【正文】 版、 新飛度 AT豪華版、新飛度 AT炫酷運(yùn)動版?！?，也因其高昂的身價使許多人對該車望而卻步。全車不僅配有正副4氣囊，還有從前排一直貫通至第三排的側(cè)氣簾，裝備了車身穩(wěn)定輔助系統(tǒng)、預(yù)碰撞安全系統(tǒng)及導(dǎo)航系統(tǒng)等。 動力方面，采用的 升 vtec 發(fā)動機(jī)，通過改寫電腦板的程序，使動力合理輸出，雖然在一定程度上彌補(bǔ)了發(fā)動機(jī)排量不足的問題，但其 110kw 的最大功率對于一款 7 座的多功能休閑車來說還是有些小馬拉大車的感覺。 6/4 可分割的第二排座椅可以在滑軌上滑動，以滿足后排的不同空間需要。中控臺上的布置非常簡單，但功能齊全，操作起來很方便。㈡ 奧德賽 廣本奧德賽是在本田全新第二代奧德賽的基礎(chǔ)上結(jié)合中國實際情況而改進(jìn)的，可以說是一款利用轎車底盤開發(fā)的 Mpv 車型，不僅有著轎車的安全性和舒適性，還有著 mpv 車的多功能性。迄今轎車?yán)畚ㄒ怀逍窃u價，安全榮耀源于獨(dú)有的GCON安全技術(shù)，更大幅度運(yùn)用高強(qiáng)度590特種鋼，為架乘者帶來史無前列的堅固保護(hù)。從尺寸上劃分，第八代雅閣的所屬分類從美國環(huán)境保護(hù)局（EPA）的“中型”變?yōu)椤按笮汀?，尺寸及空間均全面超越。尺寸和空間的增長是第八代雅閣的重要亮點(diǎn)。先進(jìn)的行人保護(hù)車頭吸能設(shè)計，是未來汽車發(fā)展的方向，體現(xiàn)了設(shè)計者的社會責(zé)任感。第二節(jié) 產(chǎn)品分析▲ 廣州本田系列產(chǎn)品特征分析㈠ 第八代雅閣第八代雅閣首次采用了本田最新的“高級兼容性設(shè)計（ACE）”的車身結(jié)構(gòu)技術(shù)，它借助于嶄新的折疊緩沖區(qū)結(jié)構(gòu)，提高了在各種可能發(fā)生的碰撞事故中對撞擊能量的緩沖效果。在眾多的汽車產(chǎn)品競爭中，廣州本田系列汽車應(yīng)該把自己強(qiáng)于對手的優(yōu)勢展現(xiàn)給消費(fèi)者，結(jié)合消費(fèi)者的心理及北部灣—北海未來的發(fā)展趨勢，在各個方面去贏得消費(fèi)者?！?市場背景總結(jié)與評析北海作為北部灣未來的發(fā)展趨勢，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展在一定層次上決定著北海的汽車市場競爭將進(jìn)一步的提升化，已從單一的產(chǎn)品競爭提升到售后的一系列服務(wù)系統(tǒng)。在北海，各個價位的汽車都以占據(jù)了一定的市場份額，由各種品牌組成的汽車市場基本上把北海的各個領(lǐng)域都占完了。而在北海是汽車市場，價格在10萬以內(nèi)的轎車就有好幾個品牌，如國產(chǎn)的吉利、力帆、奇瑞等。在價格方面，北海的中間階層消費(fèi)群體成為了未來的消費(fèi)主體，北海經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展拉動了居民生活水平的提高與質(zhì)量的追求，中間層次的消費(fèi)群體將成為未來發(fā)展的一種趨勢。從這些情況當(dāng)中我們不難看出，北海汽車市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入了一個新的階段，售后服務(wù)將成為未來各個汽車品牌競爭的主流。廣州本田北海4S店的成立為北海汽車行業(yè)的競爭進(jìn)一步的提升化，汽車產(chǎn)品從普通的品牌競爭提升到了售后服務(wù)的競爭，廣州本田北海4S店的成立也為其他的汽車銷售商發(fā)起了新一輪的挑戰(zhàn)。自從北部灣被國家批為經(jīng)濟(jì)圈之后，汽車銷售店如雨后春竹般出現(xiàn)在北部灣中路兩邊?！?北海市場競爭形勢北海作為北部灣經(jīng)濟(jì)圈的重要城市，很多汽車都看中了北海這個未來的大市場，各個品牌的汽車都涌入了北海這個市場，在北部灣中路布滿了各個品牌的汽車銷售店。在他們的帶領(lǐng)下，北海的中級車市場呈現(xiàn)出繁榮活躍的發(fā)展態(tài)勢，不僅成為了容量最大的細(xì)分市場，而且也因為用戶需求的多元性，使得整個市場產(chǎn)品更迭迅速，充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。而廣州本田系列產(chǎn)品的汽車正是適合這些需求。在北海，越來越多的私家車走進(jìn)平民百姓家中，自架車游也成為了近年來市民選擇出游的時尚方式熱點(diǎn)。很多投資商都看中了北海這塊充滿商機(jī)與財富的風(fēng)水寶地。