某某品牌地板心理營銷策略方案-資料下載頁
2025-04-25 04:50本頁面
【正文】 的價格游戲豐滿了許多，最明顯的地方就是運用了顧客“收益分割”和“混合損失的分割”兩種心理效應(yīng)。在今天促銷信息泛濫的市場面前，不要總想著將優(yōu)惠一次性給客戶，通過不同的優(yōu)惠拆分，讓顧客感覺獲得的優(yōu)惠總值更大?！ ♂槍κハ蟮匿N售終端： 在一、二級市場的銷售終端，配套POS機收銀系統(tǒng)，一來方便顧客的交費，更重要的是讓顧客看不見自己花了多少現(xiàn)金給圣象，同時鼓勵使用信用卡消費。這方面的好處很多，在此不必過多筆墨。針對圣象的服務(wù)流程： 這里要提到的是“不斷改進”的心理效應(yīng)。顧客總是希望他所選擇的圣象品牌不僅值得信賴，更重要的是圣象的工作和服務(wù)程序能否讓顧客產(chǎn)生良好的心理感受。在提供服務(wù)的各個環(huán)節(jié)中，能否做到“不斷改進”的工作順序非常重要。因為好順序和“不斷改進”的順序要比壞順序和沒有章法的順序能創(chuàng)造更大的心理感知價值。這就是為什么深圳歡樂谷每次在游人離園的高峰期都會組織免費的大型巡游節(jié)目讓游客欣賞，目的就是將最好的產(chǎn)品和服務(wù)放在最后，讓顧客感覺在這期間你在不斷改進，就會大大提高他們對產(chǎn)品和服務(wù)價值的評價。由此聯(lián)想到圣象的安裝流程中“工完場清”的服務(wù)做得如何？是不是也像歡樂谷一樣，始終將最好的服務(wù)留在最后，令顧客記憶深刻！ 文中所選為心理營銷之冰山一角，心理營銷是一個完整和效果顯著的現(xiàn)代營銷支持系統(tǒng)。每一種心理營銷的設(shè)計和運用都不是孤立存在的，時兒穿插好幾種，有時只選其一，目的是使我們的營銷策略更富靈魂，產(chǎn)生實效。綜上所述，并沒有針對某個特定的區(qū)域市場及目標(biāo)客戶群體，何種效果顯著，就看我們大家如何去提煉和升華了?！ ∫陨喜糠譃閭€人拙見，能與大家分享，甚為欣慰。目的是拋磚引玉，讓更多的人來關(guān)注營銷，創(chuàng)新營銷。7 / 7
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