【導讀】合資建立的生產(chǎn)有機肥的外資企業(yè)，惠滿豐有機肥93年問世，歷經(jīng)8年的市場銷售推廣，基礎(chǔ)工作，并積累了許多寶貴經(jīng)驗。隨著市場的進一步發(fā)展，目前的銷售體系已滿足不了日。場，試圖占得一份市場。大部分企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品仍以無機化肥為主，產(chǎn)品相對單一，科研。在這種情況下，全國廣大農(nóng)民十分盼望出現(xiàn)更好的肥料能解決這個問題，最好是。能替代化肥，消除缺陷，實現(xiàn)土地長期耕作的愿望。制約，近幾年來化肥價格一降再降，直至引發(fā)化肥價格大戰(zhàn)。今年每袋100斤的普通。化肥僅賣十幾元，零售商只賺1角錢。有率、名氣并不大。熟，競爭加劇，目前大部分渠道已喪失，部分渠道保持自然銷售，步履維艱。如能及時有效調(diào)整，在保證供應價格體系不亂，原有經(jīng)銷商既得利益的前。食品已成為國家農(nóng)業(yè)部的主抓任務。1>全國化肥市場大幅降價，生產(chǎn)企業(yè)資金占用量大，周期長，利潤低。，在技術(shù)、資金及設備方面無過高要求；3>國外眾多肥料生產(chǎn)廠商隨著市場的放開陸續(xù)進入中國市場參與競爭。

　　

【正文】 6 萬元； （ 2） 宣傳畫 3 萬元 元 /張 萬元； （ 3） 不干膠 5 萬張 元 /張 4 萬元； （ 4） 條幅 1000 條 28 元 /條 萬元； （ 5） 年畫 3 萬張 元 /張 萬元； （ 6） 宣傳單 60 萬份 元 /份 6 萬元； （ 7） 推廣會 3 萬元 以上資金總計 萬元 （六）人力配備 采用本地化員工開展工作的原則。前期以銷售總公司招聘人員為主，經(jīng)強化培訓后，河北市場保留 6— 8 名，其余人員派駐華東、華中、華南三地區(qū)工作，進 行前期工作的支援，此地區(qū)盡快招聘當?shù)貑T工，實現(xiàn)本地化，并迅速成長起來，而南援人員抽調(diào)回華北區(qū)充實市場一線。 隨著各項工作逐步到位，再建立各工作組、特別工作組，完善人力體系，為后期市場銷售練好兵，打基礎(chǔ)。 HUIMANFENG ORGANIC FERTILIZER （ CHINA） CO.,LTD SALES CO. 第 23 頁 共 26頁 十 一 、近期市場需解決的問題 生產(chǎn)廠規(guī)范生產(chǎn)，統(tǒng)一供貨，歸口管理是亟待解決的首要問題。 根據(jù)市調(diào)了解到，目前同一區(qū)域市場上存在多種貨源的惠滿豐產(chǎn)品，包裝不一，質(zhì)量不一，價格不一，標識混亂，部分區(qū)域還存在相互惡性競爭，代理商利用多個供貨廠之間的關(guān)系，操縱供貨價格。根據(jù)目前所構(gòu)建的營銷網(wǎng)絡需要，銷售總公司建議設置 生產(chǎn)管理部門： 統(tǒng)一生產(chǎn)管理、統(tǒng)一生產(chǎn)標準、統(tǒng)一產(chǎn)品包裝、貨物統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一結(jié)算價格、統(tǒng)一商標、統(tǒng)一標識。 生產(chǎn)企業(yè)不得與經(jīng)銷商發(fā)生銷售行為，無權(quán)與經(jīng)銷商簽訂相關(guān)合同，生產(chǎn)企業(yè)與銷售總公司采取內(nèi)部結(jié)算。 生產(chǎn)管理部門負責人必須具備豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗及很強的部門協(xié)調(diào)能力，必須對公司抱有極大的忠誠和熱情。 產(chǎn)品質(zhì)量好壞直接關(guān)系到農(nóng)民的切身利益，生產(chǎn)管理部門負責人必須嚴謹、務實，具備很強的責任心，對農(nóng)民有深厚的感情。 