【正文】 50%4850%人員王 娜1250%000%1250%1250%劉樹正1250%000%1250%1250%朱榮京1250%1250%000%1250%周天樂1250%1250%000%1250%郭一凡1250%1250%1250%000%高 偉1250%1250%1250%000%推廣重點(diǎn)及排期：六、七、八月是清盤工作掃尾期，針對目標(biāo)客群特點(diǎn)推出特價或一口價準(zhǔn)現(xiàn)房活動，并以浪漫婚房為噱頭，鎖定對現(xiàn)房急切需求客戶，聯(lián)手裝飾公司，通過針對性促銷活動和貼心服務(wù)消化剩余尾房。7月份推廣排期媒體發(fā)布日期數(shù)量訴求點(diǎn)效果預(yù)計鳳凰周刊晚報濱海版北方經(jīng)濟(jì)時報鳳：7月5日晚：7月6日北：7月6日鳳：整版晚：20通北：半版報廣主題：牽手祥和，浪漫依夏，婚房首選！特價準(zhǔn)現(xiàn)房限量發(fā)售，搶購進(jìn)行中。首付14萬起，即可擁有超值倆室；11月祥和家園即可入?。豁椖奎c(diǎn)陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等來電：30來訪：15鳳：7月16日晚：7月17日北：7月17日鳳：整版晚：20通北：半版報廣主題：祥和家園濱海新核版塊婚房首選！——特價準(zhǔn)現(xiàn)房限量發(fā)售，搶購進(jìn)行中。首付14萬起，即可擁有超值倆室；11月祥和家園即可入??；項目點(diǎn)陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等來電：20來訪：10鳳凰周刊晚報濱海版北方經(jīng)濟(jì)時報隨報廣發(fā)布當(dāng)日配發(fā)項目軟文1000字配圖軟文●隨每周報廣主題方向，編寫軟文。網(wǎng)上項目信息發(fā)布長期●祥和準(zhǔn)現(xiàn)房開啟浪漫結(jié)婚季！準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中。詳情請到售樓現(xiàn)場咨詢。（配合活動發(fā)布每期內(nèi)容）來電：20來訪：10短信群發(fā)7月16日4萬條●祥和限量特價準(zhǔn)現(xiàn)房，開啟浪漫結(jié)婚季！實樓樣板間現(xiàn)已開放，準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中。（配合活動發(fā)布每期內(nèi)容）來電：40來訪：20主題活動6月6日至7月19日牽手祥和?開啟浪漫結(jié)婚季（主題）—暨XX裝飾公司，婚房設(shè)計大賽活動來電：50來訪：25（6）8月份營銷計劃銷售目標(biāo)分解：根據(jù)項目現(xiàn)場銷售目標(biāo)12套，需要策劃推廣為現(xiàn)場提供96組的客戶量來為現(xiàn)場銷售提供支撐。一、項目月度總目標(biāo)套數(shù)12有效客戶量24轉(zhuǎn)化率50%二、項目每周銷售目標(biāo)項目目標(biāo)第 1 周第 2 周第 3 周第 4 周套數(shù)客戶量轉(zhuǎn)化率套數(shù)客戶量轉(zhuǎn)化率套數(shù)客戶量轉(zhuǎn)化率套數(shù)客戶量轉(zhuǎn)化率3650%3650%3650%3650%人員王 娜120%000%1250%000%劉樹正1250%000%1250%000%朱榮京1250%000%1250%000%周天樂000%1250%000%1250%郭一凡000%1250%000%1250%高 偉000%1250%000%1250%推廣重點(diǎn)及排期：六、七、八月是清盤工作掃尾期，針對目標(biāo)客群特點(diǎn)推出特價或一口價準(zhǔn)現(xiàn)房活動，并以浪漫婚房為噱頭，鎖定對現(xiàn)房急切需求客戶，聯(lián)手裝飾公司，通過針對性促銷活動和貼心服務(wù)消化剩余尾房。8月份推廣排期媒體發(fā)布日期數(shù)量訴求點(diǎn)效果預(yù)計鳳凰周刊晚報濱海版北方經(jīng)濟(jì)時報鳳：8月6日晚：8月7日北：8月7日鳳：整版晚：20通北：半版報廣主題：祥和家園特價保留臻品準(zhǔn)現(xiàn)房搶購進(jìn)行中，還余X套，預(yù)購從速！首付14萬起，即可擁有超值倆室；11月祥和家園即可入??；項目點(diǎn)陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等來電：20來訪：10鳳：8月20日晚：8月21日北：8月21日鳳：整版晚：20通北：半版報廣主題：祥和家園特價保留臻品準(zhǔn)現(xiàn)房搶購進(jìn)行中，還余X套，預(yù)購從速！首付14萬起，即可擁有超值倆室；11月祥和家園即可入住；項目點(diǎn)陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等來電：20來訪：10鳳凰周刊晚報濱海版北方經(jīng)濟(jì)時報隨報廣發(fā)布當(dāng)日配發(fā)項目軟文1000字配圖軟文●隨每周報廣主題方向，編寫軟文。網(wǎng)上項目信息發(fā)布長期●祥和家園特價保留臻品準(zhǔn)現(xiàn)房搶購進(jìn)行中，還余X套，預(yù)購從速！詳情請到售樓現(xiàn)場咨詢。（配合活動發(fā)布每期內(nèi)容）來電：20來訪：10短信群發(fā)8月121日4萬條●祥和家園特價保留臻品準(zhǔn)現(xiàn)房搶購進(jìn)行中，還余X套，預(yù)購從速?。