生物有機(jī)肥營(yíng)銷策略分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-04-07 03:52本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)最缺乏的就是農(nóng)資服務(wù)，我們應(yīng)當(dāng)盯住這一缺口，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)業(yè)知識(shí)的介紹，引導(dǎo)農(nóng)民正確施用生物有機(jī)肥，做到勤問(wèn)、勤聽(tīng)、勤看、勤答，提供實(shí)時(shí)全面的咨詢解答服務(wù)。免費(fèi)為農(nóng)民提供咨詢服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)使用生物有機(jī)肥，從而增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的知曉度和美譽(yù)度。（六）廣告策略做廣告要明確為什么做廣告，對(duì)誰(shuí)說(shuō)，誰(shuí)來(lái)說(shuō)，怎么說(shuō)。在使用廣告的時(shí)候我們要清楚我們使用廣告的目的是什么，我們的廣告是為營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù)的。我們的廣告是為了提升產(chǎn)品的知名度，讓消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，通過(guò)廣告來(lái)說(shuō)服、提醒消費(fèi)者購(gòu)買我們定的產(chǎn)品。明白了廣告的目標(biāo)之后就是明白廣告的訴求，對(duì)誰(shuí)說(shuō)。產(chǎn)品的最終使用者是農(nóng)民，在做廣告的時(shí)候當(dāng)然要用到農(nóng)民喜聞樂(lè)見(jiàn)的廣告方式和廣告內(nèi)容，不做無(wú)用的廣告。在廣告內(nèi)容的制定，在做廣告的時(shí)候我們首先要樹(shù)立我們的品牌形象，突出我們產(chǎn)品的性能、用途和優(yōu)點(diǎn)。我們的產(chǎn)品時(shí)農(nóng)資產(chǎn)品，區(qū)別于一般的商品，所以在選用廣告方式的時(shí)候應(yīng)該特別注意。我們產(chǎn)品是低參與度思考型產(chǎn)品，其適用的廣告方式有報(bào)紙廣播和電視媒體。廣播和電視媒體覆蓋率高，視聽(tīng)結(jié)合，可行度高，視聽(tīng)結(jié)合等優(yōu)點(diǎn)。在選用廣播和電視廣告的時(shí)候主要考慮選用城市地方臺(tái)來(lái)做廣告，這樣不僅可以保證廣告的到達(dá)率也可以節(jié)約成本。當(dāng)然在廣告時(shí)段的選擇也是有技巧的，我們的廣告時(shí)間應(yīng)當(dāng)選在晚飯過(guò)后的時(shí)間，因?yàn)檗r(nóng)民的每天可以休息看電視的時(shí)間也差不多是晚飯過(guò)后。我們還可以利用戶外廣告在增強(qiáng)宣傳效果，在農(nóng)村可利用的戶外廣告就是墻體廣告，墻體廣告成本低，重復(fù)閱讀次數(shù)高。（七）具體推銷方式由于生物有機(jī)肥屬于農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)資行業(yè)的特點(diǎn)是商品使用價(jià)值的不確定性，農(nóng)民對(duì)于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的不了解。所以我們不能運(yùn)用普通商品的推銷模式，我們應(yīng)該運(yùn)用站店推銷模式 運(yùn)用這個(gè)推銷模式之前我們要先了解決定零售店銷量的主要因素是什么。一般情況下我們首先想到的是品牌、價(jià)格和客情關(guān)系。但是通過(guò)實(shí)際調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在以下的幾種狀況下，銷售額可以達(dá)到最高。第一，廠家派人站點(diǎn)推廣時(shí)，銷量是平時(shí)的三倍。第二，促銷的時(shí)候，銷量會(huì)猛增。第三，終端店擺在顯眼地方的產(chǎn)品銷量最好。零售終端有多種產(chǎn)品，不可能把這些產(chǎn)品都擺在顯眼的位置。有些產(chǎn)品的銷量好，很大原因是讓老板把這些產(chǎn)品放在了店里顯眼的位置。我們希望老板能把我們的產(chǎn)品放在顯眼的位置，也希望老板能為我們做口頭推銷。所以，我們派人站店，這些問(wèn)題都可以解決。而且，當(dāng)站店推銷員在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，老板當(dāng)然會(huì)多少給點(diǎn)面子，多給消費(fèi)者推薦我們的產(chǎn)品。做站點(diǎn)推銷要解決以下幾個(gè)問(wèn)題:(1)誰(shuí)來(lái)做站店推銷目前來(lái)說(shuō)，不能每個(gè)終端店都有專職人員做站店推廣。在不能大幅度提高銷售率的情況下，專職人員做站點(diǎn)推廣的成本過(guò)高。所以，我們要選擇旺銷季節(jié)來(lái)做站店推廣。而且每個(gè)終端店在每天在特定的時(shí)間生意都比較好，抓緊這個(gè)時(shí)間做站店推廣和客情維護(hù)的效率都是比較高的，而且相應(yīng)降低了成本。(2)什么時(shí)候去站店推銷我們要在終端店的旺銷時(shí)間做站店推廣。有三類終端店的旺銷時(shí)間正好不重合，在菜市場(chǎng)附近的店，旺銷時(shí)間是每天凌晨4：00以后，天亮之后就結(jié)束了。鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的店一般9：0015：00是旺銷時(shí)間，村里的店旺銷時(shí)間一般是下午的是下午。