八代雅閣 　　價(jià)錢優(yōu)勢(shì)：?！　?dòng)力優(yōu)勢(shì)：動(dòng)力技術(shù)先進(jìn)，技術(shù)穩(wěn)定，發(fā)動(dòng)機(jī)史上最強(qiáng)， iVTEC發(fā)動(dòng)機(jī)，最高功率達(dá)到156馬力（115千瓦），從而保證了強(qiáng)勁的動(dòng)力輸出。新雅閣的2．4升i－VTEC發(fā)動(dòng)機(jī)峰值功率輸出為19Kw／5500rpm，最大扭矩為219Nm／4500rpm，在馬力輸出上與馬自達(dá)6相同，但扭矩卻要大14牛?米，甫一踩油起步，便涌出很強(qiáng)的扭力，車身反應(yīng)明顯比上代2．3快了很多。凱美瑞 200E 　　款式：凱美瑞款式老氣，商業(yè)氣又多過家用的感覺，　　車長：雅閣車長4945mm，比凱美瑞長120mm.　　空間：前排空間凱美瑞稍寬，后排和頭部空間則是雅閣略好。雅閣還有電動(dòng)天窗，而致勝?zèng)]有?！　?dòng)力：，在低轉(zhuǎn)時(shí)的表現(xiàn)一般，尤其在起步的時(shí)候，沒有明顯的加速感，整體比較平順。雅力士外型設(shè)計(jì)引領(lǐng)潮流趨勢(shì)，整體感覺在時(shí)尚之余更顯硬朗而矯健。飛度只有更找的推出更好的售后服務(wù)和更好的增值服務(wù)，才能牢牢的保住自己已有的市場(chǎng)，在和別的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，處于不敗之地。但是在飛度的新價(jià)格之下，它的這種優(yōu)勢(shì)正在喪失。比同級(jí)車中的新飛度、雅力士等便宜近萬元，實(shí)惠的價(jià)格特別適合參加工作不久、經(jīng)濟(jì)能力有限的都市年輕人。再一個(gè)方面就是廣州本田汽車在與其他汽車進(jìn)行對(duì)比時(shí)應(yīng)該把自身的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者理解并接受，然后選擇購買廣州本田汽車。廣州本田汽車很早就在中國廣大消費(fèi)者心中響有一定的知名度，在汽車質(zhì)量和服務(wù)上早已被大家熟悉。 廣州本田北海4S店雖然作為進(jìn)入北海的第一家4S店，但不等于是唯一的一家，相信以4S店的經(jīng)營方式將是09年北海汽車品牌銷售的發(fā)展趨勢(shì)，所以廣州本田北海4S店在09年將不再基本4S店所謂的優(yōu)勢(shì)了。但從總體的來說，在09年鐵山港那邊的開發(fā)也許還在一個(gè)建設(shè)階段，所以我認(rèn)為廣州本田在白還的市場(chǎng)定位應(yīng)該是把北海市內(nèi)及合浦縣城做為一級(jí)市場(chǎng)，鐵山港及其他幾個(gè)區(qū)做為二級(jí)市場(chǎng)?！? 廣州本田自身的挑戰(zhàn)廣州本田的發(fā)展還受自身因素的影響，具體表現(xiàn)為“4S”店成本高、安全性口碑不佳、產(chǎn)品鏈單一和自主研發(fā)能力薄弱。盡管廣州本田在不斷改款或升級(jí)，例如思迪車下線，并舉行隆重的上市儀式，可實(shí)質(zhì)上是三箱飛度的改款，不是真正意義上的新車型，無論是44款新車型的沖擊還是“集團(tuán)軍”陣營的威脅，對(duì)廣州本田都是一種挑戰(zhàn)。（2）售后服務(wù)：消費(fèi)者買車往往很在乎產(chǎn)品的售后服務(wù)，比如服務(wù)的質(zhì)量。因此，可以以售后服務(wù)、開展主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、公益活動(dòng)吸引消費(fèi)者。通過4S店的服務(wù)，可以使用戶對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感，從而擴(kuò)大銷售量。③設(shè)立專門的接待中心，服務(wù)一定要周到，讓每一位到店里的顧客都有一種被尊重與優(yōu)待的心理，在接待中心設(shè)有休閑雅座，擺放雅閣汽車及廣州本田系列汽車的產(chǎn)品資料，還有一些汽車雜志，最好這些雜志都是關(guān)于廣州本田汽車的介紹，有專門是服務(wù)人員在里面接待顧客，每來一個(gè)顧客都要給顧客介紹一些簡(jiǎn)單的關(guān)于廣州本田北部灣4S店的信息，還有就是要給顧客倒茶，引顧客去雅座坐坐之類的，給他們第一時(shí)間的服務(wù)。