生物有機肥營銷策略分析報告-資料下載頁
2025-04-07 03:52本頁面
【正文】 現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)最缺乏的就是農(nóng)資服務(wù)，我們應(yīng)當盯住這一缺口，對農(nóng)民進行農(nóng)業(yè)知識的介紹，引導(dǎo)農(nóng)民正確施用生物有機肥，做到勤問、勤聽、勤看、勤答，提供實時全面的咨詢解答服務(wù)。免費為農(nóng)民提供咨詢服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)民科學使用生物有機肥，從而增強企業(yè)產(chǎn)品的知曉度和美譽度。（六）廣告策略做廣告要明確為什么做廣告，對誰說，誰來說，怎么說。在使用廣告的時候我們要清楚我們使用廣告的目的是什么，我們的廣告是為營銷目標服務(wù)的。我們的廣告是為了提升產(chǎn)品的知名度，讓消費者了解我們的產(chǎn)品，通過廣告來說服、提醒消費者購買我們定的產(chǎn)品。明白了廣告的目標之后就是明白廣告的訴求，對誰說。產(chǎn)品的最終使用者是農(nóng)民，在做廣告的時候當然要用到農(nóng)民喜聞樂見的廣告方式和廣告內(nèi)容，不做無用的廣告。在廣告內(nèi)容的制定，在做廣告的時候我們首先要樹立我們的品牌形象，突出我們產(chǎn)品的性能、用途和優(yōu)點。我們的產(chǎn)品時農(nóng)資產(chǎn)品，區(qū)別于一般的商品，所以在選用廣告方式的時候應(yīng)該特別注意。我們產(chǎn)品是低參與度思考型產(chǎn)品，其適用的廣告方式有報紙廣播和電視媒體。廣播和電視媒體覆蓋率高，視聽結(jié)合，可行度高，視聽結(jié)合等優(yōu)點。在選用廣播和電視廣告的時候主要考慮選用城市地方臺來做廣告，這樣不僅可以保證廣告的到達率也可以節(jié)約成本。當然在廣告時段的選擇也是有技巧的，我們的廣告時間應(yīng)當選在晚飯過后的時間，因為農(nóng)民的每天可以休息看電視的時間也差不多是晚飯過后。我們還可以利用戶外廣告在增強宣傳效果，在農(nóng)村可利用的戶外廣告就是墻體廣告，墻體廣告成本低，重復(fù)閱讀次數(shù)高。（七）具體推銷方式由于生物有機肥屬于農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)資行業(yè)的特點是商品使用價值的不確定性，農(nóng)民對于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的不了解。所以我們不能運用普通商品的推銷模式，我們應(yīng)該運用站店推銷模式 運用這個推銷模式之前我們要先了解決定零售店銷量的主要因素是什么。一般情況下我們首先想到的是品牌、價格和客情關(guān)系。但是通過實際調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在以下的幾種狀況下，銷售額可以達到最高。第一，廠家派人站點推廣時，銷量是平時的三倍。第二，促銷的時候，銷量會猛增。第三，終端店擺在顯眼地方的產(chǎn)品銷量最好。零售終端有多種產(chǎn)品，不可能把這些產(chǎn)品都擺在顯眼的位置。有些產(chǎn)品的銷量好，很大原因是讓老板把這些產(chǎn)品放在了店里顯眼的位置。我們希望老板能把我們的產(chǎn)品放在顯眼的位置，也希望老板能為我們做口頭推銷。所以，我們派人站店，這些問題都可以解決。而且，當站店推銷員在現(xiàn)場時，老板當然會多少給點面子，多給消費者推薦我們的產(chǎn)品。做站點推銷要解決以下幾個問題:(1)誰來做站店推銷目前來說，不能每個終端店都有專職人員做站店推廣。在不能大幅度提高銷售率的情況下，專職人員做站點推廣的成本過高。所以，我們要選擇旺銷季節(jié)來做站店推廣。而且每個終端店在每天在特定的時間生意都比較好，抓緊這個時間做站店推廣和客情維護的效率都是比較高的，而且相應(yīng)降低了成本。(2)什么時候去站店推銷我們要在終端店的旺銷時間做站店推廣。有三類終端店的旺銷時間正好不重合，在菜市場附近的店，旺銷時間是每天凌晨4：00以后，天亮之后就結(jié)束了。鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的店一般9：0015：00是旺銷時間，村里的店旺銷時間一般是下午的是下午。