尤其是今年下半年的金融風(fēng)暴對我們的消費(fèi)領(lǐng)域打擊非常巨大，金融危機(jī)已經(jīng)蔓延到實體，導(dǎo)致各國政府不斷調(diào)整對策，我國政府也作出相應(yīng)的穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)的政策，但政策的見效需要一定的時間周期，居民消費(fèi)受到資產(chǎn)價格縮水和收入增長放緩的雙重壓力，消費(fèi)熱點(diǎn)的消失和前期累積財富的集中釋放，使消費(fèi)難以為繼，除了住房和汽車之外，難以形成新的消費(fèi)熱點(diǎn)，而住房和汽車的消費(fèi)均出現(xiàn)下滑。真正做到北海汽車行業(yè)的“王者”。面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)，廣州本田如何才能把握好機(jī)遇，創(chuàng)造更有利于自身發(fā)展的條件呢？本策劃推廣書旨在通過對北海及周邊縣區(qū)的汽車市場競爭的分析，結(jié)合廣州本田的實際情況，提出在北海市場開發(fā)的思路借助決策者參考。在他們的帶動下，中國的中級車市呈現(xiàn)出繁榮活躍的發(fā)展態(tài)勢，不僅成為了容量最大的細(xì)分市場，而且也因為用戶需求的多元性，使得整個市場產(chǎn)品更迭迅速，充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。北海作為北部灣經(jīng)濟(jì)圈在重要發(fā)展城市，在各個方面都有很大的提升空間，北部灣的發(fā)展帶動了北海的經(jīng)濟(jì)，北海經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶動了北海的消費(fèi)市場。尤其是汽車，它作為一種高檔的生活標(biāo)志，更是引起現(xiàn)代人追求的一種理想，如今，越來越多的私家車走進(jìn)平民百姓家，自駕車游也成為近來市民選擇出游的時尚方式和熱點(diǎn)。廣西●北海廣州本田系列產(chǎn)品北海市場09年推廣策劃書策劃指導(dǎo)：張煌強(qiáng) 蔣文全策劃班級：07營銷與策劃1班策劃撰稿：韋劍成策劃設(shè)計：韋劍成【目 錄】前言 …………………………………………………………… 3第一章 市場分析 ………………………………………… 4第一節(jié) 市場背景分析 ………………………………… 4第二節(jié) 產(chǎn)品分析 ……………………………………… 7第三節(jié) 消費(fèi)群體分析 ………………………………… 12第四節(jié) 競爭對手分析 ………………………………… 15第五節(jié) 市場分析總結(jié) ………………………………… 24第二章 市場定位與營銷措施 ………………………… 25第一節(jié) 市場賣點(diǎn)選擇與市場定位 …………………… 25第二節(jié) 廣州本田系列產(chǎn)品存在急需解決的主要問題及應(yīng)對策略 …………………………………………… 27第三章 市場策略與行動方案 ……………………………31第一節(jié) 主題促銷活動及公關(guān)活動開展 ……………… 31第二節(jié) 廣告方案與媒體運(yùn)用 ………………………… 35第三節(jié) 廣告創(chuàng)意設(shè)計方案 …………………………… 36第四章 市場策略效果監(jiān)測及預(yù)算 …………………… 39附錄 …………………………………………………………… 40前 言隨著人們生活水平的提高，人們對生活的質(zhì)量也有了新的要求?，F(xiàn)代人以汽車、房子、保險作為高質(zhì)量生活的三大標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會的最新統(tǒng)計，今年8月份，中國汽車產(chǎn)銷繼續(xù)保持增長勢頭，汽車產(chǎn)銷均保持在35萬輛以上，%。中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，需求強(qiáng)勁的中間層迅速崛起，成為拉動消費(fèi)的主力軍。北海作為北部灣經(jīng)濟(jì)圈的重要城市，面對這樣的時機(jī)，具有空前巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。相信經(jīng)過一定的市場分析與策劃推廣，廣州本田汽車一定能在北海市場占據(jù)更大的市場份額。 第一章 市場分析第一節(jié) 市場背景分析▲ 廣州本田系列產(chǎn)品所處的當(dāng)前行業(yè)（背景）形勢2008年在在自然災(zāi)害、股市暴跌、奧運(yùn)效應(yīng)、國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控以及蔓延全球的金融危機(jī)的共同影響下，中國汽車市場在今年的7－9月份迎來了罕見的低谷。