讓北海電視臺(tái)及北海日?qǐng)?bào)全程跟蹤報(bào)道整件事情的經(jīng)過?；顒?dòng)全程由北海電視臺(tái)跟蹤報(bào)道，由北海日?qǐng)?bào)采訪與跟蹤報(bào)道。第三節(jié) 廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案“追逐篇”：鏡頭一：在非洲遼闊的草原上，獅子懶散的趴在地上，斑馬們悠閑的吃著草。文案：雅閣，科技的魔力。鏡頭四：這時(shí)場(chǎng)內(nèi)的觀眾突然站起身來瘋狂的歡呼吶喊，人們顯得無比的興奮。但是，過了幾秒鐘以后，剛才的一幕又一次的重現(xiàn)了。鏡頭五：黑色的屏幕。附錄汽車購買行為北海市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查問卷尊敬的女士/先生：您好！我是北海職業(yè)學(xué)院營銷與策劃專業(yè)的學(xué)生，為了獲取真實(shí)、準(zhǔn)確、有效的小汽車市場(chǎng)銷售信息，更好地完成老師布置的策劃實(shí)訓(xùn)作業(yè)，以提高我們的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)能力與專業(yè)技能，特進(jìn)行本次有關(guān)汽車購買行為的問卷調(diào)查，感謝您配合我們完成以下問卷，您的寶貴意見與建議就是對(duì)我們的最大鼓勵(lì)和支持?！? 廣告預(yù)算項(xiàng)目金額策劃費(fèi)（15%標(biāo)準(zhǔn)）創(chuàng)意、制作費(fèi)（影視/平面）10萬媒體發(fā)布費(fèi)電視10萬報(bào)紙5萬雜志3萬墻體戶外廣告2萬雄基信息報(bào)2萬公關(guān)/促銷活動(dòng)費(fèi)5萬廣告宣傳品（畫冊(cè)、年歷、模型、展臺(tái)等）2萬機(jī)動(dòng)費(fèi)用1萬合計(jì)第四章 市場(chǎng)策略效果監(jiān)測(cè)及預(yù)算通過一系列的廣告宣傳、促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身加入到廣州本田的體驗(yàn)行列中來，讓他們深入的了解廣州本田企業(yè)廣州本田汽車以及北海4S店的服務(wù)理念，從而喜歡上廣州本田，在購買汽車上也會(huì)把廣州本田當(dāng)作首選品牌；因此，我們完全可以相信在09年我們的總體銷量會(huì)比08年更上一個(gè)臺(tái)階，預(yù)計(jì)會(huì)比08年總體銷量上升25%，總銷量達(dá)到830輛左右；單車銷量上第八代雅閣估計(jì)可以達(dá)到300輛左右、奧賽德可達(dá)100輛左右、飛度可達(dá)250輛左右、而新上市的鋒更可能會(huì)創(chuàng)造出180輛左右的好成績(jī)。（音效又是一陣歡呼聲）鏡頭四：黑色的屏幕，文案：鋒范，浪漫的魔力！鏡頭五：一輛鋒范汽車行駛而過。鏡頭六：黑色的屏幕，文案：奧德賽，成功的魔力！鏡頭七：前鋒回到更衣室，剛脫掉球衣，所有的隊(duì)員都一起歡呼起來。動(dòng)物們失望的望著遠(yuǎn)去的轎車。鏡頭二：一輛小型的轎車在草原上飛速的疾駛著。媒體宣傳：北海電視臺(tái)、北海日?qǐng)?bào)全程跟蹤報(bào)道。廣州本田“五一” 北海試駕游活動(dòng)主題：“五一”北海試駕游活動(dòng)時(shí)間：2009年5月1號(hào)活動(dòng)目的：提高廣州本田在北海的知名度，讓消費(fèi)者體驗(yàn)駕駛廣州本田轎車的樂趣。公關(guān)新聞報(bào)道活動(dòng)主題：關(guān)愛老人，新春慰問活動(dòng)時(shí)間：2009年大年初一早上活動(dòng)目的：通過獻(xiàn)愛心活動(dòng)，增加廣州本田汽車在消費(fèi)者心中的地位，讓更多的消費(fèi)者關(guān)注廣州本田，也通知本次獻(xiàn)愛心活動(dòng)來讓消費(fèi)者去認(rèn)可去支持廣州本田，更重要的一點(diǎn)是廣州本田可以通過這次獻(xiàn)愛心活動(dòng)打了一次具有影響力的廣告，不花廣告費(fèi)就打了一次很完美的廣告，而且是一個(gè)大效益的廣告。