【正文】 告，如 乙方屢次違反，甲方有權(quán)解除合同。 （五） 甲方收到退款請(qǐng)求和退貨驗(yàn)收單后，經(jīng)核實(shí)無誤，應(yīng)在收到退貨驗(yàn)收單 10 日內(nèi) 向乙方退款；同時(shí)，本合同終止，以前獲得的獎(jiǎng)勵(lì)扣除。 乙方最遲應(yīng)在議定的供貨日期前五天將議定的供貨貨款匯至甲方指定的帳戶內(nèi)。 乙方如果以甲方名義進(jìn)行其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，由此與第三方產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)糾紛由乙方直 接承擔(dān)。 乙方有權(quán)按《銷售獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定》從甲方獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。 甲方不得在乙方取得約定區(qū)域、約定產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)后，在乙方約定區(qū)域內(nèi)設(shè)立與 乙方相同的經(jīng)銷商。 乙方應(yīng)積極配合甲方做好宣傳工作，充分發(fā)揮乙方在經(jīng)營區(qū)域范圍內(nèi)的優(yōu)勢(shì)。 生產(chǎn)管理部門的設(shè)立與有效的開展工作為規(guī) 范、整頓市場(chǎng)行為、合理配置生產(chǎn)資源、明確投入產(chǎn)出比例提供了強(qiáng)有力的保障。 隨著各項(xiàng)工作逐步到位，再建立各工作組、特別工作組，完善人力體系，為后期市場(chǎng)銷售練好兵，打基礎(chǔ)。 （四）華東、華中、華南三地區(qū)營銷步驟 時(shí) 間 具 體 工 作 之前 配合河北省各項(xiàng)工作。 HUIMANFENG ORGANIC FERTILIZER （ CHINA） CO.,LTD SALES CO. 第 20 頁 共 26頁 2播放： ? 首先選擇縣電視臺(tái)黃金段每天 3 次流動(dòng)播出第一部電視片，后續(xù)播出第二部； ? 其次選擇 10 個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn) 電視 插轉(zhuǎn)臺(tái)農(nóng)民必看的故事片前、中、后插播第一部電視片，每天不少于 5 次，后續(xù)播出第二、三部； ? 在廟會(huì)、銷售網(wǎng)點(diǎn)等人員聚集區(qū)域循環(huán)播放三部電視片； ? 如可能將新聞在省級(jí)媒體播放。 宣傳： 1 所有宣傳資料送到簽約經(jīng)銷商處； 2 與經(jīng)銷商一同選擇縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)電視媒體安排電視片播放。 . 確定首批候選經(jīng)銷商，發(fā)放招商函和會(huì)議通知。 華中地區(qū)首選市場(chǎng)為湖北省、湖南省 ,重點(diǎn)區(qū)域暫定為荊州地區(qū)、郴州地區(qū)下轄縣。 物流 物流的不合理，直接制約銷售的增長，必須充分保障物流的存儲(chǔ)量。而此時(shí)，市場(chǎng)將展開一些公益活動(dòng)，以提升企業(yè)形象，回報(bào)社會(huì)。 （一） 外部環(huán)境 國家政策 總的來看，國家政策走向會(huì)有利于有機(jī)肥市場(chǎng)的發(fā)展。 服務(wù)營銷 宣傳與服務(wù)并重 ,宣傳融于 服務(wù)之中 ,服務(wù)為了更好地宣傳 ,這是開展各項(xiàng)促銷活動(dòng)的原 則。 專家支持 專家組是惠滿豐有機(jī)肥科技推廣的堅(jiān)實(shí)后盾，在開展各項(xiàng)工作同時(shí)，必須充分發(fā)揮專家的作 用，依靠專家，普及農(nóng)技知識(shí)、指導(dǎo)科學(xué)、合理、有效施肥，提高使用者對(duì)惠滿豐科技含量的認(rèn)知及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。 招商推廣會(huì)作為新聞?dòng)深^配合新聞炒作，宣傳企業(yè)、宣傳產(chǎn)品，為后期招商及市 場(chǎng)開拓提供新聞線索。所構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)單純依賴公司投入無疑會(huì)提高企業(yè)負(fù)擔(dān)及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 2所有與公司簽約的經(jīng)銷商的貨款均直接匯到銷售總公司，銷售總公司營銷財(cái)務(wù)部根據(jù)到款情況給各辦事處儲(chǔ)運(yùn)部下達(dá)發(fā)貨指令，辦事處儲(chǔ)運(yùn)部根據(jù)其發(fā)貨指令安排發(fā)貨。 