生產(chǎn)管理部門負責人必須對所屬的生產(chǎn)企業(yè)有相當程度的了解。 生產(chǎn)管理部門的設立與有效的開展工作為規(guī) 范、整頓市場行為、合理配置生產(chǎn)資源、明確投入產(chǎn)出比例提供了強有力的保障。 HUIMANFENG ORGANIC FERTILIZER （ CHINA） CO.,LTD SALES CO. 第 24 頁 共 26頁 附件： 經(jīng) 銷 合 同 書 合同編號： 簽約地點：河北石家莊 甲方：惠滿豐有機肥（中國）有限公司銷售總公司 乙方： 甲方擁有惠滿豐有機肥（中國）有限公司系列產(chǎn)品的總 經(jīng)銷權(quán)，為搞好產(chǎn)品銷售工作，維護甲、乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，本著互利互惠、公平自愿、共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂如下合同： 一、 乙方為甲方在本合同約定區(qū)域的獨家經(jīng)銷商，負責約定產(chǎn)品在約定區(qū)域的市 場銷售工作。 取得條件：乙方交納與首次訂貨金額等值的擔保金。 省級： 30 萬元 /縣 縣級： 20 萬元 /縣 銷售管理約定：乙方為甲方在 ____________________省 ________級的獨家經(jīng)銷商， 其約定經(jīng)銷區(qū)域為： ____________________縣，經(jīng)銷甲方產(chǎn)品名稱為： ___________ ___________________。擔保金 ___________萬元，作為乙方首次提貨的貨款。 本合同執(zhí)行期限為： ______年 ____月 ____日至 ______年 ____月 ____日，一年一簽。 二、獲得獨家經(jīng)銷權(quán)： 乙方與甲方簽定合同并按合同規(guī)定支付了全額擔保金后，甲方將提供聘書和委托書給乙 方，屆時乙方將正式獲得合同約定產(chǎn)品在約定區(qū)域的獨家經(jīng)銷權(quán)，有效期為一年。 三、 廣告宣傳： 在合同執(zhí)行期限內(nèi)，甲方向乙方提供廣告宣傳支 持。 乙方應積極配合甲方做好宣傳工作，充分發(fā)揮乙方在經(jīng)營區(qū)域范圍內(nèi)的優(yōu)勢。 乙方自行組織有關(guān)媒體宣傳和促銷活動，事先應積極與甲方聯(lián)系，甲方應在其力所 能及的范圍內(nèi)，配合乙方進行相關(guān)工作。 乙方自行組織宣傳所涉及的費用，原則上由乙方承擔，若乙方需要甲方予以協(xié)助， 應征得甲方書面同意，否則甲方將不予認可。 四、甲乙雙方的權(quán)利和義務： （一）甲方權(quán)利： 甲方對乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的相關(guān)情況有知情權(quán)和查詢權(quán)。 甲方有權(quán)制止乙方違反本合同的行為，情節(jié)嚴重的甲方有權(quán)解除合同。 甲方有權(quán)在乙 方違反合同而損害甲方利益時，追究乙方的法律責任和經(jīng)濟責任。 甲方有權(quán)在乙方有跨區(qū)域銷售嫌疑時，查看相關(guān)帳目。 （二）甲方義務： 甲方有維護乙方合法權(quán)益的義務。 甲方不得在乙方取得約定區(qū)域、約定產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷權(quán)后，在乙方約定區(qū)域內(nèi)設立與 乙方相同的經(jīng)銷商。 甲方應對跨區(qū)域銷售沖擊乙方市場的其它經(jīng)銷商進行查處，維護乙方的經(jīng)濟利益。 