北部灣經(jīng)濟(jì)圈是進(jìn)一步完善，加快了北海經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也為越來越多的外來投資者提供更多的方便與更多的優(yōu)惠。北部灣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶動了北海居民的消費(fèi)進(jìn)一步的提升，北海市及周邊縣、區(qū)的人們生活水平都得到了提高，隨著生活水平的提高，人們對生活的質(zhì)量也有了新的要求。在中級汽車市場中，北海作為中小城市，經(jīng)濟(jì)、實惠的中低價位汽車受到越來越多的北海市民及周邊縣區(qū)的信賴。北海經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，需求強(qiáng)勁的中間層迅速崛起，成為了拉動消費(fèi)的主力軍。廣州本田08系列的奧得賽、雅閣、飛度、鋒范4款式的汽車適合于不同的消費(fèi)者需求，而且價格都是在汽車行業(yè)的中間價位，比較適合于中間層次的消費(fèi)群體選擇，即經(jīng)濟(jì)又實惠，而且外型都比較時尚，具有個性化。有的已成立幾周年的，也有剛成立不到一周年的汽車銷售店。北海的汽車行業(yè)競爭空前的激烈。廣州本田4S店成立還不到僅周年的時間，其他的汽車品牌也相應(yīng)模仿建立了4S店，如比亞迪北海4S店就于12月10日開張自己的北海4S店。▲ 同類產(chǎn)品的市場構(gòu)成在北海的汽車市場上眾多產(chǎn)品紛紛建立銷售店，比如本田、吉利、比亞迪、大眾、豐田、奇瑞、力帆、東風(fēng)標(biāo)致、現(xiàn)代等國內(nèi)外眾多汽車品牌在北海都已成立銷售店，消費(fèi)者的選擇越來越多，北海汽車行業(yè)市場上的競爭也越來越激烈。在北海汽車市場，價格將成為消費(fèi)群體考慮購車的一大因素。而在10萬—20萬的汽車也大有汽車發(fā)產(chǎn)品在，20萬以上的也不是少數(shù)。所以廣州本田要想在北海擴(kuò)大自己是市場占有率，必須采取相關(guān)的營銷方式與促銷活動，爭取更多的消費(fèi)者，才能達(dá)到預(yù)期的效果。在北海市場，中級汽車將是未來銷售的主流，廣州本田汽車在中級 汽車行業(yè)里處于優(yōu)勢地位，應(yīng)該充分利用自身的品牌知名度去打造全新的市場。廣州本田只有贏得消費(fèi)這才能贏得北海的汽車市場。高強(qiáng)度鋼的用量也大幅度提高，確保了乘員艙的堅固性。它的長、寬、高分別達(dá)到4945mm、1845mm、1480mm，軸距達(dá)到2800mm。寬大的尺寸能夠滿足顧客對空間舒適性的要求。沒有不可能征服的安全高度，只有永不滿足的安全需求?！?。內(nèi)飾方面沿襲了日系車的一貫風(fēng)格，其換擋桿的位置移到了中控臺上，和別克 GL8 的有些相似，換擋基座與前座中央扶手分離，感覺上前排的空間增加了不少。全車 7 個座位均采用了全新設(shè)計的可以降低震動傳遞的低反彈座墊。 懸掛方面，奧德賽前后都采用了雙橫臂獨(dú)立懸掛，這樣的懸掛系統(tǒng)不僅提高了它的舒適性和穩(wěn)定性，而且在高速轉(zhuǎn)彎時可以提高它的抗側(cè)傾性及地面附著力。安全方面，從尊重人的角度出發(fā)，奧德賽不斷追求高標(biāo)準(zhǔn)的安全性能，車身設(shè)計通過計算機(jī)模擬和各種各樣實車碰撞實驗表明，發(fā)生碰撞時車廂強(qiáng)度和緩沖性能相互平衡、協(xié)調(diào)，達(dá)到了碰撞安全性能的世界最高水平。整體上看，廣本奧德賽秉承了雅閣的許多優(yōu)點(diǎn)，尤其在乘座舒適性和降低噪音、震動等方面更是表現(xiàn)出色。㈢ 新飛度新一代飛度（FIT）轎車以“全方位領(lǐng)先的兩廂車”為開發(fā)目標(biāo)，在外形設(shè)計、內(nèi)部空間、駕乘視野、駕駛樂趣、安全裝備、環(huán)保節(jié)能、產(chǎn)品品質(zhì)等方面均按全球最高標(biāo)準(zhǔn)打造，再次確立在高端兩廂小型車細(xì)分市場的全方位領(lǐng)先優(yōu)勢。優(yōu)點(diǎn)：不論從外形還是內(nèi)飾、操控都給了我們新的感覺，值得期待。缺點(diǎn)：基本沒有什么駕駛樂趣可言。㈣ 鋒范（新一代思迪）鋒范（新一代思迪）的外觀可以說是脫胎換骨，已經(jīng)完全脫離了三廂飛度的概念，與老款思迪也有天壤之別，但另一方面，鋒范則更接近于東本思域?？臻g尺寸上，鋒范的長寬高為：4400/1695/1470，軸距為2550，從而在空間上更加接近緊湊級轎車，不過還是會與思域拉開差距。另外，鋒范的SV高配車型還搭載了方向盤撥片式換擋，與國產(chǎn)新飛度相同。內(nèi)飾方面，S、V兩款車型為米黃色的淺色內(nèi)飾，而SV車型則為更加運(yùn)動的黑色內(nèi)飾。▲