1 銷售總公司負(fù)責(zé)制定全國市場(chǎng)營銷宣傳方案，并定期向辦事處下發(fā)市場(chǎng)營銷宣傳指導(dǎo)意見，辦事處根據(jù)銷售總公司的營銷指導(dǎo)意見，結(jié)合本區(qū)域的具體情況，制定相制定宣傳方案并實(shí)施 營銷宣傳指導(dǎo) HUIMANFENG ORGANIC FERTILIZER （ CHINA） CO.,LTD SALES CO. 第 11 頁 共 26頁 應(yīng)的營銷宣傳計(jì)劃，經(jīng)銷售總公司認(rèn)可后，負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)營銷宣傳實(shí)施工作。 貨物流通渠道在整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)中采取短、平、快的流通方式，減少了流通環(huán) 節(jié)，一方面使各級(jí)經(jīng)銷商有更大的利潤空間，充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的積極性，另一方面由于各辦事處設(shè)立倉庫，使供貨更加的機(jī)動(dòng)、靈活、迅捷。 （ 8） 省級(jí)經(jīng)銷商與各縣級(jí)壟斷經(jīng)銷商無行政隸屬關(guān)系。 （ 3） 縣級(jí)壟斷經(jīng)銷商（由銷售總公司認(rèn)定并授權(quán)），在約定區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷約定的惠滿豐系列產(chǎn)品。 6 服務(wù) 服務(wù)無論在廣度還是在深度上，是目前農(nóng)村市場(chǎng)營銷最薄弱的環(huán)節(jié)，農(nóng)民急需 服務(wù)，不僅是售后服務(wù)，也需要售前服務(wù)。 HUIMANFENG ORGANIC FERTILIZER （ CHINA） CO.,LTD SALES CO. 第 7 頁 共 26頁 依據(jù)市場(chǎng)開拓狀況、消費(fèi)者需求選擇相應(yīng)的產(chǎn)品包裝。 銷售總公司整體戰(zhàn)略分為二部分： I 類市場(chǎng)根據(jù)各省市場(chǎng)現(xiàn)狀 ， 通過對(duì)貨源、價(jià)格、營銷宣 傳進(jìn)行規(guī)范，指導(dǎo)各級(jí)經(jīng)銷商在所轄區(qū)域開拓市場(chǎng)、鞏固現(xiàn)有銷售。 （ 9） 96 年產(chǎn)品名稱更換，其負(fù)面影響尚未完全消除。 （ 5） 公司現(xiàn)有國家級(jí)、省級(jí)簽定，并有為產(chǎn)品推廣不可或缺的一大批國家級(jí)、省級(jí)有相當(dāng)影響力的專家、教授及縣級(jí)科技示范帶 頭人，發(fā)展前景廣闊。 4肥料市場(chǎng)受自然條件（干旱、洪水等）影響較大，并有非常明顯的銷售季 節(jié)性約束。 5農(nóng)民已逐步認(rèn)識(shí)到無 機(jī)化肥板地、損失大、肥料單一、有害物殘存等缺陷，但苦于無其它基本肥料可代替。 各分支機(jī)構(gòu)在工作中流于形式，沒有落實(shí)下去，真正做 到點(diǎn)子上，沒有真正去抓消費(fèi)者農(nóng)民的工作。 產(chǎn)品情況 1無機(jī)化肥市場(chǎng)占有率近 80%，影響范圍廣，銷量大，但競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化，價(jià)格因素制約，近幾年來化肥價(jià)格一降再降，直至引發(fā)化肥價(jià)格大戰(zhàn)。隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，目前的銷售體系已滿足不了日益成熟的市場(chǎng)需要，本方案針對(duì)目前市場(chǎng)存在的問題，導(dǎo)入全新的組織結(jié)構(gòu)及運(yùn)行機(jī)制構(gòu)建全新的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，降低企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，縮短貨物流通環(huán)節(jié)，進(jìn)一步理順市場(chǎng)秩序，規(guī)范市場(chǎng)行為，加大基礎(chǔ)宣傳力度，挖掘市場(chǎng)潛力，使惠滿豐銷售步入規(guī)范管理、規(guī)模經(jīng)營的良性軌道。 3由于無機(jī)化肥的根本缺陷長期得不到解決，土壤中農(nóng)家肥有機(jī)質(zhì)施用量嚴(yán)重不足，各種有機(jī)類肥便應(yīng)運(yùn)而生，肥料類、激素類、菌劑類、生物肥類產(chǎn)品打著不同的旗號(hào)紛紛以有機(jī)肥自居進(jìn)行大量產(chǎn)品宣傳，但能真正提供平衡有機(jī)物質(zhì)營養(yǎng)，肥土厚地的有機(jī)肥為數(shù)不多。