（3）促銷時(shí)間：2009年元月20日2009年元月31日（4）促銷地點(diǎn)：廣州本田北部灣4S店（北海市北部灣東路1號(hào)）（5）促銷內(nèi)容：春節(jié)（活動(dòng)期間）訂購第八代雅閣系列版，即可獲贈(zèng)隨車Panasonic導(dǎo)航儀一臺(tái)，六萬公里全程專業(yè)保養(yǎng)，質(zhì)保期延長至3年6萬公里，升值不升價(jià)，讓您享受超值的雅閣，度過開心的新年。本田4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋等（Survey）。提高服務(wù)水平，真正讓消費(fèi)者看得到，建立良好的口碑。現(xiàn)在國家鼓勵(lì)汽車企業(yè)自主研發(fā)，并且出臺(tái)相應(yīng)的鼓勵(lì)、扶持政策，如在2004年《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》有獨(dú)立的一章專門對(duì)產(chǎn)品開發(fā)提出要求，這很不利于廣州本田參與競(jìng)爭(zhēng)。“4S”店經(jīng)營成本也很高，單地租和員工成本都在10萬元/月左右，按月銷售50臺(tái)，即每臺(tái)的經(jīng)營成本分?jǐn)?000元，還有設(shè)備折舊費(fèi)用等?！?廣州本田系列產(chǎn)品的主要客源群體定位廣州本田系列汽車從開始到現(xiàn)在一直定位在中級(jí)汽車市場(chǎng)，進(jìn)入北海的汽車市場(chǎng)也一樣，廣州本田汽車在價(jià)格的定位上就定在了825萬之間，這個(gè)價(jià)格在相關(guān)方面適合了未來廣大消費(fèi)者所能接受的一個(gè)范圍，也消費(fèi)得起的一個(gè)中級(jí)汽車市場(chǎng)。第二章 市場(chǎng)定位與營銷措施第一節(jié) 市場(chǎng)賣點(diǎn)選擇與市場(chǎng)定位▲ 核心訴求點(diǎn)廣州本田汽車主要的賣點(diǎn)是：“選擇廣州本田，省油更省心”，廣州本田汽車注重在汽車的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，車身的設(shè)計(jì)不僅在于汽車的節(jié)油設(shè)計(jì)，另一方面，廣州本田汽車的車身更注重的是汽車的安全設(shè)計(jì)，而且廣州本田采用了本田最新的“高級(jí)兼容性設(shè)計(jì)（ACE）”的車身結(jié)構(gòu)技術(shù)，它借助于嶄新的折疊緩沖區(qū)結(jié)構(gòu)，提高了在各種可能發(fā)生的碰撞事故中對(duì)撞擊能量的緩沖效果。消費(fèi)者接收到的產(chǎn)品信息也越來越多，選擇空間也越來越大，這就造成了廣州本田汽車在消費(fèi)者心中的品牌知名度沒有多大突出的地位。每位來訪者都會(huì)感覺到置身于簡(jiǎn)潔高雅、井然有序的環(huán)境。▲ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析總結(jié)與評(píng)價(jià)作為快速發(fā)展的城市，北海在各方面都吸引了眾多外來者，越來越多的汽車品牌進(jìn)入北海這個(gè)逐步高速化的城市，各種品牌的汽車也爭(zhēng)先恐后的在北海設(shè)立銷售店，在北海的汽車市場(chǎng)上有來自國內(nèi)的品牌，也有來自國外的知名度比較好的品牌，還與一部分和廣州本田一樣的合資品牌。因?yàn)檫@種做法并不能把馬自達(dá)2完全擠出這個(gè)市場(chǎng)，達(dá)不到把對(duì)手殺死的目的。水滴型動(dòng)感高亮度前大燈、網(wǎng)狀大型下進(jìn)氣隔柵、投射式高穿透性前霧燈張顯躍動(dòng)的時(shí)尚元素。 廣州豐田雅力士自08年6月上市以來，更是以其獨(dú)特的包含凈車價(jià)10%車輛購置稅在內(nèi)的體驗(yàn)價(jià)格吸引了眾多消費(fèi)者的目光，近期北京地區(qū)經(jīng)銷商處已經(jīng)推出了雅力士全系8000元的降價(jià)優(yōu)惠，而上海地區(qū)的價(jià)格依舊維持在最高50