ㄅ浜匣顒影l(fā)布每期內(nèi)容）來電：20來訪：10主題活動活動后期效應(yīng)牽手祥和?開啟浪漫結(jié)婚季（主題）—暨XX裝飾公司，婚房設(shè)計大賽活動來電：20來訪：10人員銷售任務(wù)分解目標(biāo)分解09年3～8月可售余房167套 兩室階段劃分3月4月5月6月7月8月目標(biāo)分解指標(biāo)銷售42套銷售35套銷售36套銷售24套銷售18套銷售12套王 娜7套客戶56組5套客戶40組6套客戶48組4套客戶32組3套客戶24組2套客戶16組劉樹正7套客戶56組6套客戶48組6套客戶48組4套客戶32組3套客戶24組2套客戶16組朱榮京7套客戶56組6套客戶48組6套客戶48組4套客戶32組3套客戶24組2套客戶16組周天樂7套客戶56組6套客戶48組6套客戶48組4套客戶32組3套客戶24組2套客戶16組郭一凡7套客戶56組6套客戶48組6套客戶48組4套客戶32組3套客戶24組2套客戶16組高 偉7套客戶56組6套客戶48組6套客戶48組4套客戶32組3套客戶24組2套客戶16組企劃提供客戶量有效客戶量84組有效客戶量70組有效客戶量72組有效客戶量48組有效客戶量36組有效客戶量24組由上表可見，項目現(xiàn)場銷售分解任務(wù)情況。根據(jù)如下（現(xiàn)場客戶量轉(zhuǎn)意向客戶轉(zhuǎn)化率25%轉(zhuǎn)成交50%的標(biāo)準(zhǔn)考核轉(zhuǎn)化率。）第四部分 清盤回款計劃項目銷售回款情況整體回款預(yù)算：明細(xì) 項目總金額已回款金額未售未回款金額已售未回款金額首付款貸款祥和家園8209365156276264191362505712903352528026000小結(jié)：通過上述表格可以反映出祥和家園已回款及未回款金額，具體分析如下：。目前可售套數(shù)167套，內(nèi)部留房8套，共計175套。預(yù)計銷售總金額13625萬元。未回款情況分析及解決方案由于項目相對銷售周期較長，特殊原因較多，未回款情況復(fù)雜，具體各項目情況分析如下：■ 正常銷售回款情況：已售924套。目前首付款差款55戶。貸款未回款60戶，銷售部力爭首付款差款4月份交齊，貸款5月份進(jìn)賬?！?已售未回款金額明細(xì)：3月份回款196343054月份回款8246345月份回款3471373特殊情況回款5103213已售未回款首付款差款29033525已簽合同未回款貸款金額：已簽協(xié)議未回款貸款金額：1298萬3月份回款300萬4月份回款620萬6月份回款1080萬貸款未回款金額：■ 特殊情況說明本案于2007年12月22日開始公開認(rèn)購，有一部分通過公司關(guān)系認(rèn)購客戶交納了部分首付款并簽訂認(rèn)購協(xié)議。但未能到現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)。具體情況說明如下：序號姓名房號付款 方式總金額已付 金額貸款 金額差款 金額情況說明1王 剛31105公積金73143143143130萬10萬王總通知暫不催2馬富東633057819822萬761982王總通知暫不催3孫 斌721037941645萬744164王總通知暫不催4張建偉8240211452845萬1095284王總通知暫不催5史 萍8250211452845萬1095284王總通知暫不催6榮鴻麗956018258465萬775846王總通知暫不催7趙曉華9450111003965萬1050396王總通知暫不催8陳連生9350278925215萬639252王總通知暫不催■ 內(nèi)部留房內(nèi)部留房共8套，未付首付款未簽認(rèn)購協(xié)議。序號房號總房款金額(元)162602839907281401113668038260210965684827021162725582802116272568211011078992791202842919891402840078合計8160594清盤回款計劃■ 祥和家園銷售回款計劃時間銷售目標(biāo) 回款 明細(xì)回款 （）回款 （）回款 （）回款 （）回款 （）回款 （）2009年3月42套新增首付981萬貸款2289萬　　　　前期 貸款300萬　　　2009年4月35套新增　首付818萬貸款1907萬　　　前期2009年5月36套新增　貸款1962萬　前期2009年6月24套新增　　　貸款1308萬前期首付（特殊）貸款1080萬2009年7月18套新增　　　　首付420萬貸款981萬2009年8月2009年9月12新增貸款654萬銷售 小計167套　新增+前期1728萬內(nèi)部 客戶8套預(yù)計 回款816萬項目 合計175套預(yù)計 回款第五部分 相關(guān)配合■ 主題活動中讓利促銷計劃獲批，若無實質(zhì)上的優(yōu)惠措施客戶很難對C1剩余產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。■ 營銷部與裝飾公司協(xié)商合作事宜后，獲批雙方合作協(xié)定?！?客服部配合營銷部為活動提供物品采購和現(xiàn)場服務(wù)支持?！?工程部：活動當(dāng)天項目工程方面的介紹；樣板間開放前準(zhǔn)備工作（看房通道清理工作）；交工標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)。44 /