國家在已建綠色食品基地施用符合發(fā)展要求的天然有機(jī)肥，并大力倡導(dǎo)有機(jī)肥的使用，將使優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥產(chǎn)品具有良好的市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景。 3土壤中有機(jī)質(zhì)的嚴(yán)重缺乏導(dǎo)致土壤肥力下降是農(nóng)民的一塊心病，而有機(jī)肥能增加土壤中有機(jī)質(zhì)數(shù)量，提高土壤肥力，保證可持續(xù)長期耕作，滿足了農(nóng)民的迫切需求。 3其它進(jìn)口、國產(chǎn)有機(jī)肥類產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上尚不成氣候，一旦形成較大的市 場(chǎng)需求后，同類產(chǎn)品將成為搭車追隨者。 （ 4） 聯(lián)營廠多頭、多價(jià)供貨，惡性競(jìng)爭(zhēng)。 HUIMANFENG ORGANIC FERTILIZER （ CHINA） CO.,LTD SALES CO. 第 6 頁 共 26頁 四、市場(chǎng)營銷策略 惠滿豐有機(jī)肥 93 年開始進(jìn)入市場(chǎng)，運(yùn)用行政推廣模式，在各分公司、專家組、各級(jí)代理商的努力下，歷經(jīng)實(shí)驗(yàn)、示范、推廣等大量基礎(chǔ)工作，成功地開拓了部分區(qū)域市場(chǎng)。 前期開發(fā)地區(qū)的選定依據(jù)為： ? 根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)占區(qū)域經(jīng)濟(jì)概況的 60%； ? 當(dāng)?shù)鼐邆滢r(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)； ? 原有市場(chǎng)基本未有效開發(fā)； ? 外部環(huán)境； ? 價(jià)格承受； ? 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手； ? 細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α? 4 促銷 農(nóng)村市場(chǎng)的宣傳及策略應(yīng)與農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)緊密結(jié)合，充分發(fā)揮政府、 農(nóng)業(yè)專家 在科技轉(zhuǎn)化中的導(dǎo)向作用。 （機(jī)理篇） 售后服務(wù)為農(nóng)民購買產(chǎn)品后的購買利益提供保障 ,在產(chǎn)品準(zhǔn)入市場(chǎng)階段尤為重要。 （ 3） 省級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)銷權(quán)獲取必須向銷售總公司交納與首次訂貨金額等值的擔(dān)保金（每 縣訂貨金額 30 萬元），銷售總公司向其發(fā)放授權(quán)書授權(quán)其在約定區(qū)域開展約定 產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售工作，同時(shí)銷售總公司及其辦事處不在其授權(quán)區(qū)域內(nèi)設(shè)立同樣 的壟斷經(jīng)銷商。 （ 11） 簽約經(jīng)銷商所經(jīng)銷的貨物享受退貨保障。 、縣級(jí)工作站、農(nóng)業(yè)技術(shù)人 員、消費(fèi)者進(jìn)行惠滿豐有機(jī)肥的科技指導(dǎo)。 (2) 貨物流通管理： 1 省辦事處設(shè)立倉庫，辦事處儲(chǔ)運(yùn)部根據(jù)銷售總公司營銷財(cái)務(wù)部發(fā)貨指令由辦事處直接向本區(qū)域簽約經(jīng)銷商發(fā)貨（不得向非管理區(qū)域發(fā)貨），各級(jí)簽約經(jīng)銷商再將貨物發(fā)到各鄉(xiāng)、村銷售網(wǎng)點(diǎn)或消費(fèi)者手中，如圖示： 發(fā)貨 銷售總公司營銷儲(chǔ)運(yùn)部 生 產(chǎn)管理部門 省級(jí)辦事處儲(chǔ)運(yùn)部 根據(jù)銷售總公司營銷 財(cái)務(wù)部發(fā)貨指令發(fā)貨 縣級(jí)壟斷經(jīng)銷商 省級(jí)經(jīng)銷商 縣級(jí)壟斷經(jīng)銷商 零售網(wǎng)點(diǎn) 零售網(wǎng)點(diǎn) 消 費(fèi) 者 2 簽約經(jīng)銷商嚴(yán)格按公司制定的價(jià)格規(guī)定在約定區(qū)域銷售產(chǎn)品，不得跨區(qū)域銷 售。 5營銷財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)審核各級(jí)廣告宣傳相關(guān)費(fèi)用。 ? 通過專業(yè)信息渠道，獲取相關(guān)經(jīng)銷商信息； ? 通過電話本，獲取相關(guān)信息； ? 通過各級(jí)簽約代理商，專家教授推薦信息； ? 通過自有網(wǎng)絡(luò)宣傳反饋信息； ? 