生物有機(jī)肥營(yíng)銷策略分析報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-04-13 03:52本頁(yè)面
【正文】 如果單單只是想照搬和模仿大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷手段是不夠的。（三）接受推介由于各種原因，農(nóng)民對(duì)市面上的農(nóng)資產(chǎn)品并不是很了解，購(gòu)買時(shí)總是會(huì)在常去的農(nóng)資專賣店去購(gòu)買，而由于不太了解各種農(nóng)資產(chǎn)品的優(yōu)劣，往往事通過(guò)農(nóng)資店老板的介紹來(lái)購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品。其次，農(nóng)民所使用的農(nóng)資產(chǎn)品在產(chǎn)品功能上差異不大，加之農(nóng)民對(duì)這種差異缺乏了解的原因，使得價(jià)格成為了農(nóng)民購(gòu)買產(chǎn)品的主要考慮因素。最后就是行業(yè)的規(guī)模效益不足。這點(diǎn)是我們要打開(kāi)市場(chǎng)需要克服的首要困難。這一政策的制定帶來(lái)的機(jī)會(huì)就是，國(guó)家給予農(nóng)民一定的財(cái)政補(bǔ)貼，使得農(nóng)民的購(gòu)買力提升，將不再因?yàn)樯镉袡C(jī)肥的價(jià)格偏高而對(duì)它望而卻步。鼓勵(lì)使用有機(jī)肥，這一政策間接對(duì)我們的生物有機(jī)肥產(chǎn)品進(jìn)行了大范圍的宣傳，必定會(huì)使得生物有機(jī)肥的市場(chǎng)需求大大提高。這一減稅舉措大大降低了企業(yè)的財(cái)政壓力，提高了企業(yè)的信心和斗志，使得企業(yè)能夠投入更多資金在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研制上面。為了保證我國(guó)的糧食安全，提高地力，施用生物有機(jī)肥是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的方式，所以我們的生物有機(jī)肥潛在市場(chǎng)巨大。四川播種農(nóng)作物面積大約為9300千公頃，其中糧食作物播種面積6333千公頃，油料作物1089千公頃，蔬菜969千公頃，果樹(shù)323千公頃，飼草328千公頃，茶葉89千公頃，藥材 92千公頃。就四川來(lái)說(shuō)，四川現(xiàn)在擁有有3868千公頃的耕地，其中稻田2480千公頃，旱地1799千公頃。而我國(guó)自產(chǎn)的化肥不足以滿足需求，需要依靠進(jìn)口滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求，而傳統(tǒng)化肥現(xiàn)對(duì)土壤和環(huán)境已經(jīng)造成威脅。由于必須和化肥配合施用，這大大阻礙了農(nóng)民的購(gòu)買積極性。（二）劣勢(shì)、吸收慢、收效不快產(chǎn)品雖然營(yíng)養(yǎng)元素含量很全面，但是有效成分偏低，有效成分含量只在4%—15%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于化肥的有效成分，產(chǎn)品在土壤中的分解吸收能力較弱，過(guò)程較慢。生物菌肥中只含功能菌，僅僅通過(guò)功能菌來(lái)促進(jìn)土壤固定肥料的利用，并不能改良土壤；生物有機(jī)肥中的有機(jī)質(zhì)為功能菌提供了良好的生存換進(jìn)，施入土壤后容易存活。生物有機(jī)肥價(jià)格相對(duì)于精制肥便宜很多，每噸800元左右。精制肥經(jīng)過(guò)高溫烘干殺死了有益菌，流失了營(yíng)養(yǎng)元素；生物有機(jī)肥使用除臭工藝，幾乎無(wú)臭。生物有機(jī)肥經(jīng)過(guò)完全腐熟，營(yíng)養(yǎng)元素豐富齊全，不燒根，不爛苗。農(nóng)家肥有惡臭；生物有機(jī)肥是顆粒細(xì)施用方便，均勻。生物有機(jī)肥經(jīng)過(guò)完全的腐熟，而在這一過(guò)程中直接殺死了95%的蟲(chóng)卵。我們的競(jìng)爭(zhēng)者主要是平行競(jìng)爭(zhēng)者和品牌競(jìng)爭(zhēng)者，想要戰(zhàn)勝這些競(jìng)爭(zhēng)者我們必須突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。所以我們應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析，針對(duì)適當(dāng)?shù)目蛻舨扇∵m當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方式。私人購(gòu)買者人需求差異大，購(gòu)買頻次高，大部分屬于小型購(gòu)買。（二）微觀環(huán)境分析1．顧客：顧客是企業(yè)的衣食父母，因而是我們生物有機(jī)肥營(yíng)銷要分析的一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊乃袪I(yíng)銷活動(dòng)都是圍繞顧客展開(kāi)的。4．科技環(huán)境：現(xiàn)代科技的發(fā)展無(wú)疑給生物有機(jī)肥的發(fā)展提供了有利的條件，生物技術(shù)的發(fā)展和推銷，可以使生物有機(jī)肥得以很快發(fā)展，呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。3．政治法律環(huán)境：政府十分強(qiáng)調(diào)培育特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，走好特色路，打好綠色牌。