(3)所以安排站點(diǎn)推銷的時(shí)候，只需要一個(gè)推銷員在一天內(nèi)完成3個(gè)地點(diǎn)的推銷。但是當(dāng)我們企業(yè)人員不夠的話，我們只能選擇性地去做站店推廣，優(yōu)先選擇人口眾多，農(nóng)業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，盡量提高資源的利用率(4)站店推銷怎樣才能爭(zhēng)取終端配合做站店推廣我們的主要目標(biāo)就是提高客戶的忠誠(chéng)度，把其他品牌的消費(fèi)者變成我們的忠實(shí)顧客，我們的這一目標(biāo)對(duì)終端店是沒(méi)有太大影響，只是用戶使用產(chǎn)品的變化，并沒(méi)有增減客戶。但是如果站店推銷員使用吹喇叭的圖小方式，不顧客戶的真實(shí)需要，就會(huì)引起終端老板的反感，終端老板會(huì)擔(dān)心這種推銷員會(huì)讓顧客不舒服，從而選擇其他的店。所以，做好站店推銷時(shí)應(yīng)遵從以下三個(gè)原則：第一，隱性推銷；第二，尊重用戶意見(jiàn)；第三，為終端老板著想。（八）售后服務(wù)及物流在我們成功銷售出產(chǎn)品時(shí)不能說(shuō)我們已經(jīng)達(dá)到我們的目標(biāo)了，我們的目標(biāo)不僅是銷售出產(chǎn)品，更要使得消費(fèi)者滿意。要讓消費(fèi)者滿意并不是一件容易的是，從產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)知到信息反饋這一過(guò)程中有任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的不滿。而現(xiàn)在的消費(fèi)者大部分重視服務(wù)者一塊，其它條件不變的情況下同類產(chǎn)品消費(fèi)者肯定更愿意選擇服務(wù)更好的產(chǎn)品。所以我們?cè)阡N售出產(chǎn)品以后一定要做到送貨上門，仔細(xì)指導(dǎo)農(nóng)民使用本公司的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品發(fā)揮最大的效用，保證農(nóng)民取得最大的收益。（九）客戶關(guān)系管理關(guān)系營(yíng)銷能夠有效的組織企業(yè)資源，培養(yǎng)以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)行為以及實(shí)施以客戶為中心的業(yè)務(wù)流程，消除企業(yè)在客戶互動(dòng)時(shí)候的單方面?zhèn)鞑バ畔⒌默F(xiàn)象，讓公司能夠撞我客戶的生命周期，了解客戶利潤(rùn)回報(bào)的能力。常言道：顧客就是上帝。可是現(xiàn)在說(shuō)到做到的企業(yè)越來(lái)越少，客戶關(guān)系管理對(duì)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷，合理運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷更能夠留住顧客。運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷來(lái)維持和客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系，使得企業(yè)能夠有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。結(jié)語(yǔ)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，科技的發(fā)展，人們對(duì)健康和環(huán)境的重視，新型技術(shù)的運(yùn)用，生物有機(jī)肥必將會(huì)有巨大的市場(chǎng)潛力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，我們的生物有機(jī)肥必須運(yùn)用先進(jìn)的營(yíng)銷知識(shí)和營(yíng)銷理念，依靠生物有機(jī)肥本身具有的優(yōu)勢(shì)來(lái)打動(dòng)人心，利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)維護(hù)和客戶之間的關(guān)系，依托政府的扶持使得番薯產(chǎn)業(yè)在小范圍內(nèi)站穩(wěn)腳跟，并且重點(diǎn)依托有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，走出一條新型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路，從而達(dá)到依靠生物有機(jī)肥盈利的目的。參考文獻(xiàn)[1] 王麗芳：《農(nóng)民致富之友》，江蘇科技大學(xué)學(xué)報(bào)，2011年，4月。[2] 藺忠龍：《生物有機(jī)肥對(duì)植煙土壤的研究》，安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2010年6月。[3] 禹宙：《生物有機(jī)肥對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的影響》，2006年12月 。[4] 包春蓮：《生物肥料及其在有機(jī)作物中的運(yùn)用》，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，2005年2月。[5] 汪濤：《廣告學(xué)通論》，北京大學(xué)出版社，2004年。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.
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