其他。 5 經(jīng)銷商 簽約 后 獲取準(zhǔn)經(jīng)銷資格 6 經(jīng)銷商簽約并 全額交納擔(dān)保金后，經(jīng)總公司授權(quán)，成為壟斷經(jīng)銷商。 實(shí)驗(yàn)是一個(gè)抓重點(diǎn)、樹榜樣的過程，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。 因 推廣 中 心 全 部 銷量 包括 多 種 作物 ， 對(duì) 照 以 上 數(shù)字 ， 其 在 小麥 、 蘋果 兩 種 作物 上 的 實(shí)際 推廣 面積 估計(jì) 僅 占 1%不 到 。公司則暫時(shí)轉(zhuǎn)向開辟其他市場(chǎng)，待該處環(huán)境趨向好轉(zhuǎn)，再準(zhǔn)備進(jìn)入。 資金 資金的充足，是保障 營銷目標(biāo)達(dá)成的前提。 HUIMANFENG ORGANIC FERTILIZER （ CHINA） CO.,LTD SALES CO. 第 18 頁 共 26頁 十 、十二月 — 三月份市場(chǎng)營銷方案 （一）營銷目的： 銷售總公司與 I 類市場(chǎng)省級(jí)經(jīng)銷商簽約 ,并派駐辦事處對(duì)其市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行規(guī)范管理 。 宣傳： 1 各種宣傳材料統(tǒng)一印制完畢，審定樣稿； 2 在重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)尋找有推廣價(jià)值的個(gè)人。 在石家莊召開招商推廣會(huì) ,確定準(zhǔn)經(jīng)銷商。 — 加強(qiáng)對(duì)省級(jí)經(jīng)銷商的規(guī)范管理，大力開展后續(xù)招商工作。 2使用區(qū)域、要求 ? 對(duì)開宣傳畫在銷售網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品擺放處、醒目處、門外做全面張貼；鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村主干道電線桿、圍墻、宣傳欄等人員必經(jīng)處張貼； ? 不干膠在銷售網(wǎng)點(diǎn)所有可粘貼處、農(nóng)用三輪車體前后、小賣部等處粘牢 ? 條幅在銷售網(wǎng)點(diǎn)正門口、鄉(xiāng)村主干道有條件的路中間懸掛，必須掛緊； ? 年畫隨同貨物按比例下發(fā)給簽約經(jīng)銷商，搭配贈(zèng)送。 。根據(jù)目前所構(gòu)建的營銷網(wǎng)絡(luò)需要，銷售總公司建議設(shè)置 生產(chǎn)管理部門： 統(tǒng)一生產(chǎn)管理、統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一產(chǎn)品包裝、貨物統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一結(jié)算價(jià)格、統(tǒng)一商標(biāo)、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。 省級(jí)： 30 萬元 /縣 縣級(jí)： 20 萬元 /縣 銷售管理約定：乙方為甲方在 ____________________省 ________級(jí)的獨(dú)家經(jīng)銷商， 其約定經(jīng)銷區(qū)域?yàn)椋?____________________縣，經(jīng)銷甲方產(chǎn)品名稱為： ___________ ___________________。 四、甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)： （一）甲方權(quán)利： 甲方對(duì)乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的相關(guān)情況有知情權(quán)和查詢權(quán)。 甲方提供乙方必要的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)動(dòng)作等方面的培訓(xùn)服務(wù)。 乙方享有甲方其他產(chǎn)品在該約定區(qū)域的優(yōu)先市場(chǎng)銷售權(quán)。 乙方有義務(wù)協(xié)助甲方處理好當(dāng)?shù)匦姓毮懿块T的關(guān)系。 乙方接收貨物時(shí)應(yīng)認(rèn)真驗(yàn)收，如有包裝及產(chǎn)品質(zhì)量問題，自收貨之日起十五日內(nèi)向甲 方書面說明，經(jīng)確認(rèn)后調(diào)換。 乙方在約定經(jīng)銷區(qū)域以外的地區(qū)銷售產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方對(duì)乙方處以 3— 5 萬元的 罰款。 七、其他 （一） 本合同未盡事宜由雙方協(xié)商確定后，做為補(bǔ)充合同