【導(dǎo)讀】合資建立的生產(chǎn)有機(jī)肥的外資企業(yè)，惠滿豐有機(jī)肥93年問世，歷經(jīng)8年的市場銷售推廣，基礎(chǔ)工作，并積累了許多寶貴經(jīng)驗(yàn)。隨著市場的進(jìn)一步發(fā)展，目前的銷售體系已滿足不了日。場，試圖占得一份市場。大部分企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品仍以無機(jī)化肥為主，產(chǎn)品相對單一，科研。在這種情況下，全國廣大農(nóng)民十分盼望出現(xiàn)更好的肥料能解決這個(gè)問題，最好是。能替代化肥，消除缺陷，實(shí)現(xiàn)土地長期耕作的愿望。制約，近幾年來化肥價(jià)格一降再降，直至引發(fā)化肥價(jià)格大戰(zhàn)。今年每袋100斤的普通。化肥僅賣十幾元，零售商只賺1角錢。有率、名氣并不大。熟，競爭加劇，目前大部分渠道已喪失，部分渠道保持自然銷售，步履維艱。如能及時(shí)有效調(diào)整，在保證供應(yīng)價(jià)格體系不亂，原有經(jīng)銷商既得利益的前。食品已成為國家農(nóng)業(yè)部的主抓任務(wù)。1>全國化肥市場大幅降價(jià)，生產(chǎn)企業(yè)資金占用量大，周期長，利潤低。，在技術(shù)、資金及設(shè)備方面無過高要求；3>國外眾多肥料生產(chǎn)廠商隨著市場的放開陸續(xù)進(jìn)入中國市場參與競爭。

　　

【正文】 6 萬元； （ 2） 宣傳畫 3 萬元 元 /張 萬元； （ 3） 不干膠 5 萬張 元 /張 4 萬元； （ 4） 條幅 1000 條 28 元 /條 萬元； （ 5） 年畫 3 萬張 元 /張 萬元； （ 6） 宣傳單 60 萬份 元 /份 6 萬元； （ 7） 推廣會(huì) 3 萬元 以上資金總計(jì) 萬元 （六）人力配備 采用本地化員工開展工作的原則。前期以銷售總公司招聘人員為主，經(jīng)強(qiáng)化培訓(xùn)后，河北市場保留 6— 8 名，其余人員派駐華東、華中、華南三地區(qū)工作，進(jìn) 行前期工作的支援，此地區(qū)盡快招聘當(dāng)?shù)貑T工，實(shí)現(xiàn)本地化，并迅速成長起來，而南援人員抽調(diào)回華北區(qū)充實(shí)市場一線。 隨著各項(xiàng)工作逐步到位，再建立各工作組、特別工作組，完善人力體系，為后期市場銷售練好兵，打基礎(chǔ)。 HUIMANFENG ORGANIC FERTILIZER （ CHINA） CO.,LTD SALES CO. 第 23 頁 共 26頁 十 一 、近期市場需解決的問題 生產(chǎn)廠規(guī)范生產(chǎn)，統(tǒng)一供貨，歸口管理是亟待解決的首要問題。 根據(jù)市調(diào)了解到，目前同一區(qū)域市場上存在多種貨源的惠滿豐產(chǎn)品，包裝不一，質(zhì)量不一，價(jià)格不一，標(biāo)識混亂，部分區(qū)域還存在相互惡性競爭，代理商利用多個(gè)供貨廠之間的關(guān)系，操縱供貨價(jià)格。根據(jù)目前所構(gòu)建的營銷網(wǎng)絡(luò)需要，銷售總公司建議設(shè)置 生產(chǎn)管理部門： 統(tǒng)一生產(chǎn)管理、統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一產(chǎn)品包裝、貨物統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一結(jié)算價(jià)格、統(tǒng)一商標(biāo)、統(tǒng)一標(biāo)識。 生產(chǎn)企業(yè)不得與經(jīng)銷商發(fā)生銷售行為，無權(quán)與經(jīng)銷商簽訂相關(guān)合同，生產(chǎn)企業(yè)與銷售總公司采取內(nèi)部結(jié)算。 生產(chǎn)管理部門負(fù)責(zé)人必須具備豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)及很強(qiáng)的部門協(xié)調(diào)能力，必須對公司抱有極大的忠誠和熱情。 產(chǎn)品質(zhì)量好壞直接關(guān)系到農(nóng)民的切身利益，生產(chǎn)管理部門負(fù)責(zé)人必須嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)，具備很強(qiáng)的責(zé)任心，對農(nóng)民有深厚的感情。 生產(chǎn)管理部門負(fù)責(zé)人必須對所屬的生產(chǎn)企業(yè)有相當(dāng)程度的了解。 生產(chǎn)管理部門的設(shè)立與有效的開展工作為規(guī) 范、整頓市場行為、合理配置生產(chǎn)資源、明確投入產(chǎn)出比例提供了強(qiáng)有力的保障。 