攀枝花、涼山、甘孜、阿壩4市州氣候條件水系結(jié)構(gòu)動(dòng)植物區(qū)系氣溫高，降水多，濕度大，云霧重，陰天多，以亞熱帶氣候?yàn)樘厣暂椛錉钏禐橹鳎?，其中水田占97%，為四川種植業(yè)區(qū)，%。所以，生物有機(jī)肥的推廣是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的迫切需要。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家生物有機(jī)肥的使用量已經(jīng)接近肥料總用量的一半以上，我國(guó)的有機(jī)肥需求也在慢慢擴(kuò)大，市場(chǎng)前景銷闊。因此，生物有機(jī)肥適用范圍更為銷泛，施用效果更加好，被環(huán)保人士推崇環(huán)保，成為發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的有力推手三、市場(chǎng)狀況（一）宏觀環(huán)境分析我國(guó)多年使用化肥導(dǎo)致土壤中的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)比例嚴(yán)重失調(diào)，微生物區(qū)系和土壤的性狀受到了一定程度的破壞，農(nóng)產(chǎn)品的安全受到威脅。最后，人們普遍關(guān)注食品安全的問(wèn)題，有機(jī)肥可以供給一些專門有機(jī)質(zhì)綠色食品專用地，生產(chǎn)有機(jī)食品。其次，有化肥和有機(jī)肥的混合使用，使得產(chǎn)品的品質(zhì)有所提高，幫助下游企業(yè)獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。一方面化肥屬于涉農(nóng)物資，國(guó)家在政策方面給予了一定的優(yōu)惠；另一方面化肥與能源的價(jià)格不理順，抑制了上下游的發(fā)展，如鉀礦石存在供不應(yīng)求的矛盾，尿素與磷肥存在產(chǎn)能過(guò)剩，成本卻在不斷攀升，天然氣對(duì)于尿素企業(yè)供應(yīng)嚴(yán)重不足，造成企業(yè)的開(kāi)工率嚴(yán)重偏低。（二）生物有機(jī)肥的發(fā)展機(jī)遇在節(jié)能降耗、消費(fèi)升級(jí)、有機(jī)食品和綠色食品需求的逐步提升的前提下，生物有機(jī)肥將會(huì)有廣闊的發(fā)展空間。因此，發(fā)展生物有機(jī)肥料的工業(yè)化生產(chǎn)，不但可以變廢為寶，也能保護(hù)環(huán)境，最重要的讓農(nóng)業(yè)能夠可持續(xù)發(fā)展。而且施用生物有機(jī)肥可以減少對(duì)化肥的施用，提高農(nóng)作物的產(chǎn)量和品質(zhì)，降低農(nóng)作物的生產(chǎn)成本。事實(shí)證明，只使用氮肥，由于揮發(fā)、反硝化、淋失、徑流等原因，導(dǎo)致氮肥利用率比較低，同時(shí)污染了地下水，但是使用生物有機(jī)肥在提高氮的利用率的同時(shí)，降低了對(duì)地下水的污染。（4）生物有機(jī)肥沒(méi)惡臭，在發(fā)酵的過(guò)程中能蒸發(fā)掉大量的水分，微生物發(fā)酵使生物有機(jī)肥的生產(chǎn)的成本降低很多。（3）經(jīng)高溫發(fā)酵后的生物有機(jī)肥原料中對(duì)作物不利的害蟲(chóng)、病源微生物和雜草被殺死很多。生物有機(jī)肥料是有機(jī)垃圾經(jīng)過(guò)微生物發(fā)酵、除臭、腐熟后加工成的肥料，具有以下優(yōu)點(diǎn)：（1）生物有機(jī)肥符合商品有機(jī)肥產(chǎn)品質(zhì)量的指標(biāo)，它的氮、鉀、磷的總含量為6％，有機(jī)質(zhì)含量大于35％。我國(guó)現(xiàn)在有農(nóng)業(yè)耕地肥力嚴(yán)重不足，約30％缺鉀，50％缺磷，80％的面積缺氮，還有些土壤的有機(jī)質(zhì)已經(jīng)不足1％。世界上化肥生產(chǎn)和消費(fèi)第一大國(guó)就是中國(guó)，使用化肥雖然能使農(nóng)作物的產(chǎn)量提高一些，但是也正因?yàn)閷?duì)農(nóng)作物施用化肥而造成了土壤的肥力下降、板結(jié)、酸化，農(nóng)作物和地下水硝酸鹽的含量超標(biāo)等環(huán)境問(wèn)題，這些環(huán)境問(wèn)題更是導(dǎo)致水體富營(yíng)養(yǎng)化、大氣污染等一系列非常嚴(yán)重的生態(tài)環(huán)境問(wèn)題，這些嚴(yán)重的生態(tài)問(wèn)題自然也對(duì)人類健康造成了威脅。二、產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展前景和機(jī)遇（一）產(chǎn)品發(fā)展前景肥料是植物不可或缺的糧食。減少化肥使用量，能相應(yīng)降低作物中的硝酸鹽含量。能夠提高農(nóng)產(chǎn)品的各方面的品質(zhì)，使色澤、口感、個(gè)頭、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值都有所提高，這樣一來(lái)也有利于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口，還能獲得更高的利潤(rùn)，不經(jīng)如此，生物有機(jī)肥還能提早作物的上市的時(shí)間。能克服土壤板結(jié)、提高土壤中微生物活躍率、提高土壤透氣度。所以生物有機(jī)肥是符合環(huán)保要求的肥料。連續(xù)幾年施用生物有機(jī)肥能使作物的連作障礙得以減輕。使土壤的通透交換性、植物的成活率得到提高，增加了土壤的有益菌、微生物以及種群。生物有機(jī)肥中豐富的營(yíng)養(yǎng)元素能改善土壤物理和化學(xué)性狀，能夠增加土壤的保肥供肥的能力，還能
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