甲方必須向乙方提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品及產(chǎn)品說明材料。 甲方提供乙方必要的產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場動作等方面的培訓服務。 HUIMANFENG ORGANIC FERTILIZER （ CHINA） CO.,LTD SALES CO. 第 25 頁 共 26頁 甲方當乙方實現(xiàn)再次訂貨后，須按《銷售獎勵規(guī)定》及時給乙方 計發(fā)銷售獎勵。 甲方必須按合同約定為乙方辦理退貨手續(xù)。 （三）乙方權(quán)利： 乙方在合同規(guī)定的范圍內(nèi)有自主經(jīng)營權(quán)。 乙方有權(quán)在甲方違反本合同有關(guān)規(guī)定時，向甲方追究經(jīng)濟責任和法律責任。 乙方有權(quán)按《銷售獎勵規(guī)定》從甲方獲得相應獎勵。 乙方有權(quán)對其他經(jīng)銷商的銷售行為進行監(jiān)督，針對其他經(jīng)銷商違反甲方銷售價格規(guī)定 或者超越合同約定區(qū)域的銷售行為，乙方有權(quán)向甲方投訴。 乙方自本合同生效之日起即獲得約定區(qū)域約定產(chǎn)品的獨家市場銷售權(quán)。 乙方享有甲方其他產(chǎn)品在該約定區(qū)域的優(yōu)先市場銷售權(quán)。 （四）乙方義務： 乙方必須按 照甲方制定的產(chǎn)品銷售價格規(guī)定在本合同約定的銷售區(qū)域內(nèi)開展銷售業(yè) 務。 乙方對甲方的經(jīng)營情況、市場拓展策略等信息，有對其他單位保密的義務。 乙方發(fā)現(xiàn)其他單位經(jīng)營假冒產(chǎn)品時，乙方應及時通報甲方，并協(xié)助甲方處理相關(guān)問題。 乙方承擔進行市場銷售工作中的一切費用。 乙方如果以甲方名義進行其他經(jīng)濟活動，由此與第三方產(chǎn)生的一切經(jīng)濟糾紛由乙方直 接承擔。 乙方有義務按照甲方要求按月、季做銷售狀況（進貨、銷售、庫存等）的總結(jié)工作， 并及時反饋給甲方。 乙方在經(jīng)銷期內(nèi)不得同時經(jīng)銷 其他同類有機肥料。 乙方有義務協(xié)助甲方處理好當?shù)匦姓毮懿块T的關(guān)系。 乙方不得擅自改變產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品包裝及標識，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)甲方有權(quán)對乙方處以 35 萬元的罰款。 五、 供貨和退貨： （一） 供貨： 乙方向甲方提出供貨要求包括供貨數(shù)量、供貨時間及交貨地點。 甲乙雙方議定該供貨批次、數(shù)量、時間和地點。 甲方應做好供貨準備工作，乙方應做好付款準備工作。 乙方最遲應在議定的供貨日期前五天將議定的供貨貨款匯至甲方指定的帳戶內(nèi)。 甲方需在乙方支付的擔保金或貨款到達甲方帳戶后五日內(nèi)發(fā)運產(chǎn)品。 甲方負責將貨物運抵乙方指 定的交貨地點。 乙方接收貨物時應認真驗收，如有包裝及產(chǎn)品質(zhì)量問題，自收貨之日起十五日內(nèi)向甲 方書面說明，經(jīng)確認后調(diào)換。（須保留原樣） （二） 凡出現(xiàn)下列情況之一，乙方有權(quán)向甲方提出退貨： 甲方提供的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題； 合同自然終止時； 乙方有權(quán)在其擔保金額付清后六至十二個月內(nèi)將質(zhì)量合格、包裝完好的產(chǎn)品退回，并 按原供貨價領(lǐng)取 100%的產(chǎn)品貨款，同時本合同終止，以前獲得的獎勵扣除。 （三） 退貨產(chǎn)品必須符合以下條件： 在有效期內(nèi)； 包裝完好無破損； 產(chǎn)品無缺損； 沒有被人為損害而導致產(chǎn)品質(zhì)量改變 。 HUIMANFENG ORGANIC FERTILIZER （ CHINA） CO.,LTD SALES CO. 第 26 頁 共 26頁 凡符合以上條件，經(jīng)甲方驗收合格后，方可退貨。 （四） 退貨產(chǎn)品由乙方運至甲方指定地點，經(jīng)甲方確認并開據(jù)退貨驗收單后，乙方向甲 方提出退款請求。 （五） 甲方收到退款請求和退貨驗收單后，經(jīng)核實無誤，應在收到退貨驗收單 10 日內(nèi) 向乙方退款；同時，本合同終止，以前獲得的獎勵扣除。 六、 違約責任： 甲方必須保障乙方在合同約定區(qū)域經(jīng)銷權(quán)的獨家地位，否則依照《合同法》乙方有權(quán) 向甲方提出經(jīng)濟索賠要求。 乙方在合同簽定后十五日內(nèi)未按合同規(guī)定支付全額擔保金，則視乙方違約，本合 同自 行終止。 乙方在約定經(jīng)銷區(qū)域以外的地區(qū)銷售產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方對乙方處以 3— 5 萬元的 罰款。若情況嚴重，甲方有單方面終止合同的權(quán)利，屆時甲方不再接收乙方退貨，并 停止核發(fā)乙方銷售獎勵。 乙方違反甲方 產(chǎn)品銷售價格規(guī)定 ，擅自降價傾銷或抬高銷價，擾亂市場價格，一 經(jīng)查 實，甲方有權(quán)單方面終止合同，停止向乙方供貨；同時不再辦理乙方退、返貨款 及核 發(fā)銷售獎勵業(yè)務。 乙方不得從非約定的途徑訂貨，否則甲方有權(quán)解除合同。 乙方在經(jīng)銷期內(nèi)經(jīng)銷其他同類有機肥 料，甲方有權(quán)解除合同。 乙方泄露甲方經(jīng)營情況、市場拓展策略等信息，一經(jīng)證實，甲方對乙方提出警告，如 乙方屢次違反，甲方有權(quán)解除合同。 乙方有維護甲方利益的義務，如乙方經(jīng)營假冒產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，視為乙方違約。甲方 有權(quán)解除合同，乙方應立即停止侵權(quán)行為，甲方保留追究乙方經(jīng)濟、法律責任的權(quán)利。 七、其他 （一） 本合同未盡事宜由雙方協(xié)商確定后，做為補充合同執(zhí)行。 （二） 雙方合作過程中如產(chǎn)生糾紛，首先本著友好協(xié)商的原則由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不 成，可向甲方所在地法院按《 經(jīng)濟合同法》提出訴訟請求。 （三） 乙方?jīng)Q定續(xù)簽合同，須于本合同終止日期前一個月向甲方提交續(xù)約申請書，經(jīng)甲 方同意后辦理續(xù)簽合同手續(xù)。合同期滿后一周內(nèi)甲方未收到乙方的續(xù)簽申請書， 甲方將視乙方自動放棄。 （四） 本合同附件共二份，分別是《產(chǎn)品銷售價格規(guī)定》、《銷售獎勵規(guī)定》。 （五） 本合同經(jīng)甲、乙方簽字蓋章后，乙方擔保金全額到達甲方帳戶后生效。 （六） 本合同一式兩份，雙方各持一份，同具法律效力。 甲方：（公章） 乙方：（蓋章 ） 法人代表： 法人代表： 代 表 人： 代 表 人： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話： 法定地址： 法定地址： 郵 編： 郵 編： 帳 號： 帳 號： 稅 號： 稅 號： 開 戶 行： 開 戶 行： 時 間： 年 月 日 時 間： 年 月 日