HUIMANFENG ORGANIC FERTILIZER （ CHINA） CO.,LTD SALES CO. 第 24 頁 共 26頁 附件： 經(jīng) 銷 合 同 書 合同編號： 簽約地點(diǎn)：河北石家莊 甲方：惠滿豐有機(jī)肥（中國）有限公司銷售總公司 乙方： 甲方擁有惠滿豐有機(jī)肥（中國）有限公司系列產(chǎn)品的總 經(jīng)銷權(quán)，為搞好產(chǎn)品銷售工作，維護(hù)甲、乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，本著互利互惠、公平自愿、共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂如下合同： 一、 乙方為甲方在本合同約定區(qū)域的獨(dú)家經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)約定產(chǎn)品在約定區(qū)域的市 場銷售工作。 取得條件：乙方交納與首次訂貨金額等值的擔(dān)保金。 省級： 30 萬元 /縣 縣級： 20 萬元 /縣 銷售管理約定：乙方為甲方在 ____________________省 ________級的獨(dú)家經(jīng)銷商， 其約定經(jīng)銷區(qū)域?yàn)椋?____________________縣，經(jīng)銷甲方產(chǎn)品名稱為： ___________ ___________________。擔(dān)保金 ___________萬元，作為乙方首次提貨的貨款。 本合同執(zhí)行期限為： ______年 ____月 ____日至 ______年 ____月 ____日，一年一簽。 二、獲得獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)： 乙方與甲方簽定合同并按合同規(guī)定支付了全額擔(dān)保金后，甲方將提供聘書和委托書給乙 方，屆時(shí)乙方將正式獲得合同約定產(chǎn)品在約定區(qū)域的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，有效期為一年。 三、 廣告宣傳： 在合同執(zhí)行期限內(nèi)，甲方向乙方提供廣告宣傳支 持。 乙方應(yīng)積極配合甲方做好宣傳工作，充分發(fā)揮乙方在經(jīng)營區(qū)域范圍內(nèi)的優(yōu)勢。 乙方自行組織有關(guān)媒體宣傳和促銷活動(dòng)，事先應(yīng)積極與甲方聯(lián)系，甲方應(yīng)在其力所 能及的范圍內(nèi)，配合乙方進(jìn)行相關(guān)工作。 乙方自行組織宣傳所涉及的費(fèi)用，原則上由乙方承擔(dān)，若乙方需要甲方予以協(xié)助， 應(yīng)征得甲方書面同意，否則甲方將不予認(rèn)可。 四、甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)： （一）甲方權(quán)利： 甲方對乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的相關(guān)情況有知情權(quán)和查詢權(quán)。 甲方有權(quán)制止乙方違反本合同的行為，情節(jié)嚴(yán)重的甲方有權(quán)解除合同。 甲方有權(quán)在乙 方違反合同而損害甲方利益時(shí)，追究乙方的法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。 甲方有權(quán)在乙方有跨區(qū)域銷售嫌疑時(shí)，查看相關(guān)帳目。 （二）甲方義務(wù)： 甲方有維護(hù)乙方合法權(quán)益的義務(wù)。 甲方不得在乙方取得約定區(qū)域、約定產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)后，在乙方約定區(qū)域內(nèi)設(shè)立與 乙方相同的經(jīng)銷商。 甲方應(yīng)對跨區(qū)域銷售沖擊乙方市場的其它經(jīng)銷商進(jìn)行查處，維護(hù)乙方的經(jīng)濟(jì)利益。 甲方必須向乙方提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品及產(chǎn)品說明材料。 甲方提供乙方必要的產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場動(dòng)作等方面的培訓(xùn)服務(wù)。 HUIMANFENG ORGANIC FERTILIZER （ CHINA） CO.,LTD SALES CO. 