(3)所以安排站點推銷的時候，只需要一個推銷員在一天內(nèi)完成3個地點的推銷。但是當我們企業(yè)人員不夠的話，我們只能選擇性地去做站店推廣，優(yōu)先選擇人口眾多，農(nóng)業(yè)相對發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，盡量提高資源的利用率(4)站店推銷怎樣才能爭取終端配合做站店推廣我們的主要目標就是提高客戶的忠誠度，把其他品牌的消費者變成我們的忠實顧客，我們的這一目標對終端店是沒有太大影響，只是用戶使用產(chǎn)品的變化，并沒有增減客戶。但是如果站店推銷員使用吹喇叭的圖小方式，不顧客戶的真實需要，就會引起終端老板的反感，終端老板會擔心這種推銷員會讓顧客不舒服，從而選擇其他的店。所以，做好站店推銷時應(yīng)遵從以下三個原則：第一，隱性推銷；第二，尊重用戶意見；第三，為終端老板著想。（八）售后服務(wù)及物流在我們成功銷售出產(chǎn)品時不能說我們已經(jīng)達到我們的目標了，我們的目標不僅是銷售出產(chǎn)品，更要使得消費者滿意。要讓消費者滿意并不是一件容易的是，從產(chǎn)品被消費者認知到信息反饋這一過程中有任何一個環(huán)節(jié)出錯都會導(dǎo)致消費者的不滿。而現(xiàn)在的消費者大部分重視服務(wù)者一塊，其它條件不變的情況下同類產(chǎn)品消費者肯定更愿意選擇服務(wù)更好的產(chǎn)品。所以我們在銷售出產(chǎn)品以后一定要做到送貨上門，仔細指導(dǎo)農(nóng)民使用本公司的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品發(fā)揮最大的效用，保證農(nóng)民取得最大的收益。（九）客戶關(guān)系管理關(guān)系營銷能夠有效的組織企業(yè)資源，培養(yǎng)以客戶為中心的經(jīng)營行為以及實施以客戶為中心的業(yè)務(wù)流程，消除企業(yè)在客戶互動時候的單方面?zhèn)鞑バ畔⒌默F(xiàn)象，讓公司能夠撞我客戶的生命周期，了解客戶利潤回報的能力。常言道：顧客就是上帝?？墒乾F(xiàn)在說到做到的企業(yè)越來越少，客戶關(guān)系管理對現(xiàn)代企業(yè)來說非常重要，不同于傳統(tǒng)的營銷，合理運用關(guān)系營銷更能夠留住顧客。運用關(guān)系營銷來維持和客戶的長遠關(guān)系，使得企業(yè)能夠有更長遠的發(fā)展。結(jié)語隨著我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，科技的發(fā)展，人們對健康和環(huán)境的重視，新型技術(shù)的運用，生物有機肥必將會有巨大的市場潛力。在激烈的市場競爭的環(huán)境下，我們的生物有機肥必須運用先進的營銷知識和營銷理念，依靠生物有機肥本身具有的優(yōu)勢來打動人心，利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來維護和客戶之間的關(guān)系，依托政府的扶持使得番薯產(chǎn)業(yè)在小范圍內(nèi)站穩(wěn)腳跟，并且重點依托有效的營銷戰(zhàn)略來擴大市場占有率，走出一條新型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路，從而達到依靠生物有機肥盈利的目的。參考文獻[1] 王麗芳：《農(nóng)民致富之友》，江蘇科技大學學報，2011年，4月。[2] 藺忠龍：《生物有機肥對植煙土壤的研究》，安徽農(nóng)業(yè)科學，2010年6月。[3] 禹宙：《生物有機肥對我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的影響》，2006年12月 。[4] 包春蓮：《生物肥料及其在有機作物中的運用》，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，2005年2月。[5] 汪濤：《廣告學通論》，北京大學出版社，2004年。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.
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