第 25 頁 共 26頁 甲方當(dāng)乙方實(shí)現(xiàn)再次訂貨后，須按《銷售獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定》及時(shí)給乙方 計(jì)發(fā)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。 甲方必須按合同約定為乙方辦理退貨手續(xù)。 （三）乙方權(quán)利： 乙方在合同規(guī)定的范圍內(nèi)有自主經(jīng)營權(quán)。 乙方有權(quán)在甲方違反本合同有關(guān)規(guī)定時(shí)，向甲方追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任。 乙方有權(quán)按《銷售獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定》從甲方獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。 乙方有權(quán)對其他經(jīng)銷商的銷售行為進(jìn)行監(jiān)督，針對其他經(jīng)銷商違反甲方銷售價(jià)格規(guī)定 或者超越合同約定區(qū)域的銷售行為，乙方有權(quán)向甲方投訴。 乙方自本合同生效之日起即獲得約定區(qū)域約定產(chǎn)品的獨(dú)家市場銷售權(quán)。 乙方享有甲方其他產(chǎn)品在該約定區(qū)域的優(yōu)先市場銷售權(quán)。 （四）乙方義務(wù)： 乙方必須按 照甲方制定的產(chǎn)品銷售價(jià)格規(guī)定在本合同約定的銷售區(qū)域內(nèi)開展銷售業(yè) 務(wù)。 乙方對甲方的經(jīng)營情況、市場拓展策略等信息，有對其他單位保密的義務(wù)。 乙方發(fā)現(xiàn)其他單位經(jīng)營假冒產(chǎn)品時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)通報(bào)甲方，并協(xié)助甲方處理相關(guān)問題。 乙方承擔(dān)進(jìn)行市場銷售工作中的一切費(fèi)用。 乙方如果以甲方名義進(jìn)行其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，由此與第三方產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)糾紛由乙方直 接承擔(dān)。 乙方有義務(wù)按照甲方要求按月、季做銷售狀況（進(jìn)貨、銷售、庫存等）的總結(jié)工作， 并及時(shí)反饋給甲方。 乙方在經(jīng)銷期內(nèi)不得同時(shí)經(jīng)銷 其他同類有機(jī)肥料。 乙方有義務(wù)協(xié)助甲方處理好當(dāng)?shù)匦姓毮懿块T的關(guān)系。 乙方不得擅自改變產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品包裝及標(biāo)識，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)甲方有權(quán)對乙方處以 35 萬元的罰款。 五、 供貨和退貨： （一） 供貨： 乙方向甲方提出供貨要求包括供貨數(shù)量、供貨時(shí)間及交貨地點(diǎn)。 甲乙雙方議定該供貨批次、數(shù)量、時(shí)間和地點(diǎn)。 甲方應(yīng)做好供貨準(zhǔn)備工作，乙方應(yīng)做好付款準(zhǔn)備工作。 乙方最遲應(yīng)在議定的供貨日期前五天將議定的供貨貨款匯至甲方指定的帳戶內(nèi)。 甲方需在乙方支付的擔(dān)保金或貨款到達(dá)甲方帳戶后五日內(nèi)發(fā)運(yùn)產(chǎn)品。 甲方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)抵乙方指 定的交貨地點(diǎn)。 乙方接收貨物時(shí)應(yīng)認(rèn)真驗(yàn)收，如有包裝及產(chǎn)品質(zhì)量問題，自收貨之日起十五日內(nèi)向甲 方書面說明，經(jīng)確認(rèn)后調(diào)換。（須保留原樣） （二） 凡出現(xiàn)下列情況之一，乙方有權(quán)向甲方提出退貨： 甲方提供的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題； 合同自然終止時(shí)； 乙方有權(quán)在其擔(dān)保金額付清后六至十二個(gè)月內(nèi)將質(zhì)量合格、包裝完好的產(chǎn)品退回，并 按原供貨價(jià)領(lǐng)取 100%的產(chǎn)品貨款，同時(shí)本合同終止，以前獲得的獎(jiǎng)勵(lì)扣除。 （三） 退貨產(chǎn)品必須符合以下條件： 在有效期內(nèi)； 包裝完好無破損； 產(chǎn)品無缺損； 沒有被人為損害而導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量改變 。 HUIMANFENG ORGANIC FERTILIZER （ CHINA） CO.,LTD SALES CO. 第 26 頁 共 26頁 凡符合以上條件，經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后，方可退貨。 （四） 退貨產(chǎn)品由乙方運(yùn)至甲方指定地點(diǎn)，經(jīng)甲方確認(rèn)并開據(jù)退貨驗(yàn)收單后，乙方向甲 方提出退款請求。 （五） 甲方收到退款請求和退貨驗(yàn)收單后，經(jīng)核實(shí)無誤，應(yīng)在收到退貨驗(yàn)收單 10 日內(nèi) 向乙方退款；同時(shí)，本合同終止，以前獲得的獎(jiǎng)勵(lì)扣除。 六、 違約責(zé)任： 甲方必須保障乙方在合同約定區(qū)域經(jīng)銷權(quán)的獨(dú)家地位，否則依照《合同法》乙方有權(quán) 向甲方提出經(jīng)濟(jì)索賠要求。 乙方在合同簽定后十五日內(nèi)未按合同規(guī)定支付全額擔(dān)保金，則視乙方違約，本合 同自 行終止。 乙方在約定經(jīng)銷區(qū)域以外的地區(qū)銷售產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方對乙方處以 3— 5 萬元的 罰款。若情況嚴(yán)重，甲方有單方面終止合同的權(quán)利，屆時(shí)甲方不再接收乙方退貨，并 停止核發(fā)乙方銷售獎(jiǎng)勵(lì)。 乙方違反甲方 產(chǎn)品銷售價(jià)格規(guī)定 ，擅自降價(jià)傾銷或抬高銷價(jià)，擾亂市場價(jià)格，一 經(jīng)查 實(shí)，甲方有權(quán)單方面終止合同，停止向乙方供貨；同時(shí)不再辦理乙方退、返貨款 及核 發(fā)銷售獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)。 乙方不得從非約定的途徑訂貨，否則甲方有權(quán)解除合同。 乙方在經(jīng)銷期內(nèi)經(jīng)銷其他同類有機(jī)肥 料，甲方有權(quán)解除合同。 乙方泄露甲方經(jīng)營情況、市場拓展策略等信息，一經(jīng)證實(shí)，甲方對乙方提出警告，如 乙方屢次違反，甲方有權(quán)解除合同。 乙方有維護(hù)甲方利益的義務(wù)，如乙方經(jīng)營假冒產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，視為乙方違約。甲方 有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)立即停止侵權(quán)行為，甲方保留追究乙方經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任的權(quán)利。 七、其他 （一） 本合同未盡事宜由雙方協(xié)商確定后，做為補(bǔ)充合同執(zhí)行。 （二） 雙方合作過程中如產(chǎn)生糾紛，首先本著友好協(xié)商的原則由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不 成，可向甲方所在地法院按《 經(jīng)濟(jì)合同法》提出訴訟請求。 （三） 乙方?jīng)Q定續(xù)簽合同，須于本合同終止日期前一個(gè)月向甲方提交續(xù)約申請書，經(jīng)甲 方同意后辦理續(xù)簽合同手續(xù)。合同期滿后一周內(nèi)甲方未收到乙方的續(xù)簽申請書， 甲方將視乙方自動(dòng)放棄。 （四） 本合同附件共二份，分別是《產(chǎn)品銷售價(jià)格規(guī)定》、《銷售獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定》。 （五） 本合同經(jīng)甲、乙方簽字蓋章后，乙方擔(dān)保金全額到達(dá)甲方帳戶后生效。 （六） 本合同一式兩份，雙方各持一份，同具法律效力。 甲方：（公章） 乙方：（蓋章 ） 法人代表： 法人代表： 代 表 人： 代 表 人： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話： 法定地址： 法定地址： 郵 編： 郵 編： 帳 號： 帳 號： 稅 號： 稅 號： 開 戶 行： 開 戶 行： 時(shí) 間： 年 月 日